Flamio.ru

Работа и деньги
14 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тест на нишу в бизнесе

Как протестировать нишу для бизнеса — ТОП-10 способов для теста, результаты и план

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как протестировать нишу для бизнеса? Предварительные тесты помогут развеять сомнения, оценить спрос, жизнеспособность идеи. Подобная практика ознакомит вас с основами бизнеса и поможет выявить целевую аудиторию. Преимущества интернет-бизнеса очевидны: не надо тратиться на аренду, можно продавать свои товары и услуги по всему миру, быстро раскрутиться с минимальными издержками.

Содержание

Выберете нишу и разработайте план

Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью?

Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.

Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:

  • инфобизнес – продажа вебинаров, курсов, тренингов, уроков;
  • ручная работа – вещи, сделанные своими руками, всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные специально для них;
  • услуги – любой человек обладает рядом навыков, которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
  • перепродажа китайских товаров – ниша уже давно на рынке и не теряет актуальности.

Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами.

Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.

  1. Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
  2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
  3. Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
  4. Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
  5. Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
  6. Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
  7. Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?
Читать еще:  Овощной бизнес отзывы

Проанализируйте рынок перед запуском продукта

Если вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план, можно переходить к следующему этапу – анализу рынка.

Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы сможете:

  • оценить частоту запросов по выбранной теме;
  • подобрать ключевые слова для успешной индексации сайта;
  • сформировать семантическое ядро для своего ресурса;
  • понять, какими фразами и словосочетаниями лучше продвигаться;
  • оценить потенциал выбранной ниши.

Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар? Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные.

Изучите конкурентов и выделитесь

Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.

Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.

Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос: зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш?

Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца.

Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос.

Лучшие способы протестировать нишу

Есть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы:

Читать еще:  Купить книгу бизнес как игра

Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы. Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите откликов, считайте их, вычисляйте спрос.

Минусы этого метода в том, что на сайтах действует модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты.

К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг.

В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой. Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео.

Лендинг – один из самых эффективных способов узнать потенциал ниши и продукта. Это такая страница с описанием товара и призывом к действию (одному). Знать программирование и умение создавать сайты не требуется, в интернете множество конструкторов подобных страниц: LPmotor, Tilda, Borstch, Nethouse.

Используйте платную рекламу

Чтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям, надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:

  • для социальных сетей – таргетированную;
  • для лендинга – контекстную через Google Adwords или Яндекс. Директ.

Заходите в настройки, указывайте целевую аудиторию, время размещения, добавляйте ключевые слова, включайте рекламу.

Цена за клик по объявлению различная, в зависимости от его качества и выбранной ниши, может варьироваться от 4 до 40 рублей.

Изучите результаты

После запуска всесторонней рекламной кампании для тестирования ниши, анализируйте число полученных заказов и заинтересованных клиентов.

Для упорядочивания занесите данные в Excel, укажите там статистику по откликам с каждого способа и оцените: какой был эффективнее.

Смотря на ситуацию, сделайте вывод: имеет ли ваш продукт спрос, заинтересованы ли покупатели.

Читать еще:  Продажа игрушек как бизнес

Советы

Вот три совета, чтобы протестировать нишу для бизнеса:

  1. Запаситесь терпением;
  2. Используйте все методы сразу;
  3. Не опускайте руки при неудачах и сложностях.

Вывод

Тестировать нишу не так уж и сложно, но надо подойти к этому ответственно, выделить время и деньги. Если все идет успешно, продолжайте принимать заявки, закупайтесь товаром и ведите бизнес. Если же вас не устраивают результаты, то сгенерируйте новую идею и проверьте ее. Не отчаивайтесь, пробуйте, ищите себя, свою нишу, придумывайте уникальные фишки для своего продукта и вас заметят.

Какой способ кажется вам наиболее действенным и почему? Делитесь своим мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector