Flamio.ru

Работа и деньги
93 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес магазин платьев

Продажа платьев через интернет

Торговля одеждой, организованная через интернет, может стать успешным бизнесом. Можно сделать ассортимент более узким и организовать продажу женских платьев. Узнайте все тонкости открытия интернет-магазина и как организовать бизнес.

Содержание статьи:

Оформите свой бизнес по всем юридическим правилам. В таком случае у вас не будет проблем с налоговой, вы сможете заключать договора с крупными поставщиками товаров и службами доставки.

Есть 2 способа оформления:

  • ИП (индивидуальный предприниматель): не очень жесткие предписания при регистрации;
  • ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Подходящий вариант УСН – упрощенная система налогообложения.

Регистрацию можно оформить через специализирующие компании. Регистрация ИП для интернет-магазина будет стоять не дорого.

Создаем сайт

Первостепенная задача при открытии интернет-магазина платьев – создание сайта. Сократить расходы поможет использование готового шаблона со стандартным дизайном. Плата за такой сайт составляет около 1 400 руб. в месяц. В идеале – нужно разработать индивидуальный дизайн сайта под ваши нужды. Такая услуга стоит от 34 000 руб. Сайт должен не только привлекать покупателей своим дизайном. Его функционал должен быть доступен и понятен для осуществления заказов. Для поддержания работы сайта нужен специально обученный работник. Или эту работу можете исполнять вы: загружать на сайт описание и фото товаров, отвечать на комментарии и вопросы, отслеживать количество посетителей и т.д.

К удобству сайта относят:

  • фото и описание платья;
  • возможность увеличения фото;
  • сортировка товара по цене;
  • консультации онлайн.

Кроме того сайт должен гарантировать возврат товара и денег.

При разработке сайта обязательно сделайте удобную «корзину», заметную контактную информацию (номера телефонов, почтовый адрес, e-mail), возможность оставлять комментарии. Создайте на сайте страницу с информацией об условиях оплаты и доставки.

Ассортимент платьев и способы доставки

Просто открыть бизнес интернет-магазин по продаже платьев не достаточно. Вы должны иметь конкурентоспособность.

Привлечению клиентов способствуют:

  • большой ассортимент платьев;
  • привлекательные скидки (50 – 70%);
  • известные бренды;
  • понятная маркировка по размерам;
  • стоимость товара не выше 7 000 руб.

Очень важно правильно подобрать ассортимент бизнеса, обеспечить сайт разделами для удобства поиска. Стоимость платьев не должна быть очень высокой. Даже состоятельные покупатели предпочитают сначала примерить дорогую одежду. А более доступные вещи часто приобретают в количестве от 2 – 3-х шт.

Берите платья под реализацию, то есть заключайте договора с производителями, выставляйте на сайте фотографии. А когда вам придет заказа на покупку, выкупайте его у производителя, затем доставляйте клиенту. При содержании таких условий нет риска закупить не пользующийся спросом товар. Но в большинстве случаев вам придется заранее оплачивать некоторое количество товара, который вы будете забирать по мере заказов. Такой депозит зачастую составляет около 40 000 – 150 000 руб. Ваш собственный склад должен иметь не более 5% платьев из предлагаемого ассортимента.

Ассортимент интернет-магазина составляйте не менее чем с 500 единиц товара. Коллекцию платьев лучше разделить по таким категориям:

  • летние;
  • вечерние;
  • пляжные;
  • больших размеров;
  • в стиле casual;
  • деловой стиль.

Предлагайте покупателям больше вариантов, помогайте с выбором, предоставляйте скидки на второй товар в чеке. Витрину магазина составьте с качественных фотографий платьев в разных ракурсах. Отдельно покажите швы, фурнитуру, другие детали моделей платьев. Составьте подробное описание: цвет, размер, материал, производитель, условия по уходу.

Поддерживайте связь с постоянными клиентами. Присылайте им на почту сообщения о новинках и акциях, но не слишком часто, или ваши письма станут спамом.

Доставка и способы оплаты

Оплата покупки осуществляется любым удобным для клиента способом: оплата пластиковой картой, пополнение электронных кошельков Яндекс, Web Money, Money Mail.

Важно! Обеспечьте быструю и надежную доставку, и тогда к вам обязательно будут возвращаться.

Есть 3 варианта доставки:

  • доставка почтой – самый популярный и дешевый вид, несмотря на длительные сроки;
  • курьерская доставка – более дорогостоящий вариант, не всегда возможный, особенно для отдаленных мест проживания;
  • самовывоз – удобный способ для местных покупателей, клиент может сразу же увидеть покупку.

Узнайте 7 золотых принципов продаж, которые помогут вам в ведении бизнеса.

Какие платья модны в этом году?

Продвижение своего магазина

Если сначала открытия вы сможете обходиться без офиса, то при росте покупок все же придется им обзавестись. Обустройте удобные рабочие места для менеджеров. Кроме того необходим небольшой склад, где можно правильно хранить платья: должны быть стеллажи, вешалки, а также гладильная доска, утюг.

Новая фишка интернет-магазинов – шоурум. Это место, где потенциальные покупатели могут посмотреть и даже примерять одежду. Для обустройства шоурума понадобиться еще 50 – 100 кв. м. дополнительно к площади офиса.

Для улучшения работы онлайн магазина понадобится помощь специалистов в области SEO. Они смогут обеспечить продвижение вашего сайта в
топ-строчках запросов, эффективную работу рекламы магазина в сети. Правильный подход к продвижению интернет-магазина окупит бизнес уже за 2 – 3 месяца.

По началу работы большинство должностей вы можете занимать сами. А дальше подберите штат сотрудников:

  • руководитель;
  • редактор сайта;
  • 2 менеджера для работы с клиентами и заказами;
  • курьер с автомобилем.

Шоу-рум в Ростове

Интернет-магазин в цифрах

Стартовые затраты:

Статья расходовСтоимость, руб.
Регистрация бизнесаот 800
Создание сайта85 000
Закупка товара30 000
Компьютерная техника30 000
Итого: 145 800

Возможно, вы решите сразу же открывать офис (23 000 руб.), а также обустраивать шоурум (30 000 руб.).

Регулярные затраты:

Статья расходовСтоимость, руб.
Аренда офиса23 000
Телефонная связь, интернет5 500
Продвижения сайта14 000
Налоги14 000
Накладные расходы5 000
Итого:61 500

Заработная плата сотрудников:

ДолжностьЗП, руб.
Руководитель30 000
2 менеджера44 000
Редактор сайта25 000
Курьер20 000
Итого:119 000

Для успешной работы интернет-магазина платьев потребуется:

  • средний чек – 1 400 – 1 800 руб;
  • количество заказов – 30/месяц;
  • наценка на товар – 25 – 30 %.

Доходность:

  • в первый год – 42 000 руб./ месяц
  • во второй год – 75 000 руб./месяц.

Другие “модные” бизнес-идеи

1. Собственный салон по прокату платьев может стать новым этапом в развитии онлайн-магазина платьев. Если девушке предстоит одеть наряд всего один раз, то скорее всего она предпочтет взять его на прокат за гораздо меньшие деньги.

2. Магазин одежды для беременных женщин станет прибыльной новинкой. Эта ниша бизнеса пока мало заполнена, но имеет не плохой спрос. Вы также можете узнать, как открыть магазин в интернете.

3. Пошив и продажа одежды. Если вы умеете шить, этот бизнес станет для вас оптимальный вариантом. Он не теряет своих позиций на протяжении многих лет.

Бизнес на продаже платьев

Женские товары всегда пользуются большим спросом, чем мужские. Каждая женщина любит побаловать себя какой-то новой вещицей гардероба или косметикой, при этом она с легкостью совершает покупки, а мужчины в свою очередь более экономны и покупают все им необходимое зачастую даже в бюджетном варианте. Сегодня мы рассмотрим интересную торговую нишу в сегменте женских товаров и посмотрим, как на ней можно заработать. Давайте же поговорим о том, как открыть магазин платьев с нуля и как его раскрутить.

Формат и выбор помещения

Бизнес на продаже женских платьев выгоднее всего открывать в торговых центрах, особенно раскрученных. Сейчас очень тяжело найти такую торговую точку, где не было бы конкурентов в этом сегменте, но с другой стороны зачастую в одном ТЦ работает несколько смежных точек по продаже платьев и при этом все они получают свою долю клиентов. Так что сам магазин лучше всего планировать открывать именно в ТЦ. При таком формате сможете сэкономить на рекламе и придадите более высокого статуса вашему салону платьев.

Если говорить о площади помещения, то нужно рассматривать варианты не менее 25 кв.м., поскольку кроме демонстрации товаров, вам нужно будет еще организовать примерочную кабину.

Из торгового оборудования будут нужны, вешалки, стеклянные витрины, крючки и выносы для презентации платьев, а также перемещающиеся по магазину стеллажи с возможностью вывески платье. Также не забывайте о торговом месте для продавца.

Ассортимент и поставщики

Теперь давайте поговорим об ассортименте. Даже в этой узкой нише бизнеса есть свои направления. Например, вы можете продавать платья для молодых девушек, или же выбрать решения для старшего поколения. В зависимости от возраста, ассортимент товара будет существенно различаться и не только внешним видом, но и размерами. Если молодежка идет с широкими вырезами или само платье более короткое, то для старшего поколения обычно используют более строгие решения. Это все нужно учитывать и определиться с направлением при поиске помещения, поскольку ваш выбор может зависеть от свободного торгового места и конкуренции. Также как вариант в больших городах вы можете выбрать такой вариант как открытие магазина вечерних платьев, но мы бы не советовали начинать именно с этого варианта, поскольку он менее ходовой и более дорогой. Начинающему предпринимателю лучше выбирать проверенные направления бизнеса и продавать повседневные виды платьев.

Вот основной список ассортимента магазина платьев. Мы выделим именно типы различных моделей платьев.

  • выше колена
  • до колена
  • макси
  • миди
  • мини
  • ниже колена
  • акрил
  • ангора
  • атлас
  • велюр
  • вискоза
  • гипюр
  • двунитка
  • джинс
  • замш
  • коттон
  • стеганый трикотаж
  • хлопок
  • шелк
  • шерсть
  • шифон
  • экокожа и другое
  • завышенная талия
  • отрезное
  • полуприталеный
  • приталеный
  • прямой
  • свободный
  • трапеция
  • без рукавов
  • длинный рукав
  • короткий рукав
  • рукав 3/4

Также необходимо не забывать о различных цветовых решениях платьев. В наличии желательно иметь и различные размеры — XS, XXS, S, M, L, XL, XXL и другие.

Это далеко не полный ассортимент и все будет зависеть только от вашего стартового капитала. Со временем вы сможете расширять ассортимент и при этом увеличивать выручку. Например, при продаже вечерних платьев, вы можете иметь несколько штук в наличии, а в остальных случаях возить их под заказ. Тоже отличное решение для бизнеса с минимизацией вложений, поскольку и наценка на такие дорогие товары немного ниже.

Для поиска поставщиков можно использовать два варианта:

  1. Это закупка товара на оптовых вещевых рынках. Обычно ассортимент там достаточно большой и есть из чего выбрать. При этом в ассортименте присутствуют как платья нашего производства, так и зарубежные изделия. Все упирается только в цену.
  2. Закупка оптом платьев у отечественных заводов производителей. Их вы можете найти в интернете

Реклама

Поскольку мы говорим о торговле платьями как бизнесе, открытом в ТЦ, то и клиенты у вас появятся почти сразу. Главное не старте торговли предложить хороший выбор и сразу не ломить цены и, конечно же, ключевым моментом в этом направлении является постоянное обновление товара.

Для дополнительного привлечения клиентов можно раздавать листовки в районе работы вашего магазина или же разместить баннеры с акциями и скидками. Можно дать объявления в СМИ.

Для привлечения дополнительных посетителей, в больших городах есть смысл открывать интернет магазин и с помощью поискового продвижения или контекстной рекламы его раскрутить.

Какой нужен стартовый капитал?

В зависимости от ценового сегмента товара, локации магазина и прочего стартовые затраты будут разными у каждого из вас, но все же мы указали основные статьи расходов, которые вы можете включить в свой бизнес план магазина платьев.

  • Аренда помещения – $250 — $280
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2000
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете, вывеска, листовки, подача объявлений и прочее).

На какой доход можно рассчитывать?

При открытии салона платьев вам нужно быть готовыми к тому, что этот бизнес начнет приносить хорошую прибыль, только после того как вы получите постоянных клиентов и они с помощью «сарафанного радио» будут вас рекомендовать своим друзьям. Также, прибыль будет зависеть от сервиса обслуживания клиентов, ценовой политика, ассортимента, регулярности обновления товара и прочего.

Средняя наценка на дешевых платьях – 50% – 90%.

Наценка на более дорогих брендовых платьях – 30% – 40%.

Исходя из этих цифр, можете прикинуть необходимый объем продаж товара для получения нужной прибыли.

Выводы. Открытие магазина по торговле платьями – это интересный бизнес, особенно для женщин, на котором при правильном подходе можно хорошо зарабатывать. Из минусов высокая конкуренция и достаточно большие первоначальные вложения. Из плюсов – высокий спрос товара на рынке и неплохая наценка на недорогие платья.

А что вы можете сказать о бизнесе на продаже платьев? Ждем ваших отзывов.

Бизнес идея по созданию интернет магазина платьев

При широком распространении интернета, есть возможность организовать свой бизнес по продаже одежды по интернету. Правильная его организация может стать в скором времени успешным бизнесом. Не обязательно заниматься сразу всеми видами одежды – для начала лучше ограничить ассортимент каким-либо одним видом одежды — например, это будут платья.

Шопинг в интернете

Узнайте определенные правила открытия такого бизнеса в интернете и нюансы продажи через интернет. Для начала необходимо пройти регистрацию в налоговом органе. Зарегистрировав свой бизнес по всем правилам, вы сможете в дальнейшем официально работать с поставщиками, службой доставки и выдавать необходимые документы покупателю. Лучшими вариантами регистрации интернет-магазина являются ИП или ООО. И в том и в другом варианте лучше сразу с подачей заявления на регистрацию в налоговый орган, подать заявление на применение упрощенной системы налогообложения (УСН). Это самый лучший вариант отчетности при торговле в интернете.

Провести госрегистрацию можно самостоятельно, все необходимые инструкции для этого можно получить, обратившись либо на сайт налоговой службы, либо в саму налоговую инспекцию. Если нет возможности или времени этим заниматься, можно обратиться в специальные фирмы, занимающиеся госрегистрацией. Требования к индивидуальному предпринимательству со стороны налогового законодательства менее жесткие, чем к ООО. Регистрация ИП обойдется дешевле, и сроки регистрации будут меньше.

Заказать понравившееся платье в интернете очень просто

Создание сайта

Создание сайта интернет-магазина – это самая основная задача для начала работы в интернете. Некоторые используют шаблон с приложением стандартного дизайна.Это будет гораздо дешевле, что немаловажно для начинающегося бизнеса. Стоимость такого шаблонного сайта обойдется в размере 1400 рублей месяц. Создание дизайна сайта, выполненного непосредственно для вашего бизнеса по продаже платьев, будет стоить 34000 рублей. Дизайн сайта должен не только привлекать внимание покупателей, но и быть достаточно понятным и заполненным. Тогда он будет работать на привлечение потенциальных покупателей, и помогать в реализации заказов. Для того чтобы заниматься загрузкой фото и описания платьев, отслеживать количество посетителей, вести консультации и отвечать на вопросы, нужен специалист. Основная информация по товару на сайте должна содержать следующее:

  • фото платья с возможностью его увеличения и детального просмотра
  • описание платья, то есть модель, ткань, из которой оно сшито, размеры, ассортимент в цвете, производитель, правильный уход за моделью
  • цена, скидки, акции, а также аналогичные модели в других ценовых категориях.

Сайт должен содержать информацию о сроках и вариантах доставки, о гарантии возврата товара или его замене. Также необходима информационная карта с контактной информацией – это номера телефонов, e-mail, почтовый адрес, для того, чтобы клиенты могли оставлять свои комментарии, задавать вопросы по интересующим моделям, а также делать свои заказы.

Продажи в интернет-магазина

Продажа в интернете отличается от продаж обычного магазина. На сайте выставляются фото моделей платьев. Когда на платье поступает заказ, вы выкупаете данное платье у производителя, с которым заранее заключаете договор реализации, и отправляете заказчику. При таком ведении бизнеса вы не будете приобретать, не пользующиеся спросом, модели платьев. Но на практике производители ставят условие об оплате определенной части суммы договора сразу, несмотря на то, что забирать уже оплаченные модели вы будете по мере поступления заказов на них. Поэтому ваш начальный капитал должен составлять от 40000 до 150000 рублей. Непосредственно у себя можете иметь небольшую часть платьев из выставленного в витрине ассортимента. Ваша наценка должна составлять не более 25 %.Высокая конкуренция в этой сфере торговли диктует свои правила и цены, и еcли цены в вашем интернет — магазине будут выше, чем у конкурентов, клиенты выберут их услуги.

Ассортимент

Есть ряд определенных правил для торговли в интернете. Чтобы ваш бизнес стал конкурентоспособным, необходимо, чтобы ассортимент платьев был очень разнообразным. Цена на одно изделие не должна быль больше 7000 рублей, так как дорогие платья покупательницы предпочитаются сначала примерить.

А вот более доступные модели обычно могут заказать более 2-3 штук в одном заказе, и примерить уже при получении. Также в ассортименте должны быть и модели известных брендов. Их можно реализовывать под заказ. Хорошо привлекает внимание система скидок от 50 до 70%. Должна быть удобная маркировка каждой модели по размеру, цене, расцветке. Это облегчит поиск для клиента, и даст возможность более точно подобрать платье.

Ассортимент должен быть представлен не менее 500 видами моделей. Коллекцию платьев можно разделить по видам, например:

  • летние
  • длинные
  • короткие
  • пляжные
  • с коротким рукавом
  • с длинным рукавом
  • вечерние
  • платья делового стиля
  • платья стиля casual
  • платья больших размеров

Вариации данного списка зависят от вашего выбора моделей платьев. На витрине должны быть выставлены качественные фото товара в нескольких ракурсах. При возможности увеличения фотографии модели, на нем должна хорошо просматриваться любая деталь модели.

Доставка и способ оплаты

Укажите на сайте все варианты оплаты товара — пополнение электронного кошелька, перечисление на вашу карту, оплата пластиковой картой, получение заказа наложенным платежом. Продумайте способ доставки заказов. Это может быть доставка через почту — самый популярный и самый дешевый способ.

Доставка курьером – дорогой способ, но его нельзя применить при доставке заказа в отдаленные точки. И вариант самовывоза-это когда заказчик сам забирает свой заказ в пункте выдачи. Этот вариант подходит для жителей вашего города, если заказанный товар есть у вас в наличии. Самое главное — четко соблюдать все сроки доставки и правила возврата и обмена. Это привлечет к вам постоянных клиентов и сделает хорошую рекламу вашему магазину, как надежному и исполнительному.

В интернет магазине демократические цены привлекают множество покупателей

Развитие бизнеса
При увеличении числа заказов, возникает необходимость в открытии офиса и подборе персонала. Потребуются менеджеры, грузчики, бухгалтер, курьеры. Для четкой работы необходимо будет провести скоростной интернет, приобрести офисную технику.

Кроме того, для хранения товара потребуется небольшое помещение, в котором надо будет иметь утюг, отпариватель, гладильную доску, чтобы образцы платьев, хранящиеся на складе, имели красивый товарный вид. Последнее время открывают комнату для примерки – шоурум, где клиенты могут посмотреть и примерить образцы, а затем сделать заказ в интернет-магазине.

Бизнес-план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Читать еще:  Как открыть свой цветочный бизнес
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector