Flamio.ru

Работа и деньги
9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выжить малому бизнесу

«Нам осталось несколько недель»: как коронавирус убивает малый бизнес в России

Анастасия Татулова — яркий пример селфмейд-предпринимательницы, которая в конце нулевых ушла с поста маркетолога в крупной кондитерской компании, чтобы открыть цех по производству сладостей для офисной столовой. Сегодня ее сеть «АндерСон» насчитывает 50 семейных кафе, а выручка в 2018 году оценивалась в 2 млрд рублей. Татулова пережила войну с рейдерами и Роспотребнадзором, баллотировалась в депутаты Мосгордумы, а сегодня, как и тысячи других российских бизнесменов, переживает серьезный кризис из-за последствий пандемии коронавируса. В колонке для Forbes Татулова рассуждает о том, как будет выглядеть мир после вируса и что должны предпринять правительство и простые граждане, чтобы помочь малому бизнесу выжить.

Смертельный диагноз

Уже несколько лет я задумываюсь над тем, что это слово звучит как диагноз, а сегодня — практически как смертельный диагноз. Большинству из нас, неизлечимо больных, осталось жить несколько недель, а кому-то и дней.

Мы столкнулись с фатальным кризисом. Пожалуй, самый большим и страшным в истории нашей страны после революции 1917-го.

Позавчера на банкротство подал мой конкурент, вчера — коллега по отрасли, тысячи сотрудников остались без рабочих мест и доходов. И это только начало.

Каждый день умирают бизнесы, которые много лет создавали комфортную среду в городах, развиваясь офлайн. Это те, кто не производит и не продает так нужные всем сейчас гречку, туалетную бумагу и санитайзеры. Это уютные кафе за углом, булочные с горячим хлебом, люди, которые устраивали дни рождения вашим детям, турагентства, которые отправляли вас в долгожданный отпуск. Выездной туризм умер полностью, ивент-индустрия бьется в агонии, рынка детских услуг и развлечений уже почти нет. Фактически умер весь и так мизерный пласт малого и среднего предпринимательства в нашей стране.

Мы столкнулись с фатальным кризисом. Пожалуй, самый страшным в истории после революции 1917-го

Косвенно это затрагивает нас всех — и предпринимателей, до которых железная рука кризиса еще не добралась, и потребителей. Просто пока что мало кто об этом задумывается. Со временем последствия коронавирусной паники доберутся даже до тех, у кого сейчас все хорошо, кто сидит дома на карантине и получает зарплату, воспринимая ситуацию как неожиданный бесплатный отпуск.

Обанкротившиеся предприниматели и их бывшие сотрудники больше не смогут тратить деньги на покупку товаров и услуг, на оплату кредитов, на обучение детей, на развлечения и путешествия. И бизнесы начнут складываться дальше как карточные домики.

Мир без булочных за углом

Я закрыла уже пять кафе из 33 московских. Выручка по сети упала на 85%. 90% малых и средних предпринимателей — таких, как я, — не смогут оправиться от вируса. А вокруг масса нелепых шуток, мемов и обучающих курсов «как разобрать шкаф в карантине» и «как не убить мужа и ребенка, пока сидишь дома».

Я смотрю на все это и понимаю: люди просто не задумываются о том, что очень много таких же бизнесов, как наш, просто исчезнут после кризиса. Что миллионы людей, задействованные в этих бизнесах, окажутся без средств к существованию. А у многих дети, кредиты, съемные квартиры. Их семьи полностью живут за счет бизнеса — у них нет задела даже на несколько недель, а тем более месяцев.

90% небольших предпринимателей не смогут оправиться от вируса

Сегодня я и такие, как я, принимают решение уже не о выживании бизнеса, а о том, как нам вытащить заложенное собственное жилье из банков. Как не попасть в тюрьму при банкротстве, как избежать ситуации, при которой наши наследники будут всю жизнь должны Сбербанку за взятые нами несколько лет назад кредиты на развитие, которые мы сейчас просто не в силах погасить.

Решения, которые принимают, а точнее, не принимают по части спасения бизнеса наше правительство и мэр города, сейчас определяют нашу жизнь на долгие годы.

И выбирая между альтернативами, власть должна была, обязана была задаться вопросом не только о том, как преодолеть непосредственную угрозу, но и о том, в каком мире мы будем жить после вируса.

Пандемия пройдет, человечество выживет, большинство из нас все еще будут живы. Но жить мы будем в другом мире. Мы уже начали в нем жить. Не поменялось пока в нем только одно — наплевательское отношение к предпринимателям.

Выбраться из мясорубки

Что с вами, господа чиновники? Вылезайте из своих машин, из прекрасных офисов в Сити, из загородных резиденций. Выходите из карантина, приходите к нам, в наши бизнесы, посмотрите в глаза нашим сотрудникам. Вы там, наверху, даже представить себе не можете, с чем мы столкнулись.

Вы и раньше ничего про нас не понимали, судя по нашей мертвой системе налогообложения, провалившейся «гильотине», отсутствию во власти людей с опытом реального честного предпринимательства и, как следствие всего этого, фактического отсутствия среднего бизнеса в стране. Микро-, малый и сырьевой — вот, что мы имеем за редким исключением, лишь подтверждающим общее правило.

Поймите, если не действовать сейчас адекватно тому, что реально происходит, завтра уже будет поздно. Осознание этого, принятие этого факта — это такие нужные всем нам сейчас смелость и решительность. Пока этого нет.

Выходите из офисов в Сити, приходите к нам, посмотрите в глаза нашим сотрудникам

Пусть это уже не поможет мне и многим из нас, которые не выберутся из этой мясорубки. Но это важно для выживания предпринимательства в России, для того чтобы предотвратить волну банкротств тех, кто своими руками много лет создавал рабочие места. Тех, кто не воровал, а создавал, не добывал нефть, а строил по кирпичику бизнес. Тех, кто из доходов своих производств, ресторанов, магазинов помогал благотворительным фондам и покупал все то, что не готово было дать их подопечным государство. Тем, кто не уезжал, а вкладывался в страну и платил налоги.

Тем, кто сейчас, как униженные просители милостыни, обивает пороги, чтобы достучаться до ваших высоких кабинетов с криком о помощи.

Обращение к правительству

Дайте пакет мер тем, кому он сможет помочь. Дайте их завтра. Как это сделали уже все страны мира, которым не наплевать на свой бизнес.

Не подачку в виде принятого плана правительства по спасению экономики в связи с коронавирусом, где нет ни одной субсидии и даже налоговые каникулы заменены на издевательскую «отсрочку». Не угрозы проверками за сокращения сотрудников, а то, что реально может спасти хоть кого-то из нас от разорения, что поможет сохранить людей и встать потом на ноги — пусть через годы, но встать.

Вы должны предотвратить волну банкротств тех, кто своими руками создавал рабочие места

В чем нуждается малый бизнес сегодня:

  • задекларируйте, что в нынешней форс-мажорной ситуации на уровне государства будут приняты меры, поддерживающие и простых граждан, и предпринимателей одинаково;
  • дайте гарантии, что будут отсутствовать любые карательные меры за попытки спасения нами наших бизнесов. Любые попытки;
  • дайте субсидии сокращенным людям. Мы не сможем их дать. У нас нет денег;
  • дайте беспроцентные кредиты и субсидии для бизнеса после карантина на год;
  • сделайте полную кредитную амнистию для всех пострадавших отраслей — для тех, кто до прошлой недели аккуратно платил все кредиты с грабительскими ставками;
  • дайте денежные гранты для оплаты аренды для малого и среднего бизнеса;
  • дайте собственникам помещений возможность не платить кадастровый налог и налог на землю, чтобы они могли пережить отсутствие арендной платы;
  • сделайте годовые каникулы для сотрудников пострадавших бизнесов, которые брали ипотеку;

Купите антидепрессанты — они помогают не свихнуться. И молитесь

  • срочно утвердите давно назревшие изменения в налоговых режимах для пострадавших отраслей — в частности, для заведений общественного питания, которые и в мирное время были необходимы как воздух;
  • уменьшите НДС хотя бы до 10%, а в идеале до нуля для всех пострадавших отраслей;
  • сейчас для вас — время отдавать. Выдайте деньги, которые были получены государством за долгие годы от этого же бизнеса, назад в пользование предпринимателям.
Читать еще:  Бизнес на перепродаже сайтов

Если вы поддержите бизнес сейчас, он обеспечит людей работой и доходом. Ведь это очевидно: если работает бизнес, то платятся налоги, то люди заняты работой, они получают зарплату и создают спрос.

Меня попросили дать советы предпринимателям в сложившейся ситуации. Я попыталась, честно. Вот что получилось:

Как малому бизнесу выжить во время корона-кризиса?

Здравствуйте, меня зовут Дима и я – маркетолог типографии Flyer-online. Мы 14 лет работаем на рынке Нижнего Новгорода. За это время мы уже пережили уже кризис 2008 и 2012 и твёрдо намерены пережить кризис 2020.

Сейчас никто не может сказать точно, как будет развиваться ситуация с коронавирусом, сколько продлится карантин и какие последствия для экономики будут в конечном итоге.

Одно можно сказать точно: как владелец малого бизнеса, вы будете вынуждены делать решительные шаги, чтобы выжить. Переводя себя и свой бизнес в режим выживания, имейте в виду следующие советы.

Приготовьтесь к глубокому и длительному спаду

Не рассчитывайте на восстановление до июля 2020 года. И даже тогда это будет медленное восстановление, мало вероятно, что коррекция не произойдет в одночасье. Как и вы, ваши покупатели сокращают расходы и дно ещё не достигнуто.

Секрет выживания в условиях кризиса – денежный поток

Основной принцип – вы хотите выплачивать деньги позже, а получать как можно раньше. Глобально есть 4 основных способа сделать это:

Сократите и замедлите отток денежных средств;

  • Увеличьте и ускорьте поступление денежных средств;
  • Позиционируйте свой бизнес в изменившихся условиях;
  • Команда должна стать более продуктивной, чем когда-либо.
  • Теперь давайте разберём каждый пункт подробно.

    I. Сокращение и замедление оттока денежных средств

    1. Уменьшите арендную плату

    Позвоните или напишите официальное письмо своему арендодателю и договоритесь о более низкой аренде или об арендных каникулах. Делайте упор на то, что для вас обоих будет лучше, если он снизит арендную плату.

    Ваш арендодатель тоже ведет бизнес. Давите на то, что лучше получать меньше денег с вас, чем вообще не получать денег, если вы съедете. Ведь найти нового арендатора сейчас будет очень сложно.

    2. Получите скидку на услуги связи и интернет

    Позвоните конкурентам своих поставщиков и спросите, что они могут предложить малому бизнесу, стремящемуся сэкономить деньги. Дайте им знать, что вы готовы сменить поставщика, если они могут дать вам большую скидку.

    У менеджеров по продажам телекоммуникационных компаний часто припасены скидки, которые они могут предложить новым клиентам. Все, что нужно сделать, это попросить их. Как только вы узнаете, сколько вы можете сэкономить, позвоните своим текущим поставщикам. Заставьте их прогнуться, чтобы вам на самом деле не пришлось проходить через трудности переключения.

    3. Сократите ненужные расходы

    Это подписка на газеты, журналы и сервисы, которые были приятной привилегией в годы высоких доходов. Однако это не означает сокращения дешевых, но укрепляющих моральный дух расходов, таких как торт на день рождения.

    Сейчас необходимо, чтобы все сотрудники сплотились вокруг выживания компании, и тортик для поддержания морального духа – точно стоит того. Точно так же расходы на повышение производительности труда, такие как кофе, чай и печеньки, являются небольшими расходами, но выгоды от повышения производительности труда сослуживцев точно превысят затраты.

    4. Оплатите кредиторскую задолженность позже

    Позвоните своим поставщикам и получите лучшие условия. Например, вы можете получить отсрочку в 45 дней, вместо 30. Наличие наличных денег на руках в течение дополнительных 15 дней может иметь решающее значение для выживания.

    5. Оплатите кредиторскую задолженность раньше

    Если у вас не получается договориться на большую отсрочку, попробуйте получить скидку за преждевременную оплату. Типичный пример – скидка 5% при оплате в течение 10 дней.

    II. Увеличить и ускорить поступление денежных средств

    После сокращения расходов и оттока денежных средств, следующий шаг – увеличение и ускорение притока денежных средств. Как и другие компании, вы можете столкнуться с падением доходов. Вот несколько базовых советов для этого:

    6. Соберите дебиторскую задолженность раньше

    Получите оборотные средства быстрее. Можете предложить своим клиентам скидку на досрочную оплату. Попытайтесь потерять как можно меньше начните со скидки 1-2% при оплате в течение 10 дней вместо обычных 30 дней.

    Перестаньте давать своим покупателям бесплатный кредит в ущерб выживанию компании. Выбивайте просроченную задолженность, будьте настойчивы, но не агрессивны. Поймите главное: если клиент говорит, что у него нет денег, то скорее всего, это значит, что у него нет денег на вас. Ваша задача сделать так, чтобы ему было проще продвинуть вас вперёд в списке оплат, чем отбиваться от ваших звонков.

    7. Не останавливайте рекламу и продажи

    Даже в условиях тотального карантина можно придумать способы дистанционного предоставления услуг и доставки товаров. Да, это тяжелее, но конкуренты столкнувшись с теми же трудностями, могут уйти с рынка, а значит, у вас будет большая доля рынка.

    8. Выходите в онлайн

    Если вы контактируете с клиентами только оффлайн, вы рискуете потерять бизнес. Прямо сейчас начинайте привлекать покупателей из онлайн. Яндекс и Мэйл.ру сейчас оказывают огромную поддержку представителям малого бизнеса.

    9. Держитесь за существующих клиентов

    Сейчас самое время напомнить заказчикам, почему они выбрали именно вас.

    Если это связано с тем, что вы наиболее экономичны, напомните своим покупателям, что низкие цены еще более важны во время рецессии.

    Если вы не самый дешевый, но предлагаете лучший продукт или превосходное обслуживание клиентов, напомните своим потребителям об исключительной ценности, которую вы предлагаете и цена – далеко не всегда является самым важным фактором при определении общей стоимости владения товаром или получения услуги.

    Обычно экономия в несколько процентов от стоимости не окупается за счёт непредсказуемо возрастающих рисков.

    10. Уделяйте вдвое больше внимания лучшим потребителям

    Потеря лучших клиентов (тех, которые приносят больше всего денег,) будет катастрофой. Позвоните, напишите или отправьте открытку своим лучшим покупателям. Скажите им, что вы цените их преданность и постоянство. Попросите предупредить вас, если у них есть какие-либо проблемы или сомнения и они хотят спрыгнуть с корабля. Дайте знать, что вы готовы помочь им сохранить бизнес. Даже если это выходит за рамки ваших обычных компетенций. Гораздо труднее “уволить» поставщика, который обеспокоен вашими бедами и потребностями.

    III. Позиционирование бизнеса

    Конкурентная среда в условиях рецессии сильно отличается от обычной. Потребительские предпочтения сильно смещаются, что заставляет бизнес приспосабливаться соответствующим образом.

    11. Обновите свою продуктовую линейку или маркетинговую кампанию

    Потребители тратят по-разному в условиях рецессии. Они хотят получить больше пользы от своих покупок. Позиционируйте себя как большую ценность, и вы переживете рецессию.

    Обратите внимание, что “ценность” — это не то же самое, что “низкая цена». Всегда есть соблазн снизить цены, чтобы стимулировать больший спрос, но это – плохая тактика в долгосрочной перспективе. Кто-то другой всегда будет готов потерять больше денег, опустив цены ещё ниже. Сделайте снижение цен самой последней тактикой, которую вы используете. Вместо этого измените свое маркетинговое сообщение, чтобы подчеркнуть свою удивительную ценность.

    12. Ищите возможности обойти конкурентов

    Помните: конкуренты находятся в той же лодке, что и вы. Во время кризиса ⅓ из них может просто закрыться. Это идеальное время, чтобы забрать их долю рынка себе, чтобы ускорить восстановление. Сейчас самое время повысить маркетинговую активность. Если вам нужны идеи эффективных и бюджетных приёмов продвижения с помощью полиграфии, ищите их в нашем блоге и подписывайтесь на нашу группу Вконтакте, там вы найдёте ещё больше рекламных фишек.

    IV. Команда мечты

    Фонд заработной платы часто самая большая часть затрат малого бизнеса. При этом необходимо помнить, что сотрудники одновременно являются самым большим капиталом. Поэтому сокращение затрат на рабочую силу при одновременном повышении производительности труда работников – задача нетривиальная. Но именно те компании, которые смогут это сделать, переживут этот кризис. Вот как вы можете стать одним из этих предприятий.

    Читать еще:  Gmail для бизнеса

    13. Срывайте пластырь резко

    Увольнения-отстой, но иногда они необходимы для выживания компании. Если вам действительно придется увольнять служащих, убедитесь, что вы сократили достаточно человек, чтобы вам не пришлось делать это снова через месяц. Если вы скажете оставшимся сотрудникам, что сокращений может быть больше, все будут бояться за своё место. Нервная команда – это неэффективная команда.

    Если вы предвидите грядущие увольнения в ближайшем будущем, сделайте это как можно раньше. Этот разговор будет очень болезненным, но скоро он закончится, а на выходе вас ждёт пара больших преимуществ:

    1. Вы можете позволить себе предложить большее выходное пособие;
    2. Оставшиеся работники могут перестать волноваться, и каждый может вернуться к работе по перестройке компании.

    14. Сократите количество рабочих часов, прежде чем снижать заработную плату.

    Если вы сократите зарплату на 10%, но попросите людей работать столько же часов, они на 100% начнут возмущаться и будут подсознательно или намеренно снижать свою производительность на ту же сумму или больше.

    А если вы сохраните часы работы, вы сэкономите столько же оборотных средств, но у вас будет больше шансов сохранить прежний уровень производительности у сотрудников. Сокращение часов работы магазина или офиса (закрытие на 30 минут раньше) – отличный вариант. Клиенты могут даже не заметить, что часы работы изменились.

    15. Сократите свою собственную зарплату

    Вы должны сократить (или даже исключить) свою собственную зарплату, прежде чем сокращать зарплату своих служащих. Если они не видят, что вы жертвуете больше, чем они, то не имеет значения, что вы сэкономили 20% в зарплате сотрудников — вы увидите снижение производительности труда на 50%. По факту, это означает, что вы будете платить больше за меньший объём работы.

    16. Сплотите команду

    Будьте откровенны со своими коллегами. Культивируйте отношение типа “мы вместе переживем этот спад”. Не бойтесь сказать: “мы все должны быть на 10% эффективнее и на 10% продуктивнее (т. е., сделать на 10% больше, а тратить на 10% меньше), иначе ни у кого из нас не будет работы через полгода».

    Простого включения сотрудников в процесс решения проблем часто бывает достаточно, чтобы мотивировать их прилагать дополнительные усилия в трудные времена.

    Поддерживать свой бизнес на плаву в нынешних экономических условиях сложно, но не невозможно. Надеюсь, эти советы помогут нам с вами до второй половины 2020 года, сохранив бизнес. Держитесь, друзья!

    Что такое малый бизнес и зачем его спасать?

    В последние месяцы разговоры о спасении малого бизнеса в России слышно отовсюду. Они уже могли бы надоесть, однако их актуальность слишком высока, чтобы начать их игнорировать. При этом довольно редко говорят о том, что у малого бизнеса проблемы начались уже давно, задолго до самоизоляции. В то же время не все люди понимают, что такое малый бизнес.

    Журнал Reconomica разбирается, что же из себя представляет малый бизнес в России и почему ему так тяжело выжить в такое непростое время.

    Деление по типам

    Для удобства и более правильной поддержки весь бизнес в России делят на множество категорий по разным классификациям. Одна из самых основных — по размеру. Существуют микропредприятия, малый и средний бизнес — именно про эти направления чаще всего говорят чиновники. Именно эти направления они пытаются поддерживать.

    По количеству работников

    1. В микропредприятиях работает менее 15 работников.
    2. В предприятиях, которые относятся к малому бизнесу, работает до 100 человек.
    3. Средний бизнес — до 250 человек.

    Государство учитывает всех работников, с которыми сотрудничает предприятие, в том числе и непостоянные работники, сотрудничающие по гражданско-правовому договору. Численность служащих высчитывается за весь календарный год.

    Малый бизнес по всей стране испытывает проблемы.

    По выручке

    1. Общая выручка микропредприятий не превышает отметку в 120 миллионов рублей в год,
    2. для малого бизнеса установлен предел в размере 800 миллионов рублей.
    3. Что касается средних предприятий, то их выручка может достигать и 2 миллиардов рублей.

    Почему они больше всех страдают от самоизоляции

    Дело в том, что не всякий малый бизнес имеет выручка в размере 800 миллионов рублей. Многие предприниматели вязнут в долгах и кредитах, которые берут для развития своего дела. С другой стороны, мешает ещё одна проблема — низкая покупательская способность россиян.

    Если в Москве с этим проблем нет, то в провинции люди живут достаточно бедно, из-за чего вариантов для выбора направления бизнеса не так и много.

    Из-за всех этих проблем большинство предпринимателей не могут скопить достаточно денег на “чёрный день” — из-за этого сейчас начнутся массовые ликвидации предприятий.

    Государство и малый бизнес могут помочь друг другу.

    Аренды и зарплаты отнимают много денег

    Несмотря на то, что малый бизнес перестал приносить деньги, расходы никуда не исчезают. Многие сокращают зарплаты своих подчиненных до оклада, в попытке не влезть в новые долги.

    В теории, предприниматели могут брать беспроцентный кредит в банках для выплаты зарплат, но на практике это не работает — банки отвечают отказом.

    Невозможность перепрофилироваться

    Когда президент в обращении говорил о переходе на удалённую работу в сферах, где это возможно, многие сразу же поняли — у них ничего не получится. Не все сферы бизнеса можно перенести в онлайн.

    Самый очевидный пример — любой ритейл. Да, можно перенести ассортимент магазина в инстаграм или создать простой сайт, однако это требует затрат.

    Что касается последующей продажи и доставки, то здесь тоже есть проблемы — получить разрешение на передвижение по городу трудно, пропускные системы во многих городах работают плохо.

    Последние недели заставляют предпринимателей жить в постоянном страхе за свой бизнес. Каждое выступление президента люди ждут с надеждой на какие-то изменения, но их нет. С каждым днём самоизоляции шансы на спасение каждого конкретного предприятия снижаются. Если самоизоляцию придётся продлить ещё и в мае, ситуация станет плачевной.

    Бизнес, который переживёт кризис, получит преимущество на рынке.

    “Зачем мне переживать за бизнесменов?»

    За них лично переживать и не обязательно, а вот о рабочих местах следует задуматься. Каждый закрытый магазин выбрасывает на рынок несколько взрослых людей без денежных накоплений, которым срочно нужна работа. В конце концов, может сложиться страшная ситуация — резкое снижение рабочих мест никогда не приводит к чему-то хорошему.

    Помогает ли государство малому бизнесу?

    Сначала государство сбросило на предпринимателей все зарплаты. Теперь государство вроде и помогает предпринимателям. Проблема в том, что на бумаге и в жизни всё работает по-разному. Помощь от государства в теории есть, но на практике её не все могут получить.

    Возможность взять кредит на зарплаты тому пример — банки их практически не выдают. С другой стороны, государство обязалось выделить деньги работникам (12 130, мрот) на зарплаты, однако неизвестно, как именно сработает эта схема.

    MalBusiness.com

    Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

    Что делать малому бизнесу в кризисы и рецессии?

    Что делать малому бизнесу, чтобы выжить в период рецессии. Этот вопрос не случаен. Рецессии периодически нас навещают. И ускоряют гибель очень многих малых бизнесов. Впрочем, и крупных тоже. Так что следует делать малому бизнесу, чтобы выжить? Какие следует предпринимать меры, чтобы выжить? Какие качества бизнесмена выходят на первый план в рецессии. Об этом читайте в этой статье.

    Вступление.

    В прошлой статье мы рассмотрели некоторые мероприятия, которые малый бизнес должен сделать, чтобы подготовиться к рецессии. В этой статье предположим, что рецессия уже наступила. И рассмотрим, что делать малому бизнесу, какие шаги предпринять, чтобы уцелеть. Желательно эту статью читать после предыдущей, чтобы сохранить последовательность в принятии антикризисных мер.

    И еще. Не стоит в период рецессии и в кризисы паниковать. Наоборот. Нужно настраиваться на серьезную работу. Да, кризис обычно несет в себе изменение привычных условий работы бизнеса. Может привести к потере клиентов и снижению прибыли. Но кризис приносит также и разрушение устоявшихся стереотипов, и поиск новых возможностей.

    Читать еще:  Рыбный бизнес в россии

    Что делать малому бизнесу в период рецессий.

    1) Одним из самых важных действий, позволяющих бизнесу выжить в кризис – это максимальное и быстрое сокращение затрат. Сокращение до максимально возможного уровня. Никаких лишних трат. Все расходы должны идти только на поддержание производства.

    2) Максимально ускорить реализацию продукции. Сократить до минимального уровня все производственные заделы. Возврат оборотных средств следует сделать максимально быстрым. Иногда следует сократить даже объем выпуска продукции для ускорения возврата оборотных средств.

    3) Следует внимательно пересмотреть штат своих работников. Сократить тех, кто работает недостаточно эффективно. Свести до минимума, не занятых непосредственно в производственном процессе. А лучше всего полностью избавиться от них. Часть функций уволенных владельцу бизнеса следует взять на себя. Часть функций переложить на оставшихся сотрудников. Повысив им зарплату в виде премиальных.

    4) Владельцу малого бизнеса взять управление финансами только на себя. При этом очень тщательно вести учет и движение финансовых потоков. Финансы и в обычное время требуют к себе повышенного внимания. А в рецессию хаос в ведении финансов – прямой путь к банкротству. И не просто к банкротству, а к банкротству с громадными долгами.

    5) По возможности, полностью исключить финансирование малого бизнеса за счет внешних источников. Никаких кредитов в банках. Тем более, в непонятных финансовых структурах. При падении спроса на продукцию и снижении числа клиентов, выплаты по кредитам могут легко разорить малый бизнес. Исключение могут составить только инвесторы. Но это отдельный разговор.

    6) Если малый бизнес работает на экспорт, или работает на импортной комплектации, следует, следует особое внимание уделять постоянному мониторингу курса валют. В рецессии и кризисы курсы валют подвержены значительным колебаниям. На этом можно как заработать, так и обанкротиться. Тут же хочу добавить, что на период рецессий нужно очень внимательно относиться и к валютным кредитам. Мне кажется, что на этот период, их лучше исключить.

    Что делать малому бизнесу в экономический кризис.

    7) Ни в коем случае не следует портить отношения с кредиторами и поставщиками. Даже в случае временной неплатежеспособности малого бизнеса. Я об этом постоянно напоминал. И хочу напомнить еще раз. Если бизнес не может вовремя выполнить платежные обязательства, не скрывайте это. Не ждите, пока против вас будут принимать меры по возврату задолженностей.

    Обязательно сообщите заранее об этом банку или поставщику. Честно предупреждайте о возникших трудностях. И вместе с банком или поставщиком постарайтесь найти взаимоприемлемое решение. Это поможет не обанкротить бизнес и не потерять свою деловую репутацию порядочного бизнесмена. Помните, кризисы приходят и уходят. А вот вернуть хорошую деловую репутацию бывает очень сложно.

    8) Следует избавиться от нерентабельных активов. Под нерентабельными активами подразумеваются активы, не используемые непосредственно в производстве. Например, собственные не используемые складские или производственные помещения можно сдать в аренду. И даже арендованные «лишние» помещения можно сдать в аренду. Так можно привлечь дополнительные финансы.

    9) Следует продумать, какое оборудование, транспорт и инструмент можно использовать для дополнительного привлечения финансов. Наверняка, почти в любом бизнесе есть недозагруженные основные средства. Например, автотранспорт. Его можно использовать для оказания транспортных услуг другим бизнесам.

    Приведу пример из своей практики. У меня не был полностью загружен покрасочный участок. И я постоянно догружал его посторонними заказами. Это следует практиковать не только в рецессию. Но в рецессии и кризисы особенно.

    10) В качестве получения дополнительной прибыли можно обратить внимание на инвестирование. Например, в золото или другие драгметаллы. Как правило, цены на золото в рецессию существенно растут. Но подходить к этому нужно умеючи. Инвестиции – это всегда риск. Если в инвестициях нет никакого понятия, в кризис лучше не рисковать.

    11) И самое главное. Что делать малому бизнесу в период рецессии? К кризису и рецессии необходимо правильно подготовить свой малый бизнес. Т.е. выполнить все те рекомендации, которые изложены в предыдущей статье.

    Что делать малому бизнесу со страховым фондом.

    Помните, я постоянно напоминал вам о страховом фонде. И, наконец, давайте разбираться, для чего он нужен. Нужен именно во времена кризисов и рецессий.

    Прежде всего, и бизнес и сам бизнесмен гораздо увереннее себя чувствует, когда знает, что у него за душой есть некоторый запас наличности. И что в критические моменты эта наличность придет на помощь. Но это еще далеко не все блага, которые приносит страховой фонд.
    В период рецессий многие бизнесы банкротятся. И стараются быстро и дешево распродать все свои остатки. В том числе материалы и комплектующие. Вот и можно, при наличии страхового фонда, их дешево приобрести. И существенно снизить себестоимость своей продукции. И получить дополнительную прибыль. Или иметь возможность вести ценовую войну. Ведь многие бизнесы в кризис снижают цены, думая, что это поможет им выжить.

    Вообще, именно в период рецессий выгодно делать покупки. В это время цены, как правило, достигают своего дна. Вот и работоспособные бизнесы их и делают. И многие благодаря именно страховому фонду. Я знаю бизнесы, которые по очень низким ценам приобретали в кризис недвижимость. И потом ее перепродавали в период подъема.

    Можно еще долго рассуждать на тему, что может дать бизнесмену страховой фонд. Но я думаю, что и так всем все понятно.

    Есть ли на рынке деньги в рецессию?

    Кто-то из американских бизнесменов сказал: «денег в кризис не становится меньше, они попросту меняют хозяев». Даже в разгар самого жестокого кризиса всегда есть и бизнесы и клиенты, у которых достаточно денег, чтобы активно покупать.

    Поэтому следует постоянно проводить мониторинг своей рыночной ниши. И соседних рыночных ниш с целью выявления платежеспособных групп клиентов. И искать новые клиентские категории, для которых кризис просто не наступил. Это могут быть клиенты определённых профессий, клиенты из определённых сфер бизнеса и т.д.

    Например, врачи, особенно зубные врачи. Ведь никакой кризис не избавит человека от болезни. Никакая рецессия не вылечит зубную боль. В любую рецессию люди будут есть, пить, что-то одевать. В любую рецессию растут дети, и им постоянно нужно покупать одежду и обувь. Никакая рецессия не остановит строительство сооружений для уже спланированных мероприятий. Даже в очень бедных странах.

    Так что нужно внимательно смотреть по сторонам. И, при необходимости, врываться в денежные рыночные ниши.

    Многие экономисты и аналитики отмечают, что в рецессию всегда труднее выжить малому бизнесу. Из-за нехватки финансовых средств им приходится закрываться.

    Я с этим категорически не согласен. Крупный бизнес неповоротлив и инерционен. Ему сложно перестраивать свои технологические процессы на выпуск более востребованной продукции.

    Малый бизнес более универсален. Ему гораздо проще отслеживать клиента. Ему проще менять технологию и переходить на выпуск новых изделий. Изделий, на которые в данный момент есть спрос. Конечно, на последние гроши это делать очень сложно. И я хочу вернуть вас в статью о страховом фонде.

    Заключение.

    В заключение еще добавлю, что о том, что делать малому бизнесу в периоды кризисов и рецессий можно говорить еще очень долго. Но хороший бизнесмен должен принимать одно правило.

    Для того, чтобы пережить кризис, малый бизнес и во времена подъема и стабильного периода экономики должен быть хорошо организован. Он должен приносить прибыль и постоянно развиваться. Тогда и рецессия не так страшна.

    И еще. Ни кризис, ни рецессия не могут длиться вечно. Когда-нибудь и они заканчиваются. Заканчиваются подъемом. И малые бизнесы выжившие в кризисы, выходят из них окрепшими. А опыт, приобретенный в кризис помогает этот бизнес развивать и совершенствовать.

    Комментарии

    Что делать малому бизнесу в кризисы и рецессии? — 2 комментария

    Как всегда,когда читаешь Ваши статьи, чувствуешь ум, ясность и системность мыслей автора. А еще большой опыт в ведении бизнеса. Это, пожалуй, самое главное- если человек пишет о том, что ему самому приходилось делать много раз, то к таким советам стоит прислушиваться.

    Спасибо за столь высокую оценку моих трудов.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector