Flamio.ru

Работа и деньги
25 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Медицинский бизнес идеи

Как организовать медицинский бизнес?

Частные клиники пользуются популярностью, как никогда ранее. Статистика показывает, что люди все чаще предпочитают частные медицинские услуги государственным. Этот сегмент рынка является хорошим источником дохода, но имеет свои особенности, связанные с ведением отчетности и дополнительной ответственностью. Поэтому важно, продумать каждый шаг бизнес-плана и собрать команду квалифицированных специалистов для медицинского бизнеса.

Риски и минусы

Главный аспект ведения частного бизнеса по оказанию медицинских услуг – психологический. Владелец ответственен не только за процветание своей компании и ее соответствие законодательным нормам, но за здоровье пациентов, которые доверились его клинике. Риски, связанные с открытием медицинского бизнеса:

  • нехватка опыта и знаний в управлении медицинскими компаниями;
  • неумение работать с финансовой частью;
  • нехватка времени и средств;
  • нежелание работать с документацией;
  • ответственность за клинику и работу сотрудников;
  • неумение проработать бизнес идею в медицине.

На рынке медицинских услуг большая конкуренция, во многом из-за прибыльности бизнеса. Многие врачи, которые открывают свои клиники являются высококвалифицированными профессионалами, но не знают своего потребителя, не могут выстроить маркетинговый план и т. п. Предприниматель должен знать и лечебное дело, и менеджмент. В противном случае он либо не будет понимать концепцию своего заведения, либо так и останется специалистом, который не сможет продвинуть компанию.

К недостаткам бизнеса в медицине относят:

  • значимость отрицательных отзывов, которые могут полностью лишить клиентов;
  • ошибочный диагноз или лечение приведет к штрафу, лишению лицензии;
  • формирование клиентской базы сотрудника, которая уходит вместе с ним;
  • сложность ценообразования.

На первых этапах развития чаще создаются узкоспециализированные клиники, которые создают свой круг постоянных клиентов. Эффективным решением станет выбор рекламного агентства для поэтапного продвижения компании.

Какие бывают виды медицинских центров

По статистике 2017 года от MAR CONSULT на рынке платных медицинских услуг лидируют:

  • Стоматология – примерно 50% клиентов обращаются в частные компании для получения лечения;
  • Диагностика и анализы – 43% респондентов предпочитают платные медицинские услуги. 63% из них комбинируют частное лечение с государственным.
  • Консультации специалистов узкого профиля – 30% опрошенных.

Популярностью пользуются предприятия такой направленности, как косметологическая и репродуктивная отрасль. Организовать бизнес в медицине с нуля можно в формате:

  • профильного медицинского центра;
  • медкабинета врача;
  • частной клиники.

В России все еще присутствует недоверие к частных медицинских специалистам, поэтому репутация отдельного врача и заведения будут играть главную роль в продвижении бизнеса.

Как открыть медицинский центр: пошаговый алгоритм

Профильный медцентр отличается от клиники тем, что предоставляет комплексное лечебно-диагностическое лечение пациентам. Это один из самых дорогостоящих форматов медицинского бизнеса.

Документы и лицензии для медицинского центра

Медцентр отчитываться о санитарных нормах, которые проверяются надзорными органами. Для Роспотребнадзора важно грамотное заполнение документации, мероприятия по профилактике и чистота в центре. Закупка нового оборудования сопровождается получением лицензии на него. Для открытия медицинского центра понадобятся такие виды документов:

  1. Лицензия на медицинскую практику
  • регистрация ООО;
  • НПД;
  • ППК;
  • договор аренды;
  • пожарная служба;
  • СЭЗ.
  1. Соглашения об утилизации
  • фармацевтических отходов;
  • медотходов;
  • трутьсодержащих отходов;
  • ТБО.
  1. Документы на осуществление
  • лабораторных обследований;
  • стирки постельного белья и формы;
  • контроля функциональности вентиляции;
  • дезинфекции вентиляции;
  • регулярных медосмотров сотрудников;
  • контроля стерилизации оборудования.
  1. Журналы
  • дезинфекция вентиляции;
  • приход/расход дезинфицирующих средств;
  • производственный контроль.
  1. Протоколы лабработ
  • анализ воды;
  • вентиляционных смывов;
  • обработка рабочих поверхностей;
  • стелиризатор.
  1. Оценка рабочих мест
  • микроклимат помещений;
  • освещение.

У владельца требуют ряд документов, которые относятся к конкретным видам деятельности. Кроме того, в медцентре всегда должны присутствовать схемы утилизации отходов А, Б, В, Г и заключения экспертов по результатам лабораторных изысканий.

Определяемся с местом расположения

Для нормального функционирования медцентра необходимо здание от 1 000 кв/м, стоимостью примерно 6 млн рублей. Аренда помещения выгоднее, но предприниматель может остаться в невыгодном положении, когда арендодатель решить разорвать договор после полной перестройки помещения под клинику. Аренда 1 000 кв/м стоит примерно 60 000 руб.

Оборудование

Покупка оборудования сопровождается получение млицензии на него. Самыми дорогостоящему аппаратами считают:

  • томографию;
  • УЗИ;
  • рентген;
  • оборудование для физиотерапии;
  • технику для лабораторных исследований.

Важно не закупать сразу все оборудование, а приобрести только диагностическое на первых этапах. Это связано с длинным очередями в государственных клиниках, которые заставляют клиентов искать выход их положения в частных медцентрах. Средняя стоимость одного приобретения составит 30 000$.

Сотрудники

В медцентре должно работать от пяти врачей, у каждого из которых должна быть медсестра и санитары. В сумме для создания такого учреждения понадобится порядка 30 работников.

  • врачебная часть;
  • администрация;
  • младший медперсонал;
  • персонал по снабжению;
  • лаборатория;
  • фармацевт.

Количество сотрудников учитывается при написании бизнес-плана. При врач формирует свою клиентскую базу, которая часто уходит вместе с ним после увольнения.

Как привлечь клиентов в медицинский центр

Так как стать владельцем медцентра может только опытный врач, правильнее заботу о продвижении учреждения рекламному агентству полного цикла. Они проведут комплекс исследовательских и маркетинговых мероприятий для продвижения центра и формирования клиентской базы. Рекомендуется выбирать компании, которые уже работали с медицинскими учреждениями и показали свою эффективность в специализированной нише. Важным аспектом рекламирования медцентра станет внедрение в кампанию его сотрудников, как профессионалов высокого уровня. Агентство будет поддерживать постоянный контакт с постоянным клиентами и приводить новых, консультируясь по всем специальным вопросам с персоналом центра. Кампания зависит от идеи медицинского бизнеса и целей владельца.

Финансовые вложения, стартовые и регулярные расходы

При подсчете расходов нужно учитывать, что себестоимость оборудование составит порядка 70%. Средний заработок учреждение за день – 80 000 руб. Расходы для открытия медицинского центра:

  • ремонт – 2 млн рублей;
  • оформление документации – 100 тысяч рублей;
  • техника – 7 млн рублей.
Читать еще:  Бизнес аренда фотостудии

В ежемесячные траты входит:

  • заработная плата – 1,5 млн рублей;
  • реклама – 30 000 рублей;
  • обслуживание техники – 60 000 рублей;
  • аренда – 60 000 рублей.

Расходы на открытие составят 9,1 млн руб, а ежемесячные – 1,65 млн руб. Операционная прибыль учреждение не будет меньше 2,3 млн руб. То есть бизнес в медицине окупится за год.

Как открыть медицинский центр?

С чего начать

Медицинский бизнес — один из самых ответственных и сложных видов бизнеса. Нужно всегда помнить, что здоровье — это самое ценное, что есть у человека! Если вы всё-таки решили двигаться в этом бизнесе, делайте это очень осторожно, с глубоким знанием дела и запасом прочности. О том, как открыть медицинскую клинику, порталу БИБОСС рассказал директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ» Ленар Салахутдинов.

Герой нашей статьи, имеющий 17-летний опыт предпринимательской деятельности, из них более 10 лет в многопрофильной клинике «МЕДЕЛ», основанной в 2005 году, уверен, что в любой сфере, в том числе и медицинской, успешных предпринимателей объединяет одна черта — «болезнь своим делом». Нужно стать «фанатиком» своей идеи и тогда вы сможете значительно легче преодолеть начальный период становления бизнеса, на котором многие опускают руки. Это «горение» своей идеей позволит вам, невзирая на психологические и физические трудности, создать устойчивый бизнес и привлечь к себе специалистов высокого уровня. Нужно быть уверенным в успешном развитии, и тогда можно вести за собой персонал высокого уровня и выстроить систему качественного сервиса.

Многие предприниматели, размышляя, с чего начать бизнес, часто пытаются скопировать чью-то успешную бизнес-модель, но нередко копирование приводит к провалу. Эксперты считают малоэффективным брать за образец чужой бизнес, эффективнее создавать свои стандарты и выводить их на новый уровень, без ограничения.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Начиная медицинский бизнес, эффективнее выбрать главной целью не максимум прибыли, а помощь пациенту в излечении в кратчайший срок, с минимальными затратами времени и денег. Идея заработка, которую многие предприниматели держат в голове, недальновидна, пациенты быстро понимают, что на них хотят заработать, и не возвращаются. Высокие идеи о служении людям, доказанные на деле, дают бизнесу «бессмертие». Убеждён, что любой бизнес в современном обществе должен строиться на идее добра и служения людям.

Предпринимателю, решившему заняться медицинским бизнесом, не обязательно иметь профильное образование. Наш герой знает немало предпринимателей, которые не имеют профильного образования, но имеют большой интерес к своей деятельности и предпринимательскую хватку, что также приводит к успеху.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Мне лично эта сфера была очень интересна с детства. Все мои члены семьи были врачами. И хотя у меня самого экономическое образование, глубокий интерес к медицине привел к тому, что мы совместно с родственниками решили организовать медицинскую клинику.

Как найти свою нишу?

Можно изучить статистику: какими заболеваниями чаще всего страдают жители города, региона; услуги каких врачей пользуются большим спросом. Рынок медуслуг таков, что здесь уникальность не самое главное. Можно взять стандартную модель клиники и пытаться улучшить её с помощью более качественного сервиса и пр. Сегодня рынок насыщен, особенно в крупных городах, конкуренция намного выше, чем ещё 10 лет назад. С каждым годом рынок развивается и насыщается услугами более высокого уровня технологий и сервиса.

Можно двигаться в одном направлении бизнеса с конкурентами, но предоставлять услуги на более высоком уровне.

В медицине важно учитывать психологию пациента. Как правило, пациент приходит к врачу с большой надеждой, он ждет от врача сопереживания и глубокого внимания. Он надеется найти в лице врача человека, который поймёт его проблему и уверенно предложит вариант её решения.

В современном обществе растёт интерес к «волшебной пилюле», когда пациенты ищут какое-то чудодейственное лекарство или метод лечения, который быстро избавит их от болезни. Этим пользуются мошенники и шарлатаны, которые в результате дискредитируют частную медицину.

Нужно всегда помнить:

  1. В медицине нет панацеи, нет «волшебных пилюль», а сила в комплексных подходах к решению проблем здоровья.
  2. При неправильном применении медицинские фармацевтические препараты снимают симптомы заболеваний, но не излечивают их, что может привести к ещё большему укоренению болезни и переводу её в хроническую стадию.

Под воздействием рекламы лекарственных препаратов люди самостоятельно покупают и недолжным образом используют препараты, оттягивая, таким образом, визит к врачу, а когда заходят в тупик, заболевание часто приобретает уже хронический характер. С такими пациентами врачам бывает работать уже значительно сложнее.

Итак, более высокий стандарт оказания медицинских услуги играет большую роль в конкурентоспособности клиники. Известно, что именно за таким более высоким уровнем обслуживания многие пациенты едут в зарубежные клиники Германии, Швейцарии, Израиля и т.д., хотя в России сегодня уже можно найти клиники, оказывающие медицинские услуги подобного уровня, но пациенты психологически не готовы платить здесь те же деньги.

Кто основная целевая аудитория клиники?

Это можно проанализировать с помощью элементарного маркетинга. Необходимо определиться с профилем клиники — это может быть диагностическая клиника или клиника поликлинического, либо стационарного приёма. Диагностическая клиника подразумевает установку «тяжёлой техники» (МРТ, КТ, рентген) или/и создание лаборатории с широким спектром исследований. Поликлиника позволяет проконсультироваться с врачом и сдать многие анализы. Клиники со стационаром используют методы лечения, в том числе хирургические, которые требуют пребывания в круглосуточном либо дневном стационаре.

Нужно исходить не только из востребованности услуг на рынке, но и из того, сможет ли предприниматель организовать деятельность в этом направлении.

Читать еще:  It бизнес что это такое

Потому что для любой услуги, кроме финансовых инвестиций, необходимы высокопрофессиональные врачи. Особенно строго нужно отнестись к подбору врачей, если дело касается хирургических вмешательств, так как в этом случае ваша ответственность возрастает до максимума. Например, необходимо, чтобы был дежурный анестезиолог-реаниматолог, который в нужный момент поддержит состояние человека. В России на сегодняшний день довольно мало частных круглосуточных стационаров, и, в том числе в связи с сокращением коечного фонда бюджетных медицинских учреждений, в этом направлении наблюдается увеличение спроса.

Конечно же, предприниматели на начальном этапе берут те направления, где меньше рисков и ответственности. Герой нашей статьи сначала открыл консультационно-диагностическую поликлинику, а с течением времени в клинике появилась операционная с дневным стационаром.

Объем инвестиций

Здесь действует универсальное правило — чем больше объём инвестиций, тем более конкурентоспособным может быть бизнес. Но при этом также увеличивается и риск возврата капитала. Поэтому чем больше средств вы вложите, тем точнее должен быть расчёт (бизнес-план). Но не всегда можно рассчитать всё математически, нужно иметь практику и глубоко понимать рынок.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Конечно же, если предприниматель — новичок, у него больше рисков, в этом случае разумнее начинать с минимальных вложений, но нужно понимать, что при минимальных вложениях конкурентоспособность может быть значительно ниже. С каждым годом становится сложнее двигаться по рынку, целевая аудитория становится более капризной, избалованной более выгодными условиями. Если сравнить требовательность пациентов сегодня и тогда, когда мы открывались (в 2005 году), то мы увидим заметную разницу. Развитие любого рынка даёт потребителю большую свободу выбора, но при этом ведёт к большей сложности ведения бизнеса. Важным становится всё: как на тебя посмотрел администратор, что сказал, как сопроводил, какого уровня врач и оборудование, как быстро получил результат после лечения, сколько времени и денег потрачено и т.д.

На что пойдут инвестиции?

Первое — аренда или покупка площади. Второе — зарплата врачам-специалистам, среднему и младшему медперсоналу, администраторам. Третье — оборудование, инструменты, сырьё, инвентарь. Исходя из этого, вам потребуется при самом экономном раскладе от 5 млн рублей. С каждым годом в условиях более жёсткой конкуренции, когда пациента становится всё сложнее удивить, вложений требуется всё больше.

Аренда, конечно, потребует меньших затрат, чем покупка помещения, но тут есть риски, что условия могут измениться и стать неинтересными, нерентабельными, а пригретое место терять не хочется.

Один из самых основных приборов — УЗИ — стоит от 1,5 млн рублей, а УЗИ аппарат экспертного уровня обойдется уже в 5-7 млн рублей. Также нужно учитывать, что врачи ультразвуковой диагностики высокого уровня довольно требовательны к технике, им хочется работать на аппарате более высокого уровня. Для закупки оборудования можно воспользоваться лизингом и различными кредитными программами.

Список необходимого базового оборудования и инвентаря для получения медицинской лицензии прописан в нормативных документах.

Заработная плата рассчитывается исходя из разных факторов. Некоторые медучреждения при организации своей деятельности для привлечения врачей обещают большие ставки. Но есть общепринятый стандарт: если фонд зарплаты превышает 25-30% от дохода, рентабельность деятельности близка к убыточной. Уровень зарплаты врачам — это вопрос договорённости о процентной ставке от выручки. Рентабельность медицинской деятельности различных учреждений одного ассортимента услуг и ценового сегмента практически одинакова. Бывали случаи, когда медучреждения обещают врачам большие проценты от выручки, но когда начинаешь разбираться, то видишь, что эти проценты платятся только с консультации врача, а с других манипуляций и направлений от врача ничего не выплачивается. В отношении среднего медперсонала применима окладная система. Иногда также выплачиваются проценты за количество манипуляций. Как правило, младший персонал получает 10-15 тысяч рублей в месяц, средний медперсонал — 20-25 тысяч. Герой нашей статьи уверен, что главное — всегда придерживаться политики честности и открытости перед сотрудниками.

Способы рекламы — от самых простых до самых сложных: раздача листовок, статьи и модули в газетах, наружная реклама, реклама на радио и телевидении. Минимальный эффективный рекламный бюджет клиники может быть от 20 тысяч рублей в месяц. Для более эффективного использования средств важно найти и взять в штат хорошего специалиста по рекламе. Но найти специалиста высокого уровня сегодня сложно, хотя соискателей на данную вакансию много.

Однако сколько бы вы не рекламировались, главная реклама — это рекомендации довольных пациентов. Да, на начальном этапе необходимо вкладываться в директ-маркетинг, теле- и радиорекламу, но после формирования хотя бы части удовлетворенных пациентов можно рассчитывать на их рекомендации своим близким, друзьям, знакомым. И количество рекомендаций прямо пропорционально уровню оправданных надежд пациентов после получения медуслуг.

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Где искать средства? Нужно следить за рынком кредитных продуктов различных банков и господдержки. Например, несколько лет медицина входила в список поддержки татарстанской программы «Лизинг-грант», но в 2016 году направление медицины исключили из всех списков поддержки бизнеса в РТ. В условиях кризиса поддерживают только производственные предприятия, а медучреждения даже с высокотехнологичными услугами не находят поддержки у государства.

Какие могут быть текущие расходы у данного бизнеса? Клиники могут быть разных масштабов. Можно обойтись 50 тысячами рублей в месяц, а может не хватить и миллиона в месяц. Всё зависит от направлений деятельности, занимаемой площади, количества медперсонала, рекламного бюджета, объёмов закупаемого сырья, имеющегося оборудования и т.д.

Как заработать на продаже меда без пасеки

Розничный рынок меда представлен в магазинах достаточно. Открываются постоянно новые точки, специализирующиеся на продаже этого продукта. Единственное, качество меда иногда подводит и часто продают не мед, а медовый продукт. Также в крупных магазинах вас никто не проконсультирует о качестве продукта, о людях которые его изготовляют, не проконсультируют по сортам. Поэтому, открыть новую точку с продажей качественного продукта является не такой уж бредовой идеей. Тем более, что сейчас экопродукты у населения в тренде.

Читать еще:  Оборудование для частного бизнеса

Конечно, открыть такой магазин сможет только человек, который любит мед, умеет отличить качественный мед от подделки и которому пчеловоды смогут дать свой товар на реализацию.

Наибольшей популярностью по имитации меда достигли следующие способы:

Основной мед, который сейчас из фальсификата можно встретить на прилавке – это бодяжный мед. Для его приготовления берут мед и разбавляют его сахарный сиропом. Для смешивания мед подогревают до 70 градусов и разбавляют. Конечно, для здоровья ничего вредного не будет, однако и полезного тоже. Так как мед теряет свою физиологическую ценность при нагреве до 60 градусов.

На рынках кроме бодяжного можно встретить и сахарный мед, редко незрелый. Есть еще искусственный мед и его можно приготовить даже в домашних условиях. Такой мед получают из тростникового сахара, иногда заменяют соком винограда, арбуза или дыни. Мякоть фруктов или овощей выпаривают до густоты. Для придания вкуса в эту смесь добавляют мед или медовую эссенцию. Для цвета могут добавить чай или отвар шафрана или зверобоя.

Как отличить настоящий мед от фальсификата? Именно это и должен понимать человек, который захочет открыть подобный бизнес. В обычной жизни раньше пользовались химическим карандашом. Мед должен при 20 градусах накручиваться на ложку длинной ниткой. Если мед жидкий, то однозначно либо недозрелый, либо развели. Вес литровой банки меда должен составлять 1,4 килограмма.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на продаже меда? Ответ прост – сам мед и желание заработать деньги. С желаниями понятно. Остается найти мед.

Если вы откроете интернет и зададите этот вопрос, то выскочит куча предложений. Поэтому, первое, что следует сделать – это созвониться с продавцами и если вас их ответы удовлетворят, то следует ехать и смотреть саму пасеку и собственно мед. Конечно, сейчас в тренде алтайский мед. Но не хуже есть пасеки в Воронежском, Псковском, Краснодарском краях. Посмотрите документы, сертификаты, проверьте продукт на качество своими методами.

Возможно, что первую партию продукта вам не отдадут на реализацию. Поэтому первую партию придется оплатить полностью. Реализовать первую партию меда можно и дома. Для этого купите баночки, лучше 300-т граммовые. Этикетку можно напечатать на принтере. Продавать по знакомым и используя социальные сети. Таким образом, вы сможете понять немного суть этого бизнеса. Окунуться в него и решить идти дальше или нет. А если вы займетесь этим перед праздниками, например, Новый год, то тогда продажи пойдут еще активнее. А если к меду добавлять орехи, сухофрукты, тогда отбоя от покупателей не будет.

Сколько можно заработать на меде. Оптовая цена меда (взята из интернета) за один килограмм варьируется т 100 до 160 рублей. Стоимость зависит от качества, от его разновидности. Стоимость баночки меда в магазине составляет от 250 до 600 рублей. Стоимость тары в виде баночки с крышкой – от 10 до 15 рублей за банку. Вот и посчитайте. Конечно, это выгодно.

Самое главное в этом деле – это качественный продукт и ваши благодарные и постоянные покупатели.

Свежие бизнес идеи — 10000 реальных идеи малого бизнеса

В этой категории представлены бизнес идеи в медицине, которые получили популярность и развитие в различных странах мира, в том числе и в России. Люди всегда будут болеть, поэтому область медицины весьма привлекательна для предпринимателей и инвесторов, которые понимают, что на здоровье человека можно зарабатывать неплохие деньги, если подойти к этому делу с умом.

«Помогать людям, или зарабатывать деньги?» Реабилитолог Юрий Жидченко смог разработать собственную программу реабилитации для больных, перенесших тяжелый инсульт. Его авторская.

В последнее десятилетие проблема аутизма среди детей стала особо актуальной. Если еще 10 лет назад подобного диагноза не было и.

Zagga организовала новый сервис, который должен помочь слепым и слабовидящим людям чувствовать себя свободно и даже смотреть фильмы и сериалы.

Инновация в сфере медицины — идея, которая подойдет для частного бизнеса стоматологов. Найдется в мире немало людей, которые очень боятся.

Болезнь Альцгеймера на данный момент это неизлечимая болезнь, у которой лишь можно уменьшить проявления и немного «удержать» человека в реальном.

Сегодня на одном из ресурсов в сети наткнулся вот на такой вот пост: Не стал замазывать не цензурную лексику, думаю.

Что такое наркотики? Почему люди, принимающие наркотики, умирают? И можно ли бороться с болезнями общества не запретами, а разрешениями? Опасность.

Концепция умного жилища не является новой — каждый год ведутся разработки, которые позволяют нашим домам умнеть и хорошеть, все четче.

Американские военные рассказали о новом способе остановки крови, который взят на вооружение американскими солдатами. В небольшой пластиковый шприц помещены специальные.

Какие вы знаете альтернативные источники энергии? Конечно, каждый может назвать солнечные панели, ветряные станции, подзарядки в кармане, но речь пойдет.

Превратить аптеку из места для банальной покупки лекарств, в увеселительное заведение решил 40-летний фармацевт Стенли Джордж. Можно не любить ходить.

Много времени проводите за монитором компьютера, не даете глазам адекватную нагрузку не только в режиме рассматривания «близких» предметов, но и.

Большинство людей, у которых нет детей, уверенны, что все дети плачут одинаково. Но исследователи из американского института Материнства и детства.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector