Flamio.ru

Работа и деньги
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать товар в китай

Что и как можно продавать в Китай? Итоги конференции Doing Business with China

Спикеры конференции Doing business with China 2015 в Киеве: Владислава Рутицкая, зам. министра аграрной политики Украины, Фрэнк Ниу (Dentons), Евгений Ромащин (Corum Group), Вячеслав Лысенко (Укр-Китай Коммуникейшн)

На фоне стремительной инфляции национальной валюты многие бизнесмены задумались о том, что мы можем начать продавать в Китай. В связи с этим новым вектором на прошлой неделе в Киеве прошла конференция “Doing Business with China” посвященная тому, как выйти на самый перспективный и быстрорастущий рынок Азии.

Очевидно, что рынок Китая имеет свою специфику, которая сильно отличается от работы на рынке России и стран Европы. Кроме языковых и культурных особенностей бизнес с Китаем имеет особенности, связанные с разными базовыми ценностями Востока и Запада, разным отношением ко времени, людям, труду и прочим факторам. Соответственно, многие бизнесмены понимают, что их ожидает множество подводных камней при попытках продавать свою продукцию в Китай. На примере западных компаний мы видим как успешные примеры выхода на китайских рынок таких компаний как McDonalds, KFC, Carrefour, IKEA, Apple, Starbucks, GAP, так и множество неудачных попыток, например, компании Ebay, Google или Facebook, о которых обычно умалчивается, но их отрицательный опыт порой даже более ценен. Конференция носила характер вводного ознакомления с китайским рынком, текущим сотрудничеством Украины с Китаем и его перспективами.

представитель компании Huawei в Украине

Вот некоторые тезисы и «underwater rocks», которые дадут лучше понять специфику сегодняшней ситуации для начала экспорта товаров в Китай:

  • Несмотря на все трудности и преграды, по словам представителя юридической компании Dentons Фрэнка Ниу: «Китайский рынок открыт для всех, и сейчас на него легче войти, чем когда бы то ни было. Но нужно быть готовым к жесткой конкуренции»
  • “When In Rome, do as Romans do”, то же касается и Китая. Те компании, которые будут действовать в Китае также как и на других рынках, без учета китайской специфики, ожидает крах.
  • Для выхода на китайский рынок потребуется время. К этому надо быть готовым, т.к. китайские потребители будут осторожно относиться к иностранным товарам.
    Кто спешит, тот скорее проигрывает.
  • Не следует пренебрегать мониторингом, исследованием и экспертизой китайского рынка. Китай большой и его рынок по своей структуре неоднороден. Есть множество сегментов, в каждом из которых довольно высокая конкуренция.
  • Совет от представителя компании Corum Group, которая после ряда неудач успешно вышла на китайский рынок: “Обратите внимание на отраслевые выставки. Там намного легче найти нужного вам китайского партнера”.
  • Другой совет от Евгения Ромащина из Corum group: в случае Китая часто бывает эффективнее заходить со стороны государства. Для этого желательно использовать максимум средств – заручиться поддержкой посольства, выйти на ассоциации производителей, обратиться в торгово-промышленную палату в Китае и т.п. Китайцы уважают власть, а бизнес действует в рамках решений, принятых региональными органами власти.
  • В партнерстве китайцев с иностранными компаниями главным мотивом не всегда являются деньги. Иногда возможность «засветиться» перед региональными властями и получить от них особые преференции для китайцев оказывается намного важнее.
  • При выходе на китайский рынок важно сразу позаботиться о защите авторских прав. Регистрация торговой марки – это только первый шаг. Лучшая защита от копирования – стратегия постоянного обновления ассортимента и создание более совершенных продуктов.
  • Опыт защиты от копирования компании Corum при перенесении производства своего товара в Китай: производить детали на разных заводах в Китае, отдельные детали в Европе или Украине. Чтобы ни у одного китайского производителя не было полной информации о продукте.
  • При импорте китайцы все больше внимания уделяют качеству продукции. Очень детально рассматривают сертификаты, как качества продукции, так и стандартов самого производства.
  • Частая ошибка – отсутствие сервиса иностранных компаний в Китае. Изучайте опыт и best practice компаний, которые уже вышли на китайский рынок. В этом плане очень показателен опыт таких европейских стран как Польша и Франция.
  • Френк Ниу: «При заключении контакта китайцы будут смотреть только на китайскую версию контракта. Именно она является главной даже при наличии английской и русской версий. Любая неточность будет трактоваться китайской стороной в свою пользу».
  • Судиться с китайцами в Китае практически бесполезно. В большинстве случаев суд вынесет решение в пользу китайской компании.
  • Для Китая очень важна долгосрочная перспектива отношений. В этом плане перспективные для него отрасли – это все, что замещает импорт (в случае Украины машиностроение и энергетика), а также продукция, которую Китай использует для экспорта в третьи страны.

Полная запись конференции (на англ.яз)

Экспорт в Китай при помощи электронной коммерции: где и как выгодно продать свой товар в Поднебесную

Мы привыкли, что торговля с Китаем – импорт оттуда. А между тем, совсем недавно для обеспеченных китайцев открылись товары из Европы – и возник огромный спрос на них. А ведь на 2014 год в Китае количество людей с заработком тысяча долларов в месяц и больше превысило 300 миллионов человек. Именно поэтому для удобства европейских экспортеров в Китай польский предприниматель Михал Бронек создал B2B-портал Madeineurope.com.cn. С Михалом о его торговой платформе пообщался ресурс Mambiznes.pl, перевел интервью Prostobiz.ua

Краткое содержание и ссылки по теме

Пан Михал, расскажите о вашем портале?

Madeineurope.com.cn – это зарегистрированная в Китае платформа для, так сказать, «сватовства» европейских экспортеров с потенциальными партнерами в Китае. Портал работает на английском и китайском языках. Огромная популярность электронной коммерции в Китае дает нам возможность эффективно продвигать там товары и услуги наших клиентов.

На что может рассчитывать, например, польская компания, которая использует эту платформу?

Каждый клиент из любой страны готовит описание своей компании и продукции на английском языке. Мы переводим описание на китайский – и вместе с присланными клиентом изображениями размещаем на его странице. Благодаря структурированию видов продукции закупщики в Китае легко находят на портале предложения, представляющие интерес для них.

Запросы от заинтересованных в конкретных продуктах или услугах китайцев, не знающих в должной мере английского, мы переводим с китайского на английский язык и направляем в компанию клиента.

Кроме того, наши агенты в Китае держат клиента в курсе о нюансах прохождения там поставки, обсужденной при помощи Madeineurope.com.cn. Также мы предлагаем другие услуги по переводам документов, разъяснению аспектов бизнеса и законодательства Китая – потому что следует при экспорте туда учитывать культурные и деловые отличия Китая и Запада.

У нас есть маркетологи в городе Гуанчжоу, они могут исследовать уровень цен на товар такого типа, как предложен европейским клиентом-поставщиком. Можем изучить, как ваши товары воспринимаются покупателями, включая получение «прямых мнений» путем опросов. А это снижает финансовые риски и может помочь производителю подстроить, адаптировать свой товар специально для нужд китайских клиентов – и с этим знанием более эффективно представить эти продукты на китайский рынок.

Но чтобы идти на ваш портал, хорошо бы вначале оценить потребности и тенденции китайского рынка, увидеть, что там торгуется. Где и как это можно сделать без посещения Поднебесной?

Конечно, это нетрудно сделать в интернете. Многие польские предприниматели знают Alibaba, огромный сайт, где можно найти почти все, что производится в Китае на экспорт. И это хорошее место, чтобы посмотреть на продукты, которые им уже понятны, а также на компании, которые могут быть заинтересованы в нашем продукте.

Еще подобные сайты – GlobalSources, Made-in-china, hc360 и 315.com.cn. Но имейте в виду, что первые два – только на английском языке, понять который для китайских партнеров не всегда возможно, по крайней мере, трудно. Это потеря возможности нахождения многих более интересных предложений от китайских закупщиков. А третий и четвертый порталы – только на китайском, понять который трудно нам.

И препятствием тут, повторюсь, является не только знание лексики того или другого языка – но там совсем другие слова фигурируют в коммуникации о товаре; сильно отличается бизнес-культура. Там другой подход к делу,. Это, особенно важно, если у вас первый контакт с китайцами, а товар – высокой стоимости.

Еще одна платформа на китайском языке – 1688 – сайт принадлежит Alibaba. Там услуги отличаются от Alibaba большей безопасностью сделок. Так, создание учетной записи на Alibaba является, фактически, формальностью; а вот на платформе 1688.com контролируют владельцев аккаунтов намного усерднее – включая запросы заводам, продукты которых подрядчик заявляет на продажу, действительно ли такие товары там были фактически произведены. Кроме того, это платформа, где продавцами могут быть только китайские компании-резиденты.

Читать еще:  Агрегатор торгов по банкротству бесплатно

А если все-таки ехать в Китай – какие мероприятия и места нужно посещать для поиска клиентов, заинтересованных в нашей продукции?

В любом городе Китая ярмарки с деловыми семинарами для контактов торгующих сторон проходят практически постоянно. У них ярмарки иные, чем у нас – это часто события продолжительностью несколько недель, где каждая неделя посвящена той или иной отрасли.

Трудно ответить вам о конкретных торговых ярмарках, потому что все зависит от отрасли и ожиданий поставщика. Но в любом случае, надо посетить ежегодные торгово-промышленные выставки в Гуанчжоу и Шанхае – они в течение многих лет являются крупнейшими такими событиями в мире.

Кроме того, оказавшись на этих выставках, не стоит забывать о соседних городах, где вы можете застать ключевые торгово-контактные события отрасли – например, в портах Нинбо (недалеко от Шанхая), Сямыне и Иу, в котором находится крупнейший в мире оптовый рынок товаров народного потребления.

Определенно в Пекине стоит бывать на мероприятиях, поддерживаемых нашим посольством, консульствами и отделами польского Агентства поддержки торговли и инвестиций в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу. Мы можем рассчитывать на их помощь на месте – например, в виде присутствия польских высокопоставленных дипломатов на сделках. Ведь в китайском бизнесе большое значение уделяется статусу и церемониальности контрактного процесса – которые они измеряют, в частности, по наличию в процессе сделки официальных властей.

Давайте предположим, что я хочу продать на китайском рынке свою продукцию. Я нашел при помощи вашего портала клиента, заинтересованного в моем продукте. Какие шаги мне нужно сделать, чтобы продать и доставить груз?

Вначале очень важно, будет ли продукция реализована «без имени»? Иначе мы должны создать в Китае бренд, который там еще должен быть зарегистрирован, а в идеале – и быть одобрен присутствующими при оформлении властями. Ваше решение, с «именем» или без него продавать, зависит от многих факторов, но основной – готовая ли у вас продукция или промежуточная, компонентная. В последнем случае разумнее входить на китайский рынок «без имени».

Люди, которые занимаются торговлей с китайцами, знают, что обычно их получатели оплачивают при договоре от 20% до 50% (считается, что это аванс вам на производство товара и его доставку в порт ), а остальную часть оплаты перечисляют после подтверждения отгрузки. Китайцы привыкли именно к таким правилам.

Таким образом, необходимо запросить у них аванс на производство и доставку товара в порт – потому что морской транспорт они по-прежнему выбирают наиболее часто. Нужно заключить договор с транспортной компанией, которая займется собственно экспортированием. Экспедитора для контроля поставки, размещения товара на судне и таможенного оформления лучше нанять в Китае, вызвав его перед отправкой товара в вашу страну – потому что тарифы на такие услуги там значительно ниже, чем в Польше.

Некоторым неудобством для польского предпринимателя, к которому нужно быть готовым, является то, что чаще всего портом отбытия в Китай для нас будут порты не Польши, а Германии.

Какие издержки несет поставщик, продающий товар в Китай?

О, тут ответ может занять довольно толстую книгу. Если кратко – главные транспортные расходы составляют около 150 долларов за каждый метр кубический товара. Это только сметные расходы морских перевозок, не принимающие во внимание специфику товара. Расходы по таможне составляют около 45 долларов за метр кубический. Погрузка стоит еще где-то 365 долларов (в небольших портах может быть меньше). Стоимость страховки обычно равна 0,25% оценочной суммы товара.

В Китае следует, конечно, платить пошлину и НДС или потребительский налог – его значения зависят от товара. Обычный НДС в Китае равен 17%, но некоторые продукты могут облагаться более низким налогом, например, сельхозпродукция – 13%.

Следует также, порой, оплатить для вашего покупателя китайскую импортную лицензию для вашей продукции. Также вы должны заплатить за «адаптацию» товара – помните, что ваши продукты, прежде чем они поступят в продажу, должны иметь специальные этикетки на китайском.

А еще вы часто платите за открытие вашим покупателем валютного счета и за перевод им юаней в вашу валюту. Хотя, отмечу, что мне уже попадаются в Польше поставщики, попросту принимающие платежи из Китая в юанях и меняющие их уже тут.

Кстати, производители продуктов питания должны помнить, что одно только таможенное оформление груза, прибывшего в Китай, может затягиваться до трех недель.

Спасибо, пан Михал. Напоследок такой вопрос: какие продукты могут завоевать Китай? Что там в моде?

Трудно сказать. Эта страна – как целый континент, там возможно все. Если бы такой товарный супер-тренд там был, я бы сам занялся этой производством и поставкой.

На этот счет есть известная китайская пословица, которую мы часто в компании вспоминаем. Ее примерный перевод гласит: «Ничто не так просто, как кажется – везде все возможно».

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Чем интересен китайский рынок

Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Читать еще:  Продам вашу рекламу

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Сравнение объемов импорта замороженной рыбы, рапсового и соевого масла в Китай с января по ноябрь 2017 года

Тип товараСтрана-импортерОбъем поставок в Китай, тДеньги, заработанные на экспорте
Рапсовое масло1. Канада624 211$509,4 млн
Рапсовое масло2. Австралия38 807$37,85 млн
Рапсовое масло3. Россия17 293$14,68 млн
Замороженная рыба1. Россия930 830$1,15 млрд
Замороженная рыба2. США340 899$779,47 млн
Замороженная рыба3. Норвегия159 593$362,46 млн
Соевое масло1. Бразилия338 849$267,9 млн
Соевое масло2. Россия103 321$87,6 млн
Соевое масло3. США83 007$70,2 млн

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

Экспорт товаров из России в Китай в 2020 году

Ежегодно китайцы используют 45 млрд палочек для еды. Для их изготовления вырубается 20 млн 20-летних деревьев.

По итогам 2019 года объем товарооборота России и Китая превысил 110 миллиардов долларов. Львиная доля продаж – торговля сырьем: нефть и нефтепродукты, газ, древесина и различные виды руды.

Что Россия продает Китаю

Китай – важнейший экономический и политический партнер РФ. Развитие рыночных отношений между двумя странами началось еще в 1920 году. В то время были подписаны соглашения на поставку из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С тех пор объемы импорта и экспорта неуклонно и быстро наращивались.

Сейчас экономику России и Китая связывают многомиллиардные контракты на поставки энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР.

Объемы производства в республике настолько велики, что страна нуждается почти в любом виде сырья. Россия поставляет в Китай древесину, шкурки животных, лес, руду, металлолом, серу, уголь и золото. Для нужд армии китайское правительство импортирует из РФ корабли, самолеты и другое вооружение.

В 2015 году правительства двух стран подписали контракт на поставку в Китай 24-х истребителей нового поколения СУ-35. Сумма договора – около двух миллиардов долларов.

Немалую часть в статье доходов от экспорта составляют продажи в Китай проектов по строительству АЭС. Компания «Росатом» – один из ведущих игроков на рынке ядерной энергетики Китая.

Кроме дорого сырья и высокотехнологичных разработок, Россия на уровне межгосударственных соглашений экспортирует в КНР зерно, удобрения, рыбу, моллюски, драгоценные камни и производственное оборудование.

Сотрудничество с Китаем в рамках малого и среднего бизнеса

Торговля КНР и России на государственном уровне наложила свой отпечаток на развитие малого и среднего бизнеса. Поставки энергоресурсов и вооружения – прерогатива государства. Но любой желающий имеет возможность открыть собственный бизнес по продаже востребованных товаров в Китай.

С развитием интернета торговля между двумя странами стала более чем доступной. В интернет-магазинах, в торговых центрах и на рынках легко можно найти копии часов и одежды известных торговых марок, туалетную воду, бижутерию и дешевые гаджеты. Все это товары, заказанные в Китае с целью перепродажи на территории РФ. Хороший бизнес, который требует минимальных вложений на начальном этапе и пользуется спросом у покупателя. Бизнесменов же, которые продают товары в обратную сторону, в разы меньше.

А ведь популярность российских товаров в Китае велика. И занять свою нишу в этом направлении довольно просто – подавляющее большинство российских бизнесменов ориентированы на внутренний рынок.

Начинающему предпринимателю спрос китайского потребителя малоизвестен. Что не удивительно, ведь китайская культура для россиян – словно внеземная. Но не все так сложно. Многие бизнесмены досконально изучили потребности рынка и знают, что легко можно продать китайцам:

  • Лён. Текстильная и пищевая промышленность Китая растет из года в год, дефицит сырья ощущается уже сейчас. Лён в Китае (впрочем, как и во всем мире) востребован в больших количествах, так как применяется еще и в бумажной промышленности и фармацевтике.
  • Лузга гречихи. Китай производит 145 тысяч тонн лузги гречихи в год. Потребность – 600 тысяч тонн на этот же период. Применяют ее в качестве пищевой добавки для скота и в земледелии. Также используется при изготовлении подушек и мебели. Цена в России – около 130 долларов за тонну. В Китае за это же количество дадут до 500 $.
  • Пшеница и ячмень. Несмотря на ограничения по ввозу этих культур, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна. Используют его в большинстве своем для кормления скота. Цена на ячмень – от $280/тонна, пшеница – от $350/тонна.
  • Шоколадные изделия. Мировой спрос на шоколад растет примерно на 2% ежегодно. В Китае же ориентируются на рост потребительского спроса в 30%. Большую часть дефицита планируется закрывать импортом.
  • Кедровый орех. До 90% кедрового ореха из Сибири и Дальнего Востока экспортируется в Китай. Китайские фабрики перерабатывают тысячи тонн этого продукта для последующей продажи в другие страны. Стоимость – в районе $30 за 1 кг.
  • Сухое молоко. Несмотря на то что Китай один из лидеров по производству молока, дефицит на внутреннем рынке стабильно высок. Обусловлено это прежде всего ростом числа населения – пропорционально растет и потребление. Также спрос на импортное молоко остается высоким из-за недоверия к собственным производителям, спровоцированного «меламиновым скандалом» в далеком 2008-м.

В октябре 2008 года стало известно, что многие производители сухого молока и детского питания добавляли в продукцию низкотоксичное вещество меламин. В результате – около 100 тысяч детей пострадали, шесть случаев отравления закончились летально, более сотни детей в критическом состоянии попали в реанимации. Опасное вещество было выявлено даже в известных батончиках – Kit Kat, Mars, Snickers и драже M&M’s. В результате судебного разбирательства два фигуранта были приговорены к смертной казни, еще два – к пожизненному заключению.

  • Мёд. Как и во многих других отраслях производства, Китай – один из лидеров по производству мёда. Но беда в том, что китайский мёд производят не пчелы, а сами китайцы. Синтетические и химические компоненты, вода, дрожжи и немножко пчелиного мёда – основная составляющая китайского продукта. Этот суррогат предназначен для внутреннего рынка. Качественная продукция идет на экспорт. Цена натурального мёда в китайских магазинах достигает 5 000 рублей за килограмм.
  • Мука. Для изготовления хлеба и хлебобулочных изделий Китай ежегодно производит 500 тысяч тонн муки. Этого количества недостаточно для удовлетворения спроса потребителя. Цена на муку в Китае при оптовой продаже на 20-30% выше, нежели в России.
  • Подсолнечное масло. Российские производители активно экспортируют подсолнечное масло в Китай лишь с 2014 года. Поэтому данная ниша весьма перспективна для начинающих бизнесменов. Цена масла в Китайских магазинах около 100 рублей за литр.
  • Минеральная вода. В России сосредоточено около 80% мировых запасов пресной воды. В Китае – 6%. Сравнив население России и Китая получаем факт – ситуация с питьевой водой не в пользу восточного соседа. Дефицита нет, но в скором времени, по прогнозам китайских аналитиков, спрос превысит предложение. Уже сейчас цены на минеральную воду в Китае в 2–3 раза выше, чем в России.
  • Куриные лапки. Большой деликатес в Китае. А деликатеса много не бывает. Представьте – их продают даже в пачках, на одной полке с чипсами! Недавно между бизнесменами из двух стран был заключен договор о бартере – в обмен на куриные лапки китайцы будут поставлять электронику и оборудование для российских птицефабрик.

Конечно, это не вся продукция, на которую есть спрос в Китае. Любой качественный товар по приемлемой цене найдет своего покупателя. Мы же показали основные тенденции рынка, на которые стоит обратить внимание.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Практически вся интернет-торговля на территории КНР контролируется монополистом – Alibaba Group. Этой компании принадлежат самые большие и влиятельные интернет-магазины Китая – Aliexpress, TaoBao, 1688, Tmall, Alibaba и другие. Основное направление магазинов – продажа китайских товаров во всем мире.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Основной минус ведения бизнеса на этой площадке – магазин ориентирован на внешние рынки, в том числе на потребителей из стран СНГ.

Доставка товара из России в Китай

Поставлять товар в Китай можно как морем, так и наземным транспортом – автомобилем или железной дорогой. Более дорогой вид доставки, но самый быстрый – авиаперевозка.

Как отправить посылку в Китай из России

Услуги по доставке посылок в КНР предоставляет Почта России и курьерские службы – DHL и TNT. Преимущество курьерских служб – скорость и надежность. Но цены в разы отличаются. Сколько стоит отправить посылку в Китай с помощью этих компаний?

Рассмотрим подробнее тарифы на доставку посылок. По умолчанию наша посылка будет небольших размеров, весом 2 кг. Доставка из Москвы в Пекин. Цены указаны с учетом налогообложения на экспорт.

    Почта России: цена

1900 рублей. Срок доставки 11-17 дней.

  • TNT: цена от 7 до 9 тысяч рублей. Время доставки от трех до десяти дней.
  • DHL: цена

    8000 рублей. Срок доставки 3 дня.

    Китайская экспортная декларация

    Если вы решились на экспорт продукции в Китай, важно знать об одном из важнейших документов для отправки товара заграницу – экспортной декларации. Без нее невозможно вывезти товар за пределы государства. С помощью этого документа экспортер предоставляет в таможенную службу всю необходимую информацию о товаре. Оформлением декларации может заниматься как продавец, так и покупатель товара.

    Образец декларации

    Что покупают китайцы в России

    Зарабатывать на китайских потребителях можно и на территории России. В 2019 году только Петербург посетили 1,3 миллиона китайских туристов. В среднем, гость из Поднебесной тратит в России 530 долларов в сутки. Заработок на китайских туристах – прибыльная ниша, соответственно и конкуренция здесь на уровне.

    Во время пребывания в России, китайские туристы с большим энтузиазмом закупают шоколад (особенно приглянулась им известная «Аленка»), алкогольные напитки и чай. Огромной популярностью пользуются аутентичные сувениры – матрешки, шапки-ушанки, заготовки из дерева. Любимое место туристов КНР – Измайловский Вернисаж.

    Впрочем, заработать на китайских туристах сможет не каждый. Более того, бытует мнение что немалая часть денег китайских туристов оседает в карманах… самих китайцев. Схема проста – гиды водят группы туристов по сувенирным магазинам, принадлежащим китайцам, продавая им низкокачественный товар за баснословные деньги. Едят эти туристы в китайских ресторанах, которые часто принадлежат все тем же бизнесменам из Китая.

    Как видим, работать с китайским потребителем можно разными способами. Товарооборот между двумя странами неуклонно растет, с ним растет и количество бизнесменов, которые экспортируют свой товар в КНР.

    Напоследок, представляю вам список из товаров, которые, несмотря ни на что, нельзя ввозить в Китай из России:

    • Порнография на любых носителях;
    • Оружие и боеприпасы;
    • Взрывчатка;
    • Ядовитые вещества;
    • Наркотики;
    • Радиопередатчики.

    Также на территорию Китая запрещено ввозить овощи и фрукты, птиц, растения и ягоды.

    В целом – бизнес с Китаем вещь несложная. Придерживаясь определенных правил и ограничений, у вас не возникнет проблем с таможенными службами. А постоянный мониторинг спроса и цен обеспечит стабильный и высокий доход.

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector