Flamio.ru

Работа и деньги
14 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес в сфере дизайна

Маркетинг для бизнеса в сфере дизайна интерьера

Любой бизнес необходимо продвигать. Это важно понимать, так как серьёзный подход к делу приносит хорошие плоды. Осознавая такую простую истину, вы делаете верные шаги к успеху. Вам необходимо будет проделать большую работу над проектом, если вы хотите получить результат, который не стыдно показать людям. Конечно вашей лучшей рекламой станут уже реализованные качественные проекты, но если вы только начинаете свой бизнес, и за вашими плечами не так много работ, то необходимо их откуда-то взять. Сами понимаете, просто так в руки ничего не приходит. Конкуренция с каждым годом растёт всё более стремительно и многие за этим ростом просто не успевают. Дизайнеры люди творческие, в связи с чем не всегда имеют представления о том, как себя можно грамотно представить, чтобы к ним потянулись клиенты. Поэтому и нужны опытные маркетологи, способные помочь развить ваше дело и вывести на новый уровень. Либо вам следует обучиться профессиональной раскрутке бизнеса, чтобы грамотно себя продвинуть. Таким образом вы не сделаете ошибок, которые могут серьёзно повлиять на дальнейшую судьбу вашего проекта.

Особенности бизнеса в сфере дизайна интерьера

Многие считают, что работа дизайнера интерьера весьма лёгкая и не требует особых усилий. Но как только доходит до дела, люди сталкиваются с неведомыми доселе подводными камнями, с которыми оказывается весьма непросто справиться. Особенно если в этом деле у вас нет никакого опыта. Даже если у вас непревзойдённое чувство вкуса, этого всё равно будет мало для успеха. Именно поэтому следует понять какое направление вы выберите. Лучше уйти во что-то одно, так вы можете стать отличным специалистом в своём деле. Профессия дизайнер интерьера имеет разные грани своего ремесла. И только освоив одну из них от и до, можно добиться хорошего результата.

Существует несколько основных направлений в сфере дизайна интерьера:

Редизайн интерьера

Данный тип дизайна появился около 25 лет назад. Задача редизайна – полное изменение внешнего вида помещения. Как правило, для того чтобы кардинально поменять интерьер применяется декорирование, роспись стен, изменяется цветовая гамма комнаты и освещение, обновляется декор, а также выполняется перестановка мебели.

Реставрация, восстановление

Реставрация необходима для тех, кто желает спасти устаревшие со временем объекты от разрушений. Тем более, что на данный момент антиквариат очень актуален и является показателем хорошего вкуса. Поэтому у реставратора всегда есть работа, и чтобы её выполнять, необязательно работать только в музее.

Интерьерная живопись

Данный тип искусства подходит профессиональным и опытным художникам. В их обязанности входят создания разнообразных декоративных элементов для стен, пола, мебели, потолка и т.п. Работа весьма высокооплачиваемая, если много трудиться и хорошо знать своё дело.

Если вы грезите собственным бизнесом в сфере дизайна интерьера, то вам стоит не упустить такую замечательную возможность. Она не требует особых вложений, так как вы можете сделать офисом свой собственный дом. Главное помните, что одного таланта художника будет мало. Вы должны обладать навыками инженера, архитектора, строителя и конечно же консультанта. В какой-то степени дизайнер является хорошим психологом. Также ему стоит начать разбираться в строительстве, экономике, а также учиться подбирать надёжный персонал. Вам всё ещё кажется эта профессия лёгкой? Не думаем.

Просто поймите, что вышеперечисленный набор качеств поможет вам стать востребованным профессионалом в своём деле. Люди всегда в поиске компетентных специалистов, которых к сожалению, не так много. Так будьте же в этом самом меньшинстве, где не так много конкуренции по той простой причине, что вы лучше, и выкладываетесь в своём деле на все 100%.

Ну и конечно, не забывайте о том, что в вас должна присутствовать деловая жилка. Если вам нужен бизнес, приносящий хорошую прибыль таланты толкового предпринимателя будут вам не лишними. Так вы сможете выполнять множество задач, которые помогут развивать ваше дело на высоком уровне.

Особенности маркетинга для бизнеса в сфере дизайна интерьера

Как мы уже не раз говорили, что лучшим продвижением вас как специалиста, будет качество ваших проектов и их востребованность. Если, чтобы воспользоваться вашими услугами, необходимо договариваться о встрече хотя бы за месяц, то ваша реклама уже работает на вас. Вы должны понимать, что прежде всего вы продаёте идею, которая должна быть подана грамотно и интересно. Расскажите людям о специфике вашей работы, чем отличаетесь от других, и какие уникальные идеи можете им предложить.

Что важно учесть при реализации маркетинга в сфере дизайна интерьера?

Психологический портрет потенциального клиента

Вы должны понимать своего клиента. Необходимо составить полноценный типаж человека, который будет приобретать ваши услуги. Определите его характер, увлечения, круг общения и т.д. Только так вы можете обрести понимание того, кому и как вы будете предлагать свои услуги.

Мониторинг рынка

Рынок меняется изо дня в день. Тренды постоянно прогрессируют и не всем под силу за ними угнаться. Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам проводить регулярный мониторинг рынка из вашей области. Вы должны быть всегда во всеоружии и знать, на что стоит обратить внимание для эффективного развития вашего дела.

Приятное впечатление

Эмоциональное восприятие одна из важнейших составляющих всего бизнеса. Нужно быть на одной волне со своим клиентом. У всех потребителей складывается определённый образ настоящего профессионала, уверенного в том, что он делает. Вам нужно ему соответствовать, ведь вы и вправду специалист высокого класса и любой проект будет вам по плечу. Позаботьтесь о своей репутации и качестве услуг, которые предоставляете и поверьте, это сыграет вам на руку.

Читать еще:  Какой бизнес можно открыть на 100 тысяч

Создание бренда

Бренд – это то, что делает вашу деятельность узнаваемой и востребованной. Как правило, фирмам, которые смогли сделать себе имя доверяют больше и без сомнения соглашаются работать именно с ними. Для того, чтобы о вас знали не понаслышке, как о респектабельной компании, продумайте всё до мелочей – название, логотип, слоган и цвет.

Планирование продвижения бренда

Создавать маркетинговый план нужно и важно. Следует определить, как будет работать ваша стратегия, чтобы выстрелить прямо в цель. Проработав тактику подачи ваших услуг, вы сможете уверенно и неторопливо идти к своей цели, чтобы набрать хорошую клиентскую базу.

Инструменты интернет маркетинга

Интернет – наше всё! Без него, вы рискуете так и остаться никому неизвестным специалистом, пусть даже и с золотой головой со свежими идеями. К сожалению, на одной идейности далеко не уедешь. Продвижение бизнеса дело серьёзное и требует к себе много внимания. Интернет является идеальной площадкой для осуществления вашей раскрутки. Поэтому практически любой уважающий своё дело специалист считает своим долгом обзавестись своей площадкой в сети. Например, многие отдают предпочтение разработке собственного сайта. Кто-то может позволить себе ресурс, созданный с нуля, который будет полностью уникален. А есть начинающие специалисты, которым необходим сайт, но скромный бюджет пока не позволяет им обзавестись. Для подобных случаев, мы предлагаем готовое решение, которое не требует больших вложений и реализуется весьма быстро и с должным качеством. Если ваши финансы пока не дают возможности развернуться на полную, то такой вариант вам может вполне подойти.

После разработки сайта, его следует продвигать. Для этого используют различные инструменты интернет-маркетинга. При их правильном использовании, вы можете не сомневаться в успешном результате.

Предлагаем вам познакомиться с основными инструментами интернет-маркетинга:

Дизайн сайта

Какой же хороший дизайнер позволит, чтобы его интернет-ресурс был абсолютно неинтересным и неприметным относительно визуала. Это просто преступление. Обязательно позаботьтесь, чтоб ваш сайт был привлекательным и цепляющим. По-другому клиенты могут как зайти на сайт, так и быстро выйти. Не умеете красиво и стильно оформить свою интернет-площадку, значит и с интерьером у вас ничего не получится. Ничего личного, просто мысли потенциального заказчика.

SEO-продвижение

Хотите, чтоб ваш сайт был первый в поисковой выдаче? Тогда SEO – это то, что вам врач прописал. Это комплекс мер рассчитанный на эффективное поднятие вашего ресурса на высокие позиции. Вы будете одним из первых среди своих конкурентов, чей сайт посетят ваши пользователи

Контекстная реклама

Данный тип продвижения является интернет-рекламой, которая отображается в соответствии с типом и содержанием веб-страницы, которую посетил пользователь. Весьма быстрый способ, который позволяет аудитории найти именно вас.

Контент

Покажите вашу компетентность. Наполняйте свой ресурс фотографиями, видео, и полезными статьями о вашей деятельности. Делитесь своими работами, чтобы люди понимали, что вы востребованы и являетесь большим профессионалом в своём деле.

Социальные сети

Популярный тип продвижения. Сейчас, пожалуй, уже не осталось человека, у которого нет регистрации хотя бы в одной соц. сети. Ухватитесь за эту верёвку и уверенно поднимайтесь по ней к своему успеху. Реклама в социальных сетях на сегодняшний день является наиболее действенной и эффективной.

Заказать интернет-маркетинг для бизнеса в сфере дизайна интерьера

Уже продумываете бизнес-план в сфере дизайна интерьера? Если вам нужна помощь специалистов в этом деле, то мы рады приступить к работе. Наши сотрудники продумают каждый этап продвижения в интернете, чтобы привести проект к успеху. Поверьте, инструменты интернет-маркетинга — это не миф, а реальность, которая сделает ваше дело очень прибыльным и привлекательным для людей. Остались вопросы по данной теме? Звоните менеджерам нашей студии или оставляйте заявку у нас на сайте. Мы обязательно с вами свяжемся и обсудим все интересующие вас моменты.

Свой бизнес по дизайну интерьера

В современном обществе считается престижным, даже, пожалуй, респектабельным, пользоваться услугами дизайнера при постройке или обустройстве жилья. Для предприимчивого человека такая «мода на дизайн» создает реальные возможности создать успешный бизнес.

В этой статье мы поговорим о нескольких бизнес-моделях собственного дела в сфере дизайна: с чего начать, каковы особенности, на что обратить внимание и так далее. Но, сперва, я хочу коротко обрисовать особенности различных видов дизайнерской деятельности.

В чем заключается работа дизайнера

Конечно, многие потенциальные заказчики считают, что ничего сложного в работе дизайнера нет, и они вполне могут справиться с этой задачей самостоятельно. Кому-то это даже удается, но, как правило, столкнувшись с подводными камнями и со спецификой ремонта, такие «любители» благополучно садятся на мель и, в конце концов, обращаются к профессионалам. Ведь хорошего вкуса, желания и энтузиазма в этом непростом деле совершенно не достаточно.

В США, например, насчитывается более 60 тысяч дизайнеров интерьера, примерно треть из них занимаются индивидуальной трудовой деятельностью. И в большинстве штатов для того чтобы заявить о себе как о дизайнере нужно пройти строгий сертификационный экзамен и получить лицензию. У нас ситуация попроще – этот вид деятельности не лицензируется, хотя наличие профессионального диплома, безусловно, поможет вам быстрее завоевать доверие потенциальных клиентов и получить желанный заказ.

Если у вас хорошее пространственное мышление, вы умело манипулируете пространством, цветом, мебелью и аксессуарами, то дизайн интерьера – это ваше поле деятельности. Для начала определитесь, чем именно вы хотели бы заниматься. Дизайном? Это понятно. Но, практика показывает, что чем уже специализация, тем большего совершенства в ней достигает специалист. Поэтому многие предпочитают специализироваться на чем-то одном, например, на дизайне кухни или освещения, на создании авторских интерьерных вещей и/или мебели. И кроме хорошего вкуса, богатой фантазии и знаний о разных стилях, вам понадобится еще и умение чертить планы и рисовать перспективу (на компьютере или при помощи карандаша), для того чтобы визуализировать для клиента его будущий интерьер.

Читать еще:  Готовый бизнес план ворд

Редизайн интерьера

Редизайн – направление, которое появилось в мире примерно 20-25 лет тому назад, а в России совсем недавно. Если в двух словах определить его суть, то редизайнер, не прибегая к перестройке или капитальному ремонту помещения, полностью изменяет его внешний вид, его визуальное восприятие. Фактически есть два пути продвижения своей карьеры на поприще редизайна: коммерческий (обновление жилых помещений) и риэлторский (подготовка вторичной недвижимости к продаже). Думаю, что особых пояснений тут не требуется, упомяну только несколько приемов редизайна, с помощью которых можно изменить вид помещения – это декорирование и роспись стен, перестановка мебели, изменение цветовой гаммы, оптимизация освещения, новый декор текстиля и окон и т.д.

Реставрация и восстановление

Специалисты по реставрации используют свои знания и умения для того чтобы спасти от разрушения временем мебель, аксессуары и другие винтажные объекты, такие как фрески, витражи, кирпичную кладку, декоративную штукатурку и многое другое. А поскольку мода на антиквариат и винтажные предметы интерьера – это явление непреходящее, то работа для реставратора найдется всегда и не только в музее. Если вы зарекомендуете себя профессионалом в этой области, то будете зарабатывать очень хорошие деньги.

Интерьерная живопись

Это чисто декоративный вид искусства, которым, как правило, занимаются настоящие художники, хотя определенного уровня компетентности можно достичь упорством и практикой. Художники, которые занимаются интерьерной живописью, создают декоративные покрытия для стен, потолка, пола, а также для мебели и аксессуаров.

Чаще всего – это панно, рисунки или определенная фактура поверхности, имитирующая мрамор, драгоценные и полудрагоценные камни, патину и так далее. Заслуживающий доверия источник утверждает, что в связи со спецификой характера работ, можно заработать от 400 до 1000 $ за один день, правда оплата напрямую зависит от объема проекта, а также, от того, кто платит по счету.

Собственный бизнес в области дизайна интерьера – это прекрасная возможность достичь успеха с минимальными стартовыми финансовыми вложениями, так как офис можно устроить у себя дома и почти никакого специального оборудования не требуется.

В принципе, все, что вам понадобится для начала – это телефон, компьютер, желательно автомобиль, и обязательно – хорошая фантазия, развитое воображение, профессиональные знания и художественный талант. Но не думайте, что если у вас есть способности, то все элементарно просто, ведь дизайнер – это универсал, который должен быть не только художником, но и «немножко» инженером и техническим консультантом, архитектором и строителем, прорабом и экономистом, психологом и менеджером по персоналу.

Такой «суповой набор» из профессиональных знаний нужен для того чтобы придуманный вами интерьер в точности воплотился в реальность, в соответствии с утвержденным графиком и в рамках бюджета конкретного заказа.

Кроме выше упомянутого, чтобы ваш бизнес работал эффективно, вы должны быть еще и толковым предпринимателем, который в состоянии жонглировать множеством задач, связанных с ведением малого бизнеса.

Какие есть варианты для начала собственного дела

В классическом понимании этой профессии предполагается, что дизайнер создает интерьеры с нуля и «под ключ». Он придумывает и визуализирует разные варианты интерьера, утверждает у заказчика окончательный вариант проекта, присутствует при покупке материалов, контролирует выполнение строительных работ, участвует в подборе мебели, текстиля, аксессуаров, и, наконец, «собирает воедино» все отдельные компоненты интерьера. То есть, процесс это длительный, ответственный и трудоемкий. Весь цикл работ над одним таким заказом может продолжаться от двух-трех месяцев до полугода, а иногда и более.

Большинство дизайнеров, которые занимаются индивидуальным предпринимательством, предпочитают «облегченные» бизнес-модели, которые правильнее было бы назвать работой декоратора.

Некоторые специализируются на придании интерьерам и экстерьерам зданий «свежести», более стильного вида. Другие работают с клиентами и/или строителями, помогая правильно подобрать цвет и фактуру материалов. Третьи – просто дают рекомендации по дизайну, так сказать оказывают консультационные услуги, не делая никаких практических работ. Но, если вы начинающий дизайнер, то вряд ли сможете найти достаточное количество клиентов для такой консультационной практики: как правило, консалтингом по дизайну занимаются профи, люди с большим опытом и заслуженной репутацией.

Если же вы, как дизайнер, только начинаете свою деятельность, то, несомненно, вам лучше начинать как декоратору, постепенно нарабатывая опыт и уверенность в своих силах, чтобы со временем взяться за серьезные проекты. Тем более что среднестатистический клиент совершенно не имеет понятия, что вообще есть какая-то разница между дизайнером и декоратором.

Какие потребуются первоначальные затраты

Как уже говорилось выше, из оборудования вам понадобятся телефон, компьютер, автомобиль (ваш передвижной портативный офис). Кроме этого в ваши расходы войдут специализированные книги и справочники, размещение рекламы в местных СМИ, изготовление визиток и буклетов, создание качественного портфолио с примерами и фотографиями ваших работ. И, наконец, вы должны иметь средства для покрытия личных и деловых расходов на срок от трех до шести месяцев.

Как организовать рабочий день

Обычный день обычного дизайнера при получении нового заказа, состоит из примерно следующих действий:

  • Прием звонков от потенциальных клиентов.
  • Планирование графика встреч.
  • Встреча с клиентом и осмотр объекта для получения подробной информации.
  • Предварительная оценка стоимости и продолжительности работ.
  • Составление предложения (примерный график выполнения и предварительная смета).
  • Уточнение деталей по заказу (цвет и фактура материалов, мебель, аксессуары и так далее).
  • Встреча с поставщиками или поход по магазинам (выставкам) – подбор образцов.
  • Согласование с клиентом и утверждение проекта.
  • Заполнение балансовых книг или компьютерной отчетности.
  • Планирование графика следующего дня.
Читать еще:  Идеи для бизнеса в сельской местности

Как правильно рассчитать размер своего гонорара

Не забывайте, что даже если вы провели уже несколько встреч с потенциальным заказчиком, уточнили уйму деталей по объекту и вообще потратили на него свое время, но пока проект не утвержден клиентом – работу вы еще не получили. А при принятии окончательного решения, человек не в последнюю очередь будет руководствоваться размером вашего гонорара. Если вы оцените свои услуги слишком высоко, то, скорее всего, не получите этот заказ.

Если слишком низко, то, как бы снизите собственную значимость и клиент может усомниться в вашем профессионализме, не говоря уже о том, что демпингуя, невероятно сложно создать прибыльный бизнес. Обычная, средняя ставка дизайнера составляет примерно 15-20% от сметной суммы, в зависимости от того, где вы живете, эта цифра может колебаться от 25 до 125 $ в час. Узнайте заранее, сколько стоят услуги дизайнеров в вашем городе и «танцуйте» от среднестатистической суммы.

Вообще-то, составление смет и расчет стоимости услуг – это целая наука, и, к сожалению, даже небольшой пример с комментариями и пояснениями не поместится в формат данной статьи. Могу только подсказать, что при составлении предварительного предложения вы должны учесть:

  • суммарный объем работ и площадь помещения;
  • общее кол-во ваших рабочих часов, которое потребуется для завершения проекта;
  • стоимость вашего рабочего времени;
  • оплата привлеченных помощников (строителей, мебельщиков и т.д.);
  • точные сроки завершения объекта (если клиент захочет закончить ремонт быстрее, то ему придется оплачивать все более высокому тарифу за «аврал»).

Почасовая оплата труда – один из самых распространенных способов, но вы можете также установить некоторую фиксированную сумму за выполнение конкретного заказа. Возможно, вам придется комбинировать несколько форм расчета с клиентами.

А неплохим дополнительным заработком может стать установление контактов с оптовыми поставщиками стройматериалов, мебели, текстиля и со строительными фирмами – для постоянных клиентов они обычно делают хорошие скидки.

Поиск бизнес-партнёров в сфере дизайна интерьеров. Пошаговая инструкция

В наше агентство МОРС обратился Александр, владелец компании, которая занимается граффити и художественной росписью интерьеров.

Перед нами он поставил сложную задачу: продвигать нужно не услуги, а возможность получить дополнительный доход от 300 000 рублей в месяц для дизайнеров, архитекторов, отделочников. Проще говоря, Александру нужно было найти через социальные сети партнеров для сотрудничества.

Мы немедленно приступили к работе. Структура отчетного периода выглядела вот так:

Ход работы

Традиционно, перед началом работы мы составили карту сегментов целевой аудитории.

Также мы сразу определили направление работы — привлечение заявок через лид-формы в социальных сетях и сайт.

Тестирование сегментов и креативов

Выделив сегменты, мы перешли к тестированию.

Тестовый трафик мы направили на сайт, чтобы проверить, как администрация социальных сетей отнесётся к креативам и какие из них принесут лучшие результаты.

Результаты тестового рекламной кампании на сайт:

В Facebook и Instagram мы получили следующие результаты:

— 100 пользователей посетило сайт;
— 10 оставили заявку;
— 21 рубль — средняя цена клика.

— 238 пользователей посетило сайт;
— 55 посетителей сайта оставили заявку;
— 30 рублей — средняя цена клика.

Выводы о рекламной кампании, ведущей на сайт:

После того, как мы запустили рекламу в Facebook, Instagram и ВКонтакте, нам стали доступны следующие данные:

В Facebook и Instagram

— стоимость целевого действия составила 205 рублей;
— конверсия из перехода на сайт в заявку ≈ 10%.

— стоимость целевого действия составила 128 рублей.
— конверсия из перехода на сайт в заявку ≈ 23%.

Сначала запустили лид-формы в Facebook и Instagram, потому что в рекламном кабинете этих социальных сетей есть возможность отслеживания результатов по каждому конкретному объявлению. То есть, в отличие от ВКонтакте, Facebook и Instagram позволяет увидеть с какого именно объявления пришла заявка.

Результаты лид форм:

Facebook и Instagram:

— Охват: 14240 человек;
— Лидов: 22;
— Цена за лид: 204,14 p.

На основании самых успешных рекламных объявлений Facebook и Instagram, мы запустили рекламу на лид-формы в ВКонтакте.

— Охват: 42 827 человек;
— Переходы: 103;
— Цена клика: 26,18 рублей;
— Заявок: 4.

Выводы

Мы не получили обратной связи о качестве заявок, которые поступали через сайт, поэтому не можем судить о том, насколько они целевые, однако средняя цена заявки через сайт оказалась ниже, чем через лид-формы в ВКонтакте и в Facebook и Instagram.

При этом, протестировав сегменты в трех социальных сетях и направляя трафик на лид формы и сайт мы отметили, что стоимость заявок, полученных через сайт — значительно ниже.

Конверсия из перехода на сайт в заявку составила 23% для ВКонтакте и 10% для Facebook и Instagram.

Также можно сделать вывод, что при использовании всего инструментария социальных сетей, правильного выбора сегментов и создании рекламных креативов, можно получить целевые заявки в секторе B2B, который обычно считается неподходящим для работы в социальных сетях.

Если у вас есть вопросы или необходимо найти партнёров для вашего бизнеса, обращайтесь!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector