Бизнес план магазина электроники
Бизнес-план магазина электрики
Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.
Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров
Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.
Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:
- Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
- Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
- Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
- Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
- Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.
Конкурентные преимущества бизнеса
Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.
Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.
Как открыть магазин электротоваров
Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.
Регистрация и юридические аспекты
Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:
- Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
- Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.
В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.
Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.
Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.
Выбор месторасположения магазина
Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.
Торговое оборудование
Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:
- Ноутбук с бухгалтерской программой.
- Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
- Витрины для мелкого электротовара.
- Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
- Два стола для размещения продавца.
- Ящик для денег и кассовый аппарат.
- Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.
Ассортимент
Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:
- Различные типы выключателей и розеток.
- Различные типы и виды кабелей и проводов.
- УЗО, автоматические выключатели.
- Электрические щитки.
- Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
- Электрические счетчики.
- Звонки классические и беспроводные.
- Молниезащита, заземление и пр.
- Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
- Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.
По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.
Штат сотрудников
Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.
Реклама и маркетинг
Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.
Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.
Первоначальные вложения
Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:
- Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
- 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
- 3 стеллажа — 30 000.
- Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
- Прочая мебель — 20 000.
- Ремонт — 50 000.
- Полки — 30 000.
- Стенды — 20 000.
- Аренда помещения — 15 000.
- Налоги и коммунальные расходы — 5 000.
То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.
Ориентировочная прибыль и окупаемость
Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.
Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.
Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.
Выводы
Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.
Содержание статьи:
Несмотря на отсутствие реального магазина или склада, юридическое оформление просто необходимо. Ведь покупатели обычно требуют при покупке накладную или кассовый чек.
Поэтому лучше сразу оформите ИП или ООО. Для интернет магазина подойдут оба варианта. Процедура оформления с помощью специалистов займет около 30 000 руб. в срок 2 – 3 недели.
Скачайте готовый бизнес план без расчетов. Он поможет вам в составлении своего плана.
Запускаем сайт
Для разработки сайта подберите команду специалистов, ведь необходимо будет разработать дизайн сайта, удобный функционал, наполнить контентом, поместить сайт на хостинг, продвигать его в поисковиках.
Сайт нужно обеспечить грамотной структурой для удобного поиска товара, сделать заметной информацию с контактами и реквизитами для оплаты.
Виртуальная витрина подразумевает создания каталога с презентациями всех предлагаемых товаров.
Технику для бизнеса интернет-магазина предоставляйте следующим образом:
- фото товара в разных ракурсах;
- возможность выбора цвета;
- характеристику товара;
- инструкцию;
- рейтинг;
- аналогичные товары для покупки.
Предоставляйте покупателям профессиональные консультации. Их можно осуществлять с помощью телефона или онлайн-чата. А также полную дайте информацию о товаре: качество, производитель, гарантия, скидки, доставка.
Грамотное продвижение интернет-магазина привлечет большое количество посетителей, а значит повысит продажи. SEO-специалисты смогут успешно продвигать ваш бизнес за счет рекламы, статей на тематических сайтах, а также других уловок, которые вы самостоятельно не реализуете. Сразу после разработки сайта займитесь его продвижением. Бизнес план интернет магазина техники и электроники должен учитывать регулярное привлечение специалистов с продвижения онлайн магазина. Иначе развиваться ваш бизнес на технике не будет развиваться.
Основные этапы создания магазина
Нужен ли склад для хранения товаров?
Продумайте процесс ведения бизнеса, продажи товара. Помимо интернет-магазина вы можете арендовать небольшой офис. Это поможет лучше организовать работу персонала. Также обеспечит место, откуда клиенты при желании смогут забирать покупки. Он будет точкой самовывоза. Но на начальном этапе открытия магазина техники можете обходиться без офиса.
При увеличении закупок может понадобится склад. Сэкономить на его помещении можно 2-я способами:
- использовать ответственное хранение курьерских служб;
- использовать склад поставщика.
Какой понадобится персонал?
Чтобы открыть магазин техники и электроники, на начальных порах не нужен персонал. Можете работать вы сами и взять одного помощника. Но по мере роста бизнеса будут нужны:
- администратор (формирование рабочего процесса);
- менеджеры по продажам (прием заказов, консультирование);
- менеджеры по закупкам (подбор ассортимента, выбор поставщиков);
- маркетологи (анализ рынка, определение потребностей покупателей, продвижение сайта, реклама интернет-магазина);
- бухгалтер;
- курьеры;
- грузчики.
Как правильно обустроить офис?
В офисе должны быть рабочие места, компьютеры для каждого сотрудника, принтеры, сканеры и телефоны. Не забудьте о высокоскоростном интернете. И хотя это только офис, а не магазин, все же лучше его разместить в доступном и привлекательном районе.
Что продавать?
Составляя бизнес план магазина техники и электроники, уделите наибольшее внимание выбору ассортимента, который пользуется спросом, но имеет разную ценовую политику:
- 60% недорогого товара (до 20 000 руб.);
- 20% средней стоимости ( до 40 000 руб.);
- 20% дорогой (от 40 000 руб.).
Ассортимент бизнеса бытовой техники и электроники делите по следующим категориям:
- аудио-, видеотехника (телевизоры, плееры, игровые приставки и др.);
- бытовая техника (холодильники, стиральные машины);
- кухонная техника (кофеварки, хлебопечки, мультиварки);
- телефоны, факсы;
- фототехника;
- для очистки (пылесосы, газоочистители);
- поддерживающие микроклимат (вентиляторы, кондиционеры);
- для ухода за внешностью (фены, плойки, электробритвы).
В бизнес плане техники учитывайте советы по формированию ассортимента:
- спрос на продукцию формируется с помощью рекламы;
- предлагайте покупателям брендовую технику, таким образом вы обойдете обычные торговые магазины, которые не могут себе позволить закупить дорогостоящую технику без гарантии сбыта;
- предлагайте все новинки данного рынка товаров.
Условия доставки и возврата
Доставку техники производите строго в сроки, прописанные на сайте.
Помните! По закону покупатель имеет право отказаться от покупки в любое время до получения товара или на протяжении 7-и дней после.
Хороший поставщик — главное звено данного бизнеса
Найдите подходящих вам поставщиков с выгодными условиями. Поставки бываю 3-х видов:
- через поставщика-посредника: закупка техники на свой склад, нужен значительный стартовый капитал;
- от производителя: закупка по оптовым ценам;
- прямые поставки (дропшиппинг): сотрудничество с китайскими посредниками, необходим минимальный капитал, не нужен склад, но посредник не несет ответственности за сроки и сохранность доставки.
Рассмотрим затраты и подсчитаем прибыльность
Все пункты бизнес плана интернет магазина техники и электроники просчитываются индивидуально, поэтому здесь указываются среднестатистические цены.
Начальные затраты:
Статья расходов | Стоимость, руб. |
---|---|
Регистрация бизнеса | 800 |
Запуск сайта | 60 000 |
Обустройство офиса | 180 000 |
Реклама и продвижение | 30 000 |
Итого | 270 800 |
Ежемесячные расходы:
Статья расходов | Стоимость, руб. |
---|---|
Налоги и счета | 80 000 |
Заработная плата | 300 000 |
Аренда офиса | 45 000 |
Аренда склада | 30 000 |
Реклама и сайт | 50 000 |
Другие расходы | 10 000 |
Итого | 515 000 |
Срок окупаемости: 3 – 5 лет
Рентабельность – от 1 года
Средняя наценка на технику – 25%
Видео: примеры удачных сайтов
Как работает ЭЛЬДОРАДО
Интернет-магазин изнутри
Что еще выгодно продавать в сети?
1. Продаем книги через онлайн магазин. Регистрируем бизнес, разрабатываем сайт, подбираем ассортимент, начинаем зарабатывать. Окупаемость — уже через 4 – 6 месяцев.
2. Продажа платьев через интернет. Привлекаем клиентов большим выбором, скидками и брендами. Доход в первый год бизнеса — 42 000 руб. в месяц.
3. Магазин игрушек. Крупный магазин игрушек всегда имеет своих покупателей. Но он и потребует значительных затрат: стартовый капитал больше 3 млн. руб. Окупаемость от 1 года. А продавать через интернет будет гораздо выгодней.