Flamio.ru

Работа и деньги
38 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза дизайн интерьера

Как открыть эксклюзивную дизайнерскую студию интерьера помещений по франшизе?

В условиях активно растущего рынка товаров и услуг модель франчайзинга в бизнесе набирает обороты. Преимущества такого вида торговых отношений заключаются в быстром подъеме прибыли и небольшом риске, что позволяет внедрять схему практически во все сферы деятельности.

Существенная выгода для обеих сторон соглашения способствует развитию предпринимательства, обеспечивая не только повышение экономических показателей, но и узнаваемость бренда. Поэтому становится понятной заинтересованность торговцев в приобретении франшизы.

Виды франшиз в дизайнерском бизнесе

Обустройство жилья является приоритетной задачей для каждого человека. В связи с этим возникает необходимость ремонта, покупки оборудования и организации бытовых условий. Для тех людей, которые желают оформить индивидуальный дизайн интерьера или купить товары для дома, существует большое количество предложений на торговом рынке.

Учитывая растущий спрос на посуду, бытовую технику и дизайнерские разработки помещений, предприниматели заинтересованы в распространении франчайзинговых схем для такого вида деятельности. Широкий выбор предлагаемых услуг в этой сфере обусловлен уровнем требований клиентов.

В то же время для покупателей франшиз существует большое количество вариантов успешного ведения бизнеса.

Среди них наиболее востребованными лицензиями являются следующие виды франшиз:

  1. Товаров для дома.
  2. Дизайна студии интерьеров.
  3. По постройке бани и сауны.
  4. По установке биокаминов.
  5. Вертикального озеленения.

Информацию о моделях предпринимательской деятельности можно найти и скачать на официальных сайтах в интернете.

Франшиза товаров для дома

В сегменте организации интерьеров особой популярностью пользуются винтажные предметы. Широкий ассортимент старинной мебели и кухонной утвари прошлых годов позволяет создать неповторимый стиль и домашний уют в доме.

В настоящее время наиболее известным брендом, который предоставляет для расширения бизнеса свою франшизу, являются сети магазинов «Интерьерная лавка». На территории России торговая марка работает в среднем ценовом сегменте, что позволяет охватить большое количество потенциальных покупателей. Высокое качество товара обусловлено жестким контролем французских поставщиков. Ассортимент инлавки представлен посудой, текстилем для кухни и жилых помещений, осветительными приборами и другими предметами, уникальными в своем роде.

Франшиза товаров для дома позволяет быстро и прибыльно развивать бизнес.

Можно выделить следующие достоинства, которые отличают эту деятельность от других видов:

  1. Наличие каталогов продукции предоставляет возможность совершать покупки после ознакомления со всеми видами товаров.
  2. Обширный ассортимент позволяет создать уют не только в домах, но и в гостиницах, ресторанах или кафе.
  3. Круглогодичный спрос за счет отсутствия сезонности продукции.
  4. Быстрый возврат вложенных средств — согласно инфографики, экономическая окупаемость магазина достигается через 1,5 года после начала работы.
  5. Старт бизнеса через 2-4 месяца.

При желании работать в этой сфере франчайзи предоставляется помощь со стороны владельца торговой марки.

Согласно договору могут предъявляться следующие требования перед началом предпринимательской деятельности:

  1. Наличие торговых площадей размерами от 35 до 100 квадратных метров в местах наибольшего потока людей.
  2. Осуществление внутренних работ в соответствии с разработанным дизайном.
  3. Вложение денежных средств в автоматизированное оборудование.
  4. Осуществление паушального взноса в размере, оговоренном договором.

Франшиза дизайна интерьеров

Популярным направлением в последние годы является бизнес в сфере дизайна и ремонта жилых и офисных помещений. Учитывая, что поддержание имиджа владельца — это неотъемлемая составляющая для развивающегося предприятия или нового дома, востребованной является франшиза дизайна студии интерьеров.

Бизнесмены-франчайзеры заинтересованы в расширении своих точек в различных регионах страны, в том числе и за рубежом. Для этого они предлагают приобрести лицензию с использованием бренда на выгодных условиях. Высокая окупаемость позволяет не только вернуть вложенные средства, но и получить значительную прибыль уже через год работы.

Можно назвать следующие отличительные черты такого предпринимательства:

  1. Выполнение заказов, приносящих хороший доход.
  2. Постоянный поток клиентов, не зависимо от сезона.
  3. Поддержка франчайзи на всех этапах работы.
  4. Обязательное обучение будущих сотрудников.
  5. Предоставление необходимого оборудования для деятельности.
  6. Поиск клиентов централизовано благодаря собственным рекламным площадкам.

Чаще всего франшиза дизайна требует первоначального взноса без выплаты роялти. Различные виды бизнес-пакетов, которые предлагают для покупки, имеют свою цену. Поэтому начинающий предприниматель может выбрать интересующий вариант в зависимости от финансовых возможностей.

Франчайзер, согласно соглашению по франшизе, может предъявлять такие требования:

  1. Осуществление начальных вложений в деятельность.
  2. Работа по инструкциям и сводам правил.
  3. Наличие организаторских способностей и обучаемости персонала.
  4. Деятельность в сфере дизайна, строительства и опыт продаж.
  5. Приобретение связей в бизнесе.

Франшиза по организации банной деятельности

Одним из востребованных и прибыльных видов предпринимательской деятельности является банный бизнес. Это обусловлено высоким спросом на отдых, как в компании, так и в семейном кругу. Его можно начать «с нуля», построив баньку, или успешно реализовать франшизу бани или сауны. Учитывая, что создание нового проекта требует немалых капиталовложений и значительных усилий на пути к узнаваемости бренда, многие покупатели готовы вложить средства в готовую торговую марку.

Основными привлекательными моментами при работе с такой франшизой будут следующие:

  1. Высокая востребованность на рынке услуг.
  2. Предоставление отработанных технологий и методик ведения банного дела.
  3. Отсутствие затрат на покупку оборудования.
  4. Выбор вариантов вложения средств.
  5. Быстрая окупаемость бизнеса.

От покупателей лицензии потребуется соблюдение жестких инструкций по ведению деятельности, включая работу с различными контролирующими инстанциями. А также соблюдение санитарно-эпидемиологических норм, правил пожарной безопасности и охраны труда.

Франшиза по производству и продаже биокаминов

При реализации идеи создания эксклюзивных товаров для дома стоит обратить внимание на изготовление и установку биокаминов. Франшиза этого вида деятельности может оказаться хорошим капиталовложением, учитывая малую конкуренцию в этом виде бизнеса.

Читать еще:  Франшиза буше в спб

При сотрудничестве с предпринимателями, которые занимаются продажей франшизы студии интерьера, можно договориться о поставках техники с отделкой из декоративного камня, стекла или других видов материалов. Это будет выгодным предложением для предпринимателей, которые занимаются оформлением жилых домов или других помещений. Одним из условий является рекламная поддержка и составление грамотного бизнес-плана развития компании.

Франшиза по вертикальному озеленению

Новым уникальным направлением в дизайне является создание живой природы в условиях закрытого помещения. Последние разработки позволяют не только выращивать необычные растения, но и заниматься продажей франшизы по обеспечению вертикального озеленения стен офисов или домов. Зеленые насаждения могут расти на камне, благодаря специальному оборудованию, которое предоставляется фирмой-разработчиком.

Франчайзер предлагает выгодный пакет услуг для будущих предпринимателей, который включает следующие пункты:

  1. Отсутствие ограничения по закупкам фитомодулей и других атрибутов для работы.
  2. Обучение и информационная поддержка персонала.
  3. Предоставление интернет-порталов.
  4. Аренда помещения под рабочий офис.

В этом виде франчайзинговой деятельности практически отсутствуют жесткие требования к покупателю лицензии, что делает франшизу привлекательной для приобретения.

В заключение

Широкий выбор направлений в бизнесе по оформлению помещений и продаже товаров для дома позволяет предпринимателю выбрать любой понравившийся вариант в этой сфере деятельности, посмотрев каталог франшиз на нашем сайте. А учитывая высокую прибыль при небольших вложениях денежных средств, этот вид франчайзинга является одной из перспективных моделей развития предпринимательства.

Франшиза студии дизайна интерьера Mossebo

Описание студии дизайна интерьера Mossebo

Международная студия дизайна интерьеров Mossebo — абсолютный лидер отрасли. Более 40 франчайзинговых филиалов, гарантировано успешная бизнес-модель, поддержка франчайзи от личного аккаунт менеджера на всех этапах сотрудничества.

Формат магазинов Mossebo

Офис, полностью укомплектованный для работы дизайнеров и приема клиентов. Метраж офиса не менее 30 квадратных метров, помещение в бизнес центре (не ниже B класса) или пространство с отдельным входом с улицы.

Все офисы Mossebo оформлены в едином стиле по проекту главного дизайнера компании. Офисы укомплектованы дизайнерской мебелью и оргтехникой от собственных поставщиков.

Вместе с комплектом мебели, оргтехники и ПК вы получаете все необходимые брендированые материалы.

Инвестиции, необходимые для открытия студии дизайна интерьера по франшизе Mossebo

Стартовые инвестиции: от 1 500 000 рублей

  • Паушальный взнос
  • Обучение в управляющей компании 5 дней
  • Аренда офиса
  • Комплектация офиса мебелью, ПК и оргтехникой
  • Маркетинговый платеж
  • Госпошлина за регистрацию договора
  • ПО и облачные сервисы (CRM системы, телефония)
  • Расходы на эквайринг, налоги и оплату работы дизайнеров

Срок окупаемости: 12 месяцев
Оборот в месяц: от 2 200 000 рублей
Роялти: 20 000 рублей
Паушальный взнос: 500 000 рублей

  • Разрешение на использование зарегистрированного знака обслуживания Mossebo
  • Доступ к методике и 5-ти дневное обучение
  • Доступ к автоматизированной системе передачи входящих обращений
  • Первичный маркетинговый анализ и подготовка источников трафика для региона присутствия
  • Помощь в подборе и найме дизайнеров интерьера
  • Доступ к базе поставщиков чистовых материалов
  • Доступ к базе поставщиков мебели, оргтехники, ПК и софта
  • Поддержка личного аккаунт менеджера на всех этапах старта филиала

Иные текущие платежи: 100 000 рублей

Маркетинговый платеж. Направлен на создание и передачу входящих заявок на дизайн интерьера от управляющего офиса и повышения спроса в регионе присутствия филиала.

Истории успеха студии дизайна интерьера Mossebo

Бизнес-модель студии дизайна интерьера Mossebo

Франчайзи Mossebo получает сразу три типа дохода:

  1. От 60 000 рублей с каждой сделки по дизайну интерьеров. Эта сумма подтверждена статистикой по результатам уже действующих франчайзи Mossebo, которые работают в 40 городах по всему миру.
  2. 10% от стоимости всех работ по внутренней отделке после передачи проекта аккредитованным строительным бригадам. От 40 000 рублей с каждого объекта.
  3. Агентское вознаграждение (кэшбек) со всех чистовых материалов, мебели и оборудования по договорам агентского вознаграждения. При подключении к базе поставщиков Mossebo франчайзи могут заработать минимум 170 000 рублей с одной квартиры.

Франчайзинговый филиал Mossebo параллельно ведет до 30 проектов интерьеров, распределив их между дизайнерами и получая прибыль с каждого проекта.

Студия дизайна интерьера Mossebo не ограничена в росте. Вы начинаете бизнес с четырьмя дизайнерами и уже через 10 месяцев расширяете штат до 12 квалифицированных специалистов, отбор которых происходит через центральный офис компании.
Больше дизайнеров в филиале — больше прибыли.

  • Способность обеспечивать бизнес финансированием на первых этапах в соответствии с технологией запуска
  • Понимание, что бизнес по франшизе развивается по инструкциям и регламентам
  • Организаторские навыки и опыт управления людьми
  • Обучаемость и заинтересованность в изучении бизнес-процессов.
  • Офис расположен в черте города, с оптимальным расстоянием из любого района города на общественном или личном транспорте
  • Офис должен располагаться в бизнес-центре класса не ниже «B»
  • Площадь офиса не менее 30 м2
  • Офис должен быть оборудован системой пожаротушения
  • Желателен этаж не выше третьего, наличие больших окон, в бизнес-центре нужна зона ресепшн.

Преимущества франшизы Mossebo

  1. Уверенный лидер отрасли: рекордное число филиалов среди студий дизайна интерьера по России и СНГ.
  2. Обучающий курс для франчайзи: 5-ти дневный обучающий курс с бизнес тренерами Mossebo и повторный обучающий курс для нового персонала.
  3. Централизованный отдел контроля качества: помощь в заключении сделок, проверка качества проектов всех франчайзинговых филиалов главным дизайнером компании, юридическая поддержка, помощь в подборе дизайнеров и аккредитованных строительных бригад.
  4. Централизованный маркетинг: мониторинг рынка дизайна интерьеров и рекламного потенциала в вашем городе, передача входящих заявок от управляющей компании.
  5. Централизованный Call-центр: обработка потока заявок, адаптированная под 8 часовых поясов, выделение целевых обращений.
  6. Личный аккаунт менеджер: ответы на все ваши вопросы и поддержка в режиме нон-стоп.
  7. Своя студия дизайна интерьера: все бизнес-процессы перед внедрением во франчайзинговые филиалы тестируется собственной студией дизайна в Санкт-Петербурге.
  8. Зарегистрированный торговый знак: работа под признанным международным брендом, единый дизайн для всех офисов, брендированная продукция, печать.
  9. Собственная база поставщиков: скидки на отделочные материалы, мебель и технику, полная комплектация офиса.
  10. Нет сезонности: бизнес не зависит от сезона, кризисных ситуаций и положения на рынке недвижимости, заявки на дизайн интерьера круглый год.
Читать еще:  Dodo pizza франшиза

Ремонт квартир и дизайн-студии интерьеров — франшиза

  • Дешевле
  • Дороже
  • Прибыльнее
  • Новее

Франчайзинговый пакет включает: Понятные, подробные и проверенные инструкции, которые позволят Вам не допустить ошибок по обустройству офиса, регистрации студии, поиску и подбору ра Подробнее

Подпишитесь на подборку и получайте:
– актуальные объекты готового бизнеса
– данные аналитики рынка
– кейсы наших покупателей
– приглашения на закрытые вебинары

Выберите франшизу студии дизайна и ремонта помещений из каталога. Здесь размещены предложения франчайзинга от ведущих компаний России. Ознакомьтесь с финансовыми показателями и условиями сотрудничества, указанными в описаниях франшиз. Узнайте, насколько успешным оказался франчайзинг из отзывов предпринимателей-франчайзи.

Франшизы студий дизайна и ремонта квартир, домов и офисов: в чем выгода

Чтобы открыть дизайн-студию интерьеров, не нужны специальные знания и опыт. Главная задача — привлечь как можно больше клиентов с минимальными затратами на маркетинг. Франчайзер поможет вам:

  • Настроить рекламную кампанию для правильной целевой аудитории
  • Использовать положительный имидж сети и выделиться на рынке
  • Избежать ошибок при открытии офиса и дальнейшем развитии бизнеса
  • Получить обширную базу надежных исполнителей
  • Разрешить все юридические вопросы

Поддержка франчайзера распространяется на все бизнес-процессы. Благодаря этому вы одновременно учитесь грамотно управлять бизнесом и получаете прибыль. Например, франшиза студии ремонта и дизайна «Идея» при стоимости в 800’000 ₽ окупается всего за 5 месяцев.

«Альтера Инвест» — надежный партнер в выборе бизнеса

Узнайте больше в компании «Альтера Инвест». Кураторы франшиз помогут вам получить полную информацию об условиях франчайзинга и проконсультируют по любым вопросам!

⚡ Какая франшиза ремонта / дизайна квартир является самой доступной по цене?

На текущий момент самой доступной является «ИДЕЯ» – франшиза студии ремонта и дизайна. Все предложения франшиз можно посмотреть в нашем каталоге

Самой прибыльной франшизой ремонта / дизайна квартир ценой до 2млн рублей на сегодняшний день стала «ИДЕЯ» – франшиза студии ремонта и дизайна. Больше предложений смотрите в нашем каталоге

Сколько франшиз ремонта / дизайна квартир всего в вашем каталоге?

Всего у нас 1 франшиз в категории ремонта / дизайна квартир Найдите их в нашем каталоге.

⌚ Какие франшизы ремонта / дизайна квартир окупаются быстрее чем за год?

Вот список франшиз в категории ремонта / дизайна квартир, окупаемость которых составляет менее года:

  • «ИДЕЯ» – франшиза студии ремонта и дизайна

. Ищите их в нашем каталоге

Почему франшизу ремонта / дизайна квартир лучше покупать у нас?

Сейчас на рынке большое количество сомнительных франшиз в сфере ремонта / дизайна квартир, цифры доходят до 70%. Мы как компания с большим опытом и профессиональным составом фильтруем такие предложения еще на стадии поступления. В результате вы получаете только качественный продукт.

⭐ Какие франшизы ремонта / дизайна квартир вы рекомендуете к покупке?

Среди множества франшиз ремонта / дизайна квартир мы выделяем самые перспекивные, а именно:

  • «ИДЕЯ» – франшиза студии ремонта и дизайна

Рассказываю, как открыть студию дизайна интерьера по франшизе

Грамотное оформление помещений сегодня очень важно. Качественный дизайнерский ремонт позволяет сдать или продать квартиру по более выгодной цене. А многие создают пространство для своего комфортного проживания. Кроме этого, внешний вид принципиален для коммерческих заведений: ведь от того, насколько там уютно, зависит посещаемость и окупаемость таких мест.

Это значит, что как бизнес идея дизайн-студия интерьера очень перспективна. Однако речь идёт о достаточно своеобразном направлении, в котором нужно хорошо ориентироваться. Здесь важны подготовка, профильное образование, умение подбирать кадры. Если всё это у вас есть, можно создавать бизнес-план дизайн-студии интерьера.

Чтобы понять, насколько выгодным для вас будет такое дело, необходимо во всё глубоко погрузиться. Вам потребуется изучить рынок, разобраться со спросом. Учтите, что недостаточно просто увлекаться дизайном как хобби. Бизнес – это другое.

Особенности открытия студии дизайна интерьера

Вам нужно понять, что вас ждёт. Для этого надо учесть специфику. Итак, примите во внимание следующие моменты:

  • прибыльный вид бизнеса, если качественно выполнять работу от проекта до воплощения;
  • необходимость иметь опыт в сфере дизайна;
  • важно отличаться от других профессионалов в этом направлении, приобрести авторский стиль;
  • рынок дизайнерских услуг активно развивается;
  • возможность заниматься как жилыми помещениями, так и общественными (офисы, рестораны и др.);
  • ниша во многих городах России всё ещё пустует;
  • возможность оказывать одну или несколько услуг, например: проектирование перепланировки помещения, эскизно-технический проект интерьера, эскизный проект интерьера, авторский надзор, декорирование интерьера, создание художественных работ, консультации по использованию отделочных материалов, а также по пространственно-цветовому решению интерьера, расстановке мебели, размещению художественных объектов в интерьере и прочим вопросам дизайна.
Читать еще:  Крошка картошка франшиза стоимость

Перед тем, как окончательно составить мнение, вам нужно понять, что в направлении дизайна востребовано именно в вашем городе. На что есть спрос и почему? Можно ли изменить эту ситуацию, предложив клиентам что-то другое? Вы должны быть готовы к тому, что вас ждёт.

Преимущества и недостатки открытия студии дизайна интерьера

Чтобы бизнес вас не разочаровал, разберитесь и с сильными сторонами такого дела, и со слабыми. Вам нужна вся картина без прикрас.

Преимущества

У этой идеи есть сильные стороны:

  • быстрая окупаемость;
  • большой акцент на авторском мастерстве;
  • отсутствие сезонности бизнеса;
  • небольшие затраты на запуск;
  • рост спроса на услуги;
  • прибыльность бизнеса;
  • можно заниматься сразу несколькими проектами одновременно.

Фактически, если вы попадёте «в струю», вас заметят, у вас не будет отбоя от заказов. Причём здесь потолка как такового по уровню прибыли нет. Известные дизайнеры зарабатывают целые состояния, но и отдают своей работе довольно много времени.

Недостатки

Но нельзя забывать и о минусах:

  • нестабильный спрос на услуги (необходимо постоянно искать клиентов);
  • очень большое значение имеет постоянное развитие профессиональных навыков, большее, чем в других сферах;
  • необходимо иметь компетентных сотрудников;
  • важна собственная подготовка, потому что иначе вы не сможете руководить таким бизнесом, даже одним заведением;
  • многое зависит от общественного мнения;
  • высокий уровень конкуренции.

Спрос на дизайнеров – капризная вещь. Сегодня вы в тренде, а завтра внимание привлекает что-то другое. Поэтому приходится постоянно работать «на будущее», расслабляться нельзя. И жёсткая конкуренция тоже довольно сильно давит.

Открыть студию дизайна самому или выбрать франшизу

Заниматься таким бизнесом можно и самостоятельно. В этом случае вам не придётся ни на кого работать, вы будете развивать собственный бренд. Вас также никто не станет контролировать. А ещё вам не понадобится выплачивать паушальный взнос и роялти. Правда, ежемесячное отчисление есть далеко не у всех.

Однако сотрудничество по франшизе означает определённые гарантии для вас. Вам не придётся разбираться с поставщиками, регистрировать торговую марку, работать над повышением узнаваемости бренда. Всё это уже сделано до вас. Одним словом, если у вас нет опыта, вы боитесь обанкротиться, лучше всего выбирать франшизу.

Открыть студию дизайна по франшизе

Чтобы открыть такой бизнес, действовать нужно последовательно:

Определиться с направлением услуг.

Дизайн интерьера – это широкое понятие. Вам нужно выбрать для себя конкретное направление. Вы планируете заниматься квартирами или домами? Исключительно созданием проектом или авторским надзором тоже? Любыми квартирами или только элитного сегмента? Всё это очень важно.

На следующем этапе вам надо получить официальный статус.

Регистрация ИП или ООО – выбор за вами. Но учтите, что в первом случае льгот больше, открываться проще, зато вы несёте ответственность всем своим имуществом. А для ООО вам, скорее всего, понадобится бухгалтер.

После того, как вы удостоверитесь в качестве франшизы, подпишите договор и оплатите паушальный взнос (если потребуется), можно приступать к следующим действиям:

    Найти подходящий офис для встречи с клиентами, по необходимости сделать ремонт (или использовать коворкинг для начала).

    Оформление очень важно, поскольку по нему будут судить о том, насколько вы способны разобраться с дизайном помещения. Образ «сапожника без сапог» традиционно производит сильное негативное впечатление. Поэтому на данном этапе допускать промашек нельзя.

    Подготовка необходимых документов для работы.

    Вам нужен типовой договор с клиентом, анкеты, которые позволят понять, чего от вас хотят. Также вам потребуется целый пакет документов для приёма сотрудников на работу. Всё это имеет большое значение.

    Закупить необходимое оборудование для работы сотрудников (компьютеры, принтеры, канцелярия и другое).

    Помните, что дизайнерские ноутбуки нужно выбирать очень тщательно. И дело даже не в том, что они дорого стоят. Просто от производительности этой техники во многом зависит то, с какой скоростью ваша команда сможет обрабатывать заказы клиентов. Поэтому экономить здесь нельзя. Но и переплачивать за ненужный функционал тоже не стоит.

    Настроить рекламу по советам франчайзера.

    Поскольку в среде дизайнеров царит жёсткая конкуренция, вам необходимо будет вплотную заняться рекламной кампанией. Чем больше вы приложите усилий на этом этапе, тем меньше проблем потом будет с поиском клиентов.

    Начать работу с клиентами.

    Делать или нет яркий старт – зависит и от вас, и от политики компании, если вы выбрали работать по франшизе. Возможно, к запуску стоит приурочить проведение каких-то акций, предоставление скидок и т. п.

    Дизайн-студия по интерьеру как бизнес – это довольно интересная идея. С учётом того, что коммерческим заведениям важна не только обстановка, но ещё и её периодическое обновление, без заказов вы не останетесь. К тому же обычные потребители тоже хотят жить в красивой атмосфере.

    Другое дело, что здесь важно учесть все подводные камни. И периодически сделать это исключительно своими силами затруднительно. В таком случае можно выбрать франшизу. Но окончательное решение принимаете только вы.

    Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

    Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

    • управляй своими франчайзи;
    • обучай команду внутри площадки;
    • планируй мероприятия;
    • следи за оплатой роялти.

    Попробовать бесплатно

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector