Flamio.ru

Работа и деньги
11 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как организовать швейный бизнес

Как открыть швейное производство?

С чего начать

Бизнес по созданию одежды, как олимпийская медаль, имеет две стороны. Лицевая, парадная часть — это реклама в глянцевых журналах или витрины магазинов, где на манекенах так хорошо сидят теплые стильные курточки.

Но всё это было бы просто невозможно без оборотной стороны — швейного производства. Герои этого тыла — конструкторы, швеи, закройщики — трудятся в цехах, выводя ровные строчки, чтобы куртка могла попасть в продажу.

Почему производители одежды открывают собственные швейные производства? Сколько это стоит? И как организовать всё правильно и с умом?

Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.

Второй случай — и это как раз моя ситуация — подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.

Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.

Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.

Если вы решите не просто открыть швейное производство, которое берёт заказы, а планируете создавать свой бренд и шить продукцию по собственным лекалам, придётся определить с тем, что именно шить и для какой аудитории работать.

Когда я только начинал Northwestfur, производства как такового не было, а главной задачей было разработать модель, лекала. С этими лекалами мы шли на производство и заказывали промышленную партию. За счёт того, что не было большого производства, своё внимание мы сосредоточили на спросе. Сначала шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема была в том, что рекламировать такую продукцию было трудно. В то время я общался с людьми, которые занимаются путешествиями. Поэтому как-то раз я подумал, что было бы неплохо делать куртки непосредственно для таких вот людей. Таким образом удалось попасть в более узкую целевую аудиторию, до которой донести информацию о нашей одежде оказалось легче.

Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.

Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше — 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.

Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться. ​​​​​​​

Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.

Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.

Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.

Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.

Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.

Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.

Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

Читать еще:  Грабли ресторан бизнес ланч

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.

Швейный бизнес для начинающих: что лучше шить?

В этом материале:

Как открыть швейный бизнес, что лучше шить — эти вопросы задают многие начинающие предприниматели, которым не чуждо швейное мастерство. Открытие подобного бизнеса заинтересует людей, которые любят и умеют шить. Если же нет никаких навыков шитья, можно стать совладельцем швейного цеха и заняться сугубо организационными вопросами.

Бизнес по пошиву одежды — это неограниченное пространство для реализации творческих и дизайнерских идей. Такой вид деятельности многогранен, любое направление может стать хорошим источником дохода. Например, можно заниматься пошивом эксклюзивной, дизайнерской одежды под заказ, созданием мягких игрушек или небольших тканевых сувениров. Если нет желания выбирать направление деятельности, можно открыть швейный цех по ремонту одежды. Такие услуги пользуются спросом всегда.

Поиск целевой аудитории

Выбирая шитье как бизнес, важно определиться, для кого именно трудиться. Для начала надо провести мониторинг всех организаций в округе, которые занимаются подобным делом. Список предлагаемых услуг должен быть разнообразным, чтобы привлечь потребителя. Немаловажное значение имеет потребность местных жителей в данных услугах и уровень их доходов. Вряд ли жители маленького городка пойдут в бутик дизайнерской одежды, их больше привлечет небольшой магазин или ателье, которое занимается ремонтом одежды и пошивом простых вещей.

Чтобы точно понимать, с чего начать швейный бизнес, необходимо заранее составить небольшой бизнес-план. В него обязательно надо включить следующие разделы: расходная часть, перечень потенциальных клиентов, предполагаемые доходы, специфика предлагаемых услуг, сроки возможной окупаемости бизнеса. Как правило, такой вид предпринимательской деятельности можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя. Как показывает практика, название играет не последнюю роль в швейном бизнесе. Клиента привлекает яркая и запоминающаяся вывеска, которая выделяется на фоне остальных.

Возможные затраты

Важно с самого начала договориться с поставщиками тканей, ниток и необходимой фурнитуры. Это поможет сэкономить на расходных материалах. Что же касается оборудования, то все зависит от масштабов организации. Если это домашний швейный бизнес, то вполне достаточно иметь 1 швейную машинку и оверлок. По мере того как предприятие будет разрастаться и набирать обороты, придется докупить еще швейное оборудование.

В запасе должна быть некоторая сумма денежных средств на оплату коммунальных услуг, аренды и зарплаты наемных работников, если таковые есть.

Чтобы о швейном цехе или ателье узнало как можно больше людей, следует заказать визитки и листовки, которые можно просто раздать на улице. На помощь придут социальные сети и реклама в газетах. Постоянные клиенты — основной способ рекламы, который нельзя исключать. Качественная работа, приятные цены и вежливое обслуживание сделают свое дело. Благодарные клиенты сами разрекламируют вас с лучшей стороны.

Несколько идей для организации швейного бизнеса

На сегодняшний день существует довольно много направлений в швейном деле, которые могут заинтересовать потребителя:

  1. Пошив одежды для домашних любимцев — это хорошая идея для тех, кто хочет открыть небольшую мастерскую у себя дома. В европейских странах подобный бизнес считается наиболее прибыльным. На сегодняшний день в нашей стране данная ниша не занята полностью, поэтому еще есть возможность заработать в этом направлении. Первоначальные затраты будут несоизмеримо меньше, чем потребовалось бы для открытия ателье.
  2. Идея шить этническую одежду может показаться на первый взгляд неперспективной и весьма специфичной, но именно она позволяет быстро найти своего клиента. Объясняется это тем, что сложно подобрать в обычных магазинах подобную одежду, а людей, которые предпочитают этнический стиль, много. Они с удовольствием будут заказывать у вас одежду. Данный бизнес легко организовать в пределах своей квартиры, не затрачивая средства на съем дополнительного помещения и закупку дорогостоящего оборудования. Процесс пошива этнической одежды творческий, кроме профессиональных качеств придется реализовать и свой дизайнерский потенциал. Чтобы бизнес был успешным и узнаваемым, можно вести свой блог или давать рекламу в социальных сетях.
  3. Шить слинги для молодых мам — актуальное направление швейного бизнеса. Молодые активные мамы, которые не желают быть привязанными к дому и коляскам, с удовольствием будут заказывать у вас такую необходимую вещь. Осваивать подобный бизнес можно как на дому, так и в съемном помещении. Шить слинг не так сложно, достаточно проявить аккуратность и некоторую фантазию в выборе дизайна. Такой бизнес с нуля будет приносить неплохой доход, если разрекламировать свою деятельность.

Советы по организации швейного бизнеса

Несколько полезных советов для тех, кто желает организовать швейный бизнес:

  1. Нужно разбираться в швейном деле, чтобы качественно выполнять доверенную работу. Хорошо для начала пройти швейные курсы или пообщаться с человеком, который разбирается в данном деле и имеет определенный опыт работы.
  2. Если вы нанимаете работниц, то швеи должны иметь определенный уровень знаний и опыт.
  3. Лучше заранее определиться со спецификой предприятия и его объемами. Это поможет избежать ненужных покупок оборудования и расходных материалов.
  4. Обязательно составление бизнес-плана. На бумаге проще расписать основные аспекты ведения бизнеса, чтобы в процессе работы не отвлекаться на мелочи.
  5. Во избежание неприятностей надо зарегистрировать свой бизнес. Это потребует некоторых финансовых затрат и времени, но тем самым удастся обеспечить себе спокойную работу.

Швейный бизнес невозможен без проблемных ситуаций. Самые распространенные из них:

  • отсутствие продаж;
  • нехватка рабочей силы для обработки существующих заказов;
  • отсутствие опыта у наемных работников.

Перед тем как заняться таким делом, следует четко все продумать. Не стоит рисковать, если нет опыта или навыков в швейном деле. Вы должны гореть своей идеей и иметь непреодолимое желание достигнуть успехов в швейном бизнесе. Только так можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.

Как заработать на шитье и открыть швейный бизнес на дому с нуля

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Если вам нравится придумывать модели нарядной и повседневной одежды, если вы следите за модой и любите возиться с капризными тканями, то сможете без особого труда заработать на шитье.

Правильно организованный швейный бизнес обеспечит вашу семью, превратит любимое хобби в источник дохода. Как и любая предпринимательская идея, проект домашнего ателье требует тщательного планирования и постоянного внимания. Как открыть швейную мастерскую на дому, какие идеи принесут успех и доход — об этом мы поговорим в статье.

С чего начать бизнес на шитье

На первый взгляд, в профессии швеи-надомницы нет ничего сложного. Или, как пишут в некоторых оптимистичных блогах: «Освоить шитье на дому сумеет любой желающий». Это крайне самонадеянное высказывание.

На деле портновскому искусству, как и любому ремеслу, приходится долго учиться, нарабатывать навыки, набивать руку. Необходимы минимальные знания о видах тканей, типах и моделях швейных машин. Профессиональная портниха, кроме того, должна уметь моделировать и проектировать изделия самостоятельно.

Поэтому начинать швейный бизнес можно, если вы хорошо умеете и любите шить: сориентироваться «по ходу дела» вряд ли получится.

Пошив на дому: актуальные бизнес-проекты

Итак, если вы решили зарабатывать шитьем, определитесь с клиентурой: кому будут нужны ваши у слуги? Кому вы предложите продукцию?

Старый формат — портниха шьет для клиенток обычные юбки, платья, блузки— уходит в прошлое. Повседневную одежду дешевле и легче подобрать в магазине. Потенциальные покупатели с удовольствием приобретут то, что невозможно найти в отделах готового платья или уникальные авторские изделия.

Чаще всего на заказ шьют :

  1. Танцевальные, сценические костюмы, одежду для театральных и творческих выступлений.
  2. Всевозможный текстиль для дома: шторы, драпировки, портьеры, чехлы для мягкой мебели.
  3. Одежду нестандартных размеров.
  4. Вечерние платья фантазийного покроя, свадебные наряды.
  5. Этническую и религиозную одежду.

Швейный хенд-мейд: сумки, подушки, куклы

Кроме этого, портниха может хорошо заработать, если будет сотрудничать с другими мастерицами-рукодельницами.

  1. Устойчивым спросом пользуются авторские головные уборы, сумки, кошельки, чехлы для телефонов и портативной техники. Если вы умеете работать с кожей и мехом, то легко сможете монетизировать свои навыки.
  2. В последнее время популярна вышивка крестиком, гладью, лентами. Традиционно готовые работы «наряжают» в багет. Но можно оформить вышитую картинку в текстильную сумку, подушку, кухонный фартук. Среди вышивальщиц подобные услуги довольно востребованы.
  3. Изготовление авторских кукол — еще одно модное направление современного ручного творчества. Можно шить кукол-тыквоголовок или тильд по готовым выкройкам, можно изобретать собственных текстильных куколок. Опытные мастерицы не жалуются на отсутствие покупателей.
  4. Лоскутное шитье или пэчворк — выгодный вариант для заработка на дому. Вы можете создавать комплекты для интерьера в кантри-стиле, востребованные владельцами загородных домов.
Читать еще:  Какой бизнес выгодный в деревне

Можно выбрать любое направление: пошив одежды или нарядов для особых случаев, изготовление прикладных изделий, игрушек, авторских головных уборов.

Главное — не конкурируйте с массовым пошивом и не пытайтесь демпинговать. Это гарантированные убытки и неудача.

Бизнес-план швейного производства

Первые шаги сделаны: вы решили, что будете шить и кого может заинтересовать ваша продукция. Настало время спланировать домашнее швейное производство. Сначала просчитаем неизбежные издержки и предполагаемые доходы.

Расходная часть:

  • закупка оборудования и необходимых материалов. Основное в домашнем ателье — швейная машинка, оверлок, стол для раскроя. Со временем, если бизнес будет успешно развиваться, можно приобрести петлеобметочную машину, специальные приспособления для работы с косой бейкой, профессиональный отпариватель;
  • заработная плата для наемных работников;
  • фурнитура, ткань, нитки. Расходные материалы для швейных машин (иглы, шпульки, машинное масло). Затраты на ремонт и обслуживание оборудования;
  • расходы на рекламу;
  • налоговые отчисления;
  • арендные платежи (если вы планируете работать вне дома).

Предполагаемые доходы. Достоверно вы сможете оценить свою прибыль после 2-3 месяцев работы. Тогда же будет понятен срок окупаемости бизнес-проекта.

На этапе планирования определите целевую аудиторию, с которой будете работать. Кто заинтересован в ваших услугах? Идеальный вариант — открыть швейный цех с уже наработанной клиентской базой.

Так вы избежите убытков, минимизируете риски. Если опыта в ведении бизнеса немного, не торопитесь вкладывать большие суммы в оборудование, аренду, закупать ткань в промышленных объемах.

Для привлечения новых клиентов расширяйте перечень услуг. Так, если ваша швейная мастерская находится вблизи крупных торговых центров или сетевых магазинов одежды, ориентируйтесь не только на пошив, но и на мелкий ремонт и подгонку изделий.

Начало работы: уточняем планы

В первые месяцы после открытия своего дела обязательно корректируйте бизнес-план.

  1. Продумывайте и оптимизируйте рекламу. Например, вы занимаетесь пошивом домашнего текстиля и оставили свои визитки в мебельных магазинах. Более эффективной в этом случае станет рекламная кампания совместно с салонами портьерных тканей и карнизов.
  2. Пользуйтесь дешевыми рекламными возможностями, которые предоставляют Интернет-площадки и социальные сети. Обязательно участвуйте в рукодельных выставках и торгуйте на крафт-базарах.
  3. Если какая-то идея не приносит дохода, не тратьте время и деньги на бесперспективные усилия. Иногда лучше зафиксировать убытки и переключиться на что-то другое.

От индивидуального пошива к мелкосерийному производству

Со временем, при успешном развитии бизнеса, целесообразно перейти от индивидуального пошива к выпуску мелких партий швейных изделий. Сразу оговоримся: не стоит торопиться с расширением производства. Сначала наработайте клиентскую сеть, заключите договоры с надежными поставщиками сырья, подберите компетентный персонал. После этого можно переформатировать бизнес и запустить полноценный швейный цех.

Проще всего поставить на поток пошив постельного белья:

  • вам не придется разрабатывать сложные лекала — наволочки, простыни, пододеяльники шьют по стандартным размерам;
  • постельное белье пользуется постоянным всесезонным спросом;
  • технология пошива предельно проста, вы сможете не тратиться на дорогостоящее краеобметочное оборудование.

Конкуренция в этом сегменте рынка очень высока.

Опять-таки, не демпингуйте, не соперничайте с самой дешевой продукцией. Подберите качественную ткань с купонным или фантазийным рисунком, точно выдерживайте размеры изделий. Так вы наработаете репутацию, найдете постоянных клиентов.

Более сложно запустить производство нижнего белья. Бельевой ассортимент отшивают, как правило, из трикотажного полотна. Трикотаж приятен к телу и комфортен в носке, хотя и капризен в раскрое и шитье.

Пошив белья требует дорогостоящего оборудования (многониточных оверлоков) и высокой квалификации швей. Запустить линию по пошиву бельевого трикотажа и домашней одежды достаточно дорого и хлопотно, но отлаженное производство приносит стабильный доход.

Если позволяют производственные мощности и площади, приобретите франшизу стабильно работающего бренда. Так вы решите проблему со сбытом продукции: одежду известной марки легко реализовать под заказ или разместить в свободной продаже.

Серийное производство менее хлопотно, чем работа с индивидуальным заказчиком. Мелкооптовые продажи выгоднее, быстрее приносят ощутимую прибыль. Если вы решите развивать свой бизнес по этой модели, заранее получите сертификаты на продукцию. Особенно строгие правила действуют для бельевого трикотажа и текстиля, швейных изделий для детей.

Сколько можно заработать

Шитьем нельзя заработать быстро, легко и сразу. Если вы планируете серьезный бизнес-проект, связанный со швейным производством, закладывайте не менее полугода на первоначальное развитие предприятия. Максимум, что вы можете ожидать — возмещение расходов на сырье и материалы.

Со временем прибыль стабилизируется и увеличится. Но для этого надо соблюдать некоторые правила:

  • если вы шьете мелкосерийные партии одежды, позаботьтесь о сезонном планировании. Своевременно вводите в производство летниезимние коллекции;
  • следите за актуальными новинками, вводите в ассортиментный перечень новые модели;
  • не экономьте на сырье, фурнитуре, соблюдайте технологические требования.

Доходы швеи-надомницы и владельца пошивочного цеха некорректно сравнивать: поточное производство всегда выгоднее. Но и затраты, и возможные убытки в случае с крупным производителем гораздо больше.

Если вы занимаетесь индивидуальным пошивом на заказ, уделите особое внимание работе с клиентами. Предлагайте интересные дизайнерские решения, делайте подарки постоянным покупателям. Делайте акцент на уникальности изделий, не занимайтесь штамповкой.

Заключение

Итак, если вы собираетесь всерьез заниматься заработком на шитье, отвлекитесь от глянцевых картинок и навязчивой рекламы. Домашний швейный бизнес, как и иной предпринимательский проект, требует четкости, организованности и трезвого расчета. Только в этом случае вы добьетесь стабильного дохода и успеха.

Как организовать швейный бизнес

Войти

Юлия Терентьева: швейный бизнес с нуля до чеков в 100 т.р.

В этой статье – распечатка интервью замечательной девушкой Юлией Терентьевой, которая с полного нуля сумела создать свой бренд и швейное мини-производство женской одежды (в Instagram @venerabrand). А также дойти до чеков в 100 000 рублей за 2,5 года.

— Для многих моих подписчиков Вы уже являетесь примером. Расскажите, пожалуйста, о себе, чем занимаетесь, чем занимается Ваша компания.

— Меня зовут Терентьева Юлия. У меня свое производство одежды, мини-производство. Моя компания называется «Венера». Наша компания начала деятельность 2,5 года назад. У нас работает коллектив 7 человек — пять швей и 2 закройщицы.

Через Instagram мы по всему миру продаем свои коллекции. Доставляем по всему земному шару.

— Как у Вас появилась идея создать свой бренд, свое швейное мини производство?Расскажите о том, чем Вы занимались до того, как прийти в швейный бизнес.

— До швейного бизнеса у меня был свой туристический бизнес. И появилась красиво одеваться и одевать других девушек. Я с 15 лет работала в модельном бизнесе.

Училась на стилиста. Все навыки чтобы подбирать красивые образы у меня уже были. Осталось только применить на практике.

Идея пришла в конце декабря, а 2 февраля мы начали работать

— Многим будет интересно, как за такое короткое время Вы стартовали. С чего Вы начинали?

— Я разместила объявление о поиске сотрудников. Так получилось, что на него откликнулся целый коллектив работников. Они меняли место работы. Я поняла, что у меня есть человеческий ресурс. А он самый главный! После этого я начала собирать всё воедино.

Мне не хватало навыков и знаний. Я нашла помещение, проконсультировалась насчет оборудования. В помещении сделали все необходимые условия. Поставили стол, подключили машинки. Там особые требования к электропитанию. Нашла удаленного конструктора по объявлению. Он до сих пор по «удаленке» работает, хотя у нас сейчас достаточно большое количество лекал. Мы начали отшивать первые пробы. Это было начало.

Как получилось найти первого клиента? Как получить первые заказы? Откуда пришли Ваши первые заказчики и как быстро Вы получили их с момента открытия?

— В любом бизнесе это самое сложное. Я активно размещала информацию в соцсетях. У меня достаточно много знакомых. Мои подписчики в социальных сетях были моими первыми клиентами. Если у вас закрытый аккаунт и вы ни с кем не общаетесь вам достаточно сложно будет получать клиентов. Тогда много нужно вкладывать в рекламу.

Мне на первом этапе помогла моя общительность. Плюс то, что делаю, я постоянно выкладывала в социальных сетях. Мы организовали первый показ. Собрали более 100 человек. Буквально месяца не прошло с открытия. Многие из тех, кто были на этом показе, позже стали моими клиентами. Где-то что-то работает сразу и к этому надо быть готовым.

Потом я участвовала в другом показе в Москве Fashion Channel. Там был тоже определенный результат. Я много говорила об этом и показывала в социальных сетях. Первые полтора года я вообще не делала рекламы. Все люди приходили только по «сарафанному радио» и из соцсетей.

Читать еще:  Калькулятор расчета рентабельности бизнеса

Был случай, когда я решила, что свою коллекцию не получается отшивать, это сложно и меня ещё никто не знает. Я решила, что буду делать индивидуальный пошив. У меня была установка, что мне надо клиенты, которые сделают заказ минимум на 100000руб. Я пошла на один тренинг. Там знакомилась с другими девушками. Я встретила двух девушек достаточно высокого роста, которым сложно было найти в магазине для себя что-то. Их рост — 1,85м. Им как раз нужна была одежда на заказ. С них всё серьёзно началось. Потом ко мне приехала подруга из Минска и тоже для себя сшила. Чтобы делать индивидуальный пошив нужны хорошие фотографии, нужно рассказывать об этом, показывать. Необходимо заложить какой-то бюджет на рекламу, если вы мало общаетесь. Ходите на выступления, где много людей!

— С какого направления выгодно стартовать? Почему Вы стартовали с женской модной одежды, а не с мужского делового костюма, например? Что Вас привело в ту нишу, в котором Вы сейчас работаете?

— Главное правило заниматься тем, чем нравится. Мужская одежда — это тоже классная тема. Я её исследовала. Там сложная технология пошива, с наскока здесь не разберешься. Здесь нужны большие вложения в оборудование. Я не думала одевать мужчин, потому что нужно одеться в начале самой. Самый лучший бизнес вырастает из твоей собственной потребности. Когда у меня будут дети, тогда возможно я буду шить детскую одежду. Сейчас я просто одеваю себя и тех, кому близка моя идеология.

На какие рубежи сейчас вышла Ваша компания? Сколько единиц одежды Вы сейчас отшиваете? Чего Вы достигли со времени старта и сколько времени прошло?

— Число 2 года и 6 месяцев с момента старта. Главным рубежом я считаю переход с индивидуального пошива до продажи своей коллекции. Я отказалась от тех заказов, которые я брала на массовку. Чтобы поддержать производство я брала заказы на массовку. Потом я поняла, лучше ничего не делать, чем делать это! Маленькие деньги и очень большая загрузка производства. Эстетично это тоже не выглядит. Я отказалась от всех этих заказов, хотя у меня не было почвы для новых. Потом я начала рекламу в Инстаграм и активно использовать социальные сети. Начала рекламироваться у блогеров. Отшиваем мы не так уж и много. Сейчас около 500 постоянных клиентов.

— Какие основные трудности у Вас были? Что вообще может случиться? С чем Вы столкнулись на практике?

— Проблемы не были, проблемы есть постоянно. Я не швея, не умею шить. С этими нюансами нужно было разобраться. Что-то где-то не успеваешь. Эти сложности всегда будут возникать. Вопросы управления – тоже одна из сложностей.

— Есть ли у Вас сезонные спады?

— Я считаю, что все разговоры про сезоны — это отговорки. Летом мы запустили купальники. Мы сейчас оттачиваем технологию, потому что это для нас новое. Благодаря тем заказам, которые у нас есть, улучшаем технологию.

Можно придумать всегда что-то новое. Если речь идет о продаже женской одежды, то здесь поле не паханное. Нужно придумывать новые модели и предлагать их своим клиентам. Единственный месяц — это январь, когда все спят после праздников. Я старалась закрыть этот вопрос декабре, набрав большое количество заказов. Здесь хорошо помогает индивидуальный пошив. Главная задача думать наперёд. Сезон и не сезон- отговорки в любом виде бизнеса. Когда начинаешь строить бизнес, то лучше не пользоваться никакими отговорками. Иначе у Вас всегда будет сезон или не сезон и ещё что-нибудь. Если уже работать, то работать.

— Чем Вы отличаетесь от конкурентов? Что Вам позволило занять свое место под солнцем? Почему ваши клиенты выбирают Вас, а не Ваших конкурентов?

— Сейчас бизнес делается от людей для людей. Сейчас должно быть лицо компании, лицо бренда. Должно быть понятно, кто это делает. Покупают именно у людей! Клиенты в самом начале пришли на меня. В начале что-то не дотягивало возможно, качество или ещё что-то. Такие моменты нормальные для становления.

Все люди идут на людей. Любому нормальному человеку интересно посмотреть у кого он покупает! Сейчас есть смысл в создании личного бренда, в прокачке этого бренда. Чтобы быть ближе к своим покупателям, к своим клиентам я запустила Youtube канал. На нём я рассказываю какие-то женские секреты и другие свои дела. Стараюсь многогранно освещать жизнь женщины. Нужно стараться искать ткани, которых нет у других. Многие закупаются в одних и тех же местах. И видно, что всё повторяется.

Нужно искать то, чего нет у других. Но не нужно быть экстравагантным. Моя аудитория — это женщины, которые ходят на работу, в офис, живут обычной жизнью.

Не нужно продавать вещи, нужно продавать образ. На эмоциях делаются покупки. Нужно транслировать эмоции. То, как будет себя человек чувствовать в этих вещах. Люди делают выбор в пользу брендов потому что это особое эмоциональное состояние.

— Если отмотать всё назад, были ли какие-то ситуации, в которых Вы поступили бы иначе? Если бы Вы стартовали сейчас, Вы действовали бы иначе? Или что-то делали Вы по-другому?

— Я бы всё делала по-другому. Допущено огромное количество ошибок. Я же ввязалась в драку и решила, что потом разберусь… У меня плана не было никакого.

А нужно выбрать свою целевую категорию людей. У меня не было этой целевой аудитории изначально в голове. Я выбрала бы всего три образа и отработала посадку, качество и все-все именно по ним. Сначала бы их рекламировала в соцсетях при помощи красивого контента, фотографии. У меня всё было не так! Я сделала много моделей и особо нигде их не рекламировала. Не было упора на качество. Всё бегом — бегом.

— Я думаю, те, кто планирует стартовать, учтут ваш опыт. Какой самый первый шаг? С чего нужно начинать новичкам? С чего Вы бы посоветовали начинать человеку, который только планирует создавать свой бренд женской модной одежды?

— Нужно выбирать эту тему серьёзно. Много зависит от внутреннего решения. Это непростой бизнес. Либо очень крутой личный бренд, либо грамотно выстроенная реклама. Понять, сколько у вас есть денег и прикинуть на сколько их хватит.

Я бы рекомендовала взять себе наставника. Вы лучше найдите того, уже прошел эту дорогу. Вы один на берете себе огромное количество шишек. Скорее всего вы сойдете ваши деньги. Если вообще нет опыта и образования, то нужно иметь хотя бы большой круг общения.

Если бы я сейчас пошла обучаться, я бы пошла в реальный бизнес, а не в наше университетское образование. Что-то с наставником-практиком. Я бы потестировала. Может быть в начале не создавать свое производство. Не брать оборудование и не брать сотрудников. Найдите швею, сделайте три образа, протестируйте. Может быть ваши идеи вообще не жизнеспособны. В идеи надо верить, но иногда это «не заходит». Ищите наставника и тестируйте. Учитесь постоянно в этой сфере.

— Что вообще не нужно делать новичкам?

— Новичкам не нужно раздувать штат. Новичкам не нужно гнаться за количеством. Не делайте единичные вещи, делайте только лук. Сейчас всё продаётся образом. Нужно создавать образ, полную картинку. Не нужно работать со многими блогерами. Не нужно верить всему, что вы слышите на многих обучающих площадках. Не все кейсы правдивые.

У каждого своя история успеха, и у вас будет уникальная. Не нужно опускать руки при первых трудностях. А их будет много скорее всего.

— Расскажите три правила успеха для тех людей, которые решат создать свой швейный бизнес. Дайте три наставления для тех, кто решит повторить Ваш успех.

— Первое — найдите свою четкую целевую аудиторию. Тех, кому вы будете это продавать. Дайте себе время на получение первых клиентов. Не бойтесь разочаровываться! Образы не будут заходить, некоторые модели не будут получаться. Ничего страшного. Учитесь. Важно, чтобы вас кто-то консультировал на первом этапе. Не берите шоу-рум в аренду…

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector