Flamio.ru

Работа и деньги
6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Яндекс директ как это работает

Что такое Яндекс Директ: как он работает и что нужно для запуска рекламной кампании?

Всем привет! Меня зовут Владислав Гришаков, я специалист по контекстной рекламе в системах Яндекс Директ и Google Adwords. Или сокращённо директолог. Обычно, когда я называю свою профессию, люди часто не понимают, что имеется в виду. Ну, или ещё чаще думают, что на самом деле я диетолог.

Когда-то я был далёк от понимания, что такое контекстная реклама так же, как далёк от “Оскара” Никита Джигурда. Я работал на заводе и даже представить себе не мог, что спустя достаточно короткое время у меня будет своё рекламное агентство. Но я сейчас не об этом.

Я расскажу вам, что такое Яндекс Директ, настолько простыми словами, что поймёт даже ваша бабушка. Ну, а если вы бизнесмен, и по какой-то причине скептически относитесь к контекстной рекламе, я объясню, как она может стать отличным помощником в развитии вашего дела.

Как устроен Яндекс Директ?

Яндекс Директ — это система, показывающая контекстную рекламу на страницах “Яндекса” и сайтах, участвующих в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).

Контекстная реклама — это такой её вид в интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием страницы сайта (контекстом). Дальше я покажу вам примеры, чтобы стало предельно понятно.

Исходя из нашего определения, объявления системы Яндекс Директ могут располагаться в двух вариантах:

  1. В поиске.
  2. На сайтах партнёров РСЯ.

Давайте разберём их подробно и посмотрим, как они работают.

Реклама в поиске

В ответ на конкретный запрос пользователя в строке поисковой системы показываются блоки данного типа рекламы.

Например, вы хотите купить постельное бельё. Заходите в Яндекс, вбиваете данный запрос и видите следующее.

В первую очередь нам показывается реклама, потом идёт реальный поиск и в конце снова реклама.

Блоки делятся на 2 вида:

  • Спецразмещение — это первые 1 — 3 самых верхних объявления. Находясь в этом блоке, сайт рекламодателя получает максимум посещений потенциальных покупателей.
  • Гарантированные показы — это все объявления, показывающиеся в самом низу. Здесь трафика гораздо меньше, нежели в спецразмещении.

Реклама на сайтах партнёров

РСЯ работает по другому принципу, нежели кампании в поиске. Это баннеры на различных сайтах-партнёрах Яндекса.

Если у вас свой сайт, то вам выгодно стать партнёром Яндекса и размещать у себя баннеры РСЯ.

Если вы рекламодатель, то вам тоже обязательно нужно настроить РСЯ, т. к. здесь цена клика гораздо дешевле, чем в размещении в поиске, а эффективность её в некоторых нишах в разы выше.

Вы наверняка замечали: после того, как вы поискали, например, курсы китайского языка, вам везде на глаза начинают попадаться баннеры, предлагающие изучение китайского. Совпадение? Не думаю!

Более того, я точно знаю, что эти баннеры РСЯ догонят вас. И они ещё будут догонять в течение 30 дней, даже если вы уже давно ходите на языковые курсы. Так что аккуратнее с запросами :smile2:

Основные понятия

Цена клика

Сейчас вы наверняка думаете: почему одни объявления рекламодателей попадают в спецразмещение, а другие — в блок гарантированных показов? Дело в том, что каждый рекламодатель платит за клик по его объявлению. Если я, как потенциальный заказчик постельного белья, нажму на одно из объявлений и зайду на сайт, рекламодатель заплатит за мой переход, вне зависимости куплю я или нет.

Стоимость клика первого места в спецразмещении может достигать 2 500 рублей. И, соответственно, чем ниже позиция рекламного объявления, тем ниже цена.

Цена клика зависит от количества конкурентов. То есть, чем больше рекламодателей хотят попасть в спецразмещение, тем ожесточённее борьба. На верхней позиции будет тот, кто выставил цену выше и у кого более релевантное запросу объявление. (Релевантность — соответствие заголовка поисковому запросу). Также стоимость клика может со временем меняться в зависимости от CTR объявления рекламодателя.

Что значит CTR?

CTR — это соотношение показов рекламного объявления к произведённым по нему кликам (кликабельность). То есть, если объявление рекламодателя показалось потенциальным клиентам 100 раз, а нажали на объявление 50 раз, то CTR = 50 %.

Цена клика отличается для разных поисковых запросов потенциального покупателя.

Например: на первом месте в спецразмещении для запроса “купить постельный комплект недорого” цена клика 20.40 руб.

Для такого запроса цена уже выше — 54.50 руб.

И ещё дороже — цена клика 71.90 руб.

Как вы видите, все фразы примерно одинаковы, но цена клика у всех разная.

Рекламодатель сам выставляет цену клика по каждой ключевой фразе, ту, которая будет для него рентабельна. Она рассчитывается из показателей бизнеса (среднего чека, маржи, конверсии сайта и конверсии в продажу).

Сколько стоит запустить рекламную кампанию?

Если вы решили запустить её самостоятельно, то нисколько. Эффективная и качественная настройка от специалиста, естественно, стоит денег. Рекомендую обращаться к профессионалам, чтобы не разочароваться.

Поделюсь личным опытом. До того, как стать директологом, у меня был небольшой бизнес-проект. Мне потребовалась настройка Yandex Direct. Я нашёл очень дешёвого специалиста, чем был страшно доволен. Но клиенты приходили совершенно нецелевые, и я достаточно долго не понимал почему.

Когда же я сам разобрался в тонкостях настройки, то был очень удивлён тому, какие ключевые слова были использованы для создания рекламной кампании моему проекту. Тот “дешёвый” директолог дорого мне обошёлся, поскольку допустил грубейшую ошибку: не углубился в нишу. Как следствие, не было собрано качественное семантическое ядро. Поэтому и клиенты приходили не по адресу.

Если вы всё же хотите попробовать настроить контекст самостоятельно, то рекомендую заложить минимальный бюджет на клики 10 000 рублей. С этих денег будет видно, сколько было звонков, заявок, и сколько вы заработали.

Более подробно о том, из чего формируется стоимость запуска рекламы в Яндекс Директ, читайте в отдельной статье.

Что нужно для запуска?

Если вкратце, то чтобы запустить рекламу всего-то нужно:

  1. Углубиться в нишу и понять, как ваш товар ищут в интернете.
  2. Собрать ключевые фразы.
  3. Написать объявления.
  4. Залить на аккаунт.
  5. Выставить необходимые настройки и стратегии показов.
  6. Установить Яндекс Метрику на сайт.
  7. Настроить цели.

Подробно все эти шаги будут разобраны в моих следующих статьях.

Где заказать качественную настройку контекстной рекламы?

Главное преимущество контекста в том, что такая реклама зависит исключительно от интересов покупателя. Она будет показываться только тем, кому это интересно, то есть вашей целевой аудитории. Конечно, это применимо только к той кампании, которая настроена грамотно.

Если вы хотите заказать качественную настройку кампании, то оставляйте заявку на сайте i-direct-you.ru. Специалисты свяжутся с вами, и новых клиентов вы получите уже в ближайшие 5 дней.

Также после настройки очень важно корректировать ключевые фразы, дорабатывать объявление в зависимости от показателей CTR. Это называется ведение.

Рекомендую не отказываться и от этой услуги специалистов, ведь благодаря качественному ведению вы оптимизируете свою рекламную кампанию, а это уменьшит цену заявки клиента и поможет сократить затраты.

Заключение

Вот, в принципе, и всё, если говорить кратко и простыми словами о том, что даёт Директ. Надеюсь, мне удалось донести до вас, что контекстная реклама не такая уж сложная штука. Конечно, в ней много своих нюансов, подводных камней, и у меня есть свои профессиональные секреты. К тому же поисковые системы Яндекс и Google постоянно меняются и улучшаются. Так что всегда есть чему поучиться.

Если вы хотите научиться запускать рекламу самостоятельно, то подписывайтесь на новости блога, чтобы узнать о выходе новых статей.

Задавайте свои вопросы в комментариях под статьёй. До новых встреч, друзья!

Новые возможности Яндекс.Директ: как работают и чем полезны

В апреле 2018 года в Яндекс.Директ озвучил новый подход к контекстной рекламе. Кто-то уже успел оценить удобство. А кто-то — запутался в нововведениях. Без паники, давайте разбираться.

Читать еще:  Топ самых высокооплачиваемых работ в россии

Эти изменения в интерфейсе и механизме работы системы уже реализованы:

  • Новый подход к торгам: плата за трафик, а не за позицию.
  • Трафареты объявлений на поиске.
  • Медийная реклама переехала в Директ.
  • Новые форматы объявлений в РСЯ.
  • Умный режим показов и распределения дневного бюджета.
  • История изменений кампаний.

Новшества нацелены на автоматизацию в управлении рекламой, повышение ее релевантности для пользователей и эффективности для рекламодателей.

Теперь обо всем по порядку.

Изменился ли аукцион?

«Нет» — ответ на главный вопрос, который волновал маркетологов и специалистов по контекстной рекламе. Цены, как и раньше, формируются по правилам VCG и GSP-аукциона.

Определение списываемой цены проходит в режиме реального времени, пока пользователь загружает страницу с результатами поиска или страницу с блоками РСЯ или внешних сетей.

Изменения в интерфейсе Директа

1. Новый подход к торгам

В Яндексе обратили внимание, что количество переходов по объявлению зависит не только от того, на какой позиции оно выводится. На количество кликов влияет также внешний вид объявления и конкурентная среда в нише. А значит, торговаться за спецразмещение и особенно его 1-ю позицию не всегда имеет смысл. Опыт Атвинты в ведении рекламных кампаний клиентов подтверждает эту же мысль: нахождение на нижней позиции спецразмещения или вхождение в гарантию могло дать клиенту больше трафика при меньших затратах.

Как это работает теперь

Обратите внимание на столбец «Объем трафика». Ранее он назывался «Позиция».

Теперь в этом столбце указана доля пользователей, которую вы потенциально можете выкупить. Цифры 100, 75, 15, 5 — соответствуют 1, 2, и 3 позициям спецразмещения и попаданию в гарантию соответственно.

Появился еще один показатель, его значение варьируется для разных тематик, ключевых слов и объявлений, но он всегда больше 100. Возникает закономерный вопрос: как может быть показатель больше 100%? Все просто: число выражается не в процентах, а условных единицах. Дело в том, что некоторые места и форматы в выдаче более кликабельны, чем первая позиция. В этом случае объявление получает не только обещанный объем рекламного трафика, но и забирает часть трафика из органики или от объявлений конкурентов. Для некоторых ключевых фраз и тематик премиальных показов над поисковой выдачей может не быть, если по данным системы пользователи практически не взаимодействуют с рекламой.

Механизм получения дополнительного объема трафика реализуется при помощи системы «Трафареты».

2. Трафареты объявлений на поиске

Тарафареты — это варианты показа объявления в поисковой выдаче. Раньше пользователь мог увидеть объявление в стандартном или расширенном виде. Теперь вариантов стало больше. В течение года Яндекс обещает протестировать и запустить новые трафареты. Пока доступны такие:

Как работает Яндекс Директ

Яндекс Директ постоянно развивается и с каждым годом имеет более высокие показатели спроса на контекстную рекламу. Опишу как работает Яндекс Директ, его преимущества, а также алгоритмы работы аукциона.

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ – это система текстовой (контекстной) рекламы, которая размещается на сайтах Яндекса, а также на сайтах партнёров Яндекса. Маркетинговый инструмент транслирует контекстную рекламу для тех пользователей, которые ранее занимались поиском соответствующих или похожих товаров/услуг в сети. Главной особенностью Яндекс Директа является тот факт, что клиент оплачивает таргетинг не за рекламные показы на интернет-площадках, а за количество кликов по контекстному объявлению.

Объявление должно состоять из обязательных элементов:

  • Заголовок.
  • Текст.
  • Ссылка, ведущая на сайт.

В качестве дополнительных элементов выступают:

  • Значок сайта.
  • Быстрые ссылки.
  • График работы.
  • Контактная информация и прочее.

Преимущества

В качестве преимуществ подобного рода маркетинга можно выделить следующие:

  • Контекстная реклама Яндекса предлагает именно тот сегмент товаров/услуг, в котором может быть заинтересован конкретный пользователь. Прицельность работы Яндекс Директа происходит благодаря использованию определенного набора ключей в тексте, которые помогают найти целевую аудиторию, а с помощью специальных минус-слов система позволит отсеять ненужную аудиторию.
  • Трансляция рекламы Директ происходит таким образом, чтобы вызывать интерес у аудитории, но при этом не быть навязчивой.
  • Гибкость рекламной кампании Яндекс Директ – клиент имеет возможность редактировать объявления на стадии продвижения, например, изменять текст, изображения или ссылки. Также возможно изменять настройки действующей рекламной кампании и создавать несколько вариаций одного объявления для продвижения.
  • Клиент оплачивает именно переходы/клики пользователей по объявлению/контактной визитке в случае контекстной рекламы и за видимые показы в случае медийной рекламы.
  • Прозрачный контроль продвижения – клиент всегда может ознакомиться с количеством привлеченных пользователей с помощью рекламы. В свою очередь это позволяет менять настройки рекламной кампании Директ для достижения большей эффективности.
  • Высокая окупаемость таргетинга – согласно данным Roistat в 2017 году Яндекс Директ имеет лучший показатель целесообразности использования услуг по рекламе.
  • Яндекс Директ работает с применением нескольких видов рекламы, например, для увеличения трафика или для возврата клиентов.
  • Простой и практичный интерфейс для создания рекламы в Директе.

ВАЖНО. Для того, чтобы получить максимальную эффективность от Яндекс Директа необходимо заполнить все пункты, которые предлагает вам система.

Как работает Яндекс Директ

Сервис предоставляет для своих клиентов следующий функционал:

  • Производить оценку спроса аудитории на информацию. Статистика поисковых запросов находится в свободном доступе и позволяет получить информацию о запросах людей.
  • Выбор запроса, благодаря которому будет происходить трансляция рекламы.
  • Оформление рекламного текста.
  • Выбор предпочтительной геолокации покупателя/клиента – страну и город.
  • Контролировать процесс рекламной кампании Директа.

Как работает Яндекс Директ в поиске

Поисковая реклама – реклама, которая транслируется в момент поискового запроса пользователя, а также имеет прямую связь с этим запросом. Рекламные объявления участвуют в аукционе, который происходит в режиме реального времени. Система Яндекса выбирает место трансляции рекламы, а также количество входящего трафика, который зависит от следующих факторов:

  • Ставка за клик, которая была определена клиентом.
  • Статистика вовлеченности аудитории к рекламным показам (CTR).
  • Коэффициент качества продвигаемой рекламы.

Показатель качества оценивается по десятибалльной шкале и рассчитывается в автоматическом режиме каждый день. С помощью коэффициента качества рекламы можно узнать правильность настройки таргетинга и использования инструментов Яндекс Директа. Коэффициент рассчитывается на основе следующих факторов:

  • Грамотность использования ключевых слов в объявлении.
  • Релевантность рекламы и целевого сайта и другое.

Для того, чтобы запустить рекламную кампанию необходимо определить ключевые слова, которые определяются на основании целевых запросов аудитории для поиска товаров или услуг. Правильно разработанное семантическое ядро определит эффективность рекламы. Также необходимо использовать вместе с ключевыми словами специальные символы, которые называются операторами соответствия. Например, если ключевой запрос «немецкий смеситель» использовать с операторами «», то реклама появится при использовании поискового запроса немецкий смеситель, а не по запросу немецкий смеситель в Москве.

С помощью обновленных принципов работы аукциона, система торгов происходит не за позицию в поисковой выдаче, а за показатель трафика.

Существуют следующие блоки показа поисковой рекламы:

  • Премиум-блок – объявления, которые расположены в верхней части поисковой системы над результатами поисковой системы Яндекса. Премиум-блок является самым кликабельным, так как пользователь в первую очередь обращает внимание именно на него. Максимальный объём трафика получает первая позиция блока (100%), а с каждой последующей позицией объём трафика планомерно снижается.
  • Блок-гарантия – подобный блок располагается в нижней части страницы поискового запроса и включает в себя до четырёх объявлений. Также блок гарантированных показов может располагаться в правом верхнем углу страницы.
  • Блок динамических показов – подобный блок также располагается в нижней части страницы поискового запроса, включает в себя до четырёх объявлений, а найти его можно начиная со второй страницы поискового запроса Яндекса.

Поисковая реклама Директ выглядит как стандартная ссылка поискового запроса, но подкреплена специальным значком «Реклама» жёлтого цвета.

СПРАВКА. Рекламный показ происходит вне зависимости от устройства пользователя, с которого совершается поисковый запрос – стационарный компьютер, ноутбук, планшет или телефон.

Как работает Яндекс Директ в РСЯ

РСЯ – рекламная сеть Яндекса, которая включает в себя собственные и партнёрские сайты. В эту систему входят исключительно активные и качественные интернет-ресурсы, а для того, чтобы стать партнёром сайт должен соответствовать установленным правилам Яндекса при прохождении модерации. Если сайт не характеризуется качественным контентом и/или создан для рекламного размещения, то модерацию пройти не получится.

Читать еще:  Как лучше работать с партнером клиентом

Сайты, которые входят в РСЯ принято делить на два типа:

  • Поисковые – можно встретить в поисковых системах.
  • Тематические – можно встретить тематических на площадках.

Также и реклама в этом случае делится на два типа:

  • Поисковая – рекламные показы происходят в результатах поиска по сайту.
  • Тематическая – рекламный показ происходит на сайте, который входит в РСЯ. Особенность тематической рекламы заключается в том, что содержание рекламного продукта и содержание сайта, входящего в РСЯ, должны совпадать. Также можно добавить конкретные интернет-ресурсы в запрещённые. Благодаря этому рекламные показы в дальнейшем не будут осуществляться на запрещенных сайтах, но подобная блокировка ограничивает ознакомление целевой аудитории с рекламой, что приводит к снижению количества просмотров и возможности получения дополнительных клиентов. Также блокировка интернет-площадок отключит показы не только на выбранных площадках, но и в поисковых результатах соответствующего запроса. Поисковые системы Яндекса и Mail.ru являются исключением из этого правила – отключение показов в этих системах невозможно.

Медийная

Главной особенностью медийной рекламы является анализ влияния рекламы на эмоциональное восприятие аудитории. Маркетинговый инструмент формирует необходимое восприятие продвигаемого бренда. Медийная реклама использует различные способы донесения информации, например, фото/видеоматериалы, интерактивные элементы и спецэффекты.

Медийная реклама в Яндекс Директ работает на:

  • Поддержание имиджа бренда.
  • Привлечение внимания аудитории.
  • Увеличение продаж.

Выделяют следующие виды медийной рекламы в Яндексе:

  • Медийная кампания в директе – баннерная реклама с богатым функционалом настроек.
  • Медийная кампания на главной странице Яндекса – обширный охват с любым стартовым бюджетом.

Ретаргетинг

Ретаргетинг – это продвижение товаров/услуг для тех пользователей, которые ранее уже совершали какие-либо действия на рекламном сайте. Настройка Ретаргетинга имеет разнообразный функционал, к примеру, настройка рекламных показов для тех пользователей, которые находились на рекламном сайте 30 секунд. Ретаргетинг должен вернуть пользователя на сайт для того, чтобы он совершил покупку, которая ранее его уже заинтересовала. Исследования Яндекса доказывают эффективность подобного маркетингового инструмента, так как примерно 35% пользователей, которые вновь вернулись на сайт, совершают покупку.

Сколько стоит реклама?

Стоимость рекламной кампании зависит от следующих факторов:

  • Период рекламных показов.
  • Площадки для рекламы.
  • Геолокация показов и другое.

Оплата я Директе работает так: клиент оплачивает клики по объявлениям, а рекламный показ происходит по системе аукциона. К примеру, заказчик указывает стоимость перехода по определённому запросу и требуемую позицию объявления при размещении и, если по тем же критериям размещаются другие заказчики, то Яндекс отберёт того заказчика, который принесёт большую прибыль.

Заказчик, который назначает более высокую стоимость перехода, имеющий высокий показатели, платит дополнительную сумму только за дополнительные переходы. Яндекс рассчитывает стоимость клика для каждой позиции в отдельности с помощью распределения пропорций трафика.

Как работает аукцион

Аукцион использует определенные параметры, определяющие позицию размещения в поисковой выдаче, а также в системе рекламной сети Яндекса. При создании рекламной кампании заказчики используют ключевые слова, релевантные товарам/услугам и потребностям целевой аудитории. С помощью настроек можно определить стратегию показа, желаемую стоимость перехода и другое. Алгоритм системы анализирует другие объявления между собой и определяет коэффициент качества продвигаемой информации. Аукцион проводит отбор рекламы для каждого блока, торги проходят несколько этапов.

Распределение рекламных мест

Существуют факторы, на основании которых происходит распределение мест в рекламных блоках:

  • Стоимость клика, которая рассчитывается системой. При расчёте учитывается именно цена за переход, но не учитываются просмотры/показы.
  • Качество рекламы – система анализирует релевантность рекламы эффективность используемых настроек таргетинга, к примеру, используемая стратегия, минус-слова, дополнительные ссылки и т.д.
  • CTR – соотношение кликов и показов, благодаря чему можно определить популярность рекламы.

СПРАВКА. Позиции на тематических сайтах системы Яндекса определяются суммой ставки ближайшего конкурента. Цена за клик в поисковой выдаче рассчитывается с помощью GSP и «Трафарет» аукционов.

Определение списываемой цены

Расчёт стоимости клика объявления определяются с помощью двух алгоритмов:

Трафарет – гибкая система для расчёта позиций, с помощью которой происходит креативный подбор внешнего вида рекламы на основании настроек таргетинга. При определении стоимости клика учитывается объём входящего трафика, позволяющий получить определенный трафарет.

GSP – аукцион используется для последующих страниц поисковой выдачи запроса, а стоимость клика рассчитывается ставкой ближайшего конкурента в поиске или на площадке партнёра.

Заключение

Яндекс Директ работает не по самым простым принципам, но предлагает обширный функционал для рекламной кампании, а для её создания возможно использовать один из вариантов продвижения или комплексным подходом, благодаря чему эффективность рекламных показов значительно увеличится. Также важным условием эффективности продвижения является качество продвигаемых объявлений.

Яндекс Директ что это такое и как работает

Яндекс.Директ — это система для рекламы вашего сайта в Яндексе в поисковой выдаче. Плюс у Яндекса есть своя громадная сеть сайтов-партнеров (РСЯ), по которой он может гонять потенциальных клиентов вашими объявлениями. То есть, яндекс в курсе, чем клиенты интересуются, и пытается продать им актуальный товар.

Два слова обо мне: Я в Директе с 2012 года, люто много настраиваю и обучаю людей лично. Написал сюда 200+ статей. Кому, как не мне, понятно объяснить вам, что такое Директ? 🙂

Нам предстоит разобраться, какие плюсы и минусы у Директа, что важно знать перед настройкой, и вообще, как дальше с этим делом жить. Если вы хотите узнать про пошаговую настройку, что вот статья. Здесь про познание адекватности, чтобы не влететь в жир ногами.

Поисковая реклама в Директе

Реклама на поиске в Директе выглядит так. Наверху — рекламные места, назвающиеся спецразмещением, дальше идет поисковая выдача, естественная. Ниже еще рекламный блок, да и между естественным поиском реклама попадается, но нам пока это не важно.

Все хотят попасть в спецразмещение. Но вот какое правило. За каждый клик по вашему объявлению списываются деньги с вашего бюджета! Чем выше вы показываетесь, тем дороже вам обходится клик по объявлению. Заранее скажу, что иногда стоимость нахождения на верних позициях конская и не окупается.

Пока туда не торопимся — доказательства в статье про снижение стоимости цены клика.

Яндекс Директ — не равно продвижение сайтов!

Клиенты часто путают Директ и поисковое продвижение. В двух словах: поисковое продвижение — это вы сделали сайт таким хорошим для пользователя, что яндексу понравилось, и он сам показал его наверху. Через полгодика правильных действий. Реклама в Директе — это вы заплатили бабок, чтобы сразу там показаться.

В 2015 году было 3 маленьких объявления наверху. Сейчас — 4 громадины на весь экран. Система стремится перевести весь трафик с платную рекламу, ибо с поиска они нихрена не получают.

Архиважная информация о поиске

Поисковая реклама — это по своей сути настройка по какому запросу какой текст объявления с вашим сайтом показать. И при попадении запроса пользователя в поисковую строку он увидит ваше объявление.

Так выглядит кампания внутри интерфейса.

Задача в этом поиске простая — взять только те запросы, что означают поиск вашего товара. Но хрен там плавал, история только началась.

Основные грабли на пути настройки поиска

В популярных говно-курсах говорят, что выгодно брать околоцелевые запросы, якобы, там цена клика меньше получается. Но мое исследование доказывает обратное — человек, который не планировал купить, НЕ ПОКУПАЕТ. Пусть даже он копейки стоит — в итоге все равно окажется дороже, чем заплатить полтинник за вменяемого клиента.

Читать еще:  Где найти работу без документов

Пример кривых рекламодателей. С этого запроса купит 1 из 1000, а с запроса «купить что-то там» — 20 из 1000. И чтобы отбить эту разницу в продажах, надо, чтобы такой холостой ключ стоил в 20 раз дешевле… Но он не настолько дешевый. Ну может раз в 5.

И основная техническая проблема в том, что Яндекс к вашему запросу может добавить любые слова.

Например, вы добавили себе в кампанию запрос «кухонный стол». И написали на него объявления, типа «вась, столы у нас, заходи-покупай!» и показались ХЕР-ПОЙМИ-КОМУ, потому что он дописал ненужные слова. То есть, верхний скриншот сюда тоже подходит!

Я не исключаю, что у тех ребят вбит общий запрос «кухонный стол», просто яндекс его показывает по чепухе, типа «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать…». Он волен дописать что угодно! А ребята не проконтролировали вопрос.

Эта фишка создана для расширения показов рекламы и заработка бабосов.

Чтоб показаться там, где вы планировали — надо либо фразу закавычить в кампании (тогда Яндекс ничего не добавит к ней), либо собрать все минус слова.

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Напоминаю, что Яндекс под ключевым запросом понимает не то, что понимаете вы! Добавляя слово «самосвалы», вы покажетесь по этим запросам.

Кликать будут плохо и покупать не будут вообще. Поэтому, в Директе существуют «минус-слова«, они записываются в параметры кампании.

Например, чтобы по запросу «купить кондиционер» не показаться по «купить автомобильный кондиционер», надо занести слово «автомобильный» в список минус-слов.

Список для каждой ниши свой, никто заранее не знает, где вам надо показываться, а где нет. У меня есть список минус-слов для Директа, поможет при их сборе.

Помните, что просто добавить ключи и написать объявление, приведет к потере бюджета и закупу людей, которым ваш товар нафиг не сдался.

Ключевые слова выбираем внимательно и помним, Яндекс допишет че угодно!

Что такое CTR в Яндекс Директ

При переходе по вашему объявлению (клик) с вас списывают деньги.

Чем лучше кликают по вашим объявлениям, тем дешевле вам эти клики обходятся. Чем лучше ОТНОСИТЕЛЬНО конкурентов. Если по всем не кликают — все дебилы и делают нерелевантное предложение. Никто не выиграл.

И надо же как-то измерять это всё дело? Кто хуже, кто лучше. Как линейка выглядит?

Соотношение показов объявления к переходам называется CTR (Си Ти Ар). Допустим, было 100 показов и 21 переход за это время. Это 21% CTR и это хорошо. СТР меньше 5% на поиске означает, что вы показываете свои объявления не тем людям. Им не интересно, вот и не кликают.

CTR строится из двух вещей:

  • Целесообразность ключа. Если показываетесь по ключу, означающим поиск вашего товара (а не притянутому за уши «ну они же могут захотеть») — показатель будет высоким.
  • Позиция показа. Если ваши показы провалились вниз, то больше 5% вы не получите даже по самому целевому запросу. Но это не проблема — система в курсе, где вы показались. Она за низкие позиции не наказывает.
  • Красота объявления на это дело влияет слабо. Если только совсем ересь там не писать, но об этом чуть позже.

Значение имеет только СТР каждого конкретного объявления — стоимость на них рассчитывается отдельно.

Если один ключ имеет высокий % СТР (20% например), то у него будет дешевая ставка, а другой ключ с 2% будет наоборот стоить очень дорого. Поэтому, следите за тем, чтоб в кампании были качественные запросы.

Как система выбирает, кто будет выше в рекламе

Исходя из установленных ставок и качества объявления, система выбирает кого показать первым, а кого ниже. Не буду писать сложные формулы — 1 место самое дорогое (и не всегда окупаемое), 2-4, соответственно, дешевле.

А 5 место и дальше, которые начинаются ПОД поиском, имеют плохую активность и слабо кликаются. Но зато жуть как дешевле.

Короче говоря, помимо ставки по запросу, имеет значение СТР — как хорошо по вам клкают. Если кликают в 2 раза лучше, чем по конкурентам — будет примерно в 2 раза дешевле находиться на той же позиции.

Поэтому, делаем самые релевантные и красивые объявления, чтобы трахнуть конкурентов.

Как сделать выгодную рекламу на поиске

Если б я хотел сделать самую выгодную и дешевую кампанию, что бы я сделал? Я б взял запросы с «цена», «купить», «+ город» и поставил бы небольшую ставку. И поднимал бы ее до тех пор, пока не получил нужных показов.

Дешевая ставка за клик ВЫГОДНЕЕ, чем дорогая в большинстве случаев. Не гонитесь за позициями!

Если заказываете Яндекс Директ — всегда проверяйте подобранные ключи своими глазами, чтобы там не оказалось мусора. Это залог успеха.

Например:

Хорошо взять запросы: «купить котел», «котлы электрические в Москве». (не пугайтесь большой ставки за них — по таким запросам активные клиенты)

Плохо брать: «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (да, он хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе кондера), «котлы в другом городе» (человек хочет их в другом городе, с доставкой он возьмет вряд ли — товар не дефицитный).

Если вы собираетесь серьезно взяться за освоение директа, то для этого есть бесплатный курс статей с пошаговой настройкой директа.

Используя эту стратегию вы не наломаете дров. Если вдруг, вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, то обратите внимание на качество сайта. Но это совсем другая история в разделе «Про сайты»

Пару слов про объявления.

Не стоит ждать, что текст объявления, его красота и привлекательность сильно повлияют на продажи. Единственное, что важно — четко ответить на запрос пользователя. Что искал, то и показать.

Например, если ищут конкретный фотиль — будьте добры предложить именно его и пустить этот трафик на целевую страницу с товаром. Чтобы не пришлось никуда крутить и ничего искать.

А в текст объявления просто напишите все важные характеристики товара (цена, срок доставки, какие-то важные показатели) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). И тупо заполните все поля.

Ни у кого нет времени читать эти портянки рекламных объявлений! Релевантно? Пойдем посмотрим, что там прячется.

И, как вы уже поняли, у меня есть статьи на все темы. Про объявления даже видос внутри.

Яндекс Директ что это такое и как работает. Содержимое статьи + дополнения в видеоформате

Основные достоинства и недостатки Яндекс Директ

Да, это дорогая система, но у нее есть свои очевидные достоинства:

  • Вы закупаете людей, которые уже ХОТЯТ купить ваш товар
  • Запуск рекламы со специалистом занимает несколько дней и ваш сайт наполняется клиентами
  • Вы можете получить быстрый охват по всем нужным запросам. Пока вы продвинете сайт, у вас внуки пойдут в колледж
  • Это измеримая и конкретная реклама. В любой момент можно посмотреть по каким запросам пришли, чего делали.
  • В провинциях дешевый, легко окупается (за исключением перегретых ниш)

А плохого тут чего:

  • Директ относительно дорогой и конкурентный. На сивой кобыле в Москве не заедешь.
  • Не годится как соло-инструмент для продвижения новых товаров. Хрен вы там никому неизвестный телефон продадите, например.

А всё, нет больше недостатков. Почти во всех нишах работает и всем нужен.

Для хорошей окупаемости рекламы в первую очередь вы должны быть лучше конкурентов, ведь Яндекс Директ это всего лишь объявление, которое знакомит пользователя с вашим сайтом и товаром.

Продолжение знакомства с директом в статье про РСЯ

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector