Яндекс директ работа

Как заработать с Яндекс Директ с сайтом и без сайта: пошаговая инструкция

Добрый день, сегодня рассказываю о том, как получить доход на площадке Яндекс.Директ. Возможно, многие считают, что такой вид заработка актуален только для тех, у кого есть собственный ресурс. Спешу вас разубедить. Получать приличный заработок можно и без сайта.

Очень хочу рассказать об этой системе, так как такой способ не требует вложений и особых навыков. Если вы свободный фрилансер, и готовы посвятить своё время интернету ради того, чтобы не ходить каждый день на работу, то этот вариант для вас.

Для того чтобы вникнуть в суть заработка, вам нужно получить немного дополнительной информации о рекламном бизнесе. Я сегодня расскажу о нескольких способах заработка на Директе, а вы после прочтения сделаете свои выводы.

Яндекс.Директ: что это такое и как работает

Если говорить коротко, то ЯД, это рекламная сеть рунета, нередко эта площадка прячется под аббревиатурой РСЯ. Принцип работы сети построен не показе платных рекламных объявлений в поисковой системе или на сайтах партнеров. Компании, заказавшие контекстную или баннерную рекламу, платят за переходы и клики.

Сотрудничество с Яндекс может быть выгодным как для рекламодателя, так и для пользователей, занимающихся рекламным продвижением. Если вы хотите зарабатывать таким способом, то придется внимательно изучить рекламный маркетинг сервиса.

Получить прибыль при работе с контекстной рекламой можно несколькими способами. Каждый из них рассчитан на свою аудиторию пользователей. Давайте в первую очередь рассмотрим, как заработать на Яндекс.Директ без собственного сайта:

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Настройка ЯД (Медиапланер)

Этот вариант является наиболее популярным у обычных пользователей. Кому же нужны такие услуги? Всё очевидно, тем кто заинтересован в посещении своего ресурса. Далеко не все собственники сайтов ведут активную торговлю в интернете. У многих посещаемость ресурса оставляет желать лучшего, следовательно, и уровень продаж остаётся невысоким.

Суть такой работы состоит в следующем:

• Вам придется научиться работать с ключевыми словами, составлять семантическое ядро ;
• Определять целевую аудиторию заказчика;
• Обрабатывать небольшие задачи.

При работе в таком направлении к соискателям предъявляются следующие требования:

• Усидчивость,
• Обучаемость,
• Внимательность к деталям.

Думаю, такие стандартные требования доступны многим.

Такая работа является полностью удаленной. Минимальная загруженность в неделю составляет 20 часов в неделю, это примерно 3-4 часа в день. При работе в таком режиме Яндекс обещает до 20 тыс. в месяц. При полной загрузке (40 часов в неделю) можно рассчитывать на оклад в 40 тыс. рублей.

Работа в ЯД носит сдельный характер, также на платформе есть возможность дистанционного обучения.

Заработок на продаже товаров и услуг при помощи Яндекс.Директ

Этот вид заработка имеет косвенное отношение к работе на самой платформе. Продвижение собственного товара при помощи контекстной рекламы является очень результативным, ведь ЯД для того и создан, чтобы продавать.

В этом направлении вам придется настроить РСЯ под свои требования и целевую аудиторию. При этом в собственную рекламную кампанию вам придется вкладывать деньги, которые в дальнейшем принесут свои дивиденды.

Как заработать на партнерках в Яндекс.Директ

Этот вид заработка, на мой взгляд, является самым перспективным. Вы можете зарабатывать на рекламе чужих товаров и при этом вам не нужно иметь свой сайт. Однако в этом способе есть доля неуверенности в том, что вложенные деньги принесут достойную прибыль. Впрочем, при правильной настройке такой алгоритм продаж является вполне целесообразным.

Для того чтобы начать заработок на партнерках , вам нужно будет зарегистрироваться на партнерской бирже, выбрать товар и начать его продвигать любыми известными способами.

После того как вы получите партнерскую ссылку , вам нужно будет настроить под выбранный товар контекстную рекламу и указать целевую аудиторию. Как только система заработает, ваши партнеры начнут получать свой целевой трафик и отчислять вам оговоренные комиссионные.

Важные советы для новичков

Для успешной работы с рекламой требуется тщательный подбор товара и целевой аудитории. При выборе партнерки ориентируйтесь на раскрученность бренда и популярность товара.

Партнерские программы имеют такой параметр, как длительность хранения cookie. Иными словами, для вас важно, как долго информация о переходе по вашей ссылке будет храниться в памяти сайта. Желательно, чтобы этот показатель был не менее 30 дней. Многие посетители приобретают товар не сразу, поэтому такая отсрочка поможет увеличить количество продаж.

Как заработать на ЯД владельцу сайта

Если у вас есть раскрученный ресурс, то он может приносить вам определенную пассивную прибыль на транслировании рекламных блоков и баннеров. Для того чтобы начать работу, вам нужно зарегистрировать свой сайт на площадке РСЯ.

Сразу хочу сказать, что основным критерием допуска к такому виду заработка является показатель посещаемости вашего ресурса. Минимальное значение 3 тыс. уникальных посетителей в день.

Цена клика может иметь довольно широкие значения: от 1 до 1000 рублей. При высокой посещаемости владелец сайта может получать от 500 рублей до 10 тыс. в неделю.

Размер дохода на платформе Яндекс.Директ

Настройка ЯД. Такой вид дохода может принести в казну пользователя от 1 до 40 тыс. рублей. Размер денежного вознаграждения будет зависеть от вашей компетенции и трудозатрат. Наиболее реальные цифры заработка находятся в пределах 10-20 тыс. рублей в месяц.

Продвижение собственного товара может иметь очень разные значения, так как доход в этой сфере зависит от спроса и товароориентированности пользователей. Кроме того, уровень дохода будет зависеть от правильности настройки рекламной кампании.

Заработок на партнерках может принести новичкам на начальном этапе несколько тысяч рублей, однако гуру-рекламы имеют доход, исчисляемы сотнями тысяч. В этом направлении очень важно правильно выбрать надежного партнера и ловко сориентироваться в конкурентной нише. Вы должны правильно составить семантическое ядро вашей рекламной кампании и тогда обращения станут более целевыми, а это значит, что ваш доход поднимется.

Все рассмотренные способы заработка на Яндекс.Директ являются вполне реальными, поэтому чтобы оценить целесообразность такой работы, нужно попробовать каждый вид. На первом этапе от вас потребуется внимательность и начальные знания маркетинга. Главное – это желание развиваться и саморазвиваться.

Если у вас остались вопросы, то смотрите подробное видео на эту тему:

Жду вас в комментариях. Делитесь опытом и успехами, полученными в этом направлении.

Гайд по Яндекс.Директ от Penguin-team. Часть 1: принципы работы

Читать весь гайд по Яндекс Директу:

Часть 1. Принцип работы (вы здесь)
• Часть 2. Интерфейс
• Часть 3. Создание кампаний
• Часть 4. Архитектура аккаунта
• Часть 5. KPI, метрики и оптимизация

Мы начнем с самых азов. И вот содержание сегодняшней статьи:

Яндекс.Директ — это сервис для размещения контекстной рекламы в поисковой системе и на тематических сайтах. Как Google Ads, только с Яндексом. Тут тоже можно создавать и показывать текстовую, графическую, видеорекламу на разных сайтах, таргетироваться на разных людей, управлять рекламными расходами и так далее.

И сейчас Penguin-team представляет

справочник по Яндекс.Директу.

Будем уважать традиции: готовьте чаи-кофеи, усаживайтесь поудобнее — и поехали!

Принцип работы

Для размещения рекламы в Яндекс.Директ нужно зарегистрировать аккаунт и создать рекламную кампанию (РК). Один аккаунт может содержать до 1000 активных кампаний и до 3000 кампаний в целом. Одна РК включает до 1000 групп, в каждой до 50 объявлений.

На каждом уровне (аккаунт, кампания, группа, объявление) можно делать свои настройки.

Вся реклама в Яндекс.Директе платная, стандартная форма оплаты — РРС, то есть оплата за клик. По ней вы расходуете рекламный бюджет, только когда пользователь действительно заинтересовался вашим объявлением и перешел на ваш сайт. Ценообразование за рекламу в Директ мы рассмотрим в следующих статьях гайда.

Реклама Директа может показываться в разных местах:

1. Поисковая выдача Яндекса.

1. Рекламная сеть Яндекса и внешние сети.

1. Результаты поиска по Яндекс.Картам.

1. Яндекс.Маркет.

1. Страница просмотра всех объявлений Директа по ключевым фразам.

Все места делятся на две группы:

Архитектура рекламной сети

Архитектура — это то, как построена система, ее условный «инженерный проект», который определяет место и значимость каждого элемента относительно остальных.

Уровни элементов выглядят следующим образом:

Это значит, что аккаунт — это самый масштабный уровень в рекламной сети, «фундамент здания».

Что можно делать на каждом из уровней архитектуры?

• регистрировать представителей;
• настраивать уведомления;

• настраивать временной и географический таргетинг;
• менять стратегии управления ставками + корректировку ставок;
• добавлять общие для групп минус-слова;
• назначать общий адрес и телефон (делать визитку).

• задавать корректировку ставок (параметры на уровне группы приоритетнее настроек РК, поэтому если задать корректировку и в РК, и в группе, действовать будет последняя);
• настраивать автотаргетинг;
• добавлять ключи;
• добавлять минус-фразы на группу (будут учитываться вместе с минус-фразами на уровне РК);
• ставить географический таргетинг.

• назначать минус-слова на объявление;
• указывать адрес и телефон для каждого объявления по отдельности;
• ставить метки для группировки в статистике.

Аукцион

Цена за клик определяется на аукционе между рекламодателями.

1. Пользователь вводит запрос в поисковую строку.
2. Система отбирает объявления отдельно для каждого рекламного блока на страницу, которую открывает пользователь (поисковая выдача, тематический сайт в сетях).
3. Система оценивает комбинацию ставки + коэффициент качества + прогноз CTR для конкретного показа объявления.
4. Лучшие объявления отбираются для показа в конкретный блок.
5. Дальше объявления внутри одного блока ранжируются, т.е. распределяются по порядку. В РСЯ и внешних сетях позицию определяет ставка. В остальных местах размещения блоков— ставка + коэффициент качества + прогноз CTR.
6. Дальше определяется списываемая цена. Для этого используется один из двух аукционов, в зависимости от места размещения рекламы.
   1. реклама на первой странице поиска и на поисковых площадках РСЯ — VCG-аукцион ;
   2. реклама на второй и дальше странице поиска, на странице «Все объявления», в РСЯ и внешних сетях — GSP-аукцион .

Ценообразование

Общий принцип формирования ставки для оплаты клика прост: реклама должна нравиться пользователю, быть релевантной запросам, плюс важна нормальная история размещения.

Есть 3 фактора, влияющих на цену клика:

Что это: CTR сам по себе — это кликабельность, соотношение показов с кликами на объявление. Но если делать расчеты именно с ним, то результаты получаются необъективными и зависят от объемов трафика — что не есть справедливо.

К примеру, старые объявления успели собрать 10 000 показов и 2 000 кликов, а новые только 10 показов и 2 клика. CTR обоих — 20%. Но одинаковое ли значение у этих 20%? А совсем новые объявления, которые только что включили? Присваивать ли им CTR 0%?

В любом из случаев опираться на стандартное понятие CTR нецелесообразно. Для справедливого расчета Яндекс.Директ и использует прогнозируемый CTR.

Прогноз делается по методу Матрикснет, учитывая накопленную статистику показов и кликов по выбранному ключу + еще сотню-другую параметров: сезонность, варианты вложенных запросов, наличие дополнений и так далее.

Как влияет: чем выше прогнозируемый CTR, тем больше трафика можно получить с той же ставкой или тем ниже цена за то же количество трафика.

Что это: оценка релевантности объявления и лендинга запросу, который вводит пользователь. Система сравнивает рекламу+сайт с запросом и анализирует поведение пользователей после клика. К примеру, высокий показатель отказов воспринимается как один из признаков нерелевантного или некачественного сайта, а значит, делает коэффициент качества ниже.

Как влияет: входит в формулу расчета цен на позиции вместе с CTR, чтобы в блоках содержались объявления, реально решающие задачи (отвечающие запросам) пользователей.

1. Параметр эффективности (в народе — карма домена).

Что это: оценка истории размещения сайта, который рекламируется.

Как влияет: чем ниже, тем выше минимальная цена на поиске, а значит, тем дороже стоит вход в поиск.

Что не влияет на ценообразование:

1. Продуктивность фраз — советы по работе с ключами, показывающие, какие ключевые фразы можно улучшить. Отображается в интерфейсе назначения ставок, в колонке «Продуктивность».
2. Показатель качества аккаунта — базовый набор подсказок для оптимизации РК, который отображается на странице «Мои кампании» справа. Детально рассказываем о нем ниже.

Реклама на поиске

Поисковая реклама — это та, которая отображается в поисковой выдаче по запросу пользователя. В поисковике Яндекса есть премиум-показы и остальные места.

Премиум-показы

Блок премиум-показов расположен над результатами поиска и приносит наибольшее количество кликов. Сюда на аукционе распределяются лучшие объявления.

Как автоматизировать работу в Яндекс.Директе: штатные инструменты и альтернативы

Настройка рекламы в Яндекс.Директе съедает массу времени. Нужно собрать ключи, составить тексты объявлений и креативы, задать максимальные ставки. Тем не менее в Директе и сторонних сервисах есть инструменты, которые позволяют упростить рутинные операции:

• подбор ключевых слов;
• создание шаблонных объявлений и креативов;
• управление бюджетом;
• оптимизация сайта под мобильные устройства.

Автоматизация подбора ключевых слов в Яндекс.Директе

Подборщик ключей

Перед запуском кампании нужно собрать ключевые фразы. В Яндекс.Директе ключи добавляются на уровне групп объявлений. Для их подбора есть вспомогательный инструмент. В режиме редактирования группы объявлений кликните по кнопке «Подобрать фразы» в блоке «Ключевые фразы».

В верхнем поле введите через запятую стартовые запросы. На их основе система собирает два вида фраз:

• Вложенные. Это запросы из левой колонки Яндекс.Вордстат. Они обязательно содержат стартовые запросы и являются менее частотными.
• Похожие. Это запросы из правой колонки Яндекс.Вордстат. Они не обязательно содержат стартовые запросы, но являются близкими к ним по поисковому интенту.

Каждую собранную фразу вы можете добавить к стартовым (стрелка вправо) или к рабочему списку фраз (знак +). После окончательного подбора фраз добавьте их к группе объявлений.

Недостаток штатного подборщика ключей в том, что используется только один источник семантики — Яндекс.Вордстат. Но это не исчерпывающая база ключевых слов. Есть и другие источники: собственный сайт, сайты конкурентов, счетчики статистики.

Все эти источники семантики доступны в бесплатном автоматическом подборщике слов в модуле контекста Promopult. Как им пользоваться:

• Зарегистрируйтесь на promopult.ru и добавьте рекламируемый сайт.
• На этапе выбора инструмента нажмите «Контекстная реклама PPC».

Первый шаг настроек «Параметры» можно пропустить, нажав «Далее».

На этапе подбора слов выберите подходящий источник семантики, и система сама соберет релевантные фразы.

Эти фразы используйте для настройки рекламы в Яндексе — в Директе или тут же в интерфейсе Promopult.

Автотаргетинг

В Яндекс.Директе есть технология показа объявлений без использования ключевиков. Система определяет, по каким ключам показывать объявление — на основе его текста и содержания посадочной страницы.

Автотаргетинг работает в паре с ключевыми фразами. При отборе для показа объявлений ключевая фраза имеет приоритет. То есть с помощью автотаргетинга вы можете охватить более широкую аудиторию, которую не удалось охватить с помощью ключевых фраз.

Автотаргетинг доступен для текстово-графических объявлений (только на поиске) и рекламы мобильных приложений (на поиске и в РСЯ).

Как включить автотаргетинг:

• Создайте несколько объявлений в группе (чем больше, тем точнее будет автотаргетинг).
• Добавьте ключевые фразы, собранные с помощью подборщика Директа, Promopult или любого другого.
• Активируйте опцию «Использовать автотаргетинг» на странице редактирования группы объявлений.

Показ по дополнительным релевантным фразам (ДРФ)

При настройке рекламной кампании сложно учесть все возможные запросы. Для расширения списка ключей в Директе есть технология автоподбора ДРФ.

Для подбора ДРФ робот Яндекса учитывает исходные ключевые и минус-слова, а также фразы, которые давали больше конверсий. В итоге вы получаете обновляющийся список дополнительных ключей и можете отдельно отслеживать их эффективность.

Чем дольше работает система, тем больше у нее статистики и тем эффективнее подбор слов.

Не стоит путать ДРФ и автотаргетинг. Это разные технологии — и они могут работать параллельно. ДРФ подбираются на основе заданных ключевых фраз, а автотаргетинг определяет показы на основе содержания объявлений и посадочных страниц. В этом основная разница. Кроме того, ДРФ работают только для объявлений на поиске.

ДРФ по умолчанию включены для всех новых кампаний. Для изменения настроек откройте раздел «Специальные настройки» в режиме редактирования кампании.

Здесь вы можете включить/выключить ДРФ, задать максимальный расход на показы по ДРФ и настроить оптимизацию конверсии по цели.

Автоматизация создания объявлений

Использование шаблонов

Если у вас много однотипных объявлений в Директе, используйте шаблоны. Они позволяют подставить ключевик, по которому было показано объявление, в заголовок, текст или отображаемую ссылку. В итоге для каждого ключа транслируется уникальное объявление. При этом экономится время — вам достаточно создать одно объявление с шаблоном для целой группы ключевиков.

Шаблон добавляется при создании/редактировании объявления. Для этого места, куда нужно подставлять ключевики, ограничьте символом «#».

При использовании шаблонов добавляйте ключевые фразы так, чтобы объявления были читабельными и согласованными.

Динамические объявления

Владельцам интернет-магазинов с широким и часто обновляющимся ассортиментом не обойтись без динамических объявлений. Они позволяют создать десятки тысяч объявлений под каждый товар.

Для создания шаблонных объявлений на этапе редактирования группы объявлений загрузите в Директ XML-файл со списком товаров и ссылками на целевые страницы.

Если файла нет, укажите URL сайта, и робот проанализирует его страницы. Такие объявления обновляются автоматически по мере изменения ассортимента.

Недостаток динамических объявлений в том, что вы слабо контролируете их содержание (особенно при показе на основе контента сайта). Если вы хотите получить больше контроля при показе объявлений, используйте бесплатный генератор объявлений из YML.

Как им пользоваться:

• Добавьте URL файла YML фида (обычно это корень сайта).

• Используйте динамические элементы для настройки шаблона заголовка и текста объявления.

• Выгрузите объявления в формате XLSX.

Далее используйте эти объявления в обычных текстово-графических кампаниях. Таким образом, вы точно будете знать, какие объявления по каким ключам будут показаны.

Этот инструмент генерирует объявления не только для Директа, но и Google Ads. Также подходит для генерирования ключевых слов.

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры по своей сути похожи на динамические объявления. Но здесь помимо текста есть изображение, которое также автоматически добавляется под каждый товар.

Такие баннеры хороши для ретаргетинга (объявления в рекламной сети показываются пользователям, которые были на вашем сайте и интересовались конкретным товаром). Это отличный способ «догнать» аудиторию и показать продукт, который искал посетитель.

У Яндекса есть более тысячи вариантов отрисовки объявлений. Система выбирает шаблон с учетом площадки, места размещения и даже пользовательского поведения.

Директ учитывает, как пользователь реагирует на разные форматы. Например, тем, кто вообще не воспринимает рекламу, объявления показываются не вверху, а внизу страницы выдачи — там они выглядят менее рекламно.

Креативы в Яндекс.Директе: баннеры и видео

Качественные уникальные баннеры или видеоролики лучше шаблонных, но не всегда есть ресурсы для оплаты работы дизайнера. В рекламном кабинете Яндекс.Директа есть шаблоны для баннеров, в которые можно подставить свое изображение, заголовок, текст, выбрать цвета.

Шаблоны для создания баннеров есть, в том числе, для рекламы в мобильных приложениях. Шаблоны — отличный способ протестировать разные варианты баннеров без затрат на отрисовку.

Для того чтобы попасть в режим конструктора, при создании нового объявления выберите «графическое» и кликните по значку конструктора.

Создайте здесь свои креативы на основе стандартных шаблонов.

Добавьте в режиме конструктора изображение баннера, измените цвет и размер шрифта, цвет заливки и прочие элементы.

Для упрощения работы над креативами в Директе есть функция создания идей для креативов на основе указанного сайта. Система сканирует контент сайта и на его основе предлагает креативы. Далее вы уже редактируете их на свое усмотрение.

Автоматизированный конструктор есть не только для баннеров, но и для видеообъявлений.

Вы можете выбрать из каталога с тысячами видео разных тематик или снять собственный мини-ролик. Для этого не нужен дорогой продакшн. Простые ролики, снятые на телефон, не менее (а иногда более) эффективны, чем профессиональные. Добавьте к видео текст, звук и логотип — и реклама готова.

Обратите внимание, видео — самый запоминающийся рекламный формат, но он имеет отложенный эффект. Для лучшей запоминаемости важно показать логотип и УТП в первые 5 секунд.

Работа с бюджетом

Ставки по каждому ключу и объявлению можно выставлять вручную, но есть и автоматические стратегии управления бюджетом.

Если на сайте настроены целевые действия, то для оптимизации ROI рекламной кампании данные CRM можно интегрировать с Яндекс.Директом. Вы можете рассчитать и зафиксировать желаемые:

• среднюю цену конверсии;
• среднюю рентабельность инвестиций (ROI);
• среднюю цену установки приложения.

Стратегия выбирается на уровне кампании в разделе «Управление показами».

Система будет регулировать ставки по ключам и объявлениям таким образом, чтобы попадать в установленные параметры.

Если цели не настроены или, по причине специфики бизнеса, настроить их невозможно, установите:

• среднюю стоимость клика;
• максимальный недельный бюджет (при этом система будет привлекать максимум дешевого трафика).

Для более высокой эффективности важно как можно реже вносить изменения. Автоматические стратегии живут в режиме «с понедельника по воскресенье». Систему будет сильно «трясти», если менять настройки в течение недели. И с каждой неделей без изменений робот будет работать все лучше.

Оптимизация сайта под мобильные устройства

Пользователи активно ищут товары и совершают покупки со смартфонов. По данным Яндекса, пользователи, посещающие сайт и с мобильного, с десктопа, конвертируются в покупателей в 5-7 раз чаще, чем те, которые используют одно устройство. Но если сайт не оптимизирован под мобильные, размещение рекламы превращается в сливание бюджета.

Основные проблемы сайтов — длительная загрузка и не оптимизированное расположение элементов на странице. По данным исследования ТОП-20 интернет-магазинов России, только 1 магазин из 20 успешно проходит тест Google PageSpeed Insights. При этом 18 магазинов даже не попадают в «оранжевую» зону — то есть скорость их загрузки в мобайле критически низкая.

Чтобы не терять посетителей (более 40% пользователей покидают сайт, если загрузка занимает более 3 секунд), в Яндекс.Директе можно создавать посадочные турбо-страницы под рекламные кампании. При такой автоматизированной адаптации под мобильные сайты загружаются очень быстро.

В библиотеке можно выбрать секции (шапку и обложку сайта, текст, фото (слайдеры, галерея), кнопки, формы и т.д.) и выстроить их в подходящем порядке. Не нужно быть дизайнером, чтобы создать аккуратную лаконичную страницу.

Подводим итоги

Яндекс.Директ движется по пути упрощения работы в системе, автоматизации и создания замкнутой экосистемы. Здесь есть подборщик слов из Вордстата, динамическое создание объявлений, конструкторы баннеров и видеокреативов, возможность создавать Турбо-страницы.

Тем не менее есть ряд недочетов:

• только один источник семантики — Вордстат;
• нет контроля при создании динамических объявлений на основе контента сайта;
• нет возможности генерировать объявления в авторежиме на основе заданных ключевиков;
• нет автоматического подборщика минус-слов;
• отсутствует технология автоматического создания быстрых ссылок и т. д.

Еще один недостаток — если вы одновременно запускаете рекламу в Google Ads, то вам придется отдельно настраивать кампании для Директа и Google.

Устранить эти недочеты позволяет автоматизированная платформа Promopult. Она объединяет в едином интерфейсе настройку рекламы в Яндексе и Google.

Начинающий директолог – где найти клиентов и/или работу

Есть такая проблема – где найти клиентов. Этот вопрос занимает всех предпринимателей и директологи в их числе. Часть директологов ищет работу. По сути поиск клиентов и поиск работы практически одно и тоже. Почему? Потому что работодатель, тоже клиент, просто работнику достаточно его одного и он занимает всё рабочее время сотрудника. Удалённо или нет, не важно.

В статье разберём насущную проблему бОльшинства людей, потому как поиск клиентов и работодателей касается почти любой профессии, конфессии и социального статуса. Даже тех, “кто устроен”, ибо не думать о дне завтрашнем сегодня, весьма не дальновидный ход и чреватый последствиями. Будет взгляд “с высоты птичьего полёта”. Чисто моя точка зрения. Если она вам по душе, то вам будет что взять и применить для себя с пользой.

Содержание:

1. Начинающий директолог без опыта
2. Где найти клиентов начинающему директологу
3. Кому нужен директолог без опыта?

Начинающий директолог без опыта

Все когда-то начинают. И поиск места приложения своих навыков – боль великая. Все мы много раз в жизни что-то начинаем. И мало кому нужен тот, кто ещё учится ходить, когда ему нужен тот, кто таскает тяжести или делает рекорды по прыжкам.

Когда специалист ищет работодателя, ему таковой нужен один. Потому как предполагается работа в долгую. Когда человек ищет клиента предполагается, что это не на долго. Но так не обязательно. Бывает работник не нужен уже через месяц, бывают клиенты работающие с одним спецом по 3-5 и более лет.

Соответственно, лучший вариант для тех, кто ищет клиентов – клиент на всю жизнь. Лучший вариант для тех, кто ищет работодателя – работа на годы и с перспективами. По крайней мере, я вижу так. Из этого и исходим.

И вот, что … при таком взгляде, специалист влияет на своё дело очень сильно. Раскрываю.

Польза и личностный подход

Сейчас немного психологии, реальной.

Если ваша цель срубить бабла сейчас, а дальше “гори всё синем пламенем”, что ж, вы получаете то, что хотите. “Короткие клиенты”, “долго не задерживаетесь на одном месте”, ругаетесь с клиентами и работодателями, вас не рекомендуют и прочие прелести данного подхода.

Если же ваш подход работать в долгую, то вы будете искать способы … дать больше пользы своему клиенту/работодателю. Да, именно так. Всем нужна выгода и польза – и вам и мне и вашим клиентам текущим или потенциальным. Бесполезный, ещё раз, Без-Полезный специалист, не нужен. Вам нужен бесполезный помощник, муж/жена, работодатель, клиент, мастер по холодильникам, товар, авто и прочего?

Тут придётся отказаться от личностного подхода в пользу пользы от самого себя 🙂 Если вам есть польза от вашего клиента – вы с ним работаете, нет пользы – находите способ разойтись. Точно также рассуждают и ваши клиенты и ваши работодатели текущие и потенциальные. Меркантильно? Как есть.

Предприниматели – народ продуманный, иначе ему не выжить и в то же время, нужный, опять же иначе ему не выжить и не преуспеть. Нужно вам чинить авто время от времени – находите СТО, спеца и получаете пользу, а он денежку. Кому-то нужны посетители и заявки с сайта он ищет спеца по интернет-продвижению. Он изучил тему и посчитал, что сейчас лучший вариант – настроить на свой сайт Яндекс Директ. И тут вы – вы ему пользу, которую он ищет, он вам денежку.

Всем полезно и приятно :-).

Итак мы поняли, две очень важные вещи: хотеть работу в долгую и приносить пользу. Это данность, вам выгодная, если, конечно вам не интересно бОльшую часть времени искать очередного клиента/работодателя.

Могу предположить возможную фразу некоторых: “нафиг ты мне эту лажу вешаешь, мне клиента дай прям сейчас или устрой на работу”.

Ответ прямой и простой: не зная и не вложив в свой мозг то, что вы прочитали, вы их прое..те бесследно. Всех друг за дружкой, пока не поймаете озарение. И опять будет на душе гадко и вечное беличье колесо: где найти клиента/работодателя/деньги.

Где найти клиентов начинающему директологу и другому специалисту

Когда человек спрашивает у более успешного своего коллеги, где он берёт клиентов, он получает в большинстве случаев стандартный ответ: сарафан.

И вот тут засада. У него за всё время его работы уже столько клиентов было, что ему достаточно сарафана. А вам?

Я себе много раз задавал вот такие вопрос: Сколько нужно набрать клиентов, чтобы было достаточно сарафана? Сколько времени пройдёт, чтобы это количество набрать? Где брать клиентов тем, кому ещё не до сарафана? Вам знакомо? Откликается?

Первые два вопроса зависят от амбиций и действий. На последний вопрос отвечают по-разному. Я же отвечаю на него так: используйте все способы, которые можете, используйте как можно больше способов и вкладывайтесь больше в то, что работает лучше остальных.

Давайте просто перечислим несколько вариантов:

• Сервисы вакансий и поиска работы
• Яндекс.Услуги, Воркле, Юду и прочие
• Биржи фриланса и заданий
• Газеты бесплатных объявлений, местные газеты
• Авито, Юла и прочие
• Холодные обзвоны и переписка
• …

Всё это вы легко можете найти через писк Яндекс или Google. Однажды введите и потом вам они сами будут приходить на почту, в ленту Яндекс.Дзен, в интернет-СМИ, прогнозы погоды и прочего.

Всё использовать не хватит никакого времени. Поэтому берёте несколько и тестируете. Что не дало никакого эффекта за раз 30-100 тестирования, то отбраковываем. И проверяем следующие источники. И это тоже труд. Как говорил отец известного маркетолога Дэна Кеннеди: “Нельзя вести бизнес сидя на жопе”.

Кому нужны директологи без опыта?

Вот ещё один больной вопрос: кому я нужен без опыта, кто меня возьмёт без опыта?

Да, бОльшинство ищет мастеров своего дела и это логично. Вы делаете точно тоже самое. Если у вас сломался холодильник, а он начинён электроникой – вызовите соседа – водителя или подругу – специалиста по ногтям. Почините? Будете это делать?

Также и предприниматели, как любил повторять один мой знакомый “клиенты ведь не дураки”. Также и предприниматели ведь не дураки, нанимать профана и давать ему рекламный бюджет в руки. Чтоб он бюджет прое..л?

Большинство же хочет странного: “мастера за копейки”. Но, если вы реально хотите стать мастером, хотите работать в долгую и давать максимум пользы, то вот тут вы и нужны. Мастера он нанять не сможет, а начинающего почему бы и нет.

То есть такая же система, как в магазине. Есть майонез дешёвый, есть дороже и есть ВИП-вариант. Есть холодильник с Алиэкспресс, есть дешёвый, есть средней ценовой категории, есть двухдверные, начинённые электроникой, есть с позолотой и, возможно даже с душевой и комнатой отдыха :-).

И, да, начинающий обычно находится ближе к нижней ценовой категории. Но и эта категория может быть весьма широкой, от бесплатного или 500 руб. за настройку рекламы до 10000 рублей и более. Есть и профи, которые имеют ценник 7000 рублей и меньше. Всё относительно.

Вместо итога

Мы рассмотрели некую стратегию поиска клиентов или работодателей. Начиная с мышления и заканчивая конкретным списком, где искать клиентов и работодателей. Обычно поиск клиентов или работы – это не легко и не быстро. И чем больше конкуренция, тем труднее, но “дорогу осилит идущий”.

Несколько слов о продажах. Кто-то может подумать, что поиск работы и продажи вещи не связанные. Связанные, мало того, чем лучше человек умеет себя продавать, тем у него меньше проблем с поиском работы, клиентов и деньгами. Поэтому учитесь подавать себя, рассказывать о себе. На данный момент мой метод продаж – искренность и желание помочь и принести пользу. И продавать не нужно и продажи есть.

Напоследок рекомендация для продвинутых и продуманных: стройте систему привлечения клиентов. Такую, что через некоторое время вам не придётся в неё много вкладываться или можно будет делегировать.

Когда вы настроите рекламу клиенту вам может понадобиться, чтобы её посмотрел профессионал и сказал, какие есть ошибки и как их исправить, что хорошо, что не очень, как улучшить результаты заведомо или по данным уже собранной статистики. Это своего рода обучение под чьим-то руководством: сделал -> показал мастеру -> получил обратную связь -> улучшил результаты себе или клиенту. Подробнее здесь: Аудит Яндекс Директ.

Если для вас актуален вопрос – Кто такой Директолог и как им стать, то статья вам в помощь.

P.S.

Если вас не удовлетворяют результаты вашей рекламы или вам нужна реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с её настройкой и оптимизацией, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе. Также могу создать сайт для вас или улучшить продающие свойства текущего сайта.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” . В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!