Flamio.ru

Работа и деньги
19 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Финансовая модель франшизы

Подробно рассказываю про финансовую модель франшизы

Если вы решите вступить в какой-либо проект, то определенно захотите узнать свои финансовые выгоды от партнерства: инвестиции, затраты, выручка, окупаемость, точка безубыточности, прибыль. В рамках очной презентации продукта используют спикера, который подробно описывает каждый из этих пунктов. Но как поступают при развитии по модели франчайзинга?

География франчайзинговых сетей редко ограничивается одним регионом. Зачастую точки открывают по всей стране, а также имеет место международный франчайзинг. В связи с этим обоснование финансовой выгоды франшизы чаще всего демонстрируют в финансовой модели. А вот о том, что это такое и из чего состоит, мы поговорим сегодня.

Зачем нужна финансовая модель

Как я уже сказал, в финансовой модели должны присутствовать все ключевые финансовые показатели проекта. Этот документ отправляется заинтересованному в покупке франшизы лицу для подтверждения экономических выгод.

Обратите внимание, показатели в финансовой модели должны корректироваться в зависимости от региона. Также модель должна быть динамической – то есть при замене некоторых параметров остальные должны меняться автоматически.

Финансовая модель должна быть наглядной и подробной, но в то же время не перегруженной. Потенциальный партнер должен увидеть все ключевые параметры и сделать выводы. Не стоит углубляться и составлять слишком подробное описание каждого раздела, в такой финансовой модели будет сложно ориентироваться.

Какие разделы включает в себя финансовая модель

Обычно финансовую модель составляют в виде таблицы эксель, поскольку некоторые параметры должны меняться. Чтобы разобраться, как построить финансовую модель, давайте поговорим о разделах, из которых она должна состоять. На мой взгляд, это наиболее важные, без которых не обойтись.

Стоимость пакета (введение)

Этот раздел можно сравнить с предисловием книги. Первый лист, который увидит потенциальный партнер, должен быть простым и понятным. В этот раздел стоит включить:

  • стоимость франшизы (паушальный взнос);
  • роялти-платежи и условия выплаты.

Если паушальный взнос франшизы меняется в зависимости от численности населения города, должна содержаться ячейка, в которую вводится численность города. В зависимости от значения в этой ячейке должно автоматически изменяться значение ячейки «стоимость франшизы».

Также на этом листе можно разместить гиперссылки на остальные разделы и добавить их описание.

Настройка параметров

Данный раздел должен содержать все параметры, от которых зависит работа предприятия. Каждая ячейка на этом листе должна быть редактируемая. В разных сферах эти параметры могут отличаться, однако обязательно должны присутствовать следующие:

  • необходимая площадь помещения;
  • стоимость аренды каждого м2;
  • рабочий график в день;
  • средний чек;
  • среднее (максимальное) число клиентов в день;
  • перечень персонала;
  • оплата труда сотрудников.

Повторюсь, унифицировать под все регионы этот лист не получится, поэтому необходимо проследить за тем, чтобы все ячейки на остальных листах автоматически заменялись в зависимости от значений данного раздела.

Инвестиционные затраты

Этот раздел призван продемонстрировать все статьи расходов, которые предстоит понести франчайзи. В целом этот лист должен быть простым и понятным, не слишком перегруженным информацией.

Я рекомендую группировать статьи расходов, а не расписывать каждую отдельно. Это поможет не распылять внимание партнера.

Не забудьте включить паушальный взнос, как отдельную статью расходов.

Ежемесячные затраты

В данном разделе нужно отразить все ежемесячные затраты, которые предполагает бизнес. Именно этот лист зависит от раздела «Настройка параметров», ведь в каждом регионе отличается уровень цен, зарплат и т.д.

Основные статьи, которые должен включать этот раздел:

  • аренда;
  • маркетинговые расходы;
  • ФОТ и начисления на ФОТ;
  • коммунальные платежи;
  • расходы на хозтовары;
  • расходы на закупку сырья.

План продаж, прибыль и окупаемость

Без этого раздела не обойтись при составлении финансовой модели для франшизы. Если планируется демонстрировать один год функционирования проекта, для этих показателей будет достаточно одного листа. Однако при демонстрации двух и более лет, я советую сделать отдельно лист «План продаж» и «Прибыль и окупаемость».

В разделе «Продажи» следует отразить развитие предприятия. Для этого отлично подходит параметр «Процентная загрузка». Также стоит продемонстрировать выручку от деятельности предприятия и расчет переменных затрат.

Раздел «Прибыль и окупаемость» является самым главным. Он объединяет все параметры предыдущих листов и демонстрирует:

  • чистую прибыль;
  • чистую прибыль нарастающим итогом;
  • денежный поток (с учетом инвестзатрат);
  • окупаемость;
  • чистую текущую стоимость проекта;
  • дисконтированный срок окупаемости;
  • индекс прибыльности;
  • внутреннюю норму рентабельности.

Это самые главные параметры, которые заинтересуют в первую очередь вашего потенциального партнера. Также я рекомендую разместить графики отдельных показателей, для наибольшей наглядности и прозрачности. Например, графиками можно изобразить динамику чистой прибыли и денежного потока».

Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Этот раздел можно объединить с предыдущем. Или вынести на отдельный лист и добавить параметры для расчета и график.

Глоссарий

Поскольку не у всех заинтересовавшихся вашей франшизой будет достаточно знаний для определения каждого используемого термина, я рекомендую проявить уважение и добавить вкладку глоссарий.

Разместить этот лист можно в начале или в конце, главное, чтобы там содержались все понятия, которые могут вызвать вопросы у потенциальных покупателей.

Надеюсь, моя статья была вам полезна, чтобы разобраться в том, как построить финансовую модель бизнеса. Если у вас все же остались вопросы, я буду рад вам помочь!

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Курс по самостоятельной упаковке франшизы

Хотите упаковать франшизу и увеличить доход своей компании более, чем на 1 млн. рублей в месяц?

Перейдите по ссылке для изучения более подробной информации.

10 правил покупки франшизы

Вы решили купить франшизу. В этой статье мы расскажем, на что прежде всего обращать внимание при проверке понравившейся франшизы перед покупкой.

Содержание

Приобретение франшизы — отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

Читать еще:  Форум франшиза рыбный магазин

Правила выбора франшизы

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

— франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

— списка информации, передаваемой после заключения договора,

— контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4. www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  • условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Ирина Ищенко,

Зачем нужна финансовая модель до открытия бизнеса?

Все мы примерно представляем, что такое бизнес-план. Некоторые даже составляли его лично (в письменном виде), а другие — в голове, просчитывая то или иное направление бизнеса. Однако когда речь заходит о страшном термине «финансовая модель» — например, её просит банк, то сразу, как в рекламе, «лица становятся грустными» :). Что за зверь такой — «финансовая модель», зачем она вообще нужна и как создать её с нуля? Разговор об этом займёт у нас не больше 10 минут.

Последний пункт особенно важен, если речь идёт не о том, чтобы «побаловаться», а о том, чтобы создать реалистичную финансовую модель, отражающую то, что будет происходить в нашем бизнесе.

Что такое финансовая модель?

Это неотъемлемая часть бизнес-плана, в которой представлены расчёты. В большинстве случаев финансовая модель составляется в экселевской таблице. Для чего это нужно? Чтобы, поменяв любую переменную (например, расходы на среднюю зарплату работников с 40 000 до 50 000 рублей), автоматически получить обновлённые показатели по всем другим параметрам и расчётам.

Лучший вариант (например, банки практически всегда хотят видеть такую форму) — когда финансовая модель состоит из трех частей: прогноз прибылей и убытков, прогноз баланса, прогноз о движении денежных средств. Хорош также вариант, когда расчёты сделаны по взаимоисключающим сценариям. Обычно их три: пессимистический, оптимистический и базовый (консервативный).

Читать еще:  Франшиза ломбарда в россии купить

На какие вопросы даёт ответы финмодель?

Правильно составленная финансовая модель отвечает практически на все вопросы будущего бизнеса, даже те, о которых вы и подумать не можете. Перечислим только несколько позиций:

— Все расходы компании по статьям. То есть наименование (аренда помещения, зарплата и т. д.) и суммы с разбивкой по месяцам. Например, зарплата будет расти, если по бизнес-плану планируется расширение бизнеса.

— Выручка (а также и прибыль) по каждому виду товаров или услуг. Этот пункт крайне важен: он позволяет быстро понять то, что умом просто не воспринимается.

Например, у нас отель, в котором 3 суперлюкса, 5 люксов, 20 номеров делюкс и 150 номеров стандарт. На все номера цены, естественно, разные. И все номера имеют разную загрузку.

Теперь скажите навскидку, какие из них приносят больше прибыли, с учётом расходов и скидок на более дорогие номера:). Если скажете и не ошибётесь. студия будет аплодировать стоя! Вместо предположений и вычислений достаточно посмотреть в бизнес-модель и получить ответы на заданные вопросы.

— Выявление критериев, по которым можно оценивать работу как всей компании, так и отдельных её подразделений. Например, мини-предприятие, имеющее пять цехов, может оценивать каждый из них по получаемой чистой прибыли, снижению затрат и так далее.

— Возможности для роста бизнеса или, наоборот, его оптимизации (грубо говоря, сокращения персонала, объёма производства и т. д.). То есть, если расширяемся, в финансовую модель будут включены не только рост расходов на новых работников, но и капитальные затраты на строительство или расходы на аренду помещение.

— Актуален и вопрос с кредитами, их суммой, процентной ставкой и этапами погашения. Очень сложно понять, сможет ли компания через три месяца начать выплачивать тело кредита (основной долг) или нет. Забив все показатели в таблицу, мы сразу получаем ответ, исходя из предполагаемой выручки. И если показатели говорят «нет», то брать кредит с началом погашения через три месяца — это не первый шаг в пропасть, а прыжок туда с разбега.

— Будут ли эффективны какие-либо изменения в бизнесе. Например, видя, что у нас пять цехов, закрываем тот, что даёт меньше прибыли, и расширяем производство, которым занимается самый прибыльный цех. Кстати, если ответ на вопрос кажется вам элементарным (типа «прибыль, естественно, станет больше»), то финансовая модель может вас очень сильно расстроить. Ведь расширение производства будет означать, например, новое строительство, простой и переучивание рабочих закрытого цеха, поиск покупателей на увеличившийся объём продукции.

— Что выгоднее: купить, взять в аренду или в лизинг здание, предприятие, станок, автомобиль. Вместо подсчётов на калькуляторе, а затем мучительных сравнений можно сразу увидеть результат соответствующих подсчётов в таблице.

Эти и другие показатели дают возможность нашему бизнесу максимально эффективно открыться, работать, расширяться и, если будет нужно, продаться:).

В чём главная для нас проблема с составлением финмодели?

Наверное, вы уже догадались. Мы просто не знаем, с какого бока к ней подойти. Более того, не будут это знать и выпускники экономического вуза. Но даже если изучат соответствующую специализированную литературу, то кроме способности свести всё в таблицу нужен опыт ведения бизнеса, а откуда ему взяться?

Почему такой опыт необходим? Да потому, что, составляя финансовую модель, нужно просчитать все реальные затраты, будущие доходы, продумать модель монетизации. А самое главное, все это должно быть максимально реалистичным, иначе банк просто не даст нам денег.

Итак, какие у нас варианты? Если у вас нет знакомого, который досконально знает тему, то их только два: самим с нуля разобраться в процессе (долго и крайне неэффективно) или нанять человека, который сделает финансовую модель за нас.

В последнем случае тоже есть свои подводные камни. Стоимость услуги будет отличаться в несколько раз. Кто-то возьмётся составить финмодель за десять тысяч рублей, а кто-то попросит все пятьдесят.

Не факт, что за 50 000 рублей вы получите точно то, что вам нужно. И совсем не исключена вероятность, что наш бизнес-план с финансовой моделью просто полетит в корзину сотрудника банка.

Чем нам поможет покупка франшизы?

В данном случае здесь все полностью наоборот! Франчайзинговая компания сможет создать финансовую модель с учётом конкретно вашей специфики.

Что это значит? Допустим, вы приобретаете франшизу сети частных детских садов Sun School. Бизнес-план требуется или банку, или вам самим, а может, вашим партнёрам, чтобы реалистичнее представлять себе будущий бизнес. В этом случае сетевая компания, создавая финансовую модель, учтёт условия, уровень цен, стоимость аренды помещения, зарплаты в том городе или районе, где вы открываетесь.

Но все это меркнет перед самым главным вопросом. Как вы думаете, о чём идёт речь?

Представьте. Вы пришли в банк, принесли бизнес-план и финансовую модель. Менеджер кредитного отдела полистал его, почесал затылок и говорит: «Всё это, конечно, хорошо, однако представляет собой всего лишь ваши голые предположения, не основанные ни на чем. Мы дадим вам деньги, а вы завтра разоритесь. »

Вы на эту тираду отвечаете: «Это не предположения или голые прогнозы, это финансовая модель, основанная на десятках точно таких же отдельно взятых бизнесов под крылом франчайзинговой компании. И каждая цифра в данной модели проверена и просчитана на практике».

Можете представить, как изменится лицо кредитного специалиста (ведь он получает премию за успешно выданный кредит, главное, чтобы он был потом погашен). Тут наклёвывается только одна ассоциация: «Так что же Вы сразу не сказали! Это же совсем другое дело!»

Ну как? Мы уложились в 10 минут? Знаю точно, что время потратили не зря. Теперь странное и пугающее слово «финмодель» уже не такое страшное, как было раньше.

Как оценить финансовую модель франшизы, которую вы собираетесь купить

В серии колонок «Управление бизнесом» Марина Гусева говорит об инструментах, которыми должны быть вооружены собственник и генеральный директор, чтобы быть уверенными в будущем своей компании. О системе управления, команде и корпоративной культуре, навыках управленца. Вы можете предложить свою тему и задать вопрос на почту expert@intalev-siberia.ru.

Покупка франшизы — отличный вариант для инвестирования средств. Но дьявол, как всегда, кроется в мелочах. Если выйти за пределы федеральных рейтингов франшиз и спуститься на землю, на уровень рядового бизнеса, за ярким брендом и красивыми обещаниями часто нет ничего, что принесет вам гарантированную окупаемость инвестиций и стабильную прибыль.

Читать еще:  Мастер франшиза что это

По моему опыту, общая проблема большинства франшиз заключается в том, что «упакованы» они только на словах. А на деле держатель не несет никакой ответственности, все расчеты выполнены очень приблизительно, опираться на них как на инструкцию к применению невозможно. Особенно сложно приходится тем, кто покупает первую-вторую франшизу и еще не набил шишек. Нюансов много (юридических, маркетинговых), но я расскажу о том, в чем являюсь специалистом, — о финансовой составляющей франшизы.

Итак, вы увидели привлекательное предложение и решили заключить договор концессии с владельцем франшизы, который обещает вам определенную прибыль, сроки окупаемости и еще много чего заманчивого. Ваша задача и ваша ответственность — проверить корректность всех расчетов и обоснованность тех цифр, которые предоставил владелец франшизы.

Что обязательно должно входить в финмодель

Это четыре важнейших блока, которые дают объемное представление о том, как будет работать ваш бизнес.

  • Ежемесячный бюджет доходов и расходов (БДР) от момента открытия до выхода на окупаемость (то есть расчет на каждый месяц этого периода!). А также аналогичный бюджет движения денежных средств (БДДС).
  • Инвестиционный бюджет с календарным планом работ по запуску бизнеса.
  • Расчет срока окупаемости, то есть момента, когда все вложенные средства будут покрыты суммой заработанной прибыли.
  • Расчет точки безубыточности, то есть такого размера доходов (выручки), который будет покрывать все расходы. Другими словами, это тот минимальный объем продаж, который должен приносить бизнес для работы «в ноль».

Как проверить корректность бюджета доходов и расходов

В первую очередь, этот бюджет должен быть детальным. Доходы — рассчитаны и основаны на конкретных показателях (например, количество чеков, средний чек). Расходы — четко классифицированы по группам статей (например, производственные, коммерческие, управленческие или прямые/косвенные).

Чем детальнее спланированы расходы, тем меньше рисков, что что-то не учтено. Статьи затрат на материалы, товары, персонал, аренду, детальная расшифровка расходов на рекламу и маркетинг и т. д.

Крупные статьи расходов должны также иметь обоснование в виде расчетов. Например, сумма расходов на персонал должна раскладываться на количество сотрудников, размер заработной платы, налоги на ФОТ.

БДР показывает, какую прибыль будет приносить бизнес. Позволяет оценить доли статей затрат в расходной части, динамику роста доходов, расходов, прибыли от месяца к месяцу. Очень важно, чтобы в этом бюджете были выделены несколько уровней финансового результата: маржинальная прибыль, операционная прибыль, чистая прибыль.

Такие же требования предъявляем к БДДС. Он должен показывать вам важнейшие показатели работы бизнеса — цифры чистого денежного потока, остатков денежных средств на конец каждого месяца, возможные кассовые разрывы и источники их погашения.

Как проверить бюджет инвестиций

Бюджет инвестиций — это план ваших предстоящих затрат на открытие бизнеса, от корректности которого зависит срок окупаемости. Именно по показателю срока окупаемости инвесторы выбирают, куда вложить средства. И именно его держатели франшизы стараются сделать наиболее привлекательным. Поэтому бюджет инвестиций требует тщательной проверки!

На что смотрим? Во-первых, на полноту данных. Должны быть учтены все расходы на создание бизнеса — это проверяем через детальный план-график работ по запуску. У каждой из этих задач есть потребности в ресурсах, без которых они не смогут быть выполнены (и тогда инвестиционный план «поедет» вместе с планом-графиком работ).

За каждой цифрой в инвестиционном плане должен стоять детальный расчет. Если это сумма расходов на оборудование, то на какое, у какого поставщика и т. д.

Почему так важно, чтобы каждая цифра была реальной, а не взятой с потолка на основании экспертной оценки? Все они складываются в сумму инвестиций, которую вам необходимо будет вложить, и, как следствие, повлияют на срок окупаемости.

Одна из частых ловушек при покупке франшизы — обман в размере первоначальных инвестиций. Так, один наш заказчик, купивший франшизу на открытие ресторана, рассчитывал на заявленную сумму вложений 4 млн руб. Затем сумма выросла до 6 млн руб., а в конечном итоге составила 10 млн руб, то есть 250% от заявленной!

Обратите внимание, что, как правило, сумма инвестиций не прописана в договоре на франшизу, а значит, держатель не несет никаких обязательств. Эти затраты — только ваша головная боль.

Выход один — все проверить самому. Провести анализ стоимости оборудования, арендных ставок на вашем рынке и сравнить с цифрами, которые заложены в финмодель. Это важно еще и потому, что мало кто из владельцев франшиз делает адаптацию модели на регион, а цены на оборудование (и его доставку) в Екатеринбурге и Владивостоке могут серьезно отличаться.

Входит ли в список расходов ежемесячный паушальный взнос? Конечно! Без него сумма ваших расходов будет некорректной. Повторюсь, в бюджете инвестиций должны быть учтены абсолютно все расходы, которые необходимо понести, чтобы открыть этот бизнес.

Инвестиционный план также должен быть представлен не только расходами, но и планом движения денежных средств. То есть все платежи должны быть распределены по срокам, чтобы вы могли сразу увидеть и оценить, когда и в каком объеме потребуются вложения.

Если всех этих расчетов нет, стоит задуматься о качестве франшизы.

Это может означать, что бизнес существует недавно, и еще не прошел через все риски и подводные камни. И тогда через них придется пройти вам. Или о том, что его владелец просто не умеет управлять экономикой и финансами. Тогда вопрос: а что именно вы покупаете? Просто некий бренд или все-таки бизнес, который будет приносить доход на вложенные вами средства.

Чем тщательнее вы вникнете в финансовые расчеты, тем меньше рисков получите в дальнейшем. Рисков в превышении объема инвестиций, в увеличении срока окупаемости и в размере прибыли, которую ваш (теперь уже) бизнес будет генерировать. Вы имеете полное право требовать все необходимые расчеты, уточнять и перепроверять. В конце концов, эта франшиза будет развиваться и наращивать известность на ваши деньги, вы — полноправный партнер бренда.

Давайте вместе делать рынок франшизы в России цивилизованным и честным!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector