Flamio.ru

Работа и деньги
11 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза йога студия

Открываем бизнес — студия йоги

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

«В центре шумного города есть место, где в тишине и уюте, в атмосфере домашнего покоя происходит единение духа и тела». Портал Дело360 расскажет, какие существуют особенности в организации йога-студии.

Чаще всего йога-студии открывают сами мастера этого дела. Хотя многие из них открываются не с целью заработать много денег (больших денег здесь нет), а с целью самоутвердиться или просто заняться любимым делом.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Йога – недешевое удовольствие. Платить за занятие по 250-300 рублей готовы далеко не все. Поэтому, организуя подобный бизнес, следует ориентироваться на платежеспособное население, которое предпочитает вести здоровый образ жизни.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Инвестиции в бизнес

Первое, с чем придется столкнуться организатору йога-студии, – найти средства на открытие дела. На это потребуется около 300 000 рублей. Основными затратами предприниматели считают ремонт (дизайн) помещения и закупку оборудования.

p, blockquote 5,0,1,0,0 —>

«Мы не использовали кредитные средства и считаем такой способ очень рискованным. Стартовый капитал мы нашли, объединив средства наших преподавателей. Мы ничем не рискуем, и каждый работает со своей клиентской базой. При этом если кто-то из мастеров заболел или уехал, его клиенты временно занимаются с другим мастером. Это делает наш центр стабильным, с точки зрения клиентуры», — рассказывает преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

К постоянным ежемесячным расходам относятся:

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

    Аренда помещения (

120 кв. м.) – 40 000 руб.

  • Реклама (баннеры, контекстная реклама) – 15 000 руб.
  • Коммунальные платежи – 8 000 руб.
  • Уборка и бухгалтерия – 11 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Расходные материалы (питьевая вода, стаканчики, средства гигиены) – 1500 руб.
  • Прочие расходы (охрана, мелкие бытовые расходы и пр.) – 8000 руб.
  • Итого – 90 500 руб. в месяц.

    p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

    Чтобы не только покрывать такие расходы, но еще и зарабатывать, студия должна проводить около 60 занятий в месяц, с учетом того, что средняя группа состоит из 20 человек, а один билет стоит не менее 250 рублей.

    p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

    Какие направления преподавать?

    Известных направлений у йоги чуть более 20. Самые распространенные – хатха, кундалини и айенгара. Хатха — более сложное направление и заключается в выполнении множества упражнений на удержание в статической позе. Кундалини- более простое направление и отлично подходит для новичков. Суть её состоит в том, чтобы выполнить определенную фигуру (позу) и продержаться в таком положении как можно дольше. Также в направлении присутствует множество динамических упражнений и медитаций. Айенгара подходит для людей, ведущих малоподвижный образ жизни. Основной смысл направления – плавный переход из одной позы в другую при строгом соблюдении тайминга.

    p, blockquote 10,1,0,0,0 —>

    Если вы выберете данные направления для своей студии (центра), то привлечь и удержать клиентов будет гораздо проще.

    p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

    Персонал

    Основной персонал йога- студии – преподаватели. Это люди, от которых зависит приток клиентов, а значит, и ваш доход. Поэтому на работу следует брать людей с опытом, а лучше – с наличием соответствующего сертификата преподавателя (например, хатха-йоги), означающего, что мастер прошел школу инструкторов йоги и готов обучать своему искусству других людей.

    p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

    Самый идеальный вариант расчетов с работниками – оставлять им не менее 40 процентов от вырученных с занятий средств. В противном случае, привлечь квалифицированных мастеров будет сложно.

    p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

    Оборудование йоги-центра

    Комплектация самой простой йога-студии на одного ученика включает:

    p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

    • Коврик
    • Два блока
    • Ремешок
    • Болстер
    • Три или четыре одеяла
    • Полотенца

    Примерные затраты на закупку данного оборудования составляют 5 – 7 тыс. руб. А для укомплектования зала на 15-20 учеников потребуется 75 – 140 тыс. руб.

    Читать еще:  Шашлыкофф купить франшизу

    p, blockquote 15,0,0,1,0 —>

    В студии необходимо установить веревки для прогибов и крючки. Веревки крепятся на крюки в стене или на шведскую стенку. Количество веревок зависит от наполняемости зала. На одно рабочее место желательно устанавливать по четыре веревки (две повыше, две пониже). Высота верхних креплений должна быть не ниже 203 см, высота нижних креплений – 98 см.

    p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

    Максимальная же комплектация включает еще лавки для йоги, хэдстендеры, мешочки с песком, бандажи и пр. К тому же, придется приобрести эфирные масла, косметику, гигиенические средства.

    p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

    Сколько можно заработать

    Средняя стоимость одного занятия составляет 250 рублей. Один мастер может проводить до 20 занятий в месяц, при размере группы в 20 человек. Потенциальная выручка от одного мастера составляет 100 000 руб. Из данной суммы 40% уходит на оплату труда преподавателя, остальные 60% — доход организатора студии. Если в студии будет работать хотя бы три мастера, то они позволят выручить порядка 180 тыс. рублей. За вычетом постоянных расходов (90,5 тыс. руб.) чистая прибыль составит около 90 тыс. рублей в месяц.

    p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

    Это самый оптимистичный вариант. В реальности же, возможно все: от частичной наполняемости групп (вместо 20, придет 10 человек) и до ухода мастера из студии. Поэтому не будет ошибкой, если вычесть из потенциальной прибыли 30 – 40%. Это и будет реальный доход организатора.

    p, blockquote 19,0,0,0,0 —> p, blockquote 20,0,0,0,1 —>

    Как это работает: сколько денег может принести центр йоги

    Елена Ульмасбаева увлеклась йогой еще в 1980-х, когда изучение духовных практик происходило полулегально. С тех пор вместе с партнерами она создала сеть студий «Йога-практика», выручка которых в 2013 году превысила 40 млн руб. «В йоге нет больших денег, — говорит Ульмасбаева. — На значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много». Хорошая студия йоги будет иметь выручку в 1 млн руб. в месяц, но достичь такого результата очень сложно.

    Подарок из Индии

    В 1989 году СССР посетил основатель айенгар-йоги Айенгар Беллур Кришнамачар Сундарараджа, с которым удалось познакомиться Ульмасбаевой. «Учителя Айенгара мы встречали по индийским обычаям: нужно было прямо в аэропорту снять туфли и распластаться перед гуру лицом вниз, — вспоминает она. — По тем временам это был очень смелый поступок». Благодаря усилиям Сундарараджи йога стала популярной в Европе и США. В 1991 году во время визита Ульмасбаевой в Индию Айенгар дал ей официальное разрешение на открытие центра своего имени в России. «В Европе или США профессор математики может бросить работу, стать учителем йоги, и никто его за это не осудит, — говорит Ульмасбаева. — В России представить, что йога станет для кого-то профессией, было сложно. Но мы попытались превратить хобби в образ жизни, в дело, которое может дать кусок хлеба».

    Первый центр «Йоги-практики» открылся в 1997 году на Пятницкой как некоммерческая организация (НКО). В 2003 году их было уже три, а в 2005-м Ульмасбаева вместе со своим партнером Максимом Юшко зарегистрировала компанию «Йога-практика» (позже в число партнеров вошли Константин Ковалев и Сергей Мельников, данные СПАРК). Йога по методике айенгара в представлении российских предпринимателей должна была приносить ученику прежде всего практическую пользу. «Стоит ли глубоко погружаться в культуру Индии и философию йоги — индивидуальный выбор каждого ученика, — объясняет исполнительный директор «Йоги-практики» Юшко. — Мы хотели создать максимально светский и в то же время технически правильный вид преподавания йоги».

    Митинская йога в цифрах

    5,1 млн руб. стоило открыть студию йоги в Митино на площади 150 кв. м

    600–700 руб. — стоимость разового занятия в группе

    80% посетителей — женщины

    1,5 тыс. визитов в месяц — такая посещаемость нужна студии, чтобы выйти в ноль

    4–5 лет — возврат инвестиций в открытие студии йоги

    Главное — помещение и преподаватель

    Читать еще:  Море пива франшиза

    Открытие любого центра начинается с выбора помещения. Зал для групповых занятий должен иметь площадь не менее 60–80 кв. м, рассказывает Ульмасбаева, а также несколько окон. Помещение не должно выходить окнами на большую улицу: многие преподаватели предпочитают кондиционерам открытые окна, а во время занятия учеников не должны отвлекать сторонние шумы. Второй, небольшой зал, 15–20 кв. м, может использоваться для индивидуальных занятий — они оплачиваются отдельно и приносят центру дополнительную прибыль.

    Второй важный критерий — местоположение. Центр должен находиться в жилом массиве (поближе к клиентам) и не более чем в 10 минутах ходьбы от метро. Близость к метро важна в связи с тем, что 80% занимающихся йогой (на опыте «Йоги-практики») — женщины в возрасте 25–45 лет, большинство из которых предпочитают посещать занятия после работы. «Только самые смелые девушки в восемь часов вечера зимой пройдут 20 минут по темным переулкам, чтобы позаниматься йогой», — считает Юшко.

    Основная часть затрат при открытии центра йоги уйдет на ремонт и оборудование помещения, рассказывает Ульмасбаева. По ее словам, в среднем на это уходит 30–40 тыс. руб. на 1 кв. м. В эту цифру входят не только пол из натурального дерева и пробковое покрытие на стенах, но и инвентарь — одеяла, стулья, веревки, ремешки для выполнения асан. «Конечно, можно и сэкономить, например, купить одеяла на рынке, но, учитывая частоту их использования, через месяц-другой их придется выкинуть, — сетует Юшко. — У нас они совершенно обыкновенные, производства Орехово-Зуевского завода, но такие прочные, что западные гости не раз говорили: это лучшие одеяла, с которыми им приходилось иметь дело». То же со стульями — они не должны обладать какими-то особенными характеристиками, кроме прочности: ученики выполняют на них упражнения, в том числе вниз головой, и если стул в этот момент сложится или сломается, травм не избежать.

    Йога по франшизе

    Дополнительным доходом для «Йоги-практики» стала продажа франшизы на открытие студии под своим брендом. Сейчас паушальный взнос составляет 470 тыс. руб. , роялти — 8,5 тыс. руб. в месяц. Фиксированная ежемесячная плата позволяет главному офису не зависеть от прибыли франчайзинговых центров. «Когда мы проводим собеседование с будущим франчайзи, мы сначала пытаемся объяснить, что на значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много, — рассказывает Елена Ульмасбаева. — И только если человек готов пойти на подобное, мы переходим к более предметному разговору». Предпринимательница не раскрывает количество проданных франшиз, в базе Роспатента РБК удалось обнаружить только два договора коммерческой концессии на товарный знак Yoga Practika.

    Самое сложное для центра йоги — найти преподавателей, считает Ульмасбаева. «До сих пор на рынке есть люди с дредами, которые, съездив на полгода на Гоа и «просветлившись», решают, что могут преподавать, — рассказывает Юшко. — Не имея опыта распознать таких коучей довольно сложно». Единственный шанс: набрать хорошую команду — личное знакомство с преподавателями и/или умение преподавать самому, советует совладелец «Йоги-практики». У него бывают случаи, когда преподаватель звонит за полчаса до занятия и говорит, что не придет. «Предприниматель, у которого есть сертификат преподавателя, сможет провести занятие сам», — говорит Ульмасбаева. По ее словам, многие преподаватели йоги в Москве оставили высокооплачиваемую офисную работу ради своего хобби и ожидают от новой профессии большей свободы. «Заинтересовать их деньгами — тем, от чего человек уже отказался, очень сложно», — рассуждает Юшко.

    Расписание занятий в будущем центре необходимо сформировать за три-четыре месяца до открытия. «Правильно составленное расписание — и есть наш основной бизнес-продукт», — говорит Юшко. Чтобы максимально заполнить центр, нужно вывести оптимальное число занятий для разных уровней подготовки, распределить их по дням недели и прикрепить преподавателя к каждому классу.

    Читать еще:  Give me waffle франшиза

    Экономика йоги

    Самая крупная статья операционных расходов центра йоги — это арендная плата. Например, за 150 кв. м центра в Митино «Йога-практика» платит 187 тыс. руб. в месяц (1,25 тыс. руб. за 1 кв. м). Для студий в центре​ города ставка может быть вдвое выше, что, конечно, влияет на стоимость услуг. На зарплату уходит около 130 тыс. руб., эта цифра может меняться от месяца к месяцу, поскольку преподаватели (их в Митино — шесть) получают не фиксированный оклад, а оплату за каждое занятие. Расходы на коммунальные платежи и хозяйственные нужды (обновление инвентаря, мелкий ремонт, чай для посетителей) обычно невелики. Юшко советует заложить около 20 тыс. руб. в месяц на продвижение нового центра. Юшко советует размещать рекламу о новом центре йоги на стендах внутри жилых домов, договариваясь об этом с управляющими компаниями, — это недорогой и достаточно эффективный способ контакта с целевой аудиторией.

    Студии в Митино, чтобы выйти на окупаемость, необходимо около 1,5 тыс. визитов в месяц, говорит Юшко. Сейчас есть 1 тыс. По словам Юшко, в среднем одно посещение приносит студии 450 руб. Разовые занятия стоят дороже — 600–700 руб., но, если человек решил заниматься, то он покупает абонементы на 4–8–12 занятий, в результате которых стоимость каждого посещения снижается. Дополнительный доход приносят индивидуальные занятия с преподавателем (2–3 тыс. руб. за занятие), а также массаж (требуется лицензия на медицинскую деятельность, от 1,5 тыс. руб. в час), а также консультации психолога и астролога (от 3 тыс. руб. в час). Все эти услуги предоставляются на условиях разделения дохода между центром и специалистом (конкретных цифр в компании не раскрывают).

    Выручка студии йоги подвержена сезонности: весной и осенью она будет намного выше, чем летом и зимой. Идеальное время для открытия центра — в начале весны и осени. Наполняемость залов, которая позволяет окупать оперативные расходы, должна наступить через два-четыре высоких сезона (т.е. через один-два года после открытия).

    Чаще всего предпринимателей на старте подкашивают цены за аренду, считает Владимир Афонин, управляющий директор йога-центров «Федерация йоги»: «Если арендная ставка не заоблачная, то рассчитывать на окупаемость можно через два-три года, и только при условии стопроцентного погружения в дело». По словам Афонина, 9 из 10 центров, открытые в качестве побочных бизнесов, закрываются в течение нескольких лет: «Я знаю пример серийного предпринимателя, который вложил в открытие йога-клуба «для души» внушительные средства, а через три года открыл на этом месте продуктовый супермаркет».

    Ульмасбаева подтверждает, что много заработать на йоге не получится, а вывести бизнес на окупаемость получится только при условии личного участия в деле. «Специфика открытия центра заключается в основе йоги — духовности. Если человек не воспринимает йогу как свой путь, прибыльный бизнес на этом ему вряд ли удастся построить, — вторит ей президент Федерации йоги России Сергей Репин. — Хотя подобных дилетантских центров сегодня довольно много, но долго такие «бизнесы» не живут». «Йога не для тех, кто просто хочет вложить куда-то лишние деньги и получать небольшую прибыль», — резюмирует Юшко. По его словам, вернуть вложенные 5 млн руб. в 2013 году в открытие центра в Митино «Йога-практика» надеется за четыре-пять ​лет.

    Його-цифры

    По оценкам издания Yoga Journal, расходы россиян на занятия йогой в 2014 году составили 41 млрд руб. (эта цифра не включает в себя траты на одежду или аксессуары).

    Согласно опросу TNS marketing Index, во втором полугодии 2014 года занятия йогой посетили 1,37 млн взрослых россиян. Если предположить, что хотя бы половина этих людей в течение прошлого года посещала занятия йогой регулярно (два раза в неделю), а средняя стоимость занятия составила 500 руб. , то доход различных студий йоги мог составить около 35,6 млрд руб.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector