Flamio.ru

Работа и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно для открытия шоу рума

Как открыть шоу-рум

Ценителям оригинальной и уникальной одежды обычные магазины не по вкусу: стандартные для всех вещи, однотипные фасоны, суета и очереди в залах. Куда привлекательнее для аудитории, которая ценит свою индивидуальность, шоу-румы, где продают вещи от малоизвестных, но талантливых дизайнеров. Как открыть шоу-рум с нуля, и в чем плюсы и минусы такой бизнес-идеи.

Выбираем направление

Шоу-рум – достаточно новое явление для России. Изначально такой формат создавался для демонстрации одежды оптовикам, а сейчас шоу-румы работают и для розничных покупателей, которые могут в спокойной обстановке примерить и купить оригинальное платье или костюм, взять одежду напрокат или заказать комплект под себя.

Возможные концепции шоу-румов:

  • Домашний бутик: в комнате выставляется одежда, купленная за границей или в интернет-магазинах, товары с небольшой наценкой.
  • Ателье с выставочным помещением, где представлены эксклюзивные изделия начинающего дизайнера, можно приобрести готовые или пошить на заказ.
  • Студия с образцами фабричного производства или крупного производителя, покупатели – оптовики.
  • Шоу-рум с оригинальной одеждой от нескольких малоизвестных дизайнеров, розничная продажа.

Если задумываетесь, с чего начать создание шоу-рума, то первым шагом будет поиск дизайнеров или производителей, с которыми нужно наладить сотрудничество. Не все работают легально в этом бизнесе, но лучше обезопасить себя и оформить ИП или ООО. ИП отвечает своим имуществом и работает без партнеров, ООО – более значимая форма в глазах крупных производителей и покупателей, позволяет работать с соучредителями и отвечать вложенным имуществом.

  1. Соберите документы, зарегистрируйте малый бизнес.
  2. Найдите дизайнеров/поставщиков, заключите соглашение.
  3. Подберите и оформите помещение.
  4. Запустите рекламу.
  5. При необходимости наймите персонал.

Ищем поставщика

Где закупать вещи для шоу-рума? Существует несколько вариантов:

  • Начинающие талантливые дизайнеры, которых можно найти через знакомых, соцсети, на выставках, модных показах, форумах.
  • Швейные фабрики, которые могут работать как по каталогу, так и по заявкам, могут установить довольно высокий минимальный объем закупки.
  • Зарубежные интернет-магазины: одежда сильно отличается по качеству у разных производителей, поэтому необходимо сделать несколько закупок для проверки.
  • Аутлеты/дисконт-центры с прошлогодними коллекциями и уцененными брендовыми вещами, лучше самостоятельно отбирать продукцию для продажи.
  • Частные ателье, которые могут шить оригинальные платья на заказ.
  • Оптовый склад, где можно покупать одежду большими партиями по низким ценам.

Обустраиваем шоу-рум

Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным. Ни в коем случае не обустраивайте мини-бутик в своей квартире. Лучше арендовать квартиру-студию, пространство в лофте, на первом этаже жилого дома или зал в торговом центре. Размер зависит от масштаба: для шоу-румов с одеждой от дизайнера подойдут помещения от 40 кв. м, для работы с несколькими поставщиками и оптовиками – от 100 кв. м.

В оформлении придерживайтесь минимализма, чтобы не отвлекать внимание от одежды: светлые стены, светильники, картины, витрины-вешалки, зеркала и примерочные, мягкие диванчики или удобные кресла. На хорошее настроение настраивают спокойная музыка и приятные ароматы. Одежда должна быть чистой, поглаженной, аккуратно развешанной.

Для работы студии понадобится следующее оборудование: стойки для одежды, зеркала, примерочная кабинка, манекен, открытые полки, кассовый аппарат или терминал, стол для продавца, сейф. Ориентировочная стоимость – 120 тыс. рублей.

Нанимаем персонал

Если вы хорошо разбираетесь в моде и не хотите доверять продажи в своем шоу-руме третьим лицам, то вполне можете сами работать с клиентами. Плюсом будет ваше собственное чувство вкуса, умение разбираться в фасонах, тканях, цветовой гамме, а также талант чувствовать клиента и подбирать ему одежду, которая скроет его недостатки и подчеркнет достоинства. Такой подход вам позволит больше заработать самому и не делиться с персоналом.

Другой вариант – найти одного продавца себе на замену, ведь вам надо будет отдыхать и выполнять административные функции. Можно сразу нанять 1-2 продавцов, если вы планируете заниматься не продажами, а только раскруткой бизнеса. Продавцы должны разбираться в моде, хорошо выглядеть, быть коммуникабельными, ответственными.

Раскручиваем шоу-рум

Лучшая реклама для вашей студии – «сарафанное радио». Лояльность клиентов можно заслужить удобным расположением, качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды.

Другие рекламные каналы: группы или профиль в соцсетях, тематические форумы, сайты о моде, городские мероприятия: фестивали и ярмарки. Открытие вашего шоу-рума не должно остаться в тени: сделайте «шумную» презентацию. Позовите блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды из своего региона (а желательно, федерального уровня), лидеров мнений. Привлеките модные издания, порталы, угостите пришедших закусками, устройте выступление музыкантов.

Считаем выгоду

Бизнес-идея открыть свой шоу-рум выглядит интересной и понравится людям, которые разбираются в моде и дизайне. На старте потребуется вложить 350-900 тыс. рублей в оформление бизнеса, ремонт помещения, закупку оборудования и мебели, стартовую закупку одежды. Ежемесячная плата, куда входят аренда, пополнение товарного запаса, хозрасходы, зарплата сотрудникам, реклама, может составить 200-300 тыс. рублей.

Выгодно ли создавать свой шоу-рум? Одна студия за месяц в среднем принимает 100-150 постоянных покупателей, каждый из которых приобретает вещи на 5-30 тыс. рублей. Таким образом, можно получить выручку 500 тыс. рублей и даже больше, окупить начальные затраты за 4-7 месяцев. Рентабельность от шоу-рума можно ожидать высокую, если постоянно обновлять коллекцию, хорошо обслуживать клиентов и вкладываться в рекламу в первые месяцы работы. Оценить эффективность работы бизнеса можно по обороту с одного кв. м помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов.

Бизнес-план с расчетами открытия шоурума одежды

Новый вид бизнеса пришел в нашу страну сравнительно недавно. Изначально шоурумы открывались не столько для продажи какого-то товара конечному потребителю, а сколько для заключения взаимовыгодных контрактов и сделок. На данный момент основной смысл понятия утерян, и шоурумом называют практически любой бутик. Применение данного слова, по мнению бизнесменов, придает магазину помпезности и тем самым влияет на конечную стоимость товара.

Внешний облик шоурума, организованного в закрытом клубе

Определение шоурума

Шоурум или Showroom – демонстрационный зал, на территории которого производится презентация той или иной продукции. Также там можно заказать товар по каталогу или приобрести его сразу на месте. Демонстрация проводится в закрытом для посторонних глаз помещении. Туда могут попасть лишь «избранные», члены определенного закрытого клуба.

Обратите внимание! Данный способ презентации очень часто используют различные производители. Например, фабрики одежды. На это мероприятие приглашаются только потенциальные покупатели.

Сложная экономическая ситуация привела к новому витку в данном бизнесе. На территории шоурума уже не выставляются модели, которые можно купить, а только тот товар, на который можно оставить предварительную заявку. То есть, в магазине представлены выставочные образцы. Данный способ позволяет значительно сократить затратную часть. Продукция выпускается исключительно под конкретного покупателя.

Данный вид бизнеса моментально приобрел популярность. Ведь покупателям нравится чувствовать себя «не такими, как все», а продавец сразу предлагает свою продукцию исключительно целевой аудитории.

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Помните! Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Особенности шоурума с одеждой

Чтобы понять, как открыть шоурум с одеждой с нуля, необходимо определиться с концепцией будущего бизнеса. Как и в случае с любой другой сферой бизнеса, открытие шоурума невозможно без предварительных подготовительных работ. Это касается не только, так называемых, основных средств, то есть помещения, оборудования, но и грамотно выполненных расчетов.

Читать еще:  Документы для открытия пивного бара

Для шоурума женской одежды необходимо иметь стартовый капитал (от его размера напрямую зависит конечный результат), помещение, в котором можно начать свой бизнес, связи, позволяющие максимально быстро пустить молву с помощью «сарафанного радио». Для этих же целей рекомендуется использовать все возможности «всемирной паутины».

Совет. Рекомендуется приобретать товар непосредственно у производителя. Это позволит избежать ненужных и лишних трат.

Перед началом деятельности необходимо провести предварительный анализ. Какая продукция более востребована, какие услуги планируется оказывать. Если принято решение продавать одежду собственного производства, то порядок действий один. Для реализации продукции от известных мировых модельеров – другой. Во втором случае чаще всего используется шоу рум франшиза – готовый бизнес со своими правилами и требованиями. Ничего не нужно придумывать, все уже разработано. За идею будет назначена определенная «входная» сумма и ежемесячный план продаж. Головное предприятие даст пошаговые инструкции и предоставит товар.

Открывать франшизу шоурума женской одежды или нет – решать нужно в индивидуальном порядке. Важно помнить, что данный бизнес, при всей кажущейся простоте, несет в себе массу «подводных камней». Несоблюдение договоренностей и поставленного плана приведет к серьезным штрафным санкциям.

Франчайзинг шоурума женской одежды

Выбрав свою нишу и определившись с будущей концепцией, необходимо приступать к поиску поставщиков и непосредственно организации продаж.

Помещение и оборудование

Перед тем как открыть свой шоурум одежды с нуля, нужно определиться с концепцией помещения. Вовсе необязательно приобретать дорогую мебель. Главное «обыграть» интерьер с помощью акцентов и аксессуаров. Рекомендуется для шоурума пригласить дизайнера. Он способен не только за короткий срок привести любое здание «в порядок», но и сделать его самым стильным местом в городе.

Помните! Именно от первоначального впечатления зависит конечный результат.

Поставщики и организация продаж

Благодаря тому, что китайская промышленность развивается семимильными шагами, можно в качестве поставщика выбрать именно эту страну. В Поднебесной заводы производят массу аналогов известных брендов, а ценовая политика гораздо ниже. На этой стоимостной разнице при грамотном подходе можно получить неплохую прибыль.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

  • Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
  • Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
  • Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
  • Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
  • Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
  • Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
  • Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
  • Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
  • Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
  • Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.

Анализ рисков и возможностей

Преимущества и недостатки шоурума с одеждой

Данный вид бизнеса имеет гораздо больше плюсов, чем минусов. Огромным преимуществом является тот факт, что при минимальных затратах появляется возможность проявить свои творческие способности и организаторский потенциал. Ещё один плюс – это возможность открыть интернет шоурум. Затратная часть снижается, а количество потенциальных клиентов значительно увеличивается. Также можно совместить эти два вида деятельности.

При всех положительных аспектах существуют, конечно же, и минусы. Главное – это невозможность прогнозировать экономическую ситуацию и спрос на данную продукцию.

Плюсы и минусы организации бизнеса в таком формате

Желание начать свой бизнес однажды возникает у каждого. Интересное решение – шоурум по продаже одежды. Но перед началом своего дела необходимо взвесить все плюсы и минусы, четко спланировать все действия, чтобы минимизировать затраты.

Как открыть свой шоу рум одежды

Первые шоу-румы появились на западе и служили местом для встреч и переговоров дизайнеров одежды с менеджерами по ее продаже. Основная отличительная черта шоу-румов – это место для заключения договоров. В России в последнее время это явление также получило место для развития. В первую очередь здесь выставляют одежду брендовых марок, а торговля, как правило, в формате dutyfree, то есть покупка не облагается дополнительным налогом. Попасть в шоу-рум не так просто, как правило, либо по знакомству, либо по специальному приглашению.

По нашим оценкам для того, чтобы открыть свой шоу-рум одежды понадобится, по меньшей мере, 300-400 тысяч рублей, при этом надо учитывать высокую конкуренцию в этом сегменте рынка. В случае если вы планируете продавать дизайнерскую одежду, то эта сумма может даже увеличиться.
Кроме одежды в шоу-румах могут выставляться и другие виды продукции, от электроники до автомобилей, но в этой статье речь пойдет в первую очередь про шоу-рум одежды.

Отличительные особенности бизнеса

С чего начать – спросите вы. В первую очередь необходимо выбрать формат заведения. Это может быть оптовый склад для демонстрации одежды, бутик, предлагающий брендовую одежду по относительно невысоким ценам или магазин-ателье.

Кроме того, существует вариант домашнего шоу-рума. При этом бизнес как правило официально не регистрируют, что, однако не сильно сказывается на продажах. Причиной служит уникальность продаваемых вещей и цены, значительно ниже рыночных.

При составлении бизнес-плана шоу-рума необходимо учитывать, что этот бизнес можно вести в домашних условиях, пока поток клиентов не станет слишком большим. С этого момента придется оформлять ООО или ИП. Мы советуем открывать ИП, что будет более выгодно.

Общий срок создания шоу-рума с момента идеи до ее воплощения может занять от одного года до двух лет. До полугода уйдет на постановку на учет и регистрацию бизнеса, несколько месяцев может понадобиться на поиск и привлечение заемных средств, ну и до года может занять проведение рекламной кампании.

Как регистрировать бизнес

В случае если вы планируете не только демонстрацию, но и продажу выставляемых образцов, вам обязательно придется зарегистрировать юридическое лицо. В первую очередь, это будет зависеть от масштаба деятельности: если торговля розничная, то будет достаточно ИП, если планируете оптовую торговлю, то общество с ограниченной ответственностью. Также от этого будет зависеть тип бухгалтерии предприятия и накладных.Опять же открытие ИП проще в плане ведения бухгалтерии и дешевле.

Кроме того, в случае, если вы планируете продажу образцов, вам понадобится сделать сертификаты качества продукции, подтвержденные государственными стандартами. Также важно помнить, что если подаваемая продукция куплена за рубежом, на нее необходимо получить таможенные декларации.

Где приобретать вещи для показа

Существует немало мест, где можно покупать модные вещи для шоу-румов. Перечислим их ниже.

  1. Аутлеты, аналог торговых центров, продающих брендовую одежду по ценам ниже рыночных. Здесь одежду можно купить оптом и в розницу.
  2. Фабрики, которые шьют готовую одежду. Здесь заблаговременно можно заказать целую партию дизайнерской одежды. Как правило, продают только большими объемами.
  3. Интернет-магазины. Здесь тоже можно найти одежды модных марок и в больших количествах, однако, зачастую она может быть невысокого качества.

Средства продвижения

Можно прибегнуть к созданию профиля в социальных сетях, учитывая невысокие затраты на продвижение и рекламу. Кроме того, это возможность довольно быстро привлечь необходимое число подписчиков. Также в данной сфере бизнеса хорошо подходит так называемое «сарафанное радио».
Одним из важнейших моментов является грамотная разработка концепции. Прежде всего, нужно определиться с форматом, целевой аудиторией и ценовым сегментом. На выходе вы можете получить от магазина повседневной одежды до бутика, торгующего элитными дизайнерскими вещами. Соответственно и рекламная компания в зависимости от выбранного варианта может сильно различаться по бюджету.

Читать еще:  Открытие бильярдного клуба

Где организовывать

Чтобы открыть свой шоу-рум одежды с нуля, в первую очередь важно большое пространство. Это может быть здание уже недействующих заводов, фабрик. Здесь в плане интерьера вы сможете развернуться на полную катушку.

Большая база предложений аренды помещений под шоу-рум доступна на сайте нашего партнера Roomfi.Ru

Но наиболее популярным местом для размещения шоу-рума являются торговые центры. В первую очередь, это объясняется их проходимостью. Кроме того, это может способствовать случайным покупкам, а также наработке постоянной клиентской базы.

Важно знать, что помещение должно соответствовать ряду норм, а именно:

  • площадь от 50 до 150 квадратных метров;
  • наличие определенного объема энергетических мощностей;
  • наличие вентиляции и системы кондиционирования.

Кроме того, существуют и другие критерии выбора места размещения:

  • уровень конкуренции с аналогичными магазинами в выбранной вами территории;
  • проходимость и характер движения;
  • уровень дохода, пол и возраст населения в выбранном районе;
  • перспектива развития района в будущем, возможно наличие крупной жилищной застройки.

После выбора места расположения магазина можно переходить к его интерьеру. В первую очередь внимание нужно обратить и на место расположения продукции. У клиента не должно возникать проблем с возможностью ознакомиться с продукцией поближе. Поэтому необходимо правильно расставить стеллажи, на которых продукция будет смотреться выигрышно. Помните, что выбранная вами атмосфера может иметь решающее значение.

Важно правильно обставить комнату, в которой будут проходить переговоры. Комната должна быть обставлена с максимально возможным комфортом, чтобы длительные переговоры не доставляли заказчикам неудобства.

А как у них

Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.

В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств. Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.

Как оценить эффективность шоу-рума

Существует несколько показателей, позволяющих оценить эффективность работы вашего шоу-рума. Сюда можно отнести эффективность оборота с одного квадратного метра площадей, размер среднего чека, количество покупателей за период времени, среднюю цену одной единицы одежды. В зависимости от изменения данных показателей вы можете регулировать ассортимент и ценовую политику.

Что еще важно знать

Как и в любом другом бизнесе, в модельном бизнесе кадры тоже решают все. Недостаточно наладить поставки, найти подходящее помещение и сделать оригинальный интерьер. Также важно найти подходящих сотрудников, которые бы хорошо выглядели, отличались грамотной речью и могли проконсультировать клиента относительно продаваемой продукции. Однако работать в шоу-руме можно и одному.

Какие проблемы могут возникнуть

  1. Хватает в этом бизнес и разного рода нюансов. Под шоу-румом каждый понимает что-то свое – кто-то модный бутик дизайнерской одежды, а кто-то – место выставок с возможностью последующей продажи.
  2. Также не стоит обманывать покупателей, выдавая одежду из Китая за коллекции модных европейских домов.
  3. Продумайте, на какую целевую аудиторию вы будете ориентироваться. От этого будет зависеть, какую одежду вам приобретать – дизайнерскую из европейских аутлетов, или фабричную китайскую.
  4. Кроме того, если у вас отсутствует опыт в данной сфере, полезным будет устроиться в бутик или магазин одежды, чтобы понять, как устроен этот бизнес изнутри. Только после этого можно заниматься формированием концепции будущего шоу-рума.

В заключение можно отметить, что данный вид бизнеса может быть высокодоходным и перспективным при снижении вышеназванных рисков.