Flamio.ru

Работа и деньги
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Формирование цен на продукцию и услуги

Основные методы ценообразования на предприятии

Каждой организации важно правильно установить стоимость того, что она предлагает. Для этой цели используются различные методы ценообразования, позволяющие наиболее точно определить цену на товары и услуги.

Базовые принципы ценообразования

Базовые принципы – это правила формирования стоимости товара, которые будут действовать при любом используемом методе:

  • Цены приближены к затратам труда при производстве.
  • Стоимость должна быть такой, чтобы доход предприятия обеспечивал нормальные условия производства.
  • При установлении цен нужно ориентироваться на комплексные показатели: уровень спроса, предложения конкурентов, соотношения мировых расценок.

При расчетах во внимание принимаются характеристики продукции и ее качества.

Метод полных издержек

Метод полных издержек используется наиболее часто. Предполагает прибавление к себестоимости единицы товара надбавки. Размер последней зависит от установленного уровня прибыли, характерного для конкретного производства. Надбавка включает в себя следующие составляющие:

  • Прибыль предприятия.
  • НДС.
  • Прочие налоги.
  • Различные пошлины.

Главное преимущество метода – простота. Однако при расчетах применяется надбавка в твердой форме, а потому результат не всегда получается точным. Такое ценообразование не учитывает всех факторов изменения стоимости на товар: цены конкурентов на аналогичные продукты и текущий спрос.

Рассмотрим преимущества метода:

  • Большинство крупных производств знают больше о своих издержках, чем о спросе на продукцию, а потому данный метод будет очень удобным.
  • Это наиболее оптимальный вариант для расчета цен на продукцию, спрос на которую остается стабильным.
  • Метод применяется большинством предприятий, в том числе конкурентами, что обеспечивает приблизительно одинаковые цены на линейку продукции. Это снижает конкуренцию по фактору стоимости.

У метода есть и минусы:

  • Потребители могут не покупать товар по вычисленной стоимости, так как при расчетах не принимаются во внимание иные показатели: спрос и действия конкурентов.
  • Это метод, в котором играют роль расходы по управлению компанией, а не траты по производству, что делает его условным и необъективным при нахождении показателей вклада товара в доход организации.

Метод обычно используется крупными пищевыми предприятиями. Он оптимален при реализации товара с низкой конкурентоспособностью. Это продукты массового спроса, которые покупаются всегда: хлеб, молоко и т.д.

Пример

Компания занимается продажей стульев. Планируемый охват производства в год – 10 000 штук стульев. Затраты сырья на единицу товара равны тысяче рублей, прямые затраты труда составляют 400 рублей. Планируемый объем ежегодных расходов – 2 000 000 рублей, доходов – 4 000 000 рублей. Проводятся следующие расчеты:

  • 2 000 000 + 4 000 000 = 6 миллионов руб.
  • 6 миллионов/10 000 = 600 руб.
  • 400 + 1 000 = 1 400 руб.
  • 600 + 1 400 = 2 000 руб.

2 000 рублей – это оптимальная цена на один стул.

Метод рентабельности инвестиций

Метод рентабельности инвестиций позволяет принимать в расчет платность денежных ресурсов. Основа его – издержки. Метод оптимален для предприятий с большим ассортиментом товара. Он позволяет снизить себестоимость за счет эффективного применения имеющихся ресурсов, а также повысить прибыль путем увеличения производимой продукции. Однако метод применяется довольно редко, что обусловлено трудоемкими расчетами.

Читать еще:  Услуги для женщин

Пример

Планируемый объем производства составляет 40 тысяч единиц, переменные затраты на один продукт – 35 рублей. Общий объем постоянных расходов – 700 000 рублей. Для налаживания производства берется кредит в размере миллиона рублей под 17% годовых. Производятся следующие расчеты:

  • 700 тысяч/40 тысяч – 17,5 руб. (постоянные траты на единицу).
  • 35 + 17,5 = 52,5 руб. (суммарные траты).
  • (Миллион * 0,17) / 40 тысяч = 4,25 руб./единица.
  • 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 руб.

Последний показатель – минимальная стоимость изделия, при которой предприятие будет получать доход, а также сохранит свою кредитоспособность.

Метод маркетинговых оценок

Суть метода маркетинговых оценок – предварительное определение стоимости, по которой потребитель будет покупать товар. Основа расчетов – рост продаж и повышение конкурентоспособности продукции, а не покрытие затрат производства.

Пример

Эластичность спроса составляет 1,75. Перед руководителем стоит задача: просчитать последствия понижения стоимости на рубль. На данный момент реализуется 10 000 штук товара по стоимости 17,5. Общие траты составляют 100 000 рублей (из них постоянные в размере 20 000 рублей). Проводятся следующие расчеты:

  • 17,5 * 100 000 = 175 000 руб. (выручка).
  • 175 000 – 100 000 = 75 000 руб. (прибыль).
  • 10 000 * (1,75 * 1/17,5) + 10 000 = 11 000 штук (масштаб реализации).

Затем рассчитываются показатели после того, как стоимость была снижена:

  • 16,5 * 11 000 = 181 500 руб. (выручка).
  • Постоянные издержки: 20 000 руб.
  • Переменные: (100 000 – 20 000)/10 000) * 11 тысяч = 88 000 руб.
  • Общие: 20 000 + 88 000 = 108 000 руб.
  • 181 500 – 108 000 = 73 500 руб.

Уменьшение цен спровоцировало потерю прибыли в размере 1 500 рублей (75 000 – 73 500).

Иные методы ценообразования

Существует очень много методов ценообразования. Изложенные выше – основные и наиболее часто используемые. Однако существует множество других способов:

  • Метод закрытых торгов. На закрытых торгах заказ получает тот, кто установил наиболее низкую стоимость. Данный принцип влияет на ценообразование. Подрядчик должен установить минимальную стоимость, при которой доходы обеспечат функционирование компании.
  • Метод «снятия сливок». Обычно используется при формировании стоимости на новинки. Сначала производитель устанавливает максимально высокую стоимость. При этом отслеживаются показатели спроса. Как только они начинают снижаться, цена снижается для привлечения новой «волны» потребителей».
  • Метод стоимости изготовления. Является дополнением к методу полных издержек. При расчетах траты на сырье умножают на процент, равный вкладу компании в наращивание цены на продукцию. Метод может использоваться при определении рентабельности продукции. Актуален при работе с индивидуальными заказами.
  • Метод маржинальных издержек. Переменные траты на единицу умножаются на процент, достаточный для покрытия расходов предприятия и получения прибыли. Цель использования этого метода – полное покрытие расходов и максимальное увеличение прибыли.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Применение данных методов обычно ситуативно.

Какой метод ценообразования выбрать?

Нужный метод подбирается исходя из таких условий, как:

  • Спрос на продукцию (стабильный или нестабильный).
  • Поведение конкурентов.
  • Массовость производимого товара.
  • Цель ценообразования (получение максимальной прибыли, привлечение потребителей, внедрение на новый рынок).
  • Уровень затрат предприятия при производстве.
  • Сфера работы.
Читать еще:  Как зайти в налоги через госуслуги

Некоторые из методов (к примеру, метод стоимости изготовления) можно использовать непостоянно, но ситуативно, при наличии непосредственной потребности.

Ценообразование. Виды цен. Формирование цены на продукцию (услугу).

Цена- это денежное выражение стоимости товара.

Цена при этом подходе определяется как цена = издержки +прибыль или цена=издержки/ (1-норма прибыли).

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

1. В зависимости от сфер торговли:

Оптовые цены (отпускные) — цены, по которым продукция реализуется крупными партиями в условиях оптовой торговли.

Розничные цены— цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети индивид покупателям при относительно небольшом объеме, каждой продажи. Обычно продажи осуществляются конечному потребителю. Розничная цена обычно выше оптовой на величину оптовой надбавки, за счет которой компенсируют издержки обращения и создают прибыль предприятия розничной торговли.

Закупочные цены— цены государственных закупок продукции у предприятий организаций населения.

Тарифные цены — (расценки) это цены на услуги коммунальные. При установления тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, а также качество.

2. в зависимости от степени и способов регулирования:

Жестко фиксированные цены — назначаются органами ценообразования или другими органами гос власти. Уровень цен фиксируется документально.

Регулируемые цены – цены, на которые воздействует государство, ограничивая или их минимум или их максимум. Проводится регулирование путем утверждения гос органами предельного размера (уровня) рентабельность.

Договорные цены — величина цены определяется соглашением перед актом купли-продажи или документально зафиксировано контрактом.

Свободные цены формируются под законом конъюнктуры рынка спроса и предложения (свободный от ценового вмешательства государства). Переход от фиксированных цен к свободным называется либерализация цен.

Порядок формирования цен на товары и услуги:

[оптовая цена для производителя][оборот( ндс)]

[ отпускная цена производителя][наценка]- розничный продавец

[ себестоимость для торговой организации][оборотные налоги ][издержки обращения ][прибыль торговая]

Реализованная продукция в оптовых ценах называется объем реализации.

Нетто выручка= брутто выручка — выручка без оборотных налогов

нетто выручка — вся валовая выручка, которую получает (или предполагает получить) предприятие на основе выполнения заключенных договоров, за минусом налогов, исчисляемых от нее.

К оборотным налогам могут относится НДС, акцизы, таможенные пошлины.

Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации.

Планирование прибыли с помощью эффекта производственного рычага (эффекта операционного Leverage)

При оценке производственного риска в анализе безубыточности используется эффект производственного рычага, который показывает на сколько % изменится прибыл ( до уплаты налогов) при изменении выручки на 1%.

ЭПР=валовая моржа/ прибыль *100%

валовая моржа— это разность между выручкой и переменными затратами, то есть часть выручки оставшаяся на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли.

ЭПР отражает колебание прибыли вызванные изменяемыми доли постоянных затрат в структуре затрат предприятия и проявляется тем сильнее, чем ближе находится выручка к точке безубыточности.

15. Затраты предприятия: понятие, классификация затрат.

По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям.
Выделяют следующие экономические элементы:

  • материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);
  • затраты на оплату труда;
  • отчисление на социальные нужды;
  • амортизация основных фондов;
  • прочие затраты.

1) покупные материалы или расходуемые на произв и хоз нужды;

2) сумма затрат на содерж-е, ремонт и эксплуатацию оборудования, зданий, сооружений, спец транспорта, МБП;

3) права на услуги сторонних орг-ций;

4) услуги произв хар-ра, выполняемые сторонними орг-ями;

6) приобретение со стороны топлива;

7) покупка энергии всех видов;

8) потери от недосдачи матер ресурсов (по норме)

Затраты на оплату труда включают расходы на оплату труда основного производственного персонала, включая премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты. Отчисления на социальные нужды включают обязательные отчисления по социальному страхованию, в фонд занятости, пенсионный фонд, на медицинское страхование. Амортизация основных фондов — это сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов.

Прочие затраты — налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи по кредитам в пределах ставок, затраты на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный фонд, платежи по обязательному страхованию имущества и т.д.

По классификации затрат по экономическим элементам невозможно определить расходы, непосредственно связанные с производством конкретного изделия, поэтому осуществляют группировку затрат по калькуляционным статьям.

1) Сырье и материалы, за вычетом реализуемых отходов.

2) Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия.

3) Топливо и энергия на технологические цели.

4) Основная заработная плата производственных рабочих.

5) Дополнительная заработная плата производственных рабочих.

6) Отчисления на социальные нужды.

7) Износ инструмента и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы.

8) Расходы на содержание и эксплуатацию технологического оборудования.

*Итого технологическая себестоимость

9) Цеховые расходы.

*Итого цеховая себестоимость

10) Общезаводские производственные расходы. *Итого производственная себестоимость

11) Внепроизводственные расходы.

*Итого полная себестоимость

Пост и перем затраты выделяются по признаку их зав-ти от объема выпускаемой продукции. По признаку принадлежности к опред виду продукции выделяют прямые (расходы, кот четко идентифицируются с конкретным видом продукции) и косвенные (расходы, кот нельзя точно отнести к какому-либо виду продукции).

Дата добавления: 2015-01-30 ; просмотров: 5 | Нарушение авторских прав

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
Читайте также:

  1. E)& формирование правительства из членов партии, располагающих большинством мест в Парламенте
  2. II Всероссийский съезд советов. Формирование советских органов государственной власти и управления. Учредительное собрание.
  3. II Съезд Советов. Формирование органов советской власти. Судьба учредительного собрания.
  4. V этап. Формирование операций лексико-семантического анализа.
  5. V. Формирование и реализация внешней политики Российской Федерации
  6. VII этап. Формирование операций морфемного анализа.
  7. VIII этап. Формирование контроля за письменной речью.
  8. VIII. Формирование контроля за письмом.
  9. Актуализация и информирование.
  10. Анализ финансовых результатов деятельности организации. Формирование и расчет показателей прибыли. Факторный анализ прибыли.