Flamio.ru

Работа и деньги
193 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть военторг с нуля

Бизнес-план магазина спецодежды

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Сутью изложенного ниже проекта является открытие магазина спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.

Объем инвестиций в магазин спецодежды — 2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности магазина спецодежды (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.

Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.

Ростов-на-Дону — крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек — это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года — самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.

По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.

Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.

По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.

Читать еще:  Как открыть массажный кабинет без лицензии

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.

Для создания магазин спецодежды предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.

Проект по открытию магазина спецодежды не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Бизнес с нуля: история военторга Милитарка

В любом виде деятельности есть лидеры и аутсайдеры. Так и в бизнесе, первые выходят на общегосударственный уровень и осваивают зарубежье, вторые – прозябают в регионах, потом уходят с арены. Эта тенденция наблюдается везде, в том числе, на рынке армейского и тактического снаряжения. Секрет такого успеха прост – не останавливаясь на достигнутом уровне, постоянно совершенствуя деятельность, меняясь под современные реалии. Мы решили разобраться в этом вопросе, на примере самого динамично развивающегося магазина армейского снаряжения страны, которым в 2018 году стал военторг Милитарка.

Решение проблем клиента

Один из факторов развития – приспособиться под сложившиеся обстоятельства. В данном случае это смена потребительских запросов.

Например, в 2014 году резко возросла потребность в армейском снаряжении в связи с вооруженным конфликтом на Востоке Украины. На то время, многие магазины выбрали именно этот путь развития. Сегодня же, реформирование ВСУ и улучшение снабжения привел к тому, что надобность покупать собственную экипировку отпала.

Военторг Милитарка изначально позиционировал себя не только, как магазин армейской амуниции, а как сеть торговых точек продажи снаряжения для активного отдыха, одежды, обуви и аксессуаров в стиле милитари либо тактического назначения. Такой широкий охват аудитории позволил не просто держаться на плаву, но и развиваться в ситуации сложного конкурентного рынка. Ведь если военная экипировка интересна ограниченному кругу граждан, то все остальные позиции подходят для туризма, развлечений или просто повседневного ношения.

Сотрудничество и интернет-торговля

Многие компании часто опускают одну ошибку, старясь охватить как можно больший рынок, они начинают расширять сеть, открывая точки по всей стране либо в больших городах. Такая стратегия работает, но только в определенных сферах деятельности (например, продуктовый ритейл или стройматериалы). Однако армейское и туристическое снаряжение товар специфический, и расширение сети не всегда оправдывает свои вложения.

Военторг Милитарка придерживается в этом плане, несколько других направлений:

  • Небольшая сеть магазинов столице;
  • Развитая торговля в интернете, в том числе, оптовые поставки товара в регионы при заказе в сети;
  • Сотрудничество со многими производителями и дистрибьюторами;
  • Возможности сотрудничества на основе дропшиппинга.
Читать еще:  Объявления об открытии салона красоты

Это позволяет снизить затраты на содержание магазинов в сети, в тоже время наращивая объемы реализуемой продукции, как отечественных, так и зарубежных производителей.

Кризис развитию не помеха

В сложной экономической ситуации изменяется направленность потребления основной массы граждан.

  • Сосредоточение на основных потребительских товарах: еде, одежде, жилье и т.д.
  • Более доступные варианты отдыха.
  • Выбор и покупка вещей, подлежащих ремонту.

В такой ситуации, военторг Милитарка может предложить свои товары: качественную одежду и обувь, которые по возможности можно легко починить, да и то, после длительного срока эксплуатации. Также в ассортименте магазина есть большое количество экипировки и амуниции для активного отдыха, который сегодня более доступен для граждан страны.

Все вышеперечисленные факторы и выбранные стратегии компании Милитарка и делают возможным то динамическое развитие, которое в 2018 году выводит военторг на лидирующие позиции рынка, а главное, не позволяют сбавлять темпы прогресса в завоевании первенства на общегосударственном уровне.

htmlka

Быстрый путь к успеху − открыть магазин военторг

Быстрый, конечно, в масштабах интернет бизнеса понятие относительное. Но такой коммерческий проект, как магазин военторг, уже может приносить ощутимую прибыль через достаточно короткое время. Главное − соблюдать некоторые незыблемые законы и правила, чтобы гарантировать успех своего предприятия. Для создания проекта вовсе не обязательно арендовать складские помещения и заботиться о рассылке заказов. Существует такой способ работы с клиентами и поставщиками, как дропшиппинг, в последнее время набирающий обороты популярности. В чем его привлекательные стороны для молодого бизнеса, и в чем его принцип?

При наличии авторитетных и присутствующих на рынке много лет военторгов можно наладить взаимовыгодное с ними сотрудничество. Для этого необходимо пройти там простую регистрацию. Достоинство таких магазинов заключается в том, что они, как правило, работают с производителями напрямую, без посредников. Поэтому цены у них не намного выше, чем у поставщиков. При такой схеме предприниматель организует свой сайт, на котором размещает товары партнера. Расходы на аренду своего склада нести не нужно. Все обязательства по доставке старший партнер берет на себя. А стартовый капитал в данном случае крайне невелик.

Этот вид бизнеса широкого распространения в России пока не получил. Там самый распространенный вид оплаты − наличными при получении заказа. В Украине дропшиппинг действует гораздо успешнее, так как возможна предоплата с банковской карты или безналичный расчет. Оперативная доставка осуществляется обычно с помощью ″Новой Почты″. Можно расплачиваться с партнером после того, как покупатель оплатит стоимость заказа. В таком случае прибыль будет минимальной. А вот если оплатить сразу некоторый оптовый объем товара, то можно получить ощутимую скидку. Такой метод работы требует некоторого маркетингового анализа рынка для определения самых ходовых позиций. Однако и без подробного изучения ясно, какие изделия раскупаются лучше всего.

К ним относятся, прежде всего, камуфляжные костюмы, которые охотно приобретают туристы, охотники и любители тактических игр. Весьма востребована и обувь таких категорий, как берцы, трекинговые ботинки, тактические кроссовки и кеды. Хорошо раскупаются вязаные шапочки, кепи, бейсболки, арафатки, бафы, балаклавы, тактические панамы. Популярны и тельняшки, футболки, тактические и винтажные шорты, некоторые виды термобелья.

Солидный магазин военторг предлагает также и большой выбор оптики, баллистических очков, ножей различных типов. Конечно, в ассортименте обязательно присутствует походное снаряжение, разгрузочные жилеты и системы, проходная посуда. Рюкзаки различного литража, армейские сумки и баулы. Для пневматики − пульки, для ношения оружия, в том числе и скрытого, кобуры разных типов и специальные сумки. Присутствуют разделы подарочных наборов, сувениров и армейской символики.

Читать еще:  Открытая швейная мастерская

На своем сайте желательно не просто размещать товары, но и давать их подробное описание. Копировать его просто с сайта основного военторга не следует, лучше делать хотя бы рерайт. Подробная информация никогда не вредит покупателю, а наоборот, его привлекает.

This entry was posted on Четверг, Август 17th, 2017 at 20:08 and is filed under БЛОГ. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Responses are currently closed, but you can trackback from your own site.

Малые секреты большого бизнеса военторгов

Банальные и прописные истины типа ″Клиент всегда прав″ не дадут никакого преимущества, если не соблюдать еще множество на первый взгляд малозначащих условий. Но они работают, причем, работают отлично. Развивая такой вид бизнеса, как интернет военторг, необходимо учитывать, что посетители здесь достаточно своеобразные люди, особенно в первые месяцы и годы существования магазина.

По сложившемуся у множества людей стереотипу: ″Что может предложить военторг, кроме военного обмундирования и атрибутики? И контингент посетителей в первое время будет соответствующий. Необходимо ломать этот стереотип, терпеливо разъясняя, что такой магазин предлагает в общем случае самые лучшие модели и изделия для повседневного или спортивного использования, скопированные с военных образцов.

Для этого нужен сетевой ресурс, предоставляющий самую исчерпывающую информацию для посетителей, с фотографиями изделий и их подробными характеристиками. Примером может послужить сайт http://militarka.com.ua. Конечно, будет странным, если вдруг военторг начнет продавать складные зонтики. Но если зонт (немного фантазии) называется тактическим, то его можно использовать в качестве средства самообороны, и, значит, он в нужной ситуации превращается в увесистую дубинку. Этот пример, может быть, не самый лучший, но можно найти множество иных, более удачных. Например, специфический брелок для ключей, называемый куботаном, в умелых руках превращается в отличное средство самозащиты. А это всего лишь палочка из пластика или дерева с кольцом под связку ключей. Но после полиции Лос-Анджелеса, где его начали использовать впервые с середины 70-х годов прошлого столетия, ныне куботан популярен и востребован во всем мире. А многие ли из посетителей военторгов об этом знают?

Информация должна преподноситься в интересной и занимательной форме. Малоизвестные факты из истории тех или иных изделий, описание их преимуществ и адресность для определенных категорий посетителей. Заинтересовать потенциального покупателя можно и удобным серфингом по сайту. Просматривая раздел за разделом, иногда просто ради интереса, посетитель может неожиданно набрести на нечто, что его заинтересует, ведь аппетит приходит во время еды. Отлично работающим приемом всегда являются сообщения о новинках. Более или менее постоянный посетитель сразу видит, что появилось нового в интересующем его разделе. И, конечно, без слаженной работы опытных маркетологов и копирайтеров успеха в этом виде бизнеса добиться сложно. Сайты пестрят часто безграмотной и переписываемой друг у друга информацией, ничего общего с реальным положением вещей не имеющей. Пример? ″Только у нас Вы найдете изделия из нейлоновой настоящей кордуры производства компании Дюпон″. Давным-давно ее выпускает компания INVISTA, а Дюпон только разработала технологию производства и продала авторские права в INVISTA. Еще один распространенный миф это то, что кордура не боится низких температур. Да она просто дубеет при сильных морозах!

А обманутый один раз, другой, посетитель просто перестанет заходить в такой военторг. Разве что, соблазнившись подозрительно низкой стоимостью вещи. Но это чревато…

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector