Flamio.ru

Работа и деньги
11 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Магазин детской одежды как бизнес отзывы владельцев

Наступила эпоха интернет-магазинов, или история о том, как я открыл магазин детской одежды и прогорел

Скорее всего, если выйти на улицу и опросить мимо проходящих людей, многие ответят, что они хотели бы работать на себя. Ведь такая работа имеет множество преимуществ: вы не зависите от начальников, вам не надо подскакивать каждое утро и бежать на свою нелюбимую работу, весь рабочий процесс зависит только от вас, у вас всегда есть выходные и отпуск в нужное время. Примеров еще можно привести много. А если еще Ваш бизнес прибыльный (а это, по идее, и должно быть так), то Вы — счастливый человек. Но не всегда получается так, как мы хотим.

В современном мире начать свое дело стало намного проще, чем раньше. В частности, этому способствует развитие интернет-площадок для разного рода бизнеса. Reconomica практически каждый день рассказывает вам идеи для собственного бизнеса. Сегодня наша история об открытии магазина детской одежды. Наш герой в подробностях рассказывает: как потерпел полных крах в свое деле, как нашел выход из сложной ситуации, делает выводы о своих ошибках и дает бесценные советы для начинающих предпринимателей.

Что меня толкнуло на поиски себя в мире бизнеса

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Зовут меня Иван. Прежде чем подробно рассказать вам о том, как я стал настоящим предпринимателем, хотел бы немного поделиться, что меня толкнуло на поиски себя в мире бизнеса.

Живем мы в далеком от цивилизации городке

Я живу в далеком от шумного и активно развивающегося мира маленьком северном городе, население которого не превышает 60 тысяч человек.

Город наш скуден на всякого рода развлечения и разнообразие возможностей времяпровождения. Порой местные называют его городом аптек, «пивнушек» и «Монеток» (не реклама).

Все потому, что здесь люди живут исключительно для заработка денег, иначе для чего еще проводить большую часть своей жизни в условиях вечной мерзлоты, скуднейшей природы и девятимесячной зимы, постоянно прибывая в мечтах покинуть эти места «сказочно» богатым. Так вот и выбирают действующие предприниматели заработок на наиболее распространенных потребностях человека: есть, пить и не болеть.

Идею подкинула жена, сама того не подозревая

Я женат. Жена моя не нашла себе другой «любимой» работы, кроме как нянечкой в детском саду. Любила она свою работу настолько, что зубы сводит. Нередко, приходя с работы, рассказывала мне о «великолепно» прошедшем дне, да так рассказывала, что я чувствовал себя виноватым во всех смертных грехах. В один из весьма погожих дней, встречая её с работы, мы шли по центральной улице домой.

Супруга моя выдала, видя мамочек со своими чадами в колясках: «Они меня на работе достали, так еще и здесь окружили! Посмотри, сколько их!» Тут-то меня и осенило. Вот она золотая жила!

В нашем маленьком городке очень много детей.

Я, действительно, никогда не замечал, что их (мамочек с колясками и животами, словно арбуз) такое огромное множество в столь небольшом городе! Я задался вопросом: а где же они их одевают? Ведь каждая мама хочет, чтобы ее ребенок был красивее, моднее, интереснее другого.

Я проанализировал рынок детских товаров

Начал анализировать рынок на предмет лавок с детскими вещами. Цены, которые предлагали местные торговцы меня, честно, неприятно удивили. За те деньги, что одевают маленького ребенка, легко можно одеть взрослого мужика. Я начал интересоваться, как вообще построен весь процесс торговли в общем и в отдельности по этой категории товаров. И вот что мне удалось выяснить за кратчайший срок:

  • товар, в основном, все везут с оптовых рынков города Екатеринбург (географически ближайший из достаточно развитых по отношению к нашему городку);
  • накрутка на товар составляет, в большинстве случаев, в 2,5 раза от закупки из расчета, что одна часть — на новую закупку, вторая — чистая прибыль, а третья половинка — сторонние расходы, связанные с уплатой аренды, налогов и прочих издержек;
  • конкуренция в нашем городе небольшая (как я думал изначально), а именно 3-4 точки на рынках и пара бутиков с «космическими» ценами.

Решено! Надо действовать

Итак, я стал частым гостем на различных форумах в интернете и магазинах, откуда старался почерпнуть хоть какую-нибудь информацию о том, какие детские вещи пользуются спросом. Но безрезультатно, как выяснилось позже.

В этот год у меня и моей жены совпало время отпусков, планов особых не было, и я спонтанно предложил своей спутнице жизни поехать в славный город Екатеринбург. Она несколько посомневалась, но все же интерес ее подкупил, да и смена обстановки тусклого города на архитектурно богатый мегаполис была желанной.

Закупка товаров на оптовом рынке

Прибыли мы на оптовый рынок буквально через пару дней, и вот уже наши глаза разбегаются от разнообразия и пестроты товаров из страны восходящего солнца.

Начали набирать самые яркие боди для малышей, самые необычные и радующие глаз кофточки, платья, детские колготки и носочки, пеленки самых необычных расцветок и многое другое. Сметали все, что видели в огромные сумки. Сумма закупки оказалась внушительной, около 250 тысяч рублей.

На момент меня даже бросило в жар. Думал о том, что я тороплюсь, прорисовывал в мыслях ситуацию, когда мой товар никому окажется не нужен. Но я легко разогнал эти мысли и уже, возомнив себя крупным бизнесменом, отправил все эти вещи транспортной компанией домой.

Подготовка торговой точки к открытию

На тот момент я еще не имел четкого плана о том, где я буду все это продавать, и кто непосредственно будет это делать. Жена моя еще не подозревала, что я уже мысленно ее уволил с нынешней работы. Узнала она это по прибытии домой и с легкостью написала заявление на увольнение.

Мы пошли на рынок и выбрали одну из немногих свободных «клеток». Она была настолько мала, что в хромированных ручках двери я видел отражение слова «провал». Площадь чуть меньше 8 квадратных метров. Стоимость аренды около 15 тысяч рублей. Но большей площади не было, а работать начинать надо.

Всю ночь я и моя уставшая, но не сдающаяся жена развешивали на высокие стены и вешалки привезенные нами вещи. ИП мы оформили на жену и началось. Завтра день открытия.

Это был полный провал

В первый день моя жена, теперь уже хозяйка собственного дела, свободная от начальников, будильников и понедельников самодостаточная бизнес-леди отправилась на новое место работы. Провожая, я был готов дать ей с собой наволочку для денег, ибо был уверен, что дело понесется как ураган.

Надежды на это подпитывались следующими факторами: цены мы установили ниже, чем у других; товар наш ярче и веселее; ну и новое место, не приевшееся еще людям, должно было, по моему мнению, сыграть нам на руку.

Я названивал жене каждые пять минут, интересуясь делами. А дела не шли. Вообще. Ноль. Я нервничал ужасно. И вот спустя два-три часа мне звонит жена, я ломанулся к телефону и радостно затанцевал, узнав о первой продаже! Носочки за 50 рублей!

И понеслось, жена начала мне звонить и докладывать каждые 10-15 минут. Итог первого дня около 3 тысяч рублей. Довольству нашему не было предела. Но тут я сам себя расстроил, посчитав от этой суммы чистую прибыль за вычетом закупки проданных вещей, налога и аренды за один день. Не осталось практически ничего — 200-300 рублей.

Следующие дни убивали все мои надежды. Супруга приходила домой и сухо озвучивала: «ноль…». И так несколько дней подряд. Потом день радости и снова ноль. Итог первого месяца — минус 3800 рублей. Да, именно минус.

Каждый месяц мы работали в минус

Работая на рынке, моя жена познакомилась со многими предпринимателями, и каково же было мое удивление, когда я узнал, что спустя годы их работы, все они не ездят на « лексусах ». Вернее, никто из них не ездит.

Многие работают на долги, от привычки и лени искать работу и с большим трудом сводят концы с концами.

Мы скидывали цены, но дела по-прежнему не шли.

Спустя полугодие я подвел итоги и выяснил, что каждый месяц мы работали в минус 3, а то и 5 тысяч рублей. Жена жаловалась на мамочек, которые приходили, не зная, что им надо, а видя, например, замечательную футболку по цене 150 рублей охали и ахали, что это дорого.

Дорого! Я просто поражался этому, ведь цены, которые мы поставили и так ниже все, а закупочная приводимой в пример футболки около 100 рублей! Все это напоминало мне жалобы моей супруги на ее предыдущую работу.

Читать еще:  Мусорный бизнес с нуля

Мы закрыли свою торговую точку

Это был полный провал. Мы теряли деньги, большие в то время для нас. Торговля не шла совсем, несмотря на все усилия, которые мы прилагали для привлечения покупателей, а именно рекламу в социальных сетях, на телевидении и радио, скидки, которые мы делали со скрежетом зубов. Все это лишь порождало растущие затраты.

И вот в один день, поняв, что дальше так продолжаться не может, мы решили, что надо закрывать «точку». Все вещи мы собрали и унесли домой вместе со стойками для вешалок, разместили их в свободной комнате и не знали, что делать со всем этим товаром.

Мои наблюдения и выводы о торговле детскими товарами

Прошло пару недель, и я стал пытаться анализировать, что же все-таки пошло не так. Я стал интересоваться у знакомых мамочек, чего не хватало нашему делу на их взгляд, наблюдать за теми, кто продолжает работать на рынке и за их редчайшими покупателями. И вот к чему мне удалось прийти. В сфере торговли детскими вещами надо ставить себя на место покупателя, и тогда все становится элементарно:

  1. Мамочки, которые прогуливаются на рынке с детьми, очень напряжены, так как большинство детей требуют огромного внимания ввиду своего беспокойства в людных местах. А вследствие этого, они не могут, даже на пять минут, остановиться у прилавка и разглядеть вещи;
  2. Всех привлекают максимально низкие цены, по которым они готовы набрать покупки в огромном количестве, не осознавая, что итоговая сумма будет сколько угодно велика;
  3. Покупка одежды для ребенка требует примерки, ведь каждый ребенок имеет индивидуальную комплекцию телосложения. Но раздевать укутанного малютку на рынке, а потом и одевать стоит железных нервов.

Именно поэтому, как я решил, наше дело не задалось. Я был прав, и вот логическая цепочка, которую я построил для себя с помощью советов других:

  1. Удобнее всего рассмотреть и выбрать вещи для ребенка, когда он спит и не беспокоит маму. А это лишь дома в обед и ночью;
  2. Примерить вещи также удобно только дома, где ребенка можно удобно положить на диван, например;
  3. Необходимо отказаться от правила накрутки в 2,5 раза, ведь лучше мало и часто, чем много и один раз.

Выход найден — распродать вещи через интернет по смешным ценам

Все это натолкнуло меня на мысль: просто распродать вещи в объявлениях в социальных сетях, чтобы как-то вернуть вложенные деньги.

Я создал страничку, сфотографировал все вещи, загрузил фотографии, подписал их, указав реально смешные цены. Цены были выше закупочной максимум на 30-40%. Думал, что пусть долго, но распродам. И тут понеслось…

Увидев такие цены, мамочки начали делиться моей страничкой, и спустя два дня у меня в друзьях накопилось более трехсот потенциальных покупательниц!

Я решил, что надо держаться за эту волну и не закрывать дело

Вещи стали просто разлетаться пакетами! Некоторым при хорошей сумме покупки я отвозил и сам на дом.

За первый месяц, по моим подсчетам, «чистыми» деньгами я заработал более 15 тысяч рублей, за второй — около 30 тысяч, распродав часть своего товара, а аудитория продолжала расти.

К тому же теперь у меня нет необходимости платить никакие аренды, хотя налоги платить я продолжал. Я решил не закрывать дело, а продолжать заказывать вещи с дешевых российских текстильных фабрик, качество товаров у которых, надо заметить, не хуже других. Покупатели требовали новых завозов, приходили практически каждый день и уходили с полными пакетами и довольными лицами, как у меня.

У меня появилось очень много покупателей.

Итог всему вышесказанному

Во-первых, если вы хотите заняться торговлей, не смотрите на цены других. Вы пришли на рынок не подражать им, а создать жесточайшую конкуренцию. Зарабатывать эффективнее получится при быстром обороте, да и конкуренты останутся не у дел. Так что не бойтесь продавать дешево, бойтесь не продавать.

Во-вторых, создайте максимально комфортные условия для Вашего потенциального покупателя, не скупитесь на услужливости. Поставьте себя на его место, и Вы с легкостью найдете подход к покупателю.

Ну и, в-третьих, не сдавайтесь, чего я чуть было не допустил, ведь если вы будете пробовать, вариантов исхода у Вас будет два: либо получится, либо нет. А если не попробуете, то исход один. Всем добра и финансового процветания!

Магазин детской одежды как бизнес отзывы владельцев

Если вы решили открыть свой собственный магазин и задались вопросом: «а что же я буду в нем продавать?» Советуем обратить внимание на детскую одежду. Это направление не менее динамично и перспективно, чем взрослая fashion-индустрия. О том, как правильно открыть свой розничный магазин по продаже детской одежды, по франшизе или собственному проекту, мы и поговорим в этой статье.

Как открыть магазин детской одежды: этапы бизнес плана.

Если вы решили заняться ритейлом, т.е. стать владельцем розничного магазина, вам следует знать этапы подготовки к открытию розничной точки «с ноля», типичные для любого направления розницы :

  1. Умение продавать. Многим кажется, что если они могут продать на миллионы оптом, то с простыми покупателями они справятся за просто так. Ошибка, господа. Мир розницы кардинально отличается от опта. Поэтому с самого начала рекомендуем изучить специфику розницы. Пройти несколько тренингов или семинаров, пообщаться с владельцами успешных магазинов и почитать книги о специфике организации розничного бизнеса.
  2. Выбор ниши. Далее вам нужно понять, что, кому и где вы хотите продавать. На бизнес-сленге это называется позиционирование. Вариант – хочу магазин детской одежды — здесь не подходит. Вы должны точно знать какую именно ТМ (торгову марку) вы хотите продавать, с какой наценкой, в магазине или в ларьке на рынке, если в магазине, то в каком месте и под каким логотипом и т.д. Как вас увидят покупатели, какую их потребность вы будете удовлетворять своим товаром? Ответив на все эти вопросы, вы уже сделаете 25% бизнеса, потому что только имея эти ответы вы можете начинать писать бизнес-план магазина детской одежды.
  3. Формат магазина детской одежды. После того, как вы определились с позиционированием, определитесь с форматом. Будет у вас магазин, магазинчик или магазинище – решать вам, но на открытие разных форматов идут разные затраты, что тоже необходимо учесть в планировании проекта.
  4. Поставщики товара. Выбор поставщиков товара напрямую зависит от формата вашего магазина. Будете ли вы предлагать покупателю одежду известных европейских брендов или же это будет более дешевая продукция китайского или корейского производства. Второй вариант более перспективен и рентабелен в условиях оттечественного рынка.
  5. Планирование. После сбора всей перечисленной выше информации вы можете начинать писать бизнес план магазина детской одежды. Главная задача – максимальная детализация, потому что на практике -80% непредвиденных затрат, это неучтенные заранее мелочи. Вместе с этим, вам уже сейчас нужно регистрировать предприятие, составлять формат договора на поставку товара, узнавать требования проверяющих органов к розничным точкам. Обязательным пунктом в программе станет разработка бизнес-процессов, регламентов работы, должностных инструкций и стандартов работы с покупателем.
  6. Последним этапом перед открытием станет закупка и выкладка товаров. Если вы решили стать франчайзи, то добрую половину всех решений вы получите от материнской компании. Основная ваша задача будет найти деньги на аренду помещения и его ремонт, а так же закупку товара. Теперь непосредственно о специфике открытия розничного магазина детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды: выбор помещения.

Для магазина вам понадобится помещение от 50 до 150 м.кв, размещенное в месте, с высокой концентрацией ваших потенциальных покупателей, а это — молодые мамы. Поэтому в ваших интересах найти помещение в популярном ТЦ, или на бутиковой линии, ведь как правило, женщины, совершая покупки для себя, параллельно приобретают товары для семьи и детей. Так же, удачным решением будет размещение магазина рядом со школой, домом культуры, местами, которые ваши потенциальные клиенты посещают на постоянной основе.
Не бойтесь конкуренции. В данном случае наличие рядом магазинов с похожим ассортиментом или просто магазинов с детскими товарами является дополнительным генератором покупательского потока. Не ищите помещения рядом с центрами досуга, цирком и т.д. Ведь на развлечения из семейного бюджета уходит не маленькая сумма, а незапланированные покупки станут дополнительной тратой, что может повлечь за собой негативную реакцию.

Ключевой должностью в вашем магазине станет администратор, или старший продавец. У него в подчинении должны быть минимум 2, а лучше 4 продавца. Естественно, что уровень обслуживания должен быть на соответствующем уровне, как того требует современный покупатель, вне зависимости от того, как вы организовали свой бизнес – по франшизе или самостоятельно.
При торговой площади свыше 75 м.кв желательно ввести в штат приемщика, или кладовщика, который будет заниматься приемом товаров и расклейкой штрих-кодов с артикулами, выдавая товар на торговый зал.

Читать еще:  Бизнес сайт разработка

Ассортимент магазина детской одежды и наценка на товары.

Уровень оборачиваемости — это один из ключевых показателей розничного магазина любого профиля и формата. Ваша задача — сделать сбалансированный по глубине ассортимент, с широким размерным рядом, для удовлетворения любой потребности покупателя. При этом ваши коллекции должны обновляться каждый сезон, ввозу новой коллекции должна предшествовать распродажа, а новый товар, для поддержания ассортиментной линейки должен поступать в магазин каждые 2 недели.
Таким образом, вы сможете оптимизировать свои товарные остатки и не замораживать оборотные средства. Мировым стандартом наценки для розничного магазина детской одежды является наценка в 110-130%. Однако, к ценообразованию необходимо подходить разумно. К примеру, выставляя более высокую наценку на популярный товар и снижая наценку на позиции, не пользующиеся спросом, чтобы в распродажу не продавать эти товары себе в убыток.

Маркетинг и продвижение.

Ваш «рекламный коктейль» должен быть максимально сбалансирован и отвечать специфике места расположения магазина. Бизнес план магазина детской одежды обязательно должен включать программы лояльности и бонусов для постоянных покупателей. Несколько банерных растяжек в местах скопления ваших потенциальных покупателей тоже будут не лишними. Однако все же самым верным методом остаются довольные покупатели, рекомендующие ваш магазин своим знакомым.

Давайте рассмотрим перечень минимальных затрат на открытие одной торговой точки по продаже детской одежды, со средней площадью до 75м/кВ:

  • Аренда помещения – 100 тыс.рублей ежемесячно;
  • Ремонтные работы -200 тыс. рублей;
  • Торговое оборудование, в т.ч. вешалки манекены и пр. – 200 тыс. рублей;
  • Дизайн-проект, вывеска, рекламное оформление – 100 тыс. рублей;
  • Регистрация и разрешительные док-ты – 15 тыс. рублей;
  • Покупка, регистрация и обслуживание кассовых аппаратов — 50 тыс.рублей;
  • Оргтехника, канцелярские товары и пр. – 50 тыс. рублей;
  • Антикражная система – 50 тыс. рублей;
  • Заработная плата до открытия магазина – 20 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 700 тыс. рублей;
  • Непредвиденные расходы – 200 тыс. рублей.

Общая стоимость входного билета на открытие магазина детской одежды — 1,7 млн. рублей. Это минимальная сумма, необходимая для начала работы. На самом деле размеры инвестиций ограничиваются лишь финансовыми возможностями собственника. Если же вы решили открыть бизнес, купив франшизу известной сети, то порог входа в этот бизнес значительно снижается, и на старте можно обойтись суммой в 1 млн. рублей. Более того, многие компании для своих франчайзи разрабатывают специальные бонусные программы, которые включают в себя отсрочку платежа, специализированный платежный график и даже комиссионные продажи, что значительно снижает нагрузку на ваш оборотный капитал.

По оценкам экспертов, розничный магазин по продаже детской одежды может считаться успешным бизнесом, если после его открытия прошел минимум один год, а рентабельность составляет 15% от оборота магазина, 50% от общих затрат, включая оборотный капитал и 100% на оборотные средства. Надеемся, что наш бизнес план магазина детской одежды поможет вам наладить свой собственный и в самые короткие сроки достичь высоких показателей доходности.

Как открыть магазин детской одежды с нуля? Стоит ли стартовать в этом бизнесе?

Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят. Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее. Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.

Формат бизнеса

Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.

— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.

Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.

Подбор помещения и оборудования

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.

В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.

В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.

Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.

Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:

  • стеллажи с полками;
  • витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
  • торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
  • стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
  • тумбы для хранения прочего ассортимента.

Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.

Правила торговли детской одеждой

Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.

  • выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
  • заключить договор на аренду помещения
  • если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
  • размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
  • наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
  • организация уголка покупателя у вас в отделе

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

Ассортимент и поставщики

Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.

Читать еще:  Бизнес для богатых людей

Разделение по полу:

По возрасту:

  • для новорожденных
  • от 1 года
  • от 3-х лет и т д.

По группам товаров:

  • верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
  • шапки, шарфы, варежки
  • комбинезоны, конверты
  • джинсы, брюки, штаны
  • кофты, рубашки, блузы
  • спортивные костюмы
  • боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.

Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.

Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.

Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.

Реклама

В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.

Вот список основных источников клиентов:

  • объявления в СМИ
  • раздача листовок с акциями и скидками на товар
  • дисконтная программа у вас в магазине
  • реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
  • реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.

Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $220
  • Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2500
  • Реклама — $550 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.

Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.

Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.

Отзывы

Если поискать отзывы предпринимателей, которые занимаются реализацией детской одежды в розницу, то можно заметить тенденцию, что они существенно разняться. Так, к примеру, те кто постоянно обновляет ассортимент и подключает новые источники клиентов, даже в кризис имеют хороший доход, а те кто не хочет делать даже элементарные маркетинговые шаги и ждет того что клиент сам придет к нему, обычно жалуются на спад продаж и высокую конкуренцию. Хотите заработать в этом бизнесе? Вам продеться неслабо, потрудиться, но и вознаграждение будет достойным.

Выводы. В этой статье мы постарались описать то, с чего начать такой бизнес и как пошагово открыть магазин детской одежды. Это сложная и конкурентная ниша, но в тоже время в ней огромное количество клиентов, которые даже в кризис готовы тратить деньги. Если вы хотите стартовать в этом направлении можете смело попробовать реализовывать этот товар через социальные сети и интернет магазин, после чего начать работать уже в офлайн отделе, например в торговом центре.

Как открыть магазин детской одежды

Гость

Доброго врмени суток! Стоит ли начинать в этой области? как перстпективы для роста и какова будет конкуренция? Кто сталкивался, прошу ответить поподробнее. Зарабее благодарен за ответы.

Yakov

Mihail пишет:
Доброго врмени суток!
Стоит ли начинать в этой области? как перстпективы для роста и какова будет конкуренция?
Кто сталкивался, прошу ответить поподробнее.
Зарабее благодарен за ответы.

Сталкивался с объявлениями о продаже подобных магазинов — недорого. Вы в Питере хотите открыться? Если достаточно далеко от центра, то советовал бы детскую комиссионку, довольно популярно. Может быть знаете про сети «Здоровый малыш», «Дети»? Про карточки знаете, на которые деньги перечисляются? Их иначе не получить — можно только потратить в этих магазинах. Многие покупают вещи и потом их перепродают подешевле, чтобы хоть что-то обналичить. Вторичный рынок детских вещей и одежды большой, но неорганизованный по моим наблюдениям. Нашел также рекламный текстик о пижонском магазине детских вещей в Москве, может, пригодится:

«Одна москвичка вышла замуж за француза и уехала в Париж. Там у них родилось двое детей. Мамаша, увлекшись, накупила малышам кучу одежды. Когда же дети подросли, оказалось, что вещи все еще новые, и девать их некуда. Отдать некому, выбросить жалко, нашла выход – открыла комиссионный магазин детских вещей, который, говорят, у французов пользуется успехом.

К чему я все это пишу? На днях на Старом Арбате открывается магазин французской детской одежды и аксессуаров. Называется Jaccadi, от названия детской игры Jacques a dit – «Жак сказал». Идея магазина в том, что покупка одежды для ребенка должна стать игрой. Поэтому в Jaccadi постоянно крутят мультики, на кассе стоит коробка конфет, на полу среди детской мебели навалены игрушки. Самая забавная из них – большая плюшевая ракушка, в которой живет плюшевый краб.

Одеться в Jaccadi можно с головы до ног, причем тоже сделав это предметом игры. Все линии одежды, представленные здесь, разделены по темам. Есть, например, настоящие матроски, а к ним непродуваемые куртки и резиновые сапоги – для маленьких моряков. А есть ярко-красные пальто и коричневые туфли – на рекламе Jaccadi в таком наряде маленькая принцесса ведет на поводке огромного льва.

Вся одежда рассчитана на детей в возрасте от 0 до 12 лет. Новорожденному здесь можно купить уютный конверт с вышитыми на нем синими зайцами. Для мальчиков есть штаны с накладными карманами, рубашки в желто-красную клетку и кардиганы, вязанные косами. Для девочек – вельветовые платья в мелкий цветочек, шерстяные клетчатые юбочки и даже колготы, вышитые вручную.

Цены на вещи – в районе 100 долларов. Много это или мало? Одна покупательница, повертев рыжий сарафан, повесила его на место. Другая дама купила 6-летней дочке пять разных нарядов, потратив не менее 400 долларов».

Коломийцев

Конкуренции не будет только в том случае, если свой бизнес Вы откроете в провинциальном городке с 2 магазинами, и теми -продуктовыми. В прочем, спрос там, скорее всего тоже будет не большой.
На какой возраст детей расчитываете? Где планируете закупать товар? У российских оптовщиков? На китайских интернет-площадках?

Лучше выбрать населенный район, где наблюдается активное движение. Это может быть центр города, территория вблизи остановок метро или торговый центр. Важно только, чтобы в округе не было ближайших конкурентов, с товарами которых сравнивали бы вашу одежду потенциальные покупатели.

у меня знакомый открыл магазин детской одежды, да и в общем детских товаров + брал на реализацию. Вот прошло полтора года и только сейчас он может сказать, что магазин ему начал приносить прибыль. До этого очень долго было по нолям, иногда в минус

Добрый день!
Если соберетесь открывать свое дело, загляните к нам: http://kidy.eu/ru/terms-and-conditions/ . Мы готовы предложить вам как недорогую одежду для новорожденных и малышей из 100% хлопка, так и дорогую брендовую детскую одежду из Литвы, Польши и Англии. У нас хорошая система скидок для оптовых покупателей, доставляем по всему миру, менеджеры говорят на русском языке.

KIDY.eu — интернет-магазин одежды из Европы для новорожденных и малышей

Мне кажется, лучше всего открывать интернет-магазин, чем оффлайн

Я тоже не раз задумывалась об открытии интернет-магазина детской одежды. Но нужен хотя бы минимальный стартовый капитал, даже если открывать магазин в интернете. Сейчас очень перспективное направление — это одежда из органического хлопка. Детская кожа более чувствительная и подвержена всяческим раздражениям, аллергии из-за того, что в обычном хлопке могут содержаться различные химические вещества, которые используют для удобрения хлопка, обработки его от насекомых. Поэтому такая одежда пользуется спросом сейчас, особенно одежда для новорожденных. А закупать ее оптом можно здесь И сами вещи там очень симпатичные, ничуть не хуже раскрученной брендовой одежды, мне понравилось

Можно зарегистрировать ЧП или ИП например в юридическом центре Берега Невы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector