Flamio.ru

Работа и деньги
9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать в китай продукты

Что и как можно продавать в Китай? Итоги конференции Doing Business with China

Спикеры конференции Doing business with China 2015 в Киеве: Владислава Рутицкая, зам. министра аграрной политики Украины, Фрэнк Ниу (Dentons), Евгений Ромащин (Corum Group), Вячеслав Лысенко (Укр-Китай Коммуникейшн)

На фоне стремительной инфляции национальной валюты многие бизнесмены задумались о том, что мы можем начать продавать в Китай. В связи с этим новым вектором на прошлой неделе в Киеве прошла конференция “Doing Business with China” посвященная тому, как выйти на самый перспективный и быстрорастущий рынок Азии.

Очевидно, что рынок Китая имеет свою специфику, которая сильно отличается от работы на рынке России и стран Европы. Кроме языковых и культурных особенностей бизнес с Китаем имеет особенности, связанные с разными базовыми ценностями Востока и Запада, разным отношением ко времени, людям, труду и прочим факторам. Соответственно, многие бизнесмены понимают, что их ожидает множество подводных камней при попытках продавать свою продукцию в Китай. На примере западных компаний мы видим как успешные примеры выхода на китайских рынок таких компаний как McDonalds, KFC, Carrefour, IKEA, Apple, Starbucks, GAP, так и множество неудачных попыток, например, компании Ebay, Google или Facebook, о которых обычно умалчивается, но их отрицательный опыт порой даже более ценен. Конференция носила характер вводного ознакомления с китайским рынком, текущим сотрудничеством Украины с Китаем и его перспективами.

представитель компании Huawei в Украине

Вот некоторые тезисы и «underwater rocks», которые дадут лучше понять специфику сегодняшней ситуации для начала экспорта товаров в Китай:

  • Несмотря на все трудности и преграды, по словам представителя юридической компании Dentons Фрэнка Ниу: «Китайский рынок открыт для всех, и сейчас на него легче войти, чем когда бы то ни было. Но нужно быть готовым к жесткой конкуренции»
  • “When In Rome, do as Romans do”, то же касается и Китая. Те компании, которые будут действовать в Китае также как и на других рынках, без учета китайской специфики, ожидает крах.
  • Для выхода на китайский рынок потребуется время. К этому надо быть готовым, т.к. китайские потребители будут осторожно относиться к иностранным товарам.
    Кто спешит, тот скорее проигрывает.
  • Не следует пренебрегать мониторингом, исследованием и экспертизой китайского рынка. Китай большой и его рынок по своей структуре неоднороден. Есть множество сегментов, в каждом из которых довольно высокая конкуренция.
  • Совет от представителя компании Corum Group, которая после ряда неудач успешно вышла на китайский рынок: “Обратите внимание на отраслевые выставки. Там намного легче найти нужного вам китайского партнера”.
  • Другой совет от Евгения Ромащина из Corum group: в случае Китая часто бывает эффективнее заходить со стороны государства. Для этого желательно использовать максимум средств – заручиться поддержкой посольства, выйти на ассоциации производителей, обратиться в торгово-промышленную палату в Китае и т.п. Китайцы уважают власть, а бизнес действует в рамках решений, принятых региональными органами власти.
  • В партнерстве китайцев с иностранными компаниями главным мотивом не всегда являются деньги. Иногда возможность «засветиться» перед региональными властями и получить от них особые преференции для китайцев оказывается намного важнее.
  • При выходе на китайский рынок важно сразу позаботиться о защите авторских прав. Регистрация торговой марки – это только первый шаг. Лучшая защита от копирования – стратегия постоянного обновления ассортимента и создание более совершенных продуктов.
  • Опыт защиты от копирования компании Corum при перенесении производства своего товара в Китай: производить детали на разных заводах в Китае, отдельные детали в Европе или Украине. Чтобы ни у одного китайского производителя не было полной информации о продукте.
  • При импорте китайцы все больше внимания уделяют качеству продукции. Очень детально рассматривают сертификаты, как качества продукции, так и стандартов самого производства.
  • Частая ошибка – отсутствие сервиса иностранных компаний в Китае. Изучайте опыт и best practice компаний, которые уже вышли на китайский рынок. В этом плане очень показателен опыт таких европейских стран как Польша и Франция.
  • Френк Ниу: «При заключении контакта китайцы будут смотреть только на китайскую версию контракта. Именно она является главной даже при наличии английской и русской версий. Любая неточность будет трактоваться китайской стороной в свою пользу».
  • Судиться с китайцами в Китае практически бесполезно. В большинстве случаев суд вынесет решение в пользу китайской компании.
  • Для Китая очень важна долгосрочная перспектива отношений. В этом плане перспективные для него отрасли – это все, что замещает импорт (в случае Украины машиностроение и энергетика), а также продукция, которую Китай использует для экспорта в третьи страны.

Полная запись конференции (на англ.яз)

Экспорт товаров из России в Китай в 2020 году

Ежегодно китайцы используют 45 млрд палочек для еды. Для их изготовления вырубается 20 млн 20-летних деревьев.

По итогам 2019 года объем товарооборота России и Китая превысил 110 миллиардов долларов. Львиная доля продаж – торговля сырьем: нефть и нефтепродукты, газ, древесина и различные виды руды.

Что Россия продает Китаю

Китай – важнейший экономический и политический партнер РФ. Развитие рыночных отношений между двумя странами началось еще в 1920 году. В то время были подписаны соглашения на поставку из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С тех пор объемы импорта и экспорта неуклонно и быстро наращивались.

Сейчас экономику России и Китая связывают многомиллиардные контракты на поставки энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР.

Объемы производства в республике настолько велики, что страна нуждается почти в любом виде сырья. Россия поставляет в Китай древесину, шкурки животных, лес, руду, металлолом, серу, уголь и золото. Для нужд армии китайское правительство импортирует из РФ корабли, самолеты и другое вооружение.

В 2015 году правительства двух стран подписали контракт на поставку в Китай 24-х истребителей нового поколения СУ-35. Сумма договора – около двух миллиардов долларов.

Немалую часть в статье доходов от экспорта составляют продажи в Китай проектов по строительству АЭС. Компания «Росатом» – один из ведущих игроков на рынке ядерной энергетики Китая.

Кроме дорого сырья и высокотехнологичных разработок, Россия на уровне межгосударственных соглашений экспортирует в КНР зерно, удобрения, рыбу, моллюски, драгоценные камни и производственное оборудование.

Сотрудничество с Китаем в рамках малого и среднего бизнеса

Торговля КНР и России на государственном уровне наложила свой отпечаток на развитие малого и среднего бизнеса. Поставки энергоресурсов и вооружения – прерогатива государства. Но любой желающий имеет возможность открыть собственный бизнес по продаже востребованных товаров в Китай.

С развитием интернета торговля между двумя странами стала более чем доступной. В интернет-магазинах, в торговых центрах и на рынках легко можно найти копии часов и одежды известных торговых марок, туалетную воду, бижутерию и дешевые гаджеты. Все это товары, заказанные в Китае с целью перепродажи на территории РФ. Хороший бизнес, который требует минимальных вложений на начальном этапе и пользуется спросом у покупателя. Бизнесменов же, которые продают товары в обратную сторону, в разы меньше.

Читать еще:  Продам рекламное место

А ведь популярность российских товаров в Китае велика. И занять свою нишу в этом направлении довольно просто – подавляющее большинство российских бизнесменов ориентированы на внутренний рынок.

Начинающему предпринимателю спрос китайского потребителя малоизвестен. Что не удивительно, ведь китайская культура для россиян – словно внеземная. Но не все так сложно. Многие бизнесмены досконально изучили потребности рынка и знают, что легко можно продать китайцам:

  • Лён. Текстильная и пищевая промышленность Китая растет из года в год, дефицит сырья ощущается уже сейчас. Лён в Китае (впрочем, как и во всем мире) востребован в больших количествах, так как применяется еще и в бумажной промышленности и фармацевтике.
  • Лузга гречихи. Китай производит 145 тысяч тонн лузги гречихи в год. Потребность – 600 тысяч тонн на этот же период. Применяют ее в качестве пищевой добавки для скота и в земледелии. Также используется при изготовлении подушек и мебели. Цена в России – около 130 долларов за тонну. В Китае за это же количество дадут до 500 $.
  • Пшеница и ячмень. Несмотря на ограничения по ввозу этих культур, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна. Используют его в большинстве своем для кормления скота. Цена на ячмень – от $280/тонна, пшеница – от $350/тонна.
  • Шоколадные изделия. Мировой спрос на шоколад растет примерно на 2% ежегодно. В Китае же ориентируются на рост потребительского спроса в 30%. Большую часть дефицита планируется закрывать импортом.
  • Кедровый орех. До 90% кедрового ореха из Сибири и Дальнего Востока экспортируется в Китай. Китайские фабрики перерабатывают тысячи тонн этого продукта для последующей продажи в другие страны. Стоимость – в районе $30 за 1 кг.
  • Сухое молоко. Несмотря на то что Китай один из лидеров по производству молока, дефицит на внутреннем рынке стабильно высок. Обусловлено это прежде всего ростом числа населения – пропорционально растет и потребление. Также спрос на импортное молоко остается высоким из-за недоверия к собственным производителям, спровоцированного «меламиновым скандалом» в далеком 2008-м.

В октябре 2008 года стало известно, что многие производители сухого молока и детского питания добавляли в продукцию низкотоксичное вещество меламин. В результате – около 100 тысяч детей пострадали, шесть случаев отравления закончились летально, более сотни детей в критическом состоянии попали в реанимации. Опасное вещество было выявлено даже в известных батончиках – Kit Kat, Mars, Snickers и драже M&M’s. В результате судебного разбирательства два фигуранта были приговорены к смертной казни, еще два – к пожизненному заключению.

  • Мёд. Как и во многих других отраслях производства, Китай – один из лидеров по производству мёда. Но беда в том, что китайский мёд производят не пчелы, а сами китайцы. Синтетические и химические компоненты, вода, дрожжи и немножко пчелиного мёда – основная составляющая китайского продукта. Этот суррогат предназначен для внутреннего рынка. Качественная продукция идет на экспорт. Цена натурального мёда в китайских магазинах достигает 5 000 рублей за килограмм.
  • Мука. Для изготовления хлеба и хлебобулочных изделий Китай ежегодно производит 500 тысяч тонн муки. Этого количества недостаточно для удовлетворения спроса потребителя. Цена на муку в Китае при оптовой продаже на 20-30% выше, нежели в России.
  • Подсолнечное масло. Российские производители активно экспортируют подсолнечное масло в Китай лишь с 2014 года. Поэтому данная ниша весьма перспективна для начинающих бизнесменов. Цена масла в Китайских магазинах около 100 рублей за литр.
  • Минеральная вода. В России сосредоточено около 80% мировых запасов пресной воды. В Китае – 6%. Сравнив население России и Китая получаем факт – ситуация с питьевой водой не в пользу восточного соседа. Дефицита нет, но в скором времени, по прогнозам китайских аналитиков, спрос превысит предложение. Уже сейчас цены на минеральную воду в Китае в 2–3 раза выше, чем в России.
  • Куриные лапки. Большой деликатес в Китае. А деликатеса много не бывает. Представьте – их продают даже в пачках, на одной полке с чипсами! Недавно между бизнесменами из двух стран был заключен договор о бартере – в обмен на куриные лапки китайцы будут поставлять электронику и оборудование для российских птицефабрик.

Конечно, это не вся продукция, на которую есть спрос в Китае. Любой качественный товар по приемлемой цене найдет своего покупателя. Мы же показали основные тенденции рынка, на которые стоит обратить внимание.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Практически вся интернет-торговля на территории КНР контролируется монополистом – Alibaba Group. Этой компании принадлежат самые большие и влиятельные интернет-магазины Китая – Aliexpress, TaoBao, 1688, Tmall, Alibaba и другие. Основное направление магазинов – продажа китайских товаров во всем мире.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Основной минус ведения бизнеса на этой площадке – магазин ориентирован на внешние рынки, в том числе на потребителей из стран СНГ.

Доставка товара из России в Китай

Поставлять товар в Китай можно как морем, так и наземным транспортом – автомобилем или железной дорогой. Более дорогой вид доставки, но самый быстрый – авиаперевозка.

Читать еще:  Как продавать электронные книги

Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

    Почта России: цена

1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.

  • TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
  • DHL: цена

    8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

    Китайская экспортная декларация

    Если вы решились на экспорт продукции в Китай, важно знать об одном из важнейших документов для отправки товара заграницу – экспортной декларации. Без нее невозможно вывезти товар за пределы государства. С помощью этого документа экспортер предоставляет в таможенную службу всю необходимую информацию о товаре. Оформлением декларации может заниматься как продавец, так и покупатель товара.

    Образец декларации

    Что покупают китайцы в России

    Зарабатывать на китайских потребителях можно и на территории России. В 2019 году только Петербург посетили 1,3 миллиона китайских туристов. В среднем, гость из Поднебесной тратит в России 530 долларов в сутки. Заработок на китайских туристах – прибыльная ниша, соответственно и конкуренция здесь на уровне.

    Во время пребывания в России, китайские туристы с большим энтузиазмом закупают шоколад (особенно приглянулась им известная «Аленка»), алкогольные напитки и чай. Огромной популярностью пользуются аутентичные сувениры – матрешки, шапки-ушанки, заготовки из дерева. Любимое место туристов КНР – Измайловский Вернисаж.

    Впрочем, заработать на китайских туристах сможет не каждый. Более того, бытует мнение что немалая часть денег китайских туристов оседает в карманах… самих китайцев. Схема проста – гиды водят группы туристов по сувенирным магазинам, принадлежащим китайцам, продавая им низкокачественный товар за баснословные деньги. Едят эти туристы в китайских ресторанах, которые часто принадлежат все тем же бизнесменам из Китая.

    Как видим, работать с китайским потребителем можно разными способами. Товарооборот между двумя странами неуклонно растет, с ним растет и количество бизнесменов, которые экспортируют свой товар в КНР.

    Напоследок, представляю вам список из товаров, которые, несмотря ни на что, нельзя ввозить в Китай из России:

    • Порнография на любых носителях;
    • Оружие и боеприпасы;
    • Взрывчатка;
    • Ядовитые вещества;
    • Наркотики;
    • Радиопередатчики.

    Также на территорию Китая запрещено ввозить овощи и фрукты, птиц, растения и ягоды.

    В целом – бизнес с Китаем вещь несложная. Придерживаясь определенных правил и ограничений, у вас не возникнет проблем с таможенными службами. А постоянный мониторинг спроса и цен обеспечит стабильный и высокий доход.

    Как продать товар в Китае: 50 маркетинговых фишек от гуру

    Мы продолжаем публиковать мастер-классы экспертов, прошедшие на красноярской конференции «Перезагрузка экспорта». Настала очередь яркого выступления Валерия Кайгородова — основателя Агентства экспортного маркетинга CHINA SMM и руководителя Центра поддержки и защиты экспортеров в Российско-Китайской палате. Валерий — один из самых известных экспертов по вопросам маркетинга в Китае. Он знает все об офлайн и онлайн продвижении на китайском рынке. За плечами компании, основанной Валерием, — десятки успешных проектов по раскрутке бизнеса и продаж в Поднебесной. И он щедро делится своим уникальным опытом, которого нет больше ни у кого из российских маркетологов.

    Валерий Кайгородов:

    Ничто так не мотивирует, как то, чего до конца не понимаешь, в чем нужно разобраться. Никто полной картиной продвижения на рынке Китая сейчас не обладает. По крайней мере, никто из иностранных брендов, из малого и среднего бизнеса. Единых рецептов успеха продаж в Китае нет. Есть истории успеха и его рецепты таких транснациональный корпораций, как Starbucks, например, которые заходят в Китай с космическим рекламным бюджетом и готовы платить до 200 тыс. юаней за одну публикацию у топового китайского блогера.

    Мы начинали три года назад с digital-агентства, с маркетингового агентства, которое оказывало различные услуги по выходу в Китай компаниям из России, Казахстана, Узбекистана, Испании, Франции. Спустя два года я понял, что российские экспортеры не хотят разбираться в маркетинге. Все хотят продать быстрее, «сшить платье, когда свадьба уже послезавтра». И я понял, что, разобравшись в китайском рынке, я хочу не только делать маркетинговые кейсы для других компаний, но и сам могу завоевать какое-то место на этом рынке. Сейчас у нас есть и собственные торговые марки, и отдел продаж. И я до сих пор вижу огромное количество лакун, лагун, заливов, островов, где можно развивать бизнес с нуля.

    Если говорить об истории развития нашего бизнеса в Китае, то я ни разу не привлекал никаких заемных средств, не брал кредитов. Китай позволяет развиваться поступательно, шаг за шагом. Начиная с маленьких шагов и маленьких вложений. Все шаги, которые я прошел, дробятся, разбиваются на стадии.

    Экспорт онлайн. Давайте разберемся, что можно продавать в онлайне, находясь в России, а в каких случаях удаленные продажи невозможны. К нам нередко приходят компании и говорят: а давайте начнем продавать наш товар в онлайне. При этом продавец честно сознается, что живет в России, ни разу не был в Китае, не видел китайцев. Он знает только, что китайский рынок большой, и думает, что может продать на нем все, что угодно.

    А как же на деле? Что действительно можно продавать удаленно в онлайне, не знакомясь с Китаем, не погружаясь в тему Китая? То, что можно продать, не ввозя этот товар на территорию Китая. Сразу отмечу, что речь только об официальных вещах и работе «в белую». Я никогда не занимался «серым» бизнесом, хотя родился на Сахалине, где это всегда было развито. Я же пошел классическим путем.

    Удаленно можно продавать все, что не подлежит сертификации в Китае. Что именно?

    1. Travel-продукты. Туризм можно продвигать удаленно. И мы активно работаем с такими компаниями.
    2. Образовательные продукты. От курсов английского до франшизы школы балета для детей. В Китае сейчас бум всего, что связано с развитием детей, образованием. Иностранное, непонятное и для детей — это в Китае сейчас очень модная тема. Такие услуги могут быть проданы в интернете издалека. Все это нужно тонко и грамотно рекламировать, не попадая под лицензию. Но легко можно настроить систему продаж, не выезжая в Китай.
    3. Игры, приложения. Видео-приложения. Контент.
    4. Косметика и товары для детей. В большинстве своем эти товары сейчас не сертифицируемы в Китае. Так, мы сейчас занимаемся легитимацией ввоза в Китай продуктов бренда «Лошадиная сила». До сих пор ни один российский косметический бренд не вышел в Китае на официальные продажи. Никакая «Натура Сибирика». Только какие-то спорадические вещи и «серые» документы. Поэтому нам на наш запрос отвечают, что у них пока не было прецедента. А так продавать можно: есть онлайн-площадки, где можно выкладывать такую продукцию.
    Читать еще:  Какие делать поделки для продажи

    Занимаясь маркетингом, я всегда не любил момент, когда нужно было говорить: «Дайте нам денег на исследование». А тебе отвечали: «Какие исследования?! Ты продавать когда будешь?! Давай, товар в руки и побежал!» Хотя отдел продаж и отдел маркетинга — два разных глобуса. Но пришлось в Китае объединить их в один глобус.

    Сразу скажу — я не китаист. Но мне понравилась страна, я влюбился в эту возможность по жизни, в эту возможность по бизнесу. Со своей командой я каждый месяц езжу в Китай. Мы туда каждый раз вывозим новую категорию товаров. Например, сейчас делаем анализ по 300 с чем-то позициям специй для «Союзснаба».

    С чего мы начинаем? Идем в супермаркеты. Анализируем статистику категорийных менеджеров. Смотрим на две площадки: Taobao и 1688.com. То, что продается на B2B-площадке — 1688.com, и то, что продается на B2С — Taobao, имеет спрос в Китае. Поэтому просто забиваете товар в поисковую строку. И видите: первые топ-10 — ваши конкуренты. Если вы сможете скинуть от первых 10 цен хотя бы 5% — значит, у вас рынок в Китае есть.

    Мы этим занимаемся каждый раз, когда к нам приходит та или иная категория товаров. Более того, производя товары под собственной торговой маркой, мы сходным образом выбираем те ниши и те продукты, которые нам интересно создавать и продавать.

    Расскажу о трех инструментах — трех «конях», которые нас в последние годы выносят и благодаря которым мы получаем прибыль. Они сложились естественным образом.

    Product. Price. Исследования и тестирования среди В2С и В2В. www.accelerator86.com

    Что такое ACCELERATOR? Это система лабораторий и тестов, определяющих текущее восприятие продукции из России в Китае. Мы проводим классические кабинетно-полевые исследования. У нас есть фокус-группы как для B2B, так и для B2С. B2B — закупщики, категорийщики, оптовики, дистрибьюторы.

    Кстати, небольшой лайфхак: «дистрибьютор» — в Китае слово ругательное. Если вы его произнесете на встрече с китайцем, он будет преследовать единственную задачу — обойти вас. Я сам был дистрибьютором и представлял чужой товар. А уже через неделю после встречи со мной китайцы, найдя по информации на этикетке контакты производителя, начинали работать с ним напрямую. Так что дистрибьютором в Китае представляться не нужно. Даже если вы им являетесь.

    Сначала мы всегда выясняем цену товара. Я недавно был на двух выставках в Шанхае, на которые езжу каждый год. И каждый год туда приезжают люди, которые предварительно вообще ничего не сделали: у них еще нет продукта, нет цены, а они едут в Шанхай на переговоры. О чем вести диалог с китайским покупателем? Если 90% приезжающих даже не прошли сертификацию.

    Теперь мы с такими неподготовленными заказчиками сразу прощаемся. У нас уже есть отработанная система, есть инструменты, есть четыре офиса. И очень важно не ошибиться и не сделать неверный шаг, не уподобиться слепцам, осматривающим слона. Побывали в Сычуани — и сделали неверный вывод, что все китайцы любят острое. А на юге, например, острое не любят. Там любят сладкое. Не доверяйте мифам!

    PLACE. Онлайн и оффлайн каналы продаж. www.rusfair.store

    Rusfair.store — наш собственный маркетплейс. Что нас подвигло его создать? Как только вы знакомитесь в первом продвижении с китайским покупателем, знайте — это не покупатель. Это трейдер на трейдере и трейдером погоняет. И единственная тема диалога с ним — цена. Он начинает вас «гнобить» по цене. Через два года такого опыта я решил создать собственный маркетплейс, нашу собственную торговую площадку. Зарегистрировать, создать и обслуживать такую площадку несложно. Вопрос пары тысяч юаней. Нет даже порогового входа на рекламу на Taobao. Здесь вы можете увидеть, понять и почувствовать ваш товар, уже продающийся на вашей торговой площадке. И это минимум 30% экономии, маржи, которую не отберут у вас китайские посредники. Наша площадка сейчас открыта для всех. Это инструмент развития вашего бизнеса. Русская ярмарка. Мы развиваем ее по собственным канонам. Я приглашаю экспортеров на эту площадку. Это бесплатно. И это будет всегда. Потому что я хочу создать инструмент, который бы не помогал продавать, а продавал.

    PROMOTION. Онлайн и оффлайн каналы продвижения. www.china-smm.com

    Нельзя начинать с промоушна. Часто у компании еще нет товара, нет цены, а она уже ведет диалог о продвижении в Wechat. Нельзя так делать. Промоушн нужно оставлять на потом. И этот третий инструмент у нас находится в руках у российского офиса. По той простой причине, что у китайцев это обойдется вас в 20 раз дороже. И клиентский сервис в плане отношения к иностранцам у них в 20 раз хуже, чем в отношении к соотечественникам. У нас есть яркий негативный опыт. Например, в 2016 году меня обманули при заказе контекстной рекламы в Baidu на 860 тыс. рублей. Просто «слили» с кликера. Поэтому, не разбираясь в Китае, не имея опыта, не стоит заказывать рекламу в китайских компаниях.

    Не нужно думать, что полуторамиллиардный китайский рынок съест все, чтобы вы ему ни предложили. Это не так. Мы со своим российским продуктом в Китае чаще всего не попадаем в формат. Во что превратится банка горошка в Китае?

    В маленький, по размерам как чайный, пакетик. С сублимированным продуктом. Горошек с перцем, с чесноком. Это совершенно другой вид продукта, очень далекий от нашего консервированного горошка. Открыл маленький пакетик — съел. Большие формы в Китае не приветствуются. Ориентироваться нужно на формат промообразцов. Продвигая товар в Китае, наши производители будут постоянно сталкиваться с подобными сюрпризами.

    Недавно мы проанализировали продажи товаров молочной категории. Объехали пять городов. И выяснили, что в том виде, в котором сейчас наши молочники планируют завозить свою продукцию в Китай (пастеризованное молоко, литровая упаковка, длительный срок хранения), этот товар продаваться не будет. Для молочки в Китае очень жесткие конкурентные условия. Там представлена продукция многих стран: Новой Зеландии, Франции, Германии, Швейцарии, Австралии и других. И она совершенно другая, не такая, как у нас.

    Продолжение публикации читайте по ссылке.

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector