Flamio.ru

Работа и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Организация строительного магазина

Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Характеристики

Ежемесячная прибыль110 730 руб.
Срок окупаемости13 месяцев
Размер инвестиций804 600 руб.

Скачать файл

Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.

Резюме проекта

Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.

Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.

Анализ конкуренции в сфере

Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

Аренда помещения для магазина строительных материалов

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)

Регистрация ООО, разрешительная документация

Аренда за 2 месяца

Ежемесячные расходы (руб)

Фонд оплаты труда

Реклама магазина строительных материалов

Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.

После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.

Риски в сфере продажи стройматериалов

Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:

Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.

Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.

Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.

Пример бизнес-плана база строительных материалов

По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.

Бизнес-план по продаже строительных материалов.

Открытие магазина стройматериалов

Доброго времени суток! Сегодня я пишу очередной бизнес-план, который у меня попросили написать в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”. Бизнес относится он к розничной торговле.

Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

По своей традиции перед тем как написать бизнес-план я отправился в поиск Яндекса с запросом “бизнес-план магазина стройматериалов” и очень удивился когда увидел что ТОП1 находится моя же статья которую я писал в далеком 2014 году.

Ну что же, информация в статье 2014 года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в 2017 году.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов

Начинать свой бизнес-план я буду, пожалуй, с самой важной в начале темы – денег.

У меня есть несколько статей этой тематики:

После того как определитесь с деньгами для открытия магазина стройматериалов переходим к следующему шагу – это регистрация формы собственности для бизнеса.

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”.

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах .

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Налогообложение магазина стройматериалов

Вообще в малом бизнесе нам доступны следующие налоговые режимы:

  1. ОСНО (общая система налогообложения) – для работы на ней рекомендую нанять бухгалтера;
  2. УСН (упрощенная система налогообложения) в нашем случае не подходит, придется сразу приобретать онлайн-кассу;
  3. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – применять в торговле его запрещено;
  4. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – запрещено работать с юридическими лицами;
  5. ПСН (налог на основе патента) – как раз то что нам нужно.

К плюсам ПСН можно отнести довольно низкий налог, возможность работы с юридическими лицами, возможность работы без онлайн-кассы до 01.07.2018 года.

Именно поэтому я выбрал регистрацию ИП, чтобы можно было использовать налог ПСН и еще более года работать без онлайн-кассы.

Помещение магазина строительных материалов

Так как мы выбрали налог ПСН, то у нас существует ограничение по площади для розничной торговли в 50 кв.м., но это не страшно, так как больше 50 кв.м. для старта бизнеса по продаже строительных материалов и не нужно.

Рассматривайте помещение от 45 кв.м. до 50 кв.м. – самый оптимальный вариант (если конечно Вы не собрались вложить 2 000 000$ и открыть гипермаркет).

Для того чтобы определить место будущего магазина строительных материалов необходимо провести исследование рынка на наличие и месторасположение конкурентов.

Читать еще:  Как увеличить товарооборот розничного магазина

Лучшими местами для размещения магазина стройматериалов можно считать:

  • Новостройки. В случае если в городе строятся новые микрорайоны, то не торопитесь с открытием строительного магазина. Размещение своего магазина стройматериалов в новом микрорайоне сразу лишает Вас в этом районе конкурентов и несмотря на то что новые дома, люди часто переделывают дешевый стандартный ремонт, да и некоторые квартиры продаются с черновой отделкой;
  • Транспортная развязка. Размещение магазина стройматериалов на транспортной развязке, где большая текучесть народа, даст свои плюсы и о Вас узнают довольно быстро;
  • Строительные центры и комплексы. Расположить свой бизнес по продаже стройматериалов рядом с конкурентами имеет свои плюсы. Самый главный – это то, что посетители таких центров являются Вашими потенциальными покупателями.

Оборудование для магазина стройматериалов

Рассматривая оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов разделим оборудование:

  1. Рабочее оборудование;
  2. Торговое оборудование.

Рабочее оборудование магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится:

  • Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары;
  • Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника;
  • МФУ (принтер-сканер-копир). Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников (они должны быть все одинаковые или получите штраф), печать договоров и объявлений;
  • ЧекоПечатающаяМашинка (ЧПМ). Потребуется для печати чеков, регистрировать в налоговой ее не надо, но обращаю внимание, что до 01.07.2018 года необходимо будет установить онлайн-кассу;
  • Уголок покупателя. Обязательно нужен для любого бизнеса, с законом о защите прав потребителей, телефонами контролирующих органов и ксерокопией регистрационных документов;
  • Оборудование для уборки. Естественно в магазине стройматериалов должна поддерживаться чистота и ведра, швабры, моющие средства и т.д. должны быть приобретены.

Торговое оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов

Выбор торгового оборудования просто огромен и приобретать его необходимо опираясь на торговую площадь, арендованную для своего строительного магазина.

Какое торговое оборудование в магазине строительных материалов должно быть обязательно:

  • Стеллажи архивные. Металлические стеллажи, покрытые порошковой окраской;
  • Экономпанели с крючками. Недорогие панели, размещаемые вдоль стен;
  • Перфорированные стеллажи. Такие стеллажи бывают с полками, прямые, угловые и т.д.
  • Специализированные стеллажи. Есть стеллажи специально для стройматериалов;
  • Витрины со стеклом. Размещаются возле рабочего места продавца.

В общем, торговое оборудование подбирайте под саму категорию строительных материалов на основании арендуемой площади.

Все торговое оборудование лучше заказать у производителя через интернет. Производители в Екатеринбурге и Москве могут предоставить Вам совершенно любое торговое оборудование для магазина стройматериалов.

Заказывая оборудование у производителя Вы сэкономите около 40% на ее покупке.

Ассортимент строительного магазина

  1. Лакокрасочные материалы + сопутствующие – кисти, валики и т.д.;
  2. Монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный, клей обойный и т.д.;
  3. Скобяные изделия разных модификаций и размеров;
  4. Строительные смеси, алебастр, цемент и т.д.;
  5. Строительный инструмент, молотки, гвоздодеры, кувалды, шпателя и т.д.;
  6. Расходные материалы для инструмента;
  7. Обои, линолеум, ламинат, плинтуса и т.д.;
  8. Защитное оборудование, шлемы, перчатки, защита дыхательных путей и т.д.;
  9. Прочие строительные товары. Тут Вам нужно определиться какой категории товаров не хватает, это может быть керамическая плитка или стеклорезы.

Ассортимент строительных товаров исчисляется тысячами и естественно я не могу все перечислить, так что выбирать ассортимент строительных материалов придется Вам самостоятельно.

Поставщики для магазина стройматериалов

При выборе поставщиков строительных материалов обратите внимание на города: Москва, Новосибирск, Питер, Екатеринбург.

Чтобы случайно не попасть на мошенников обязательно посмотрите отзывы о фирмах, в которых будете закупать стройматериалы.

Я рекомендую 3х поставщиков, чтобы в случае сбоя у одного Вы всегда могли закупить строительные товары у другого.

Помимо закупки товаров для своего бизнеса по продаже строительных материалов необходимо продумать логистику их доставки.

В каждом городе есть транспортные компании и не одна, возьмите у них прайсы и условия работы. Выберите нужную транспортную компанию и передайте данные ее офиса в городе с которого закупаете товар.

Оплату за поставку будете осуществлять уже во время получения товара.

Персонал строительного магазина

В первое время Вам потребуется 1 продавец + Вы должны полностью влиться в свой бизнес по продаже строительных материалов.

Уборку можно возложить на продавца при этом доплачивая к зарплате 2000-3000 рублей.

Заработную плату определите по месту, так как в каждом регионе она разная.

Продавца естественно нужно будет официально оформить. Для этого потребуется зарегистрироваться работодателем.

Наценка на строительные материалы

Накрутка на товар от 50% до 200% в зависимости от категории товара. В среднем возьмем наценку в 70%.

Первое время конечно больших продаж не ожидайте, но по мере существования и развития своего строительного магазина продажи будут только расти. Для того чтобы ускорить развитие своего бизнеса необходимо дать эффективную рекламу.

Реклама магазина строительных материалов

Разделим рекламу строительного магазина на:

Пассивная реклама строительного магазина

  1. Вывеска строительного магазина;
  2. Штендер для строительного магазина;
  3. Размещение строительного магазина в электронных справочниках 2Гис и 4Гео;
  4. Объявления в интернете на городских досках интернет-объявлений, на Авито, на городских форумах.

Активная реклама строительного магазина

  1. Журналы о недвижимости. Если в городе такие есть то непременно нужно рекламировать свой строительный магазин в них;
  2. Городские газеты с объявлениями. Размещайте рекламу и в печатных изданиях где есть городские объявления;
  3. Листовки. Отпечатайте красочные листовки по количеству почтовых ящиков в городе и распространите их по всему городу;
  4. Визитки. Отпечатайте визитки с дисконтной скидкой 5% и вручайте каждому клиенту;
  5. Телевидение. Бегучая строка и телегазета, несомненно, привлекут покупателей в Ваш строительный магазин;
  6. Сарафанное радио. Одна из лучших реклам, когда люди сами будут советовать Ваш магазин друг другу.

Начальные вложения в старт строительного магазина будут 1 200 000 руб.

Рекомендую помимо самого магазина сделать и интернет-магазин, это увеличит продажи где-то на 30%.

Когда будете проводить исследование рынка, то конечно обратите внимание на расценки и первое время цена на товары в Вашем магазине должна быть самой низкой.

Подробный бизнес-план строительного магазина с расчетами можете скачать: скачать бизнес-план магазина строительных материалов .

На этом все! В случае возникновения вопросов обращайтесь в мою группу ВК (ссылка в начале статьи), либо в комментарии.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

  • те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
  • строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
  • простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.

Читать еще:  Что нужно чтобы открыть строительный магазин

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

  1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
  2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
  3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
  4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

  1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
  2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
  3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
  4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
  5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
  6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

  • мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
  • всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
  • неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
  • отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

  1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
  2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
  3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Читать еще:  Как поднять торговлю в магазине

Как открыть магазин строительных материалов

Небольшой, но правильно спланированный бизнес по реализации стройматериалов, может стать прибыльным предприятием. Если вам интересно, как открыть магазин стройматериалов, то эта статья специально для вас.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Полезные советы для начинающих предпринимателей

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько советов от опытных предпринимателей:

  1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
  2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
  3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
  4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
  5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, как открыть магазин строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector