Flamio.ru

Работа и деньги
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сделать продающую рекламу

Как сделать рекламу эффективной

Любой товар должен быть представлен покупателю. При этом успех зависит от того насколько эффективная реклама. Правильная подача дает хороший эффект. Ниже вы узнаете основные секреты, как сделать рекламу эффективной.

Очень много известных и не очень специалистов дают тысячи советов по повышению эффективности, и каждый из советов в том или ином случае действительно может помочь. Но если рассмотреть их в общем, открывается несколько интересных правил.

Продолжительность

Продолжительность визуального контакта между потребителем и рекламным сообщением имеет огромное значение.

Как пример можно привести двух людей. Первый видит баннер в течении нескольких секунд, проезжая мимо на автомобиле. Второй же имеет возможность рассмотреть рекламу более подробно, он видит ее, допустим, в журнале.

Не сложно понять, что каждый из этих людей имеет разный визуальный контакт с рекламой. В первом случае стоит сделать баннер запоминающийся, прямо-таки бросающийся в глаза. Во втором случае наоборот, эффективность сделанной рекламы будет зависеть не от красок, а от подробного донесения информации. Хотя и краски важный момент, но это уже следующее правило.

Оформление продукта

И об этом пункте сказано профессионалами не мало. Повторим основные заповеди: не раздражать, не навязывать, но привлекать. Как это сделать?

Во-первых, слоган должен быть оригинальным. Во-вторых, общее цветовое оформление должно соответствовать товару, но отличаться от конкурентов. Для этого следует оценить рекламное место. Вы заметите сине-голубой баннер на фоне еще 5-ти схожих по цвету? Вот это и надо учитывать.

Так же здесь стоит добавить, что при использовании картинки лучше воспользоваться фотографией. Исходя из результатов некоторых опросов, фотография вызывает доверия больше. И этим, естественно, надо пользоваться. Особо хорошо располагают фотографии, на которых присутствует человек. Впрочем, не для каждого товара подходит такой вариант. Но знать его нужно.

Стоит заметить, что одной красоты цветовой схемы и шрифта мало. Если весь текст будет представлен маленькими буквами, его никто не увидит. Поэтому не забываем про размеры и про плохое зрение. А оно, увы, встречается все чаще.

В качестве последний приписки к правилу оформления стоит упомянуть, что реклама одного товара должна быть оформлена схоже, вне зависимости от того, где она будет расположена. Появится узнаваемость, цену которой можно привести на простом примере.

Все тот же автомобилист едет по своим делам, видит рекламу, но не успевает ее рассмотреть. На очередном проспекте возникает пробка, он достает журнал и по общему облику видит ранее его заинтересовавшее предложение. Естественно, что он его прочтет.

Рекламный слоган

Если вы задумались о том, что такое качественная реклама для малого бизнеса, то стоит оценить слоган. Так же его можно назвать лозунг, девиз, предложение, обращение. Смысл не меняется и все поняли: ввиду имеется сам текст.

Пусть он маленький, всего одно предложение, но именно он является залогом успеха. Вспомните, наверняка хоть раз рекламная строчка назойливой мухой крутилась в вашей голове. Зато как вы заходили в магазин и видели этот товар, он уже казался родным, знакомым, к нему было доверие.

Слоган должен быть яркий, запоминающийся. И из него сразу должно быть понятно, что вы рекламируете. При этом желательно избегать банальных фраз, которые и так уже приелись. Мы должны помнить: все хорошо в меру.

Простота и честность

Весьма неожиданный пункт, не правда ли? Но он здесь должен быть обязательно. Хотя бы потому, что он способен не только помочь, но и предостеречь.

Если ваша реклама будет обманом, то либо потребитель, либо соответствующие службы этим будут недовольны. И проблемы будут и с той, и с другой стороны.

Ну а что касается простоты, то здесь все, извините за тавтологию, еще проще. Не нагружайте потенциального потребителя лишней информацией, ни к чему ему это.

Объясняйте все доступно. Особенно такой подход оценят люди после тяжелого рабочего дня, когда сил не остается ни на что. Тут уж совсем не до понимания выдумок маркетологов.

По секрету: простота, это один из самых полезных советов о том, как сделать рекламу эффективной.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как сделать лучшую рекламу: 31,5 совет от Дэвида Огилви

Все знают двигателем чего является реклама, но как создать именно лучшую рекламу? Много написано, много сказано и немало сделано. Но нельзя забывать об истории. Классику рекламы создал именно он, гуру Дэвид Огилви. И сегодня мы возьмем лучшее от лучшего, а именно 33,5 совета для создания лучшей рекламы!

Делаем лучшую рекламу

Коротко и по сути, начинаем!

1. Изучите продукт полностью

Возьмите себе за правило, что только изучение продукта способно дать вам хорошую идею. Вы должны знать весь процесс.

2. Позиционирование

Чем является продукт и для кого он предназначен?

3. Какой образ у вашего бренда?

Думайте о процессе создания продукта, его аудитории, упаковке. У вашего продукта должен быть имидж или характер, создайте его.

4. Супер идея есть?

Пока вы не придумаете суперидею для вашей рекламы, успеха не видать.


Как это сделать? Наполните до отказа вашу голову примерами удачных креативов, информацией о продукте, а потом просто отключитесь. Погуляйте где-нибудь, отвлекитесь. Как правило, именно в такие моменты и приходят супер идеи.

Как отличить супер идею от обычных? Ответьте на несколько вопросов: когда вы впервые увидели её, вы замерли? Захотелось ли создать что-то подобное? Уникально лиэ то? Соответствует ли стратегии улучшения имиджа продукта? Будет ли работать через 30 лет?

5. Ваш продукт, это главный герой рекламы

Суть в том, чтобы лучше всего показать, как он позволяет решить проблемы вашей аудитории.

6. Командная работа сильно съедает время

Оптимизируйте процесс создания рекламных материалов. Нет смысла согласовывать месяцами один элемент.

7. Расскажите про амбиции сотрудникам.

Если те, кто создает рекламу поймут, что от них зависит очень многое. Даже не так, если они поймут, что в случае успешной рекламы они могут прославиться как авторы, то качество их работы заметно улучшится.

8. Всегда изучайте собственное ремесло

Следите за трендами и новыми инструментами в вашем деле. Как минимум вы всегда будете на передовой и сможете применить новые знания в работе.

9. Учимся у магазинов на диване

Конечно, красивая реклама, это эстетическое удовлетворение и возможность получить очередную награду на конкурсе. Но задайте себе вопрос «Для чего мы создаем рекламу?». Для увеличения продаж или для собственного эго? Поучитесь у магазинов на диване, это отличная школа «продающей рекламы».

10. Не заигрывайтесь с креативом

Вы просто можете потерять цель в своей рекламе и наворотить уйму невразумительных идей. Чтобы сделать лучшую рекламу не обязательно удивлять своей сумасшедшей идеей, может случится так, что вас просто не поймут.

11. Ну и конечно же секс

Секс в рекламе уместен только тогда, когда уместен. В противном случае потребитель даже не поймет о каком продукте идёт речь. Рекламируя банки для огурцов нет смысла вставлять сексапильную блондинку, от которой эти банки потеют.

12. Текст в рекламе/Заголовок

Заголовок читают в 5 раз больше, чем сам текст. Поработайте над ним. Транслируйте выгоду, которую получит читатель. Заголовки типа: как, почему, 5 причин, 10 секретов и т.д, очень хорошо работают. И не забывайте указывать название продукта!

13. Текст в рекламе/Подзаголовок

В две строки между заголовком и текстом.

14. Текст в рекламе/Сам рекламный текст

Прежде всего старайтесь обратиться к каждому в своем послании. Навязывание покупки не работает. Вы должны только заинтересовать. Короткие предложения и маленькие абзацы.

Ух, только разогреваемся,дальше больше!

15. Подогреваем интерес зрителя

Несколько абзацев можно отбить интригующим подзаголовком, чтобы подтолкнуть читателя к дальнейшему просмотру. Смотрите пример выше.

16. Ещё хитрости к тексту

Также самые важные абзацы можно выделить полужирным или другим шрифтом. Отдельные элементы текста можно выделить графически. Полосочки, стрелочки, звездочки. Заметные интервалы к важному абзацу увеличивают интерес на 12%.

17. Фото

Лучшие, это те, которые вызывают любопытство. Всегда демонстрируйте конечный результат. Вариант До и После отлично работает. Именно фотографии лучше всего привлекают внимание, а не рисованные макеты.

Читать еще:  Продажи из китая напрямую


Если используете иллюстрации, то демонстрируйте один главный элемент и не захломляйте макет. Демонстрируя людей, показывайте человека максимально близкого к ваше аудитории. Фото всегда над текстом. Только заголовок с подзаголовком выше фотографии.

18. Наружная реклама

Не более трех элементов в дизайне. Крупные шрифты и название продукта. Яркие и чистые цвета. Композиция зрительного скандала, когда заметивший понимает послание не только от текста, но и графических элементов.

19. Логотип

Названия бренда вполне достаточно, не используйте животных, персонажей и т.д.

20. Видео ролики

Юмор. Ситуации из жизни. Наглядные демонстрации преимущестств продукта. Решение типичной проблемы. Говорящая голова (торговец или оратор, который рассказывает о качествах продукта).


Персонаж, если он есть, как неотъемлемая часть бренда. Чувства ностальгии, умиления, сентиментальности. Живой человек в кадре гораздо лучше, чем просто голос. Ролик простой и понятный, не усложняйте.

21. Аудио ролики

Упоминайте название продукта несколько раз. Как можно раньше объясните выгоду, повторяйте ее как можно чаще. Задача: чтобы к ней прислушались.

22. Прямая почтовая рассылка

Да, вы не ослышались ПОЧТОВАЯ. Раньше очень хорошо работали листовки и рекламки, но сегодня, если у вас есть возможность выслать человеку продукт на пробу, то это как минимум произведет впечатление. Подумайте, что есть лидеры мнение в вашей нише и если вы предоставите им попробовать ваш продукт или специальные условия, то с большой вероятностью они расскажут о нем другим.

Так работает компания Базар. Чипсы Лэйс высылаются определенному кол-ву людей, далее те рассказывают про них остальным. Кстати, в России самый высокий уровень сарафанного радио.

23. Как Procter & Gambel

Жесткая дисциплина, захват региона через бесплатную раздачу своих товаров и образцов. Только если потребитель удовлетворен, в ход идут другие инструменты маркетинга. Иногда вбрасываются по два вида продуктов и они спокойно могут конкурировать между собой. Постоянные исследования и предугадывание потребительского спроса.


Реклама Procter & Gambel информирует, дает одну основную выгоду, а не блистает. Частое упоминание бренда, обращение к потребителю. Не используют звезд. Все выходы рекламы распределены равномерно в течении года. Лишь 30% попадает в прайм тайм, остальные ролики идут днём. Только лучший продукт способен их победить. Реклама не реклама, но качество продукта всегда всегда прежде всего.

Продолжаем делать лучшую рекламу, не отключайтесь, дальше больше!

24. Исследование всего и вся

Если есть бюджет, то заказывайте исследования. Если его нет, то ищите готовые.

25. Новый товар

Хорошо заходит, когда связан с прошлым потребительским опытом. Легкое пиво, одноразовые подгузники, диетическая кола и т.д У всех есть история использования: пиво пили, а теперь появилось «лёгкое».

26. Название продукта

Короткое всегда лучше.

27. Нишевый продукт

Тренд для нишевых продуктов актуален до сих пор. Вряд ли получится захватить большую долю рынка, всё уже поделено между крупными игроками. Сосредоточьтесь на определенной сфере и станьте в ней лучшими.

28. Только победы

Нет смысла тратить время на неработающие инструменты.


Попробовали, не получилось, идите дальше, ищите эффективные варианты. Так вы создадите лучшую рекламу, а не будете зря терять время на жалость к себе и неудачам.

29. Товар с высокой ценой продается лучше, но если качество на уровне

30. Реклама в кризис

Исследования показали, что компании, которые не прекращали не крутить рекламу в периоды спада, добились большего увеличения прибыли, чем те, кто перестал. Но опять же, если есть бюджет.

31. Про цели не забывайте

Зачем реклама? Какие цели вы ставите, это имидж, распространение сети, увеличение прибыли.

31,5. Получайте удовольствие

Реклама, это искусство, вы создаёте и творите прекрасное. Прочувствуйте всю магию этого дела, полюбите его всей душой и вы обязательно добьётесь своего! В противном случае бросьте всё это занятие и принесите пользу себе, займитесь тем, чем вы давно мечтали.

Создавайте лучшую рекламу, а я буду собирать новые советы и хитрости для вас.

Подписывайтесь на блог и ваша реклама будет на высоте!

10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

  • Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

  • Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

  • Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

  • Создание собственной группы, сообщества или странички;
  • Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
  • Публикация полезного контента;
  • Постоянное обновление материалов группы;
  • Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
  • Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
  • Использование рекламы в соцсетях.

Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

  • Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
  • Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
  • «Сарафанное радио» среди пользователей.

Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

Реклама в Facebook

Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

Читать еще:  На какой площадке торговать

Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

  • При клике пользователь переходит сразу на сайт;
  • Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
  • Пользователи не получают спам;
  • Цена push в разы ниже, чем смс;
  • Отписаться от рассылки можно в один клик.

Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

7. Контекстная реклама

Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

  • статичные (одна картинка без движения);
  • GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
  • флэш (содержат анимационные эффекты).

Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

Как сделать рекламу эффективной?

В этой статье рассмотрим три частые ситуации, с которыми может столкнуться каждый: трафика нет или его очень мало; трафик есть, но он не конвертируется в заявки; трафик очень дорогой. Разберемся, как решить эти проблемы.

Обычно начинающие рекламодатели в первую очередь запускают поисковые кампании по коммерческим запросам, в Яндекс.Директ по тематической семантике и в КМС по нескольким классическим таргетингам: ключевым фразам, темам, интересам и т. д.

Результаты таких запусков не всегда соответствуют ожиданиям. Важно научиться их правильно анализировать, чтобы находить решение.

Трафика нет или очень мало

Если вы запустили рекламную кампанию любого типа, а кликов нет — оцените следующие три основных параметра:

Оценка ставок

Вы наверняка уже слышали, что правильно выставлять ставку не больше искренней ( это выгодная цена, которую рекламодатель готов платить за один клик). Рассчитать ее можно исходя из CPO ( стоимость заказа), ДРР ( доля рекламных расходов) или ROI ( окупаемость инвестиций).

CPCmax = CPO x CR, где CPO — стоимость привлечение заказа, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

CPCmax = ДРР x LTV x CR, где ДРР — доля рекламных расходов, LTV — пожизненная ценность клиента, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

CPCmax = LTV x CR / ( ROI + 1), где ROI — процент рекламных расходов, LTV — пожизненная ценность клиента, CR — конверсия из посетителей сайта в покупку.

Бывает, что искренней ставки недостаточно для попадания на верхние позиции в поисковой выдаче или на качественные площадки в сетях. Соответственно, трафика недостаточно. В этом случае аккуратно протестируйте более высокие ставки. Не повышайте их сразу в 2 или 3 раза — увеличивайте постепенно с небольшим шагом, постоянно замеряя изменения в количестве показов и кликов.

Иногда небольшое повышение ставки дает существенный рост средней позиции показов в поиске и охвата в сетях и, как следствие, трафика. Ниже показан пример того, как повышение ставки в РСЯ на 2 рубля позволяет увеличить охват аудитории по фразе на 42%:

Охват аудитории в РСЯ при ставке 10 руб. Охват аудитории в РСЯ при ставке 12 руб.

Анализ таргетинга

Проанализируйте, какие таргетинги вы используете и можно ли их расширить. Таргетинг — это не только нацеливание на аудиторию или площадки по поведенческим или тематическим признакам в сетях, но и ключевые фразы в поисковых кампаниях.

Читать еще:  Как продавать электронные книги

К примеру, вы запустили рекламу по коммерческим запросам в конкурентной тематике. Аукцион может быть настолько разогрет, что необходимая ставка для попадания на высокие позиции будет для вас просто нерентабельной.

Значит, нужно искать другие тематические ключевые фразы, по которым вы также сможете привлечь целевой трафик. Они могут быть менее конверсионными, но об этом мы поговорим ниже. Если речь про РСЯ и КМС, то вы можете тестировать околоцелевую семантику, а также дополнительные типы таргетингов ( в Директе — медийную рекламу).

Следующим этапом можно собрать семантику по проблемным запросам, которые начинаются со слова «как». Таргетинг на такие фразы позволит вам нацелиться на пользователей, которые еще, возможно, не знают о вашем продукте или компании, но уже сейчас столкнулись с конкретными проблемами, которые ваш продукт может решить.

В примере ниже можно предположить, что пользователь переезжает в новую квартиру и изучает варианты обстановки кухни-гостиной . Возможно, он еще не вводит запросов типа «заказать кухню по индивидуальному дизайну», но вы можете уже сейчас рассказать ему о вашем предложении. Такие запросы вводят как пользователи, которые находятся на ранней стадии поиска товара или услуги, так и те, кто уже готов к покупке.

Пример проблемного запроса в поиске Google

Анализ объявлений

Сколько объявлений вы создаете для поиска? Если одно, то вам нужно срочно редактировать кампании и добавлять в каждую группу еще по одному, а лучше по два дополнительных объявления.

Умные машинные алгоритмы Яндекса и Google умеют анализировать эффективность объявлений и на основе полученной статистики и данных конкретного аукциона ( поведенческие характеристики, история поиска, тип устройства, время суток, регион и т. д. ), подбирать наиболее подходящее объявление для каждого пользователя.

Обращайте внимание на наличие всех расширений: дополнительных ссылок, уточнений, контактных данных. В Яндексе наличие расширений напрямую влияет на возможность попадания в различные трафареты. Если вы что-то упустили, то возможности показов будут ограничены.

В РСЯ и КМС огромное количество различных форматов баннеров. Если вы создаете объявления вручную, то можете пропустить несколько популярных форматов и потеряете охват. Создайте несколько адаптивных объявлений в КМС или воспользуйтесь конструктором баннеров в РСЯ. Эти инструменты просты в использовании и автоматически создают множество различных форматов.

Трафик не конвертируется

Если после запуска трафик есть, но нет конверсий — не отчаивайтесь и не говорите, что контекстная реклама не работает. Возможно, причина в настройках. Разберем несколько причин неконверсионного трафика:

Правильно ли вы проработали таргетинги?

Будьте внимательны при выборе таргетингов для охвата только целевой аудитории. Тщательно проанализируйте, действительно ли ключевые фразы охватывают правильные поисковые запросы. Бывает, что ключевая фраза лишь кажется целевой — на самом же деле ее вводят на самом раннем этапе заинтересованности в продукте, а иногда фраза и вовсе относится к другой тематике.

Будьте аккуратны с таргетингами в КМС: часто они охватывают большие сегменты аудитории в десятки и сотни миллионов человек.Для более точного попадания в заинтересованных пользователей пересекайте аудиторные таргетинги с тематическими — это сужает охват, зато повышает конверсию.

Что вы написали в объявлениях?

В стремлении сделать более яркое и заметное объявление рекламодатели периодически обещают в нем золотые горы покупателям: огромные скидки, подарки, VIP-сервис и т. д. Это подкупает пользователя. Он кликает по рекламе и начинает искать на сайте информацию обо всем обещанном.

На деле оказывается, что эти акции либо со звездочкой, либо закончились вчера вечером, либо их не было. Это частый случай, когда рекламу ведет агентство, для которого KPI измеряется в количестве трафика. Вы тратите бюджет на привлечение аудитории, у которой вырабатывается негативное отношение к компании уже на этапе знакомства с сайтом.

Чтобы этого избежать, будьте честны в своих рекламных креативах. Пользователь должен вам верить — только тогда он у вас купит.

Куда приземляются пользователи после клика?

Даже если у вас самый красивый слайдер, падают снежинки, и бегают барашки по главной странице сайта — приземлять пользователя нужно на конкретную посадочную страницу. С каждым дополнительным кликом и переходом, который отделяет посетителя от целевого действия, вы теряете конверсии.

Если пользователь ищет конкретную марку и модель камина после клика по объявлению в поиске или сетях, то он должен сразу попасть именно на страницу этого товара. Если на одной странице вашего сайта показаны несколько товаров или услуг, обязательно добавьте якорные ссылки и используйте их в рекламных объявлениях.

Как ведут себя посетители сайта?

В Яндекс.Метрике есть отличный инструмент «Вебвизор», который позволяет просматривать действия посетителей вашего сайта. Используйте карту скроллинга, тепловую карту и аналитику форм, чтобы лучше понимать поведение вашей аудитории.

Постройте типичную модель поведения посетителей, которые доходят до конверсии. Проанализируйте слабые места на основе данных о тех, кто прошел довольно длинный путь на сайте, но не сконвертировался.

Для тестирования гипотез используйте A/B-тесты заголовков, форм, кнопок. Бывает, что удаление одной строки в форме или изменение размера кнопки на несколько пикселей значительно повышает количество конверсий.

Что со ставками?

Снова вернемся к теме ставок. Важно понимать, что в поиске бóльшая часть платежеспособной, мотивированной к покупке аудитории, не смотрит объявления в нижней части страницы. Если пользователь уже готов к покупке, то, скорее всего, он найдет подходящий вариант среди первых объявлений и сайтов в органике. Если он сомневается или у него нет денег, то он изучает десятки предложений и выбирает из них.

Если вы хотите привлекать конверсионный трафик, протестируйте ставки, которых будет хватать для показа над результатами органической выдачи. Бывает, что они больше начальной расчетной искренней ставки, но за счет высокой конверсии KPI выполняется.

В РСЯ ставка влияет на качество площадок, где будут показаны объявления. Поэтому в сетях тоже нужны эксперименты. Иногда незначительное повышение ставки приводит к попаданию баннеров на сайты с большой платежеспособной целевой аудиторией.

Трафик очень дорогой

Стоимость трафика — величина относительная. Измеряйте действительно важные метрики. К примеру, если средняя цена клика 50 руб, у вас много трафика, который хорошо конвертируется, но при этом реклама работает в минус — это действительно проблема.

Когда вы платите за клик 200 руб, но клиент за «время жизни» совершает покупки на несколько миллионов, то при подсчете оказывается, что реклама прибыльна. Если средняя цена клика и правда слишком высока, то обратите внимание на следующие параметры:

Можно ли повысить CR сайта?

Если снизить стоимость клика не получается, нужно повышать конверсию. Погрузитесь в аналитику и найдите тонкие места, из-за которых снижается конверсия. Например, это может быть сложная форма заявки и заказа, длинные видеоролики, ошибки в описании способов оплаты и доставки или неработающие кнопки.

Можно ли повысить CR отдела продаж?

Загляните в CRM-систему и сравните конверсию отдела продаж по разным источникам трафика. К примеру, с РСЯ и КМС конверсия, скорее всего, будет ниже. Из сетей приходит более холодный трафик, и для такой аудитории нужны специальные скрипты продаж.

Можно ли повысить качество объявлений и CTR?

CTR и качество напрямую влияют на то, сколько вы платите за клики. Повышение этих показателей не всегда ведет к снижению расходов, но ваши объявления смогут попадать на более высокие позиции. Объявления должны быть релевантными поисковым запросам пользователей, а посадочные страницы целевыми и уникальными. Учтите, что Google все больше внимания уделяет удобной мобильной версии сайта.

Какие ставки в РСЯ?

Наконец, посмотрите на ставки в Рекламной сети Яндекса. Наши коллеги из «Островок.ру» однажды допустили опечатку в алгоритме системы биддинга. Из-за этого в кампании на РСЯ были выставлены ставки, превышающие необходимые для 100% охвата аудитории. Проанализировав полученные результаты они выяснили, что в сетях нет смысла назначать ставку больше 100% охвата, т. к. при этом рекламодатели платят больше за тот же самый трафик.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector