Flamio.ru

Работа и деньги
230 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Разница между закупочной и продажной ценой это

Маржа и наценка.
В чем разница?

Вы знаете, в чем разница между маржой и наценкой? Наверняка многие путают эти понятия. Я тоже раньше четко не понимала разницу, хотя работаю с финансами уже давно, но 8 лет в ретейле подкорректировали мои знания, и я хочу ими поделиться.

Предположим, вы предприниматель и что-то покупаете и продаете. Не обязательно товары, это могут быть работы и услуги. Понятно, чтобы заработать прибыль, надо что-то купить подешевле и подать подороже. Вот я сказала слово «прибыль», а мы вроде про маржу и наценку? Наверняка эти понятия связаны – давайте разбираться!

Предположим вы купили 1 кг картошки за 10 рублей, а продали за 18 рублей. Разница в 8 рублей это что: маржа или наценка?

Если бы у нас был вебинар, то я бы попросила вас в комментариях написать: 1 – тех, кто думает, что получилась маржа, а 2 – тех, кто думает, что получилась наценка.
Уверена, что ответов было бы 50/50. И все оказались бы правы!

Действительно, разница между ценой покупки и ценой продажи, в нашем случае 8 рублей (18-10) это и НАЦЕНКА, и МАРЖА.
Так значит нет разницы? И значит, что можно говорить любое слово? Нет, нельзя! Маржа и наценка – это разные понятия и применять их нужно грамотно, в соответствии с тем контекстом, о котором идет речь. В данном случае мы говорим о 8 рублях и это абсолютный показатель, но в финансах чаще используются относительные показатели – в процентах. Так вот за счет относительных показателей эти понятия и отличаются по значению и по сути. Хотите узнать подробнее? Тогда читаем дальше!

Предположим вы попали в критическую ситуацию: вы отдыхаете на курорте и у вас украли сумку с кошельком и телефоном. В сейфе гостиницы у вас сохранилась 1000 руб., а вам срочно надо заработать на билет в Москву, который стоит 4000 руб. Вы соображаете, что делать и решаете, что самое простое это продавать на пляже апельсиновый сок. Все-таки жара и сок будет всегда кстати, плюс курортная наценка в самое пекло не остановит от покупки.

Вы купили на оптовом рынке 100 пакетиков сока по 10 рублей и решили, что вполне можно продать пакетик сока за 40 рублей. Таким образом, желанные 4 тыс. руб. будут заработаны очень быстро.

Давайте разберемся с арифметикой: закупочная цена 1 пакетика 10 рублей, а продажная цена 40 рублей. Разница между ценой покупки и ценой продажи 30 рублей. Запомним эту цифру. Давайте взглянем на нее со стороны закупочной цены и продажной цены.

1. Отправная точка — закупочная цена 10 рублей.
Мы как бы поднимаемся вверх от закупочной цены к цене продажи. Если мы прибавим к цене закупки 30 рублей, то получим цену продажи 40 рублей. По отношению к цене закупки — 30 рублей это ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ или НАЦЕНКА, т.е. мы продаем сок с НАЦЕНКОЙ 30 рублей.

Но при анализе финансового результата редко используют абсолютные значения. Если мы хотим что-то проанализировать или сравнить друг с другом, то используем относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к закупочной цене НАЦЕНКА получается 300%. Надеюсь вы поняли, что НАЦЕНКА в % это отношение:

НАЦЕНКА% = (НАЦЕНКА / ЦЕНА закупки) * 100% = (30 руб./ 10 руб.) * 100% = 300%

Вывод простой – НАЦЕНКА всегда соотносится с закупочной ценой и показывает насколько надо ее увеличить, чтобы получить желаемую цену продажи.

2. Отправная точка – цена продажи 40 рублей.
Теперь мы как бы спускаемся вниз от цены продажи к закупочной цене. Цена продажи состоит из двух частей: цены закупки (10 рублей) и МАРЖИ (30 рублей).

МАРЖА — это один из видов прибыли, самый первый вид прибыли, который получает компания. Это еще далеко не чистая прибыль, с которой можно платить дивиденды, но тоже очень важный показатель эффективности компании.

По отношению к цене продажи — 30 рублей это МАРЖА, т.е. прибыль которую приносит каждый проданный пакетик сока. Повторюсь, что в анализе используются относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к цене продажи МАРЖА будет равна 75%. Это значит, что в цене продажи пакетика сока 25% составляет себестоимость и 75% составляет МАРЖА. Таким образом, получая каждый рубль с продажи, мы зарабатываем 75 копеек МАРЖИ. Надеюсь, что расчет МАРЖИ в % тоже понятен:

МАРЖА% = (МАРЖА / ЦЕНА продажи) * 100% = (30 руб./ 40 руб.) * 100% = 75%

Вывод тоже простой – МАРЖА всегда соотносится с ценой продажи и показывает сколько зарабатывает компания, получая каждый рубль с выручки. Маржа – это один из показателей эффективности работы компании.

ПОЗДРАВЛЯЮ, если вы дочитали до этого места.

В целом мы все самое важное разобрали, надеюсь, что ситуацию я прояснила. Теперь осталось сформулировать выводы. Ну а тех, кто хочет разобраться глубже или остались вопросы – приглашаю на мой курс по финансовой грамотности для предпринимателей, руководителей и всех тех, кто хочет разобраться в финансах «Финансовая система для увеличения прибыли» или на индивидуальную консультацию.

ВЫВОДЫ:
1. Понятие НАЦЕНКА употребляется в контексте закупочной цены (себестоимости).
2. Понятие МАРЖА употребляется в контексте цены продажи (выручки).
3. МАРЖА – это показатель эффективности работы компании, а НАЦЕНКА нет, поэтому с точки зрения анализа деятельности компании, МАРЖА более важный показатель, чем НАЦЕНКА. МАРЖА показывает, сколько копеек прибыли в каждом рубле выручки.
4. В абсолютном выражении МАРЖА и НАЦЕНКА совпадают, а в относительном выражении МАРЖА всегда меньше чем НАЦЕНКА.
5. НАЦЕНКА может быть больше 100%, а МАРЖА всегда меньше 100%.

Читать еще:  Лучший сервис по продвижению instagram

Благодарю, что вы дочитали до конца.
Остались вопросы – приходите на индивидуальную консультацию или на мой курс.
Ссылка на курс «Финансовая система для увеличения прибыли»

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ И ПРОЦЕССАМИ, А НЕ ТУШИТЕ ПОЖАРЫ.

Какую наценку делать на товар, чтобы не работать в убыток: факторы и методы

Какую наценку лучше делать на товар? Начинающие предприниматели зачастую задаются этим вопросом. От цены зависит лояльность покупателей, конкурентоспособность, ниша (бюджет или люкс), прибыль и успех бизнеса. Чтобы не ошибиться, надо изучить основные понятия, как себестоимость и уровень пороговой цены, а также исследовать средние показатели в своем сегменте.

Содержание

О наценках

Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.

Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.

Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться в количестве проданного товара.

Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными ценами входит в сегмент люкса.

Факторы, влияющие на уровень наценки

Чтобы определить, какую наценку делать на товар, следует обратить внимание на следующие факторы:

  • качество товара;
  • востребованность на рынке;
  • целевую аудиторию, точнее, их уровень дохода;
  • расходы, связанные с организацией продажи (перевозки, фотосессии, доставка, хранение);
  • налоги.

Цена обусловлена себестоимостью продукции. Для доставки товара требуется оплатить транспортировку и аренду помещения для хранения.

Если не хотите прогадать и работать в убыток, вычислите пороговую цену – это цифра, показывающая, какая должна быть минимальная цена, чтобы не понести убытки и окупить расходы.

Отличие наценки от маржи

Зачастую новички в бизнесе путают эти два понятия. Разберемся, в чем заключается отличие.

Маржа – разница между себестоимостью и конечной ценой. Процент маржи показывает эффективность и успешность бизнеса. Она вычисляется по простой формуле:

Делим прибыль на доход и умножаем на 100%.

Маржа не может превышать 100%. Когда вы слышите, что человек сообщает о марже более 100%, значит, он путает ее с торговой наценкой.

Наценка показывает, насколько сделана надбавка к себестоимости. Надбавка может превышать 100%. Чтобы ее вычислить, используется формула:

Валовую прибыль делим себестоимость и умножаем на 100%.

Не путайте эти два понятия.

Маржа о рентабельности бизнеса в целом, а наценка о том, насколько товар продается дороже, чем изначально закупался.

Зачем нужна наценка

Надбавка на товар покрывает многие расходы, обратите на это внимание, чтобы поставить грамотную цену, окупающую издержки.

Что должна покрывать наценка:

  • доставку товара;
  • аренду помещения для хранения;
  • логистические услуги;
  • рекламу;
  • создание сайта, ведение социальных сетей;
  • упаковку;
  • зарплату сотрудникам;
  • непредвиденные обстоятельства (случаи брака).

Бизнесмен не работает в минус, поэтому перед назначением цены, учтите все эти критерии и вероятные издержки. Надбавка не только покрывает расходы, продажа товаров и услуг должна приносить прибыль. Не забывайте про это. Доброта и благотворительность – это прекрасно, но лучше жертвуйте заработанные деньги на благое дело, а не занимайтесь бизнесом в убыток.

Какую наценку делать на товар, чтобы получать прибыль

Чтобы рассчитать, какую наценку делать на свою продукцию, задайте себе несколько вопросов:

  1. Есть ли спрос на товар, можно ли брать количеством, чтобы окупаться и получать прибыль? Существует такое понятие, как эластичный спрос. Это явление обозначает, что востребованность товара увеличивается или уменьшается в зависимости от изменения цены. Люди любят выгоду и покупать подешевле, поэтому ставьте либо низкую наценку, если ваш товар попадает под эластичный спрос, либо высокую, но постоянно используйте скидки или накопительные карты с бонусами.
  2. Какая целевая аудитория у товара? Если попасть в яблочко и правильно определить своих целевых потребителей, то легко можно разобраться с тем, какую цену они будут готовы заплатить. К примеру, студенты не могут позволить себе дорогие товары, а вот люди старше 25 уже платежеспособнее. Если вы работаете для небольшой, но богатой группы людей, то здесь наценка может достигать 400-500%.
  3. Какая ценовая политика у конкурентов? Заранее ознакомьтесь с фишками и ценами конкурентов, чтобы суметь выделиться либо грамотным брендингом, либо привлекательной ценой.
  4. Сильный ли у товара личный бренд? Многие вещи люди готовы покупать, даже осознавая непомерность наценки. Все дело в продуманном и сильном личном бренде. Сюда входит узнаваемое название, качество, уникальная упаковка, фишки и грамотная пиар-стратегия.

Когда вы честно ответили на эти вопросы, и имеете представление, какую наценку можете себе позволить, приступайте к выбору методики установления надбавки.

Метод 1: вычислите средние издержки и прибавьте к ним желаемую прибыль. Это частый способ, используемый на рынке для ценообразования. Его минус заключается в том, что методика не учитывает возможные рыночные перемены и скидки.

Метод 2: безубыточность. Поставьте такую цену, при которой точно не будет убытков, чтобы войти на рынок, успеть зарекомендовать себя и окупить расходы.

Метод 3: используйте цены конкурентов. Чтобы не сильно выделяться и быть конкурентоспособным, можете применять идентичную ценовую политику. Минус такого подхода очевиден, здесь не учтены индивидуальные издержки.

Метод 4: используйте низкую надбавку на самые популярные товары, а на других можно и завысить цену. Это отвлекает и рассеивает внимание покупателей, они приходят за дешевым продуктом, а в процессе докупают еще и дорогие.

Средние показатели в каждом сегменте бизнеса

При расчёте наценки отталкивайтесь от средних показателей в своем сегменте:

  • на одежду и обувь зачастую надбавка колышется от 40% до 120%;
  • на аксессуары, украшения, бижутерию, сувениры свыше 100%;
  • на косметические товары от 25% до 75%;
  • комплектующие запчасти на автомобили получают наценку 30-60%;
  • товары для создания домашнего уюта, канцелярии и прочее – от 25% до 65%.
Читать еще:  Где лучше продать айфон

Советы

Чтобы не попасть впросак, следуйте следующим рекомендациям:

  1. Занимайтесь брендингом своей торговой марки. Сильный личный бренд – залог доверия и высокого спроса, он оправдает любую надбавку. Для этого выделитесь на рынке, создайте уникальное торговое предложение, придумайте свои фишки, используйте только качественные товары, продумайте упаковку.
  2. Рекламируйтесь. Если разработать действенную маркетинговую стратегию, закупить рекламу у лидеров мнений (локальных блогеров, звезд, влиятельных личностей), то доверие к товару повысится, и люди будут его охотно брать, несмотря на уровень наценки.
  3. Ориентируйтесь на конкурентов, не завышайте слишком сильно, иначе покупатели вас не поймут.
  4. Обоснуйте свое позиционирование, докажите, что цена соответствует качеству.
  5. Ведите социальные сети и сайт, чтобы люди могли больше о вас узнать, проникнуться историей создания, понять ваше предложение и особенности.
  6. Не бойтесь высокой наценки, помните, что главное уметь совмещать адекватность и желание получить выгоду, окупив все расходы. Вы не благотворительный центр, а бизнесмен или бизнесвумэн, так что мыслите соответственно.
  7. Устраивайте распродажи, скидки или заведите систему бонусов, чтобы, несмотря на наценку, сохранять лояльность своих потребителей.

Вывод

Наценка необходима для покрытия расходов и получения прибыли. Вычислить ее можно несколькими способами, перечисленными выше. Какой сделать выбор, зависит только от вас.

Представьте себя в роли покупателя своего товара и обоснуйте себе, почему цена оправдана, эту же тактика используйте и в рекламных кампаниях. Люди не любят платить большие деньги, если не понимают, за что их отдают.

Будьте честны, выбирайте, чем брать: качеством или количеством, стройте сильный бренд, ведите социальные сети и будьте ближе к своей аудитории, чтобы вам доверяли.

Главное в бизнесе – прибыль, так что не работайте себе в убыток, лояльность покупателей можно заслужить другими способами. Запаситесь терпением, бизнес не всегда окупается в первые месяцы, иногда требуется полгода-год, смотрите в будущее и рассчитывайте рентабельность.

Какой способ расчета наценки вам ближе? Рассказывайте в комментариях и не забудьте оценить статью.

Что такое наценка в торговле и чем она отличается от маржи?

Ситуация в российской экономике складывается так, что обладать хотя бы базовым багажом знаний в экономической сфере должно большинство наших сограждан.

К примеру, известно ли вам, что такое наценка и чем она отличается от маржи в бизнесе? Если вы ещё не разобрались в этом вопросе, то давайте изучать его вместе.

Что представляет собой маржа?

Коммерческой маржой принято называть остаток, который образуется от продажной цены товара за вычетом его себестоимости. Маржа может иметь денежное выражение, как прибыль с единицы товара, или показываться как процент отпускной цены.

Её размер рассчитывается ежеквартально, так как нередко сезонность спроса оказывает влияние на этот показатель. Если товар не относится к сезонным, а компания, его производящая, занимает стабильное место в своей рыночной нише, достаточно будет рассчитать маржу по окончании финансового года.

Маржа – это прибыльность товара. Это показатель, который демонстрирует, насколько выгодно его производить и продавать. Ориентируясь на маржу, предприниматели определяют размеры возможного прироста продаж, т.е. увеличения производства, и перспективу повышения либо снижения отпускной цены. Большая маржа говорит о выгодности производства и/или продажи, а также демонстрирует выгоду товарооборота с каждого вложенного рубля.

Что такое наценка?

Выставляя закупленный на оптовой базе или непосредственно у производителя товар на продажу, предприниматель обязательно добавляет к его закупочной стоимости наценку. Именно она формирует доход торгового предприятия, которое фактически живёт за счёт разницы между оптовой закупкой и розничной продажей. Из наценки покрываются затраты на транспортировку товара, его хранение, содержание торговой точки и др.

Размер наценки определяется многими факторами, но наиболее важными из них являются состояние рынка, уровень спроса на этот товар, его качество и другие потребительские свойства. При этом важно исходить не только из перспектив продаж конкретного товара, но и из позиции, которую предприятие занимает на рынке.

Хороший предприниматель учитывает не только свою возможную прибыль, но и позиции конкурентов, стараясь предложить покупателю лучшие условия для приобретения своего товара. Для коммерческого предприятия размер наценки – стратегический вопрос.

Правильно установленная наценка позволит покрыть все текущие расходы и остаться с прибылью, а также привлечь покупателей или закрепить в их памяти свою торговую точку как место, где покупать выгодно/удобно/интересно и т.д. С её помощью удерживается баланс между оптимальной ценой и объёмом продаж.

Основные отличия наценки от маржи

1. Сущностное отличие: маржа показывает размер дохода, который остаётся в распоряжении предпринимателя после выплаты всех расходов, тогда как наценка – это надбавка, которую приплюсовывают к закупочной цене, чтобы сформировать цену продажи товара. Получается, что маржа показывает чистый доход от реализации продукта, а наценка – «грязный», из которого ещё не вычтены накладные расходы.

2. Долевой объём. Исходя из методик расчёта обоих показателей, маржа никогда не может быть равной или превысить 100%, тогда как наценка не имеет этих ограничений.

3. База для расчётов. За основу расчёта маржи берётся доход предприятия, тогда как в основе расчёта наценки лежит его себестоимость (закупочная цена).

4. Соотношение показателей. Наценка всегда превышает маржу, но в то же время с увеличением наценки растёт и маржа предпринимателя.

Отличия маржи от наценки

Фото с сайта: http:utmagazine.ru

Для благоприятной жизни компании и эффективного функционирования всех ее финансовых процессов, необходимо обладать всей информацией по доходам, расходам и издержкам фирмы. Зачастую различные факторы ценообразования называют одним словом прибыль и смешивают их воедино. Давайте подробнее разберемся с двумя такими коэффициентами – маржей и наценкой.

Что такое маржа и наценка

Большинство людей считают, что разницы между маржей и наценкой нет и, зачастую, путают или объединяют их показатели. Наша статья поможет понять чем отличается наценка от маржи.

Маржа

В учебниках по экономике представлено несколько определений маржи, а на просторах сети интернет их еще больше. Рассмотрим одно из них.

Маржа – разница между конечной ценой продукта и его себестоимостью. Выражается в процентах от итоговой цены, за которую был продан товар или разницей прибыли на единицу товара. В первую очередь, маржа это показатель рентабельности. Этот термин применяется в не только в торговой, но и в биржевой, банковской и страховой практике.

В общем употреблении слово маржа обозначает разницу между показателями.

Для того, чтобы получить данные о финансовой деятельности предприятия, вычисляют следующие понятия:

Маржинальный доход – один из видов прибыли, показывающий разницу выручки и переменных затрат. Необходим для получения выводов о доле переменных затрат в выручке.

Валовая маржа – отношение выручки и постоянных или переменных затрат. Применяется для анализа прибыли с учетом себестоимости.

Понятие валовой маржи различается в России и Европе, из-за особенностей финансовых систем. В России это прибыль, полученная компанией в ходе реализации продукции, а также переменные издержки на закупку сырья, производство, хранение и доставку товара. Рассчитывается по следующей формуле:

Валовая маржа = Доход, полученный от реализации продукции – Издержки на производство, хранение и т.д.

Для получения информации о текущем финансовом состоянии организации рассчитывают именно этот показатель.

В странах Европы валовая маржа или gross margin это процент всей прибыли компании от реализации продукции, после уплаты всех обязательных денежных затрат.

Процентная маржа – отношение общих и переменных издержек к выручке.

Маржу обычно рассчитывают в конце отчетного периода – месяца или квартала. Компании, которые уверенно держатся на рынке, производят расчет один раз в конце года.

Прибыльность товара отражается таким показателем, как маржа. Ее рассчитывают для определения величины прироста продаж и для наиболее эффективного управления ценообразованием.

Фото с сайта: iufis.isuct.ru

Наценка

Перейдем к определению наценки. Ее используют для названия нескольких величин:

  • Сумма, прибавляемая к первоначальной стоимости продукции, при ее реализации.
  • Прибыль розничного продавца.
  • Разница между розничной и оптовой стоимостью продукции.

Наценка может быть прописана в договоре, если поставщик (производитель) идет на дополнительные условия посредника (покупателя).

Устанавливается для покрытия издержек на производство, хранение и доставку продукции. Ее величину устанавливает конечный продавец, отталкиваясь от актуального состояния рынка, наличия конкурентов и высоты спроса на продаваемую продукцию. Важно учитывать конкурентные преимущества как товара на рынке, так и организации-продавца.

Для определения правильной наценки, тщательно посчитайте какие издержки несет ваше предприятие. Учтите все: затраты на сырье, на производство, хранение, доставку товара, оплату труда сотрудников.

В зависимости от объемов продаж наценка может варьироваться: при больших объемах, конечная цена невысокая, при маленьких – высокая. Для получения наибольшей прибыли, необходимо определить добавочную стоимость на продукцию, способствующую поддержанию баланса объема продаж и цены товаров.

Правильно установленная добавочная стоимость покрывает средства, затраченные на единицу товара и приносит прибыль сверх этих расходов. Этот фактор дает понять сколько прибыли получено от вложенных денежных средств.

Помните что действующее законодательство РФ на большинство продукции не ограничивает максимальный размер добавочной стоимости, и предоставляет компании самой определить этот показатель. Но есть отдельные категории продукции, стоимость которых регулируется Государством. Это продукты питания для детей, медицинские изделия, лекарственные препараты, продукция общепита в школах, СУЗах и ВУЗах, товары, которые продаются в регионах Крайнего Севера.

Разница между маржей и наценкой: рассчитываем показатели

Фото с сайта: ckovok.com

Маржа = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Конечную стоимость товара * 100%

Наценка = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%

Рассмотрим на наглядном примере:

Себестоимость товара равна 50.
Конечная цена товара равна 80.

Маржа = (80 – 50) / 80 * 100% = 37, 5%
Наценка = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

Из расчетов следует, что маржа это общая прибыль компании, после вычета всех необходимых затрат, а наценка – это добавочная стоимость к себестоимости.

Если известен хоть один из этих факторов, то второй можно рассчитать:

Наценка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Маржа = Наценка / (100 + Наценка) * 100%

Возьмем за условие маржу равную 25, а наценку 20, получается:

Наценка = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
Маржа = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

Фото с сайта: pilotbiz.ru

Отличие маржи от наценки

Маржа не может составлять 100%, а добавочная стоимость может.

Маржа – показатель дохода после покрытия обязательных затрат. Наценка – добавочная цена на продукт.

Расчет маржи зависит от общей прибыли предприятия, а наценки – от первоначальной стоимости товара.

Чем выше наценка, тем выше маржа, но второй фактор всегда ниже первого.

В заключение

Финансовая деятельность предприятия наиболее важный элемент его существования. Необходимо проводить все расчеты, которые помогут найти слабые места в бюджете и встать на правильную дорогу в ценообразовании. Важно знать что такое маржа и наценка и их отличие друг от друга. Эти показатели являются эффективным инструментом анализа финансового состояния предприятия.

Теперь вы знаете, если ваши конкуренты говорят: «Наша компания работает с маржей 150%», значит они не различают наценку и маржу. Поэтому одно преимущество над ними у вас уже есть.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
ВКонтакте: