Бизнес продажа плитки

Открываем бизнес — производство тротуарной плитки

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Рыночная ситуация и сбыт

Изготовить плитку непросто, еще сложнее продать её. Рынок переполнен разного рода предложениями. Производителей плитки в последние годы появилось очень много. Открывая бизнес, вы должны решить проблему: кому и как продавать плитку. Это очень важно, потому что после найма рабочей силы и покупки оборудования у вас появятся более серьезные проблемы. И еще хуже, если в это время у вас не будет каналов сбыта продукции.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

«Производство тротуарной плитки — бизнес с низким порогом вхождения. Закупил бетономешалку, пару форм, немного сырья, нанял рабочих – вот и весь бизнес. Подобные мини-производства открывают даже в гаражных условиях», — говорит Александра Леонидова зам. директора по развитию ЗАО «Иркутскзолотопродукт».

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

«Конкуренция в нашем бизнесе настолько велика, что, несмотря на удорожание цемента на 30%, мы вынуждены не повышать цены на плитку», — говорит Михаил, один из производителей плитки.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

К тому же, большинство изделий по качеству далеко от идеала. Экономя на старте, производители закупают дешевое оборудование и используют простую технологию производства методом вибролитья. В итоге, их продукция сильно уступает по качеству той, что выпускают компании, располагающие дорогим и технологичным оборудованием.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Поэтому единственно правильный путь сегодня — это производить качественную плитку по приемлемой цене (не выше среднерыночной). Только так можно рассчитывать на то, что ваша продукция будет пользоваться спросом.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Стоит также учитывать и тот факт, что производство тротуарный плитки – сезонный вид деятельности. Её производят тогда, когда оживает строительный рынок, то есть, весной. В другое время года реализовать плитку не получится, особенно, если производство открыто в северных регионах. По этой причине, для многих предприятий это скорее дополнительный профиль деятельности, а не основное направление.

p, blockquote 7,0,1,0,0 —>

Сколько можно заработать?

Доход от производства тротуарной плитки даже при одинаковой цене реализации у двух разных производителей может резко отличаться. И виной тому – себестоимость. Затраты на производство тротуарной плитки сильно зависят от технологии и сырья. Например, метод вибролитья, где традиционно затрачивается больше ручного труда, увеличит затраты на оплату труда, отсюда вырастет и себестоимость готовой продукции.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Очень многое зависит и от вида используемого сырья. Для производства качественного продукта, который будет обладать повышенной морозоустойчивостью, необходимо использовать мытый песок. Но такое сырье дороже обычного песка в несколько раз. Это опять же увеличивает себестоимость продукции. Экономить же на компонентах нежелательно: из-за некачественного сырья ваша плитка раскрошится через 2-3 года, что это ударит по репутации компании. Остается только одно – оптимизировать производственные процессы и выживать за счет объема выпускаемой продукции.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Средняя себестоимость тротуарной плитки, производимой методом вибропрессования – 270 руб./кв.м. Цена же реализации – около 350 руб./кв.м. Прибыль с одного квадратного метра – всего 80 рублей. Получается, чтобы заработать 80 тыс. рублей в месяц, необходимо продать 1000 кв.м. готовой продукции. Это от 15 до 20 покупателей в месяц.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Оборудование и технология

Затраты на покупку оборудования целиком и полностью зависят от применяемой технологии. На сегодняшний день известны две основные технологии производства тротуарной плитки: метод вибролитья и метод вибропрессования.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Первый вариант чаще используют начинающие предприниматели, не располагающие большими инвестициями. Для начала бизнеса по технологии вибролитья потребуется закупить минимальный комплект оборудования: бетономешалку, вибростол, комплект форм, а также подручный инструмент: рукавицы, лопаты, ведра. Затраты на весь комплект, включая покупку сырья, составят не более 150 тыс. рублей.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Для производства одного квадратного метра плитки потребуется от 40 до 50 форм. Смесь, залитую в формы, выдерживают около 2-х суток. Таким образом, для непрерывного производства потребуется, минимум, два комплекта форм. Данная технология позволяет организовать бизнес фактически в домашних условиях, а к трудовому процессу подключить членов семьи и родственников.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Опытные игроки рынка указывают на несколько недостатков данной технологии:

p, blockquote 15,1,0,0,0 —>

1. Очень низкая производительность. Один квадратный метр будет высыхать двое суток, а что делать, если поступит срочный заказ на 100 квадратных метров? Чтобы выполнить такую работу придется закупать невероятное количество форм (несколько тысяч), а также располагать большим штатом работников. Многие отмечают у данного способа и немалые потери цемента. Отсюда и высокая себестоимость продукции.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

2. Низкое качество получаемой продукции. Производимая по данной технологии плитка обладает низкой морозоустойчивостью, и срок её эксплуатации составляет не более 4-х лет.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

«Производство тротуарной плитки по методу вибролитья нельзя назвать серьезным бизнесом», — утверждают предприниматели.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Видео процесса производства тротуарной плитки методом вибролитья:
» alt=»»>

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Другая технология — метод вибропрессования — призвана искоренить все недостатки вышеописанного способа. Суть данной технологии заключается в том, что плитка производится путем виброуплотнения смеси с небольшим количеством воды. В качестве оборудования используются специальные установки (мини-заводы) – вибропрессы. Полученный способом вибропрессования бетон обладает низким соотношением цемента и воды. А значит, это уменьшает расход и потери цемента, увеличивает прочность и морозоустойчивость готовых изделий. Главное преимущество — это производительность линии. С помощью даже небольшого вибропресса российского производства можно получать от 20 до 30 кв.м. плитки в час. Соответственно, за восьмичасовую рабочую смену можно изготовить 160 – 240 кв.м. плитки. При этом, для обслуживания установки достаточно всего 3-4 человека. С такими возможностями можно не бояться даже самых срочных заказов.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

У метода есть только один недостаток – инвестиции на открытие бизнеса. Покупка новой установки — линии обойдется в сумму от 850 тыс. рублей, в зависимости от производительности линии и видов выпускаемой продукции. Например, вибропресс «Рифей Удар» (ООО «Завод Стройтехника») будет стоить около 1,7 млн. рублей:

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

p, blockquote 22,0,0,1,0 —>

Дорого, зато машина универсальна и может производить не только тротуарную плитку, но и газонные решетки, бордюрный, столбовой, стеновой и облицовочный камень. Таким образом, можно расширить перечень выпускаемой продукции и существенно увеличить возможности предприятия.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Производство тротуарной плитки на установках Кондор
» alt=»»>

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Кто клиент и как продавать плитку

Покупатели у тротуарной плитки разные. Её покупают и владельцы небольших дачных участков, и пенсионеры, которые берут по 2-3 кв. м. Владельцы магазинов покупают от 20 до 40 кв. м., а хозяева коттеджей – по 60-70 квадратных метров.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Продавать продукцию — это целая наука, и у каждого производителя есть свои методы на этот счет. Можно предлагать товар оптовым перекупщикам, но они просят товар со скидкой. Также можно поставлять плитку розничным продавцам, на строительные рынки и в торговые сети, специализирующиеся на продаже строительных материалов.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

В качестве рекламы хорошо себя зарекомендовали баннеры на трассах, объявления в газетах и собственный сайт. Последний вариант резко повышает авторитет в глазах покупателей и особенно эффективен при реализации продукции в крупных городах.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Более мелким, кустарным производителям может подойти классический способ продажи продукции. Можно встать у дороги, выложить несколько вариантов продукции и повесить табличку «Тротуарная плитка». Если дорога обладает большим потоком автомобилей и рядом находятся большие коттеджные поселки, то приток покупателей гарантирован.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Более дорогостоящий, зато самый эффективный проект – создание собственного интернет — магазина по продаже тротуарной плитки и прочего строительного материала. Интернет — торговля сегодня набирает обороты, что может быть перспективным каналом сбыта продукции. На создание и раскрутку интернет-магазина уйдет до 150 тыс. рублей. Также сервис потребует найма некоторого числа менеджеров по продажам и администратора веб-ресурса.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Варианты развития бизнеса

Некоторые предприниматели для увеличения доходности совмещают производство и укладку тротуарной плитки. Цена одного квадратного метра плитки в среднем составляет 350 рублей, а её укладка обходится заказчику в 400 рублей за квадратный метр. Получается, располагая собственной бригадой укладчиков, можно заработать еще 40 — 60% прибыли. Но этим чаще занимаются мелкие производители, крупных игроков данный процесс не интересует.

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Керамическая плитка уже давно перестала быть предметом роскоши. Она является одним из наиболее популярных отделочных материалов в нашей стране и имеет весьма широкую сферу применения. Бизнес по продаже керамической плитки требует относительно небольших вложений и быстро окупается.

Обзор рынка керамической плитки

Продажа строительных и отделочных материалов на сегодняшний день является одним из наиболее прибыльных и перспективных направлений, что обусловлено ростом благосостояния российского населения и увеличением объемов строительства. По разным данным количество вводимых в эксплуатацию зданий возрастает с каждым годом на 10-13 %. На протяжении нескольких лет активность населения в области ремонта и строительства неизменно высокая. По оценкам аналитиков, объем отечественного рынка отделочных материалов составляет уже около $6,8 млрд. Хотя почти одна треть от этой суммы приходится на столицу. Преобладает в этом сегменте продукция зарубежных производителей (около 65 %) и лишь 35 % приходится на отечественные торговые марки.

Среди всех товарных групп на рынке отделочных материалов специалисты особо выделяют сегмент керамической плитки, ежегодные темпы роста которого достигают 25-30 %! Примечательно, что наиболее стремительно развивается сегмент дорогой импортной керамической плитки. При этом продукция отечественного производства также пользуется высоким спросом. Спрос на керамическую плитку, по данным ассоциации D & E , увеличивается с каждым годом на 20 %, что составляет свыше 145 млн. кв. метров продукции.

Рынок керамической плитки сегментируется по ряду признаков. Прежде всего, выделяют плитку, предназначенную для отделки частных жилых помещений, и плитку, применяемую для строительства и реконструкции объектов коммерческого назначения. Доля последней составляет более трети от всего рынка плитки. Очевидно, что наиболее прибылен именно этот сегмент, однако для выхода на этот рынок требуются существенные инвестиции, опыт и связи.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Госкомстат РФ сегментирует рынок плитки по ее типам. В рамках этой классификации различают фасадную керамическую плитку, напольную керамическую плитку и глазурованную плитку для отделочных работ. Согласно товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), вся керамическая плитка подразделяется на глазурованную и неглазурованную. Сравнить объемы продаж плитки того и другого вида довольно сложно. В некоторых исследованиях встречаются данные о том, что неглазурованная плитка продается в больших объемах, нежели глазурованная, но их можно подвергнуть сомнению, если сравнивать «равнозначные» товарные группы. К примеру, для облицовки стен в жилых помещениях намного чаще используется глазурованная плитка, а неглазурованная обычно применяется в качестве напольного покрытия.

При анализе рынка по цене первое место по объемам продаж занимает низкоценовой сегмент с плиткой российского (фабрики в Москве, Шахтах, Орле, Екатеринбурге и т. д.), китайского (в основном, керамогранит) и белорусского производства. Доля дорогой продукции оставляет не более 10 % рынка, хотя темпы роста именно этого сегмента, как было упомянуто выше, наиболее высокие (30 % против 20 % в сегменте дешевой продукции). Здесь преобладает продукция итальянских и в меньшей степени испанских производителей. На третьем месте по импорту стоит немецкая плитка.

Ассортимент и торговое оборудование магазина
керамической плитки

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, если вы планируете открывать собственный магазин керамической плитки, прежде всего, необходимо определиться с его будущей «специализацией» и, следовательно, с ассортиментом и поставщиками. Конкуренция в этом сегменте довольно высокая. Так, например, в крупных городах существует свыше сотни торговых точек по продаже керамической плитки и керамогранита. Но при этом не более трети из них занимаются доставкой продукции из-за рубежа, в том числе и под заказ. Импортируется, в основном, качественная дорогая плитка. По словам предпринимателей, завозить дешевую плитку из Белоруссии или даже Китая невыгодно. При низком качестве и высоких транспортных расходах на перевозку габаритного, тяжелого и хрупкого товара розничная стоимость импортной плитки низкой ценовой категории оказывается выше более качественной российской продукции. Поэтому для небольшой розничной точки целесообразнее закупать плитку отечественного производства. Лет 10-15 назад российская керамика не отличалась ни качеством, ни большим разнообразием дизайнов. Однако с тех пор ситуация изменилась: российские компании постоянно модернизируют производственное оборудование, приобретают новые итальянские линии, разрабатывают собственные дизайны и покупают их у зарубежных фабрик.

Что касается товарных групп, то наибольшим спросом, по понятным причинам, пользуется плитка для ванных комнат и санузлов – как настенная, так и напольная. Напольная плитка отличается большей толщиной и износоустойчивостью, зачастую имеет дополнительные противоскользящие свойства и нередко выпускается в паре с настенной плиткой (одного оттенка и с повторяющимися декоративными элементами). Также обратите внимание на неглазурованную напольную плитку и керамогранит, имитирующие натуральные материалы (камень, дерево) и использующиеся в качестве напольных покрытий в прихожих и на кухнях. Такие покрытия имеют привлекательный внешний вид, долгий срок службы, устойчивы к загрязнениям. Весьма популярна сейчас крупногабаритная настенная и напольная плитка, которая подходит для облицовки больших площадей.

Ассортимент даже небольшой розничной точки должен включать в себя, как минимум, двадцать различных наименований с различной цветовой гаммой и фактурными поверхностями. Желательно, чтобы в вашем магазине были представлены хотя бы несколько полных коллекций плитки. Конечно, чем шире ассортимент, тем лучше. Однако учитывайте, что для выкладки плитки в торговом помещении потребуются немалые площади. Образцы плитки и керамогранита выставляются на специальных стендах, которые называются экспозиторами. Экспозиторы бывают горизонтальными (когда плитка выкладывается на «полках» стеллажей друг над другом с возможностью выдвижения каждой полки) и вертикальными – в форме книжки, типа «вертушка» или раздвижные. Существуют и более компактные стенды (например, типа «елочка»), на которых можно разместить по одной плитке или целые коллекции. Последний вариант лучше, так как позволяет потенциальным покупателям оценить, как будет выглядеть та или иная плитка в полной комплектации, включая бордюры, декоры и напольную плитку. Экспозиторы можно сделать самостоятельно или приобрести у производителей плитки или их представителей. Если у вас нет навыков, необходимых инструментов и материалов для строительства стендов, то лучше потратиться на готовые. Из-за большого веса керамической плитки и керамогранита выставочные конструкции собираются на прочном железном каркасе из сварного профиля, к которому привариваются рамы-держатели. Можно обойтись и обычными рамами, закрепленными на стене, но чтобы представить таким образом даже небольшой ассортимент, потребуется большая свободная площадь. Промышленные производственные стенды более компактны, удобны в использовании и выглядят эстетичнее. Вы можете приобрести типовые экспозиторы (как правило, черного цвета или серебристого цвета и брендированные, то есть с брендом определенного производителя плитки, чью продукцию вы продаете) или же заказать модели по своим эскизам (любого цвета, размера и конструкции, а также с нанесением своего логотипа). Кроме того, есть также возможность взять стенды в аренду, что является наиболее выгодным вариантом для небольшого магазина.

Стоимость готового экспозитора зависит от нескольких факторов, наиболее важные из которых следующие: формат, количество поворотных или выдвижных листов, комплектация (крепления и пр.). Минимальная стоимость самого простого экспозитора типа одинарной «елочки» составляет от 1700 рублей. Для дорогой плитки, которую нужно продемонстрировать «во всей красе», целесообразно приобретать экспозиторы типа «книжка». Минимальная стоимость такого стенда на 5-6 файлов (10-12 коллекций) составляет 25 тысяч рублей. За дополнительную плату можно оборудовать стенд надстройкой со светильниками. На таких стендах располагают, как правило, готовые выкладки настенной плитки с декоративными элементами (например, бордюры или панно, состоящие из нескольких плиток). Отдельные экспозиторы потребуются и для напольной плитки. Компактный стеллаж на 60 мест общим размером 1700х1100х500 мм обойдется в 21 тысячу рублей. Самые дорогие модели экспозиторов на большое количество мест с подсветкой продаются по цене 40-45 тысяч рублей за конструкцию.

Если вы работаете напрямую с компанией-производителем, то есть возможность договориться о скидках или возможности покупки торгового оборудования в рассрочку.

Минимальная оптовая партия плитки для новой розничной точки, на считая торгового оборудования, обойдется в сумму от 250 тысяч рублей. В дальнейшем ассортимент можно расширять за счет коллекций других производителей и новых товарных групп (мозаики, сопутствующих товаров и пр.).

Выбираем место для магазина плитки

Ответственно подходите к выбору места для открытия своего магазина керамической плитки, ведь именно от его расположения зависит успех вашего бизнеса. Распространено мнение о том, что оптимальное место для новой точки по продаже керамической плитки – рядом с новостройками или частным жилым сектором, который активно застраивается и заселяется. Однако с этим можно поспорить. Во-первых, велика вероятность, что в таких районах уже есть магазины по продаже строительных и отделочных материалов. Во-вторых, плитка – это не тот товар, который продается в формате «магазинчика у дома». Прежде чем совершить покупку, люди даже при ограниченном бюджете предпочитают посетить несколько точек, сравнить цены, ассортимент и выбрать то, что подходит им наиболее всего. Под сомнение можно также поставить убеждение некоторых предпринимателей в том, что близость магазина с отделочными материалами к дому клиента может стать дополнительным стимулом к совершению покупки. В любом случае ваш покупатель не донесет приобретенную плитку в руках, даже если он живет в квартале от вашего магазина. И, наконец, даже в том случае, если ваш клиент ошибется в расчетах и ему придется докупать плитку в процессе ее укладки, поверьте, он поедет за ней и на другой конец города.

Таким образом, лучше всего открывать магазин керамической плитки ближе к центру города (особенно если в вашем ассортименте преобладает плитка высокой ценовой категории), рядом со строительными рынками, недалеко от специализированных гипермаркетов из серии «все для ремонта». Имеет значение наличие автостоянки около вашего магазина, удобный подъезд к нему, наличие поблизости от него транспортной развязки (для тех потенциальных покупателей, которые добираются к вам своим ходом). Проявите заботу о своих клиентах и предусмотрите возможность платной доставки плитки к ним на дом. Для этого вовсе необязательно иметь собственный автопарк и нанимать водителей. Можно договориться о сотрудничестве с фирмами, которые занимаются грузоперевозками по городу.

Минимальная площадь торгового помещения должна составлять 70-80 квадратных метров. Стоимость аренды составит от 3 тысяч рублей за кв. метр (точная сумма зависит от площади, удобства расположения торгового помещения и региона). Кроме того, вам потребуется складское помещение площадью около 20 кв. метров. Желательно, чтобы оно было расположено поближе к магазину, но не всегда это достижимо. По этой причине некоторые магазины керамической плитки работают по следующей схеме: оформляют заказ, берут полную оплату и отгружают плитку со склада, который может находиться в другом конце города, в течение нескольких часов или даже дней.

Как открыть магазин керамической плитки?

На керамической плитке зарабатывает порядка 150 небольших магазинов Петербурга. Растущее число новостроек позволит открыть еще порядка 100, говорят участники рынка. Раскрученную точку посещают около 50 человек в день, 10 делают покупки. Средний чек покупателя — $100.

На керамической плитке зарабатывает порядка 150 небольших магазинов Петербурга. Растущее число новостроек позволит открыть еще порядка 100, говорят участники рынка.

Увеличение прибыли розничных точек позволяет также увеличивать рост производства российской плитки. В Петербурге сейчас работают около 10 производителей плитки. В последнее время все большей популярностью у потребителей пользуется московская, орловская и шахтинская плитка. Все чаще торговцы отказываются от продаж белорусской плитки, мотивируя это сложностью доставки и ее непрочностью. Половина продаваемого продукта в Петербурге — производства Италии, Испании, Китая, Португалии и других стран. Цены на зарубежную продукцию по сравнению с российской выше в 2–3 раза, что связано с издержками доставки. Около 50 дистрибьюторских фирм города занимаются поставками плитки.

Как считают эксперты, раскрученную точку посещают около 50 человек в день. Примерно 10 из них делают покупки. Средний чек покупателя — порядка $100.

Благодарим за сотрудничество при подготовке материала: Валерия Короткова, администратора магазина «Беларуськерамика», менеджеров сети магазинов «Керама», менеджеров магазина «Бест Керамикс» и других участников рынка, Центр налоговых экспертиз и аудита.

Шаг 1. Место

Большинство магазинов открывают рядом с новостройками, где много новоселов.

Потенциальные клиенты магазина — новоселы, которым удобнее купить керамическую плитку рядом с домом. Если точка будет работать с эксклюзивной продукцией, выгоднее открывать ее в центре города.

Для открытия магазина необходимо получить сертификат Госсанэпиднадзора.

Шаг 2. Помещение

Для магазина плитки понадобится в среднем 50 м2 торговой площади в зависимости от количества представленного товара. Также для хранения продукта необходим склад от 20 м2. Перед работой помещение должно быть осмотрено СЭС, пожарной инспекцией для выдачи разрешений на данный вид торговли в нем. Аренда помещения в 70 м2 обойдется в среднем в $1,3 тыс. в месяц.

Шаг 3. Плитка

Самым большим спросом у населения пользуется плитка для оформления ванных комнат. Наряду с обычной плиткой для отделки этих помещений можно использовать имитацию натурального камня — керамогранит. Напольный материал отличается от настенной плитки большей толщиной и таким качеством, как антискольжение.

Что касается дизайна, минимальное количество представленных в магазине образцов коллекций — порядка 20. «Весной большей популярностью пользуется плитка бежевых, розовых тонов», — замечает Валерий Коротков. Дизайнеры отмечают, что в этом сезоне в моде плитка с растительной тематикой. Цена первой партии продукта может составить $6 тыс.

Шаг 4. Персонал

Штатное расписание одного магазина:

управляющий магазином плитки (управление персоналом, закупками и складом, работа с ключевыми клиентами) — $900;

менеджер по работе с клиентами (специализированные консультации, работа с клиентами) — $300.

Консультант должен разбираться в возможных дефектах, которые могут возникнуть при работе. Задача менеджера по работе с клиентами — не только подсчет плитки, необходимой каждому покупателю, но и консультации по поводу ее укладки, приготовления сухих смесей и пр. По мере развития магазина штат может быть увеличен до пяти человек. Зарплата трех основных сотрудников составляет $1,6 тыс. в месяц

Шаг 5. Ассортимент

Валерий Коротков связывает спрос на определенный цвет плитки со временем года: «Зимой у нас больше брали голубую и синюю плитку, весной стали покупать розовую». По оценке Василия Абызова, спрос на цвет также связан с местом расположения магазина: на Юго-Западе, в Пушкине, в районе Красного Села жители предпочитают розовую, бежевую, зеленую плитку, а в Купчино покупателей привлекают материалы серых и светло-коричневых тонов.

В месяц прибыль небольшой точки по продаже плитки с ассортиментом 20 разных коллекций составляет в среднем $4 тыс. без учета налогов и коммунальных платежей (порядка $1000). Для того чтобы представить ассортимент в маленьком магазине, достаточно заключить договор с одним крупным поставщиком. Многие заводы, выпускающие плитку, имеют интернет-сайты, через которые можно связаться с ними. К тому же менеджеры по маркетингу многих производителей сами активно ищут розничные точки, с которыми можно работать.

Магазин «Беларуськерамика», кол-во заказов

— Клиенты, привлеченные с помощью рекламы в печатных СМИ, — 50%

— Клиенты, привлеченные с помощью сарафанного радио, — 30%

— Клиенты, зашедшие «с улицы», — 20%

Основные принципы хорошей работы магазина

Скорость исполнения заказа

Индивидуальный подход к клиенту

Рекомендации хороших мастеров, которые занимаются укладкой плитки

Производство керамической плитки

Керамическая плитка – популярный строительный материал, применяемый при отделке «мокрой зоны» в жилище (кухня и санузлы) и производственных помещений. На рынке РФ представлен широкий ассортимент изделий отечественного и зарубежного производства, но имеющийся в продаже товар не удовлетворяет всего спроса. Все больше плитки требуется строительным компаниям и частным клиентам. Согласно исследованиям, россияне любят делать ремонт в своих домах и квартирах. За последние 5 лет этим занималось 83% граждан страны.

Сфера бизнеса открыта для новых участников – у предпринимателей есть хорошие шансы занять рыночную нишу и наладить постоянное производство. В этой статье мы приведем бизнес план по открытию мини завода, основной задачей которого будет изготовление керамической плитки. Также представим примерный расчет сроков окупаемости проекта, расскажем о важных нюансах дела.

Краткий анализ рынка в России

За последние годы объем производства керамической плитки заметно увеличился: с 2012 по 2016 гг. этот показатель вырос со 156,1 млн кв. м до 167,6 млн кв. м. Быстрее всего производство росло в 2013 году – на 6,1%.

В 2017-м было изготовлено 163,8 млн кв. м — налицо заметное падение. Это связано со снижением спроса со стороны конечных покупателей. Снижение покупательской активности обусловлено кризисными явлениями в российской экономике. Больше всего выросло производство настенной плитки – на 7,8% (74,7 млн кв. м). Производство напольной плитки упало на 2,9% (89,1 млн кв. м).

Экономисты прогнозируют, что в период 2018-2021 гг. производство этого материала будет расти на 1-3.7% ежегодно. У 2021-му объёмы выпуска достигнут 181,7 млн кв. м

Виды керамической плитки

Керамическая плитка классифицируется по нескольким критериям:

• сырье: котто, керамогранит, клинкер, метлах;
• технология производства: количество обжига, глазурование поверхности;
• способ формовки: вручную, методом литья, прессования, экструзии;
• вид фактуры: пористость, наличие мозаики, вставки камня, эффект искусственного старения;
• назначение: для кухни и пола, ванной, бассейна, камина.

Можно производить плитку сразу нескольких видов. Продукцию следует делать более привлекательной для покупателей — наносить уникальные рисунки, использовать качественные шаблоны, пресс-формы.

Также необходимо выбрать размер изделий. Наиболее востребованные (в см): 20х20, 20х30, 20х40, 33х33, 40х40.

Как открыть производство кафельной плитки

Основная статья расходов при организации бизнеса – оборудование. Основу ежемесячных расходов составляет сырье.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству керамической плитки.

Аренда помещения, 100 кв. м

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. В дополнительных расходах учтены затраты на коммунальные платежи, рекламу, косметический ремонт помещения.

Документация и регистрация бизнеса

Для начала нужно выбрать организационную форму бизнеса. Если в планах дальнейшее расширение ассортимента и объемов производства, лучше выбрать ООО (юридическое лицо). Такая форма сложнее в оформлении и учете, однако она позволит сотрудничать с крупными строительными компаниями, оптово-розничными сетями федерального масштаба. В противном случае можно работать как ИП (индивидуальный предприниматель).

При регистрации бизнеса указывается код ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит».

К товару предъявляются требования ГОСТов:

• ГОСТ 27180-2001 – плитка керамическая;
• ГОСТ 6887-90 – плитка для пола;
• ГОСТ 6141-91 – плитка облицовочная для внутренних стен;
• ГОСТ 13996-93 – плитка фасадная керамическая.

Потому для начала производства потребуется получать сертификаты соответствия.

Технология производства керамической плитки

1. Сырье замешивается. Глина, песок и другие материалы в порошкообразной форме в нужных пропорциях добавляются в бетономешалку, разбавляются водой и смешиваются в однородную массу.
2. Смесь заливается в формы и далее обрабатывается в зависимости от конкретного способа:
   • метод прессования предполагает формовку с помощью высокого давления (порядка 400 кг/см2);
   • при литье влажная масса распределяется по формочкам;
   • при методе экструзии на ленту автомата подается масса, имеющая консистенцию теста. Машина нарезает плитку заданных размеров.
3. Глазурование. На поверхность наносится тонкая стекловидная смесь минералов, которая придает нужный цвет и заметно повышает прочность.
4. Отрезки по ленте пропускают через печь. Происходит обжиг температурой 900-1300°С.
5. Готовый товар проверяется, брак отсеивается (с трещинами, сколами, деформациями).

Помещение

Небольшой завод по изготовлению керамической плитки должен состоять из рабочего цеха, складских помещений для хранения сырья и готовой продукции, помещений для персонала, санузла, административной комнаты.

С учетом габаритов современного оборудования нужно подобрать производственное помещение размером не менее 100 кв. м со всеми необходимыми коммуникациями: электро- и водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением.

В рабочем цеху, где установлено оборудование, нужно поддерживать температуру и влажность воздуха на оптимальных отметках. Помещение должно быть просторным, с потолками не ниже 5 м.

Для начала работы нужно получить разрешение от Пожарной инспекции о соответствии необходимым требованиям.

Мини-завод лучшего всего организовать в промышленном районе города либо на окраине населенного пункта.

Сырье

Выделяют 2 группы материалов, необходимых для создания керамической плитки.

Первая группа — сырье для основы изделия. Это тугоплавкая глина и каолин. Каолин по-другому называется белой глиной, состоит из минерала каолинита, придает изделию высокую прочность. Также используются кварцевые пески – они нужны для эффекта снижения усадки, создания каркаса. Еще один материал — так называемые плавни (полевой шпат, шлаки и др.)

Ко второй группе относится добавочное сырье: глазурь, ПАВы, пластификаторы, разжижители, необходимые для придания вязкости, плотной стекловидной структуры.

Исходные материалы можно купить как отечественные, так и импортные. Российское сырье дешевле, но хуже по качеству в сравнении с сырьем европейских производителей.

Оборудование для производства керамической плитки

Для производства товара в промышленных масштабах потребуется такое оборудование:

• бетономешалка;
• вибростанок;
• туннельная печь;
• камера для нанесения рисунков.

В бетономешалке смешиваются все компоненты состава. Смесь получается однородной и высокого качества. Затем она поступает вибростанок, который удаляет воздушные пузырьки из смеси – это повышает прочность готового продукта. В печи смесь, формованная в шаблонах, обрабатывается при высокой температуре, удаляется вся лишняя влага. После изделия попадают в специальную камеру, где автомат наносит на поверхность запрограммированные рисунки. Современные машины при окрашивании используют различные техники — на поверхности можно наносить рисунки любой сложности.

Персонал

Для бизнеса по производству плитки из керамики не требуется большого штата работников. Оборудование имеет высокую степень автоматизации. Сотруднику остается лишь осуществлять контроль.

Потребуются 2 сотрудника, следящих за подачей сырья и бесперебойностью производственного процесса. В цех также необходим 1 мастер-технолог, который будет старшим по производству. Его задачи — контроль состояния оборудования, организация технологического процесса, проверка качества и приемка готового продукта.

Еще на завод нужен 1 разнорабочий (минимум). Он будет заниматься погрузочно-разгрузочными работами, работой в складах.

Также понадобятся водитель-логистик (взять со своим автомобилем), менеджер по продажам и бухгалтер (нанять по аутсорсингу).

Сбыт и продвижение

Продавать керамическую плитку можно оптом и в розницу:

• строительным и ремонтно-строительным компаниям;
• на строительные рынки, по оптово-розничным сетевым магазинам;
• напрямую частным покупателям (через открытие своего магазина).

С компаниями нужно заключать долгосрочные контракты по поставкам, которые позволят стабилизировать производственные и финансовые показатели бизнеса.

Полезно создать свой сайт, с описанием продуктов и коммерческого предложения, использовать методы продвижения в интернете. Закажите рекламу в газетах и специализированных журналах, раздавайте листовки возле мест продажи товара. Полезно посещать различные выставки, где можно найти потенциальных потребителей и заключить крупные контракты.

Если начальных средств достаточно, откройте свой магазин, чтобы покупатели могли увидеть «вживую», что конкретно вы предлагаете.

Расчеты рентабельности и окупаемости производства кафеля

Нужно помнить, что это идеальные условия — если за месяц будет продаваться весь изготовленный товар. На начальном этапе развития бизнеса нужно быть готовым к тому, что большое количество плитки будет оставаться на складах. Но если в месяц будет продаваться хотя бы половина произведенной продукции, срок окупаемости составит 10 месяцев.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес-идеи.