Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.
В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.
Выгодно ли запускать такой бизнес?
Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.
Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.
Давайте поговорим, что же нам понадобиться.
Аренда торговой площади и закупка оборудования
Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.
Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.
Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.
Также не забудьте о торговом месте для продавца.
Ассортимент
При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида:
На развес. Так обычно продают гвозди.
Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).
Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.
Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:
болты
гайки
винты
гвозди
шурупы
анкера и дюбели
саморезы
стопорные кольца
стопорные шайбы
шайбы
шпильки
штифты
пены, герметики, клеи, строительная химия
перфорированый крепеж
такелаж
заклепки
профили, подвесы и крабы
станочные нормали
хомуты
шайбы
шплинты
шпонка
веревка
сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)
На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.
Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.
Реклама
Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.
Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.
Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.
Персонал
Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.
Сколько нужно для старта?
Аренда помещения – $250 — $300
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
Покупка оборудования – $500 — $1000
Реклама — $250 (+ реклама в интернете).
Если вы будете запускать интернет магазин, еще учтите сюда и сумму на его разработку.
Наценка на товар?
Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.
Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.
Возможно, у вас есть какие-то мысли по этому поводу? Ждем их в комментариях.
Магазин крепежа как бизнес отзывы владельцев
Здравствуйте. Собираюсь открыть магазин недалеко от города в поселке где 15 пятиэтажек и частный сектор+ много дач. Частный сектор активно застраивается также дачи сейчас многие переделывают под постоянное проживание. Через поселок проходит трасса где довольно оживленный трафик утром,вечером. Люди ездят из одного района города в другой, а так же из ближайших поселков в город. Помещение хочу взять в аренду . Рядом с дорогой стоит 2х этажный магазин общей пл. 1500кв.м на первом этаже продуктовый супермаркет » Экономия», второй этаж пустой только маленький павильончик одежды. Из конкурентов: строительный магазин всего по не многу цемент,ГКЛ, краска, клей, пена, крепеж 20-30 позиций, электрика 10-15 позиций и т.д. цены адекватные , еще магазин там все что мелкое семена,удобрения,шланги,краски,сантехника и т.д. крепеж около 50 позиций наценка 800-1100 проц. электрика 20-30 позиций. Продавцами будут жена и дочь. Вроде обстановку обрисовал теперь вопросы:
1 Самый главный вопрос Стоит ли начинать? 2 Пойдет покупатель на второй этаж? 3 Сколько квадратов брать в аренду? планирую 40 4 Как бюджетно огородить павильон? планирую гипсокартоном но как закрепить верх стенок? 5 Первую закупку крепежа на 300т.р 600 позиций планирую заказать (можно указать название фирмы?) 6 По электрики еще не определился что закупать
Цитата
Zunda111
Посмотреть профиль
Отправить личное сообщение для Zunda111
Найти ещё сообщения от Zunda111
25.11.2017, 18:08
Выгодное дело
30.11.2017, 15:16
#2
Плюсы: Есть возможность арендовать просторное помещение (2 этаж — просите за это уменьшить аренду). Продавцами могут работать жена и дочь. Продуктовый магазин рядом, значит будет большой поток людей.
Минусы: Наличие 2 конкурентов. Второй этаж (Люди крайне ленивые существа). На одном крепеже и электрике для его установки, далеко не уедите. Необходимо будет разнообразить ассортимент чем то другим. Закон об онлайн кассах (ип без работников может работать без них до 1 июля 2019 года).
Открываться или нет — решать вам и только вам. Я всех подробностей вашей местности не знаю.
Я бы посоветовал вам, если решите открываться, брать не 40 квадратов, а 20-30. Иначе площадь будет сжирать прибыль, да и не нужно под крепёж так много.
Оформляться как ип без работников. Тоесть вы работаете сами, по документам, а реально никто вас проверять не будет. Жена просто пришла к мужу, а дочь помогает папе.
Верх стенок можно закрепить простым деревянным брусом. Его пустить поверху, а гипсокартон присобачить уже к нему.
Также тщательно составляйте договор аренды. Нас наш арендодатель вышвырнул на улицу после 2 месяцев работы, под предлогом ремонта (на самом деле он перепродал место другому большому магазину). Пришлось срочно искать другое помещение под магазин.
Также смотрите чтобы в помещении были пожарные датчики, хорошее освещение, отопление, и кто всё это будет поддерживать в рабочем состоянии. На этаже обязан быть план эвакуации в случае пожара. Так же как и у вас в магазине.
Обговорите с владельцем здания как вы будете попадать в магазин, иначе могут быть проблемы.
Расчётный счёт ни в коем случае не заводите, сожрёт кучу времени и денег, а толку от него ноль. Только если конкретно будут большие объёмы организации покупать.
Всё что в голову пришло, написал.
Цитата
Сказали спасибо:
Семён Семёныч
Посмотреть профиль
Отправить личное сообщение для Семён Семёныч
Найти ещё сообщения от Семён Семёныч
02.12.2017, 22:27
#3
Здравствуйте. Собираюсь открыть магазин недалеко от города в поселке где 15 пятиэтажек и частный сектор+ много дач. Частный сектор активно застраивается также дачи сейчас многие переделывают под постоянное проживание. Через поселок проходит трасса где довольно оживленный трафик утром,вечером. Люди ездят из одного района города в другой, а так же из ближайших поселков в город. Помещение хочу взять в аренду . Рядом с дорогой стоит 2х этажный магазин общей пл. 1500кв.м на первом этаже продуктовый супермаркет » Экономия», второй этаж пустой только маленький павильончик одежды. Из конкурентов: строительный магазин всего по не многу цемент,ГКЛ, краска, клей, пена, крепеж 20-30 позиций, электрика 10-15 позиций и т.д. цены адекватные , еще магазин там все что мелкое семена,удобрения,шланги,краски,сантехника и т.д. крепеж около 50 позиций наценка 800-1100 проц. электрика 20-30 позиций. Продавцами будут жена и дочь. Вроде обстановку обрисовал теперь вопросы:
1 Самый главный вопрос Стоит ли начинать? 2 Пойдет покупатель на второй этаж? 3 Сколько квадратов брать в аренду? планирую 40 4 Как бюджетно огородить павильон? планирую гипсокартоном но как закрепить верх стенок? 5 Первую закупку крепежа на 300т.р 600 позиций планирую заказать (можно указать название фирмы?) 6 По электрики еще не определился что закупать
Как я открывал магазин
#1201 vitalpatriot
Продвинутые пользователи
Cообщений: 354
У меня такая же ситуация в плане оборота, правда я это предположил еще около 3 мес назад. Сидел считал, размышлял что к чему несколько дней. В результате цифирки показали, что своих денег выплыть в зиму не хватит. Взял кредит. Сейчас вижу, что расчет оказался правильным, за весну как минимум кредит отобью (вернее рассчитываю на это). Да и собственно денег кредитных как раз остается до весны, а там уж и сезон начинается. Мое мнение о продаже по себестоимости-это только себе вредить, имхо нужно торговать по ценам как у всех минус мизерная скидка. Кстати в кредите все же есть плюс: рассчитаешься с поставщиком и получишь ходовой товар, хоть клиентов не потеряешь и приподнимешься в глазах поставщика. А может и какие хорошие условия получишь, т.к. сейчас у всех (_о_).
ЗЫ: хочу оговориться, 3 мес назад проценты по кредиту были другие
Сообщение отредактировал vitalpatriot: 20 Январь 2012 — 05:50
#1202 Дежурный
Продвинутые пользователи
Cообщений: 1 376
#1203 Lucky
Продвинутые пользователи
Cообщений: 407
Из всех уцененных товаров раскупают только эн.сб лампочки. Получили отсрочку по платежу у одного поставщика на два месяца, будем частями отдавать. Уже полегче.
#1204 Дежурный
Продвинутые пользователи
Cообщений: 1 376
#1205 Первопроходец
Пользователи
Cообщений: 17
Итак, я простой российский работяга работающий на двух работах, ради того, чтобы кормить и одевать свою семью, ездить на красивой иномарке, пить свое любимое пиво, иметь дачу в престижном районе, евроремонт в квартире, получаю в качестве наследования 500 тыс. российских рублей. Можно было бы как большинство наших сограждан съездить в турцию, обновить машинку и дальше пахать на двух работах. Но я решил стать ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. . Завтра планирую кучу дел, буду отписываться по мере продвижения. Может мой опыт поможет кому-нибудь открыть свое дело. Кстати сдесь много людей неординарного мышления и подхода к делу. Помогите идеями как раскрутить магазин(электротовары) и добиться максимальной отдачи.
Добрый день, за пару дней осилил ветку, весьма занятно было читать. До боли напомнило мои нелепые телодвижения в «бизнесе». Я с 1994 по 2010 год открывал разные ИП, ООО, пробовал разные темы, разработка софта на заказ, оптовую торговлю оргтехникой и компьютерные услуги, оптовая и розничная торговля электрикой + монтаж, оптовая торговля драгоценными металлами и ювелирными украшениями. Много сил было потрачено и постоянно себя убеждал, вот вот должно пойти, будет лучше, только надо работать. Видимо я такой хреновый предприниматель, кроме седых волос и долгов ничего не получил. Обманы, непроплаты, кидалово, налоговые и всякие проверяющие органы, кризисы, судебные тяжбы и другой гемморой. В отпуске не был ни разу за это время. В 2010 году я решил остановиться. Столько денег было потрачено и получено убытков. Для себя решил, что такая система работы не для меня. В нашей стране легче не работать, чем заморачиваться с нашим законодательством и платить своим здоровьем за якобы свой «бизнес». Без откатов, взяток, нужных знакомств и т.д. больших и легких денег не заработаешь. Сейчас я занимаюсь инвестициями в финансовые рынки, металлы, акции, облигации, фьючерсы, опционы, просто как физическое лицо, без организации каких либо ИП, ООО. и стал получать удовольствие от спокойной жизни и чувства уверенности в завтрашнем дне. В этой сфере неплохо получается зарабатывать, у меня есть знакомый который по 1-2 млн. рублей в месяц имеет и оборотный капитал 20 млн.рублей. Он начинал почти с нуля. Только не надо путать инвестиции с азартными играми. Налогов минимум.
С первого поста понял, что Вы встрянете в этом деле. Нужен четкий бизнес-план, прежде чем шевельнуть хотя бы одним пальцем. Нужен рынок с большим спросом. Нужна хорошая идея прежде всего. Все розничные магазинчики, считаю одним большим геморроем, тем более в небольших городках.
Предлагаю Вам провести анализ вашего дела, с точки зрения активов и пассивов. Оцените Ваш бизнес. Сколько было вложено, постарайтесь посчитать как можно точнее со всеми затратами на рекламу, переезды, стенды, кредиты и т.д. Оцените Вашу чистую рентабельность на вложенный капитал в процентах в месяц, годовых (вычитайте отсюда и зарплату себе, на содержание семьи). Попробуйте посчитать его остаточную стоимость, если Вы захотите продать его прямо сейчас, почем и кому вы сможете продать товарные остатки или весь магазин как есть. Сколько чистых денег у вас будет на руках за вычетом всех долгов поставщикам и другим.
Эта так называемая стратегия выхода, на случай если вы решите сменить направление деятельности. О ней нужно было думать ещё в самом начале, до открытия, на случай если дело не пойдёт.
Например если бы вы просто 2 июня 2010 года открыли золотой обезличенный металлический счет в Сбере на 500000 рублей, то у вас было бы сейчас 700000 рублей, а осенью и все 900000 рублей. Это ваш ликвидный капитал чистыми, обналичка в любой день с минимальными потерями. Вроде бы немного, но по крайней мере не минуса. И при этом никаких движений с вашей стороны.
Вы как белка в колесе или жонглер, который пытается жонглировать 20 шарами и ему ещё мешают со стороны. Одна только еженедельная инвентаризация и переклеивание ценников чего стоит. ) Ради чего всё это?
Сможете посчитать чистую и остаточную стоимость вашего магазина на сегодня? Может быть Вам продать точку конкурентам? Пока не грянул очередной кризис.
Может быть Вам написать подробный бизнес-план на примере своего магазина, с рекомендуемым ассортиментом, поставщиками, образцами учредительных документов и договоров, облечь это в форму информационного продукта и попробовать продавать это через интернет. Может так вы заработаете быстрее свой первый миллион с минимальными затратами.
Эта так сказать информация к размышлению.
Сообщение отредактировал Первопроходец: 24 Январь 2012 — 12:10
Бизнес-идея: магазин крепежа
Вложения: от 370 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.
Концепция бизнеса
Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:
После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.
Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.
Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.
Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.
Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.
Пошаговая инструкция запуска
Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:
Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:
При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц необходимо тратить средства на:
налоги – 10 000 р.;
зарплату продавцам – 40 000 р.;
обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
рекламные расходы – до 10 000 р.;
непредвиденные расходы – 10 000 р.
Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.
Заработок и окупаемость
Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.
Риски
Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.
Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.
