Мастер франшиза что это - Работа и деньги
Flamio.ru

Работа и деньги
15 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Мастер франшиза что это

Что такое мастер-франшиза и кому она выгодна

Чтобы иметь возможность продавать франшизу, нужно обладать некоторой известностью и при этом востребованностью в регионе. Но что, если известность и востребованность находятся на таком уровне, что у компании–владелицы бренда возникнут сложности при оформлении и руководстве таким огромным количеством франшиз? Вот в таком случае и используется мастер-франшиза.

Понятие мастер-франшизы

Мастер-франшиза – это, по сути, трехсторонние отношения.

Крупная компания ищет человека (компанию), которому может доверить дальнейшее развитие своей сети в отдельно взятой стране. Следует передача исключительных прав развития сети одному франчайзи, который получает значительные полномочия.

Такой франчайзи становится мастером франшизы, владельцем мастерской лицензии. На территории оговоренной страны он имеет право заключать договоры франчайзинга с избранными им предпринимателями, фактически уже самостоятельно выполняя обязанности франчайзера.

Возможности и обязанности мастера франшизы

Договор мастер-франшизы обычно позволяет чувствовать себя свободно. Получая эксклюзивные права по всей стране, именно этот человек (компания):

  • Продает договоры франшизы местным предпринимателям.
  • Собирает с них оплату роялти и паушальных сборов, при этом оплачивая оговоренный процент в первичную компанию.
  • Первичная компания только изредка устраивает проверки и собирает средства, позволяя самостоятельно выбирать направления развития, получать существенный доход на хорошо разработанном и уже успешном бизнесе.

Однако и вся ответственность за подписанные договоры ложится на среднее звено – первичная компания не контактирует с местными предпринимателями. Это делает исключительно мастер франшизы. Он:

  • Оказывает всю необходимую консультативную помощь предпринимателям, с которыми подписал договор. Обычно это касается обучения персонала, общего руководства в пределах подписанного договора.
  • Проводит рекламные кампании для бренда в общем и в открывающихся новых отделениях.
  • Оказывает по необходимости помощь в обслуживании оборудования, дизайне помещения и прочем.

Кто может получить договор

Создание мастер-франшизы – дело ответственное для всех сторон. Для того чтобы головная компания продолжала развиваться за счет перспективного региона, необходимо очень тщательно подходить к выбору второго звена.

Мастер-франчайзинг – это будущее не только мелких предпринимателей, но и первичного обладателя бренда. Поэтому мастер-франчайзи должен:

  • Обладать глубокими познаниями в области предпринимательства и данной разновидности бизнеса в частности.
  • Иметь личный опыт руководящей работы в коммерческих структурах.
  • Уметь адаптировать новые концепции к социальным структурам, чтобы гармонично внедрять в своей стране зарубежный опыт предпринимательства.
  • Иметь ресурсы для создания условий развития – открытия офиса, разветвленной сети, удачного подбора кандидатов на покупку франшизы и помощи предпринимателям в осуществлении своей коммерческой деятельности.
  • Свободно владеть иностранным языком для эффективного общения с зарубежными партнерами.

Что такое мастер-франшиза для первого звена? Это возможность за минимальные затраты получить распространение своего бренда и приличный доход. Для всех участников таких экономических отношений сотрудничество выгодно при условии правильных кадровых решений. Именно это пока является наибольшей сложностью при попытке развития бизнеса на основе мастер-франшизы.

Мастер-франшиза в России

В России, как и во всем мире, такой подход к бизнесу нашел свое развитие, но ситуация не всегда радовала. Еще в 80-е годы прошлого столетия начало процессу положила фирма «Пепси», однако кризис 1998 года продемонстрировал несостоятельность предпринимателей, сотрудничающих с зарубежными партнерами.

В начале нашего столетия множество тренингов, курсов и общих семинаров позволило молодым и опытным бизнесменам успешно повышать свой профессиональный уровень, а значит, становиться состоятельными в плане ведения серьезного проекта. По последним данным, около 500 франчайзеров являются производителями товаров и услуг, а более 3 000 франчайзи пользуются правом использования бренда.

Перспектива радужная: рынок еще не перенасыщен, многие предприниматели поняли положительные стороны франшизы и готовы сотрудничать на разных уровнях. Появились предприниматели, которые финансово в состоянии грамотно и эффективно приобретать мастер-франшизу и работать над развитием в стране собственной сети.

Преимущества «золотой» франшизы

Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза. Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

Читать еще:  Полуфабрикаты франшиза купить

Золотая франшиза

Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

Условия для мастера франчайзи

Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего бизнеса. Также условием может быть покупка товара у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

  1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
  2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
  3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
  4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

Преимущества и недостатки системы

Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

  1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
  2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
  3. Поддержка из-за границы.

При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

Примеры

В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

  1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
  2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
  3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

Поиск иностранных партнеров

Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

Читать еще:  Вау корн дог франшиза

Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

В отличие от франчайзинга, в котором участвует 2 стороны — франчайзор и франчайзи, мастер-франчайзинг представляет собой трехсторонние отношения: правообладатель (франчайзор), мастер-франчайзи и субфранчайзи.

Мастер-франчайзи, получив эксклюзивные права по всей стране, выполняет функции франчайзора. Он продает франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти). При этом владелец мастер-франшизы оплачивает оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения зависит от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

Разделение функций между франчайзором и мастер-франчайзи обусловлено территориальной близостью мастер-франчайзи и отдаленностью правообладателя (франчайзора) и безусловным правом последнего влиять на концепцию бренда. Например, вести локальный поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, одобрять помещения, помогать в открытии, контролировать стандарты будет мастер-франчайзи, а вносить изменения в концепцию и глобальную стратегию развития бренда будет правообладатель (франчайзор).

Для чего нужна мастер-франшиза?

Мастер-франшизу, как правило, используют международные компании для покорения новых рынков. В том случае, когда данные маркетинговых исследований показывают, что в определенной стране конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом, компания-франчайзор начинает задумываться не о том, чтобы продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу. А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна.

Как правило, кроме развития сети за счет субфранчайзинга, мастер-франчайзи развивает сеть на вверенной ему территории за счет открытия собственных точек. Это так называемые флагманские предприятия, которые призваны быть эталонными для субфранчайзи на территории мастер-франшизы. Исключением может быть ситуация, когда правообладатель (например, иностранная компания) регистрирует на территории России собственное предприятие в российской юрисдикции и передает её права мастер-франчайзи: и уже продает франшизу не напрямую, а через свое российское подразделение, которое может и не создавать собственные предприятия.

Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзора, и для мастер-франчайзи. Для того, чтобы компания перспективно развивалась на новом рынке и выгоду получили обе стороны, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору мастер-франчайзи. Ведь именно от его умений, опыта, навыков и желания будет зависеть дальнейшее развитие в этой стране.

Основные функции мастер-франчайзи:

  • Построение сети по образу «родительских» предприятий, т.е. при условии соблюдения основных стандартов франшизы. Мастер-франчайзи отвечает перед правообладателем (франчайзором) за то, чтобы на территории, на которую ему было передано право, все предприятия работали «в стандартах».
  • Организация систематического контроля над соблюдением стандартов на вверенной территории.
  • Организация и поддержание системы подготовки и поддержки сублицензиатов (субфранчайзи), оказание им помощи как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности.
  • Сбор и учет лицензионных платежей.
  • Локальная реклама по продвижению франшизы.
  • Темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.
Читать еще:  Академия кофе франшиза купить

Для всех участников этого соглашения сотрудничество будет выгодным только в случае правильных кадровых решений. Именно это и является самой большой сложностью при развитии бизнеса на основе мастер-франшизы.

Для того, чтобы адаптировать зарубежную франшизу в своей стране, мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса и обладать глубокими познаниями в этой сфере, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса.

Мастер-франчайзи, как правило, оказывает помощь субфранчайзи при подборе помещения, оборудования, при поиске и обучении персонала, проводит рекламные компании на федеральном уровне и отдельно для новых точек. Это не обязательное условие, но всегда — конкурентное преимущество при продаже франшизы.

Мастер-франшиза — это возможность для мастер-франчайзи не только вести бизнес под известным брендом, получая доход от своих предприятий, но также и от платежей субфранчайзи на его территории. Для первого же звена, мастер-франшиза — это возможность расширить территорию влияния и узнаваемость своего бренда, получение дополнительного дохода при минимальных затратах.

Мастер-франчайзинг

Самая высокая ступень бизнеса, когда франчайзи становится полноценным франчайзером.

Условия мастер-франчайзинга

От регионального франчайзинга данный тип организации отличается тем, что франчайзи получает более широкие права, обычно превращаясь в такого же полноценного франчайзера, как и головная компания.

Мастер-франчайзи получает возможность самостоятельно искать партнёров и передавать им право на открытие торговых точек на своей территории. При этом франчайзер передаёт мастер-франчайзи широкие полномочия. В частности, право получать определённую сумму от паушального взноса по франшизам, а также текущие роялти. В обмен на такие доходы мастер-франчайзи берёт на себя обязанности обучать и поддерживать своих суб-франчайзи.

Обычно мастер-франшиза подразумевает развитие бизнеса в какой-либо стране или даже нескольких государствах, например, на территории Восточной или Центральной Европы и так далее.

Главной целью мастер-франчайзинга обычно является распространение международной сети на территории пока ещё не освоенного государства или региона, где работать самостоятельно франчайзер по каким-либо причинам не может или не желает тратить на это время. Поиски мастер-франчайзи обычно связаны с тем, что сама головная компания пока не обладает опытом работы в данной стране, не знакома с реалиями местного рынка, особенностями законодательства и так далее. Разумеется, выбор франчайзера в таком случае падает на местного предпринимателя, который сможет развивать сеть в своей стране.

Мастер- франчайзи позволяет добиться больших результатов при минимизации риска. Интересы головной компании и мастер-франчайзи совпадают. Оба участника деятельности нацелены на расширение сети, привлечение новых партнёров и открытие торговых точек. Потому никаких противоречий между ними обычно не возникает, а все отношения и условия работы чётко прописываются в договоре мастер-франчайзинга.

Подразумевается, что на указанной в договоре территории заведения и торговые точки сети пока не работают, поэтому мастер-франчайзи получает шанс на быстрое развитие.

Стать мастер-франчайзи может только опытный бизнесмен, готовый заниматься самостоятельным расширением сети в своей стране.

Примеры мастер-франшиз

  • Helen Doron. Сеть школ английского языка из Израиля. На территории Украины мастер-франшиза уже продана, сеть расширяет мастер-франчайзи.
  • Сеть заведений фаст-фуда Subway продаёт мастер-франшизы в регионах разных стран всего за 12 тысяч долларов, надеясь на быстрое развитие и расширение сферы влияния.
  • Магазины «Пятёрочка». Мастер-франшиза в неосвоенных регионах России стоит от 300 до 600 тысяч долларов, в зависимости от региона.

Для головной компании, готовой расширять бизнес на условиях мастер-франчайзинга, главное — найти надёжного мастер-франчайзи. В самом деле, сложно доверить широкие полномочия и фактически передать свои права в какой-либо стране или регионе незнакомому человеку или компании. Если выбор сделан правильно, добросовестный мастер-франчайзи найден, то в дальнейшем такое сотрудничество будет выгодно обеим сторонам.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector