Flamio.ru

Работа и деньги
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько стоит упаковка франшизы

Упаковка бизнеса без посредников. Как самостоятельно создать франшизу, которую будут покупать

Слово “франшиза” сегодня обладает магическим действием на желающих открыть свой бизнес. Но создать качественную франшизу — дело непростое. И услуги посредников — это не всегда лучший выход.

Франчайзинг растет в год на 10-30%. Небольшой анализ поисковых запросов дает понять, что интерес к поиску бизнеса по франшизе у россиян небывалый. Wordstat говорит нам о том, что в день только “Яндексом” фиксируется около 1500-1700 запросов, связанных непосредственно с покупкой франшизы. Потенциальные франчайзи готовы скупать все, что предлагает рынок, а рынок этот лихорадочно пытается им что-то предложить. Но спрос многократно превышает предложение. В 2017 году в России насчитывалось всего 1700 компаний, работающих по франшизе.

С каждым днем вокруг слова “франшиза” растет слой из финансово зависимых от него людей. Одни франшизы покупают, другие — франшизы продают, третьи — упаковывают, продвигают и так далее. А все вместе они — создают общий ажиотаж. Концепция франчайзинга сегодня — это тренд. Но из-за обилия сторон франчайзинг все больше обрастает мифами. Особенно, если дело касается создания новых франшиз и упаковки бизнеса во франшизу.

Сегодня упаковка франшиз — это уже довольна крупная ниша в инфобизнесе. Это растущий рынок, со своими интересами, где есть как профессионалы своего дела, так и те, кто только пробует дело “на вкус”. Есть и практики, и теоретики, добросовестные люди и настоящие мошенники. Но самое главное — это сфера-посредник, представители которой максимально заинтересованы в делении всех на “тру” и “не тру” франчайзеров, во всевозможных обещаниях по упаковке бизнеса “под ключ” и “без вашего участия” и многое другое.

Что обещают упаковщики франшиз

Естественно, основной аргумент упаковщиков заключается в том, что на каждый затраченный рубль, вы получаете 5, 10, 100 рублей и так далее. Фраза “мы масштабируем бизнес” звучит довольно громко, но не стоит реагировать на нее слишком буквально. Реально качественные услуги упаковки встречаются редко и стоят дорого. Это всего несколько компаний, которые даже устанавливают определенный порог отсева клиентов по уровню их бизнеса. Но хороших специалистов всегда меньше, чем плохих.

Самое сложное для компаний, желающих развиваться по франчайзингу, заключается в том, что под “упаковкой франшизы” понимается очень много всего. В базовом пакете обычно предлагается составление франчайзингового предложения как такового, разработка франчайзингового договора и юридической документации, создание торгово-экономического обоснования и финансовой модели. В полный пакет может входить все, на чем профилируется компания-посредник. И лендинг, и съемка рекламного видеоролика, и составление брендбука, и разработка макетов раздаточной рекламы, всевозможные виды сопровождения и консалтинга, и даже подготовка франшизы для продажи за рубежом. И не факт, что в каком-нибудь красивом перечне вам не подсунут что-нибудь ненужное и пустое, но очень дорогое, под громким, звучным названием.

Из-за высокого разброса в уровне услуг, разного содержимого пакетов и, конечно, уровня самих заказчиков, цены на упаковку франшиз могут прыгать от 50-70 тыс. рублей и доходить до 1,5-2 миллионов рублей. При этом, чем больше составляет стоимость пакета, тем более расплывчатой становится цена каждой конкретной услуги. Соответственно, сроки упаковки франшиз тоже сильно лихорадит: от недели до полугода. И даже больше.

Чем пугают упаковщики франшиз

У упаковщиков всегда много пугалок. Ничего противозаконного они не делают, они просто обосновывают необходимость своего бизнеса. Разумеется, в этих доводах есть рациональное зерно, но к ним тоже нужно относится критично.

Сэкономите — все пойдет к чертям. Самостоятельно действовать глупо. Упаковщики любят говорить о том, что если вы не обратитесь к профессионалам, то в итоге обязательно проиграете, а дело буквально посыпется. Что затраты на самостоятельное создание франшизы обязательно похоронят основной бизнес. Что статистика это подтверждает и так далее. “Вы можете знать свой бизнес от и до, но как сделать франшизу — знаем только мы”. А вы сделаете недоработанную франшизу, и все обязательно прогорит. “Вы должны заниматься своим делом, а мы — своим”. Более того, если вы, как глава компании, будете включены одновременно и в контекст вашего основного бизнеса, и в упаковку франшизы, ничего путного точно не выйдет.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Главное, что следует понять, перед запуском франчайзинговой сети: франшиза — это не какой-то отстраненный и мистический продукт, который умеют готовить только профессионалы из высшей касты инфобизнесменов, а зеркало самого создателя бизнеса и его компании. Оцифровать и упаковать себя вряд ли кто-то сможет лучше вас самих, а “похоронить” основной бизнес может только полностью бездумный подход к созданию франшизы и примитивное желание нажиться на паушальных взносах. Самостоятельная разработка отнюдь не означает, что все необходимо “делать самому”. Разумное делегирование задач никто не отменял. Однако координацию процесса создания франшизы в целом нельзя отдавать никому.

Грамотно презентовать себя — это очень-очень трудно. Без нас вы затянете все дело надолго. Вам обязательно скажут, что для того, чтобы грамотно подать себя, вам непременно нужно воспользоваться услугами “наших профессиональных сотрудников”. Которые всю работу сделают за вас, придумают коммерческое предложение и продадут его вашей целевой аудитории. Основной посыл — “без нас вы не продадите”.

Читать еще:  Ярмарка франшиз краснодар

Готовые идеи для вашего бизнеса

Хорошо покупают франшизы у тех компаний, кто уже умеет запускать серийный бизнес. У тех, кто уже имеет несколько своих точек, знает, как работать с регионами. У тех, у кого уже есть свое имя, проверенная бизнес-модель, уникальный продукт или услуга. “Затянуть надолго” и слить рекламный бюджет в канаву реальнее всего в том случае, если вы заказываете упаковку франшизы на базе одной собственной точки, с сырой, необкатанной бизнес-моделью. В таком случае деньги с вас возьмут, но никаких гарантий никто не даст, объяснив неудачу вашими же действиями, которые полностью отличаются от “рекомендаций”.

Если уж вы решили воспользоваться услугами посредников, то идеальные, рабочие отношения — это когда упаковщики выступают доводчиками практически готового, но четко не сформулированного предложения. С уже известной и реальной целевой аудиторией, пониманием, кому и где следует продавать бизнес и так далее.

Скачаете договор из интернета — обязательно “попадете”. Вы же не хотите стать псевдофраншизой? Обязательный довод — “без грамотного юриста вам никак не обойтись”. Именно поэтому многие упаковщики ставят юридический блок в базовый пакет своих услуг. Здесь также часто фигурирует Роспатент, договор коммерческой концессии, товарный знак и прочее. Что для открытия франшизы все это нужно строго обязательно, что при их отсутствии вы не будете знать продыху от судебных исков, франчайзи потребуют компенсаций, украдут ваши технологии и растиражируют. Что партнеры не будут вам доверять, узнав, что вы работаете на птичьих правах, а сделка будет считаться ничтожной.

Конечно, переплачивать за “юриста по франчайзингу” придется вдвойне. Самое интересное, что в России понятие “франчайзинг” не закреплено законом, а практика показывает, что только 5% франшиз продаются по Договору коммерческой концессии. В большинстве случаев дело обходится обычными агентскими договорами, клиентскими договорами поставки товаров и оборудования и так далее. Надо признать, что фактически “франшиза” сегодня стала лишь словом-приманкой, выгодным способом подачи коммерческого предложения.

Самостоятельная упаковка

Можно ли упаковать франшизу самостоятельно? Да, качественно упаковать франшизу — дело не из легких, но справиться с этой задачей можно. Нужно лишь включить холодный рассудок и осознать всю ответственность, которая будет возложена на вас после создания и запуска предложения. Самостоятельно пройдя те этапы, которые необходимы для упаковки франшизы, вы, в конечном итоге, выиграете как профессионал. Это ваш шанс понять свой продукт до конца, без преломления через чье-то чужое восприятие вашего бизнеса, без игры в “испорченный телефон”. Вот как будут в целом выглядеть основные этапы упаковки и доводки франшизы.

Подготовка — самый трудоемкий этап. Вам следует подготовить весь юридический блок и прописать договоры с будущими франчайзи. Разработать финансовую модель франчайзинговой сети, при которой затраты на сопровождение партнера (рекламные материалы, зарплаты сотрудников рекламного отдела, транспортные расходы для стартап-команды и т.д.) окупались бы роялти или паушальным платежом. Спланировать стратегию развития сети — ведь, чем больше будет расширяться сеть, тем выше будут затраты на содержание франшизы. Привести к единообразию и установить фирменный стиль, установить нормы его использования (гайдлайны). На этапе подготовки нужно четко прописать стандарты качества и систему его контроля, инструкции для сотрудников. Организовать для франчайзи систему скидок на закупку расходников у поставщиков, зависимую от объемов.

Большинство компаний на этапе подготовки франшизы упускают такой момент, как аналитика регионов. Вы должны четко представлять, партнеры в каких регионах вам нужны, а в каких нет. В какие области даже соваться не стоит, а где ниша еще пуста или конкуренция слабая. Заранее проанализировать, во что обойдется логистика в отдаленных регионах и степень критичности удаленности партнеров.

Также важно понимать, каким именно должен быть ваш франчайзи и точно описать его портрет, его психотип. Далеко не любой человек дажи при наличии необходимых средств может стать вашим партнером. Добросовестный франчайзер не должен скрывать от потенциального партнера реальных трудностей бизнеса. Лучше заранее получить тех партнеров, которые будут готовы ко временным трудностям, нежели тех, которым постоянно нужно будет поддерживать розовые очки на носу. Лучшая стратегия поиска партнеров — личный контакт.

Не забудьте и о такой стороне франчайзинга, как технические и стратегические моменты взаимодействия. Если работа франчайзи будет учитываться, то как? Возможно, это будет общая CRM или EPR-система для контроля клиентов и потоков продаж. А как вы будете общаться с франчайзи? В основном, у франчайзеров есть две стратегии общения. Это формат “справочной службы”, которая отвечает на все вопросы в режиме нон-стоп, а также стратегия “коуча”. Второй вариант более эффективен, так как компания выступает в роли наставника, подтягивающего партнеров к идеалу и образцу, а не выступая в роли временного и безучастного консультанта. Крупные франчайзеры постепенно обзаводятся собственным “учебным центром”, который организуется при центральном офисе.

2. Упаковка франшизы

Необходимо создать понятную и четкую презентацию (маркетинг-кит), в которой потенциального партнера нужно аргументированно убедить в выгоде сотрудничества с вами. Нужно доступно донести смысл бизнеса, его целевую аудиторию, конкурентные преимущества, в чем заключается реальная выгода по сравнению с самостоятельным стартом. Затем прописать финансовые условия, порог входа в бизнес и расчеты с диапазонами выручки, прибыли и окупаемости. Презентационный материал не стоит перегружать излишними подробностями, но в то же время он должен быть насыщен практической информацией и аргументами, которые подтверждаются практикой и цифрами.

Читать еще:  Море пива франшиза

Создание франшизы

Упаковка франшизы

Правильная упаковка франшизы Вашего бизнеса поможет:

Создание и разработка франшизы нашей командой — это успешный способ
тиражирования бизнеса. Мы предоставляем самый обширный спектр услуг по
упаковке франшизы под ключ, ее продвижению и поиску потенциальных
франчайзи.

Быстрое развитие и «захват» пустой бизнес-ниши. Оказание комплекса услуг в регионах по внедрению и обслуживанию!

Решение – создание франшизы!

1989 – год основания компании

1994 – решение о создании франшизы

1996 – количество франчайзи за полгода увеличилось с 85 до 580

2015 – более 6500 франчайзи в СНГ (из них около 200 с сертификатом ISO 9001)

Создание крупнейшей сети мороженого, создание рынка сбыта для производимого мороженого.

Решение – создание франшизы своего бизнеса!

2004 – начало работы, закупка оборудования

2006 – разработка, упаковка бизнеса во франшизу

2015 – 1214 точек в СНГ (франчайзи в Монголии), начало экспансии на китайский рынок

Быстрый «захват» рынка через локальные присутствия.

Решение – упаковка бизнеса во франшизу!

1995 – год создания компании

2009 – создание франшизы, старт франчайзинга

Май 2011 – старт продаж за рубежом (Венеция и Падуи)

2015 – присутствие в 90% городов России. Активное развитие в СНГ и дальнем зарубежье.

Уход от крупных ритейлеров, которые съедают всю наценку. Создание собственной сбытовой сети.

Решение – разработка и создание франшизы!

2006 – два собственных магазина

2007 – 100 магазинов

2013 – 370 магазинов (в том числе США, Гонконг, Сербия)

Упаковку Вашего бизнеса во франшизу —

создание франшизы, разработка стратегии развития сети,
консультации

Помощь в развитии

франчайзинговой сети по всей России

Быстрый вывод на рынок —

мгновенный запуск продаж созданной франшизы в каталоге
лучшего маркетплейса франчайзинга Topfranchise.ru

Продажи вашей франшизы по всему миру —

вывод франшизы на мировые рынки франчайзинга

Мы свяжемся с вами как только у нас будет возможность! Также вы можете связаться со мной напрямую по телефону (c 9:00 до 20:00 по Москве) или e-mail!

Разработка франшизы — этапы

  • Начнем продажи вашей франшизы
    через 3 дня после старта работы!
  • Эта программа является основой для развития по франчайзингу. И реальным тестированием вашего бизнеса на «франшизоспособность»
  • В результате вы получаете:
    (через 10-20 дней после мероприятия)
  • Франчайзинговое предложение
  • Торгово-Экономическое обоснование франчайзинговой деятельности будущего франчайзи и для вас
  • Стратегию развития франчайзинговой сети
  • Выкладка вашей франшизы на сайт
    TopFranchise.ru на 6 месяцев
  • Юридический пакет базовый
  • Консультации в течение 6 месяцев
  • Доведение и сопровождение первой сделки
  • Тренинг по организации эффективного отдела продаж.
  • Лендинг-пейдж/видеоролик
  • Этот этап полезен всем, кто понял, что их бизнес востребован на рынке франчайзинга, они имеют постоянный приток заявок от потенциальных франчайзи!
  • Выезд нашего представителя в ваш город
    для сбора данных! Пакет договоров
  • Адаптация бренд-бука и связь его
    с регламентами
  • Написание учебника франчайзи
  • Размещение в каталоге
  • Консультации в течение 12 месяцев
  • Регистрация торгового знака
  • Будем продавать от
    1 франшизы в месяц!
  • Первичная консультация бесплатно!
  • Постановка плана заявок и продаж,
    бюджетирование по всем каналам
  • Формирование и обучение отдела продаж
  • Размещение в каталоге
  • Лендинг-пейдж
  • GEO-таргентинг
  • Активное продвижение
  • Консультации в течение всего срока работы
  • Продажи вашей мастер-франшизы по всему миру!
  • Эта программа рассчитана на тех, кто уверен в своих силах на мировом рынке, а их, как показал наш опыт, достаточно много в России. И самое главное – мы привлекаем для разработки франшизы сверхопытных западных специалистов
  • В результате вы получаете:
  • Франчайзинговое предложение на английском и др. языках
  • Торгово-Экономическое обоснование франчайзинговой деятельности за рубежом для Вас
  • Торгово-Экономическое обоснование деятельности для будущего мастер-франчайзи
  • Стратегию развития вашей франшизы на мир
  • Выкладка вашей франшизы на лидирующие мировые интернет-площадки
  • Лендинг-пейдж на английском
  • Доведение и сопровождение первой сделки
  • Организация работы на международных выставках

Сегодня на рынке много компаний, которые предлагают разработать франшизу и даже её продать. В отличие от большинства из них, мы являемся практиками и на своей собственной «шкуре» испытали все радости и горести работы с франчайзинговыми партнерами в течение 8 лет.

При разработке франшизы вашего бизнеса под ключ мы используем принципы бенчмаркинга на базе ТОП-500 европейских и американских франшиз!

Опытные специалисты TopFranchise.ru помогут Вам с
разработкой прибыльной франшизы на основе
действующего бизнеса.

В нашей команде работает много специалистов: маркетологи, дизайнеры, юристы, методологи, которые в разные годы разрабатывали франчайзинговые пакеты и юридические портфели для таких компаний как:

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Читать еще:  Франшиза салона красоты леди

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Создание франшиз с нуля под ключ

Упаковка, продвижение и сопровождение продаж Вашей франшизы
Первые 100 лидов в подарок

Ваш бизнес созрел для упаковки во
франшизу, если прямо сейчас:

  • В первый год извлечь 4 рубля прибыли на каждый инвестированный рубль
  • В одном месте и под ключ получить услугу, которая централизует ваш бизнес и сократит время управления всеми точками в 14 раз
  • Готовность своего бизнеса к росту;
  • Потенциал рынка, на котором вы пока работаете только локально;
  • Себя — владельцем не точки, заведения или салона, а федеральной сети.
  • Новых партнеров, которые принесут вам деньги и станут посланниками вашего бренда
  • Способы быстро и сразу с прибылью разворачивать бизнес в любом регионе

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать —

какие из ключевых преимуществ франшизы может использовать ваш бизнес:

Кратное повышение прибыли за счет масштабирования

Быстрый рост и увеличение стоимости бизнеса

70 новых каналов привлечения дохода

Дополнительный импульс развития за счет сильных партнеров

Расширение каналов сбыта товаров и услуг

Обратная связь и беспрерывное улучшение бизнеса

Открытие новых точек сбыта за счет партнёров франчайзи

Этапы создания франшизы

  • Выполням аудит прямых и косвенных франшиз-конкурентов
  • Анализируем объем рынка и спроса
  • Составляем бизнес-план развития вашей будущей франшизы
  • Создаем финансовую модель для ваших франчайзи (потенциальных покупателей вашей франшизы)
  • Формируем уникальное торговое предложение
  • Определяем стоимость и состав предложения для будущих партнеров
  • Разрабатываем пакетные опции для покупателей с разным бюджетом
  • Выявляем все возможные источники монетизации
  • Выполняем аудит текущих документов
  • Составляем договоры франчайзинга (договор коммерческой концессии или лицензионный договор)
  • Регистрируем ваш товарный знак
  • Разрабатываем документы, сопровождающие вашу франчайзинговую деятельность
  • Анализируем и локально оптимизируем ваши бизнес-процессы
  • Составляем руководство по управлению франчайзинговой сетью
  • Пишем регламенты по запуску франчайзинговой точки
  • Создаем пошаговые инструкции по ведению бизнеса
  • Подготавливаем логотип и элементы фирменного стиля
  • Разрабатываем бренд-бук
  • Подготавливаем маркетинг-кит и презентации для продажи франшизы
  • Создаем и запускаем продающий сайт вашей франшизы
  • Настраиваем рекламную кампанию и включаем поток заявок

Подробный прайс-лист создания франшизы

Узнать, сколько стоит создание франшизы именно для вашего бизнеса

Чего достигли наши клиенты?

Кто будет работать для вас

Председатель комиссии по франчайзингу общероссийской общественной организации «Опора России»

Генеральный партнер «фестиваля перспективных проектов» от ВПП «Единая Россия»

Эксперт по инвестициям в готовый бизнес и франшизу инвестиционного клуба «Капитал»

Автор курса по созданию эффективной франшизы

Автор книги «Старт в бизнесе: купить готовый бизнес или открыть по франшизе»

Кандидат экономических наук

Окончил с отличием Международный банковский институт по двум специальностям: финансовый менеджмент и антикризисное управление

Проходил обучение и повышение квалификации в Финляндии, Нидерландах, Люксембурге.

Более 7 лет в области экономики и финансов, в том числе 6 лет на руководящих должностях. Основные области работы: составление бизнес-планов и инвестиционных проектов, проведение финансового анализа, составление финансовых экспертиз, сопровождение банкротства

Сертификаты

«European Foundation Certificate in Banking» (выдан EBTN в 2011),

«Luxembourg Financial Centre: Specificities, Activities and Products» (выдан ATTF в 2011),

«Свидетельсво о сдаче теоретического экзамена по единой программе подготовки арбитражных управляющих» (выдано ФРС в 2012),

«Сертификация систем менеджмента качества на базе стандартов ИСО серии 9000» (выдан НОУ ДПО «Институт управления качеством» в 2013)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector